개요
- 만리장성을 넘는 준비된 기업 - 한광 □ 기업소개 ㈜한광은 금산에서 수확한 인삼을 엄선해 관계회사의 GMP 시설 ( 우수건강기능식품제조 및 품질관리기준 ) 을 통해 홍삼 제품을 생산하고 있다 . 야심차게 준비한 홍삼 제품 ‘ 한금홍 ’ 의 수출을 준비하면서 한광은 동종업계가 해외수출 중국 검험검역국의 위생증서 획득에 번번이 실패하는 것을 보고 제품 품질 인정만이 중국 진출의 성공비결이라 판단했다 . 그래서 한광은 현지 협작법인을 설립하고 비관세 장벽인 위생증서를 획득하는 데 필요한 각종 정보 입수와 23 종의 제품 위생증서 획득에 성공해 지속성장을 위한 발판을 마련했다 . 한광은 이런 자체적인 노력과 더불어 아직 취약한 수출 업무에 힘을 얻고자 KOTRA 에 도움을 청했다 . 이를 통해 기본적인 무역 실무에서부터 제품 가격 , 경쟁력 강화를 위한 준비 등 여러 가지 자문을 받을 수 있었다 . 또한 두만강 투자무역 해외 전시회 등 다양한 전시회 참여를 통해 해외 시장에 대한 감각을 익힐 수 있게 됐다 . 국내 판매와 수출에 자신감을 얻은 한광은 주력상품인 한금홍을 인천공항, 명동 , 인천 제 1 부두 , 제 2 부두 면세점에 입점시켜 영업망을 넓혀가고 있으며 , 국내 강원 FC 와 중국 상하이 선신프로축구단을 후원하며 제품 및 기업 이미지를 높이고 있다 . 앞으로 한광은 합작사인 조양의료기계유한공사와 함께 더욱 중국 시장을 확대할 계획이다. 더불어 2017 년에는 조양의료기계유한공사 회원들을 금산에 초청해 금산 인삼의 우수성을 직접 확인하고 구입할 수 있는 기회를 열어 국내 경기 활성화도 유도할 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •중국 측의 까다로운 위생인증 획득에 대한 문제 ≫ 수많은 현지방문 및 중국 담당공무원을 통해 위생증서 획득을 위한 정보 입수 •무역 업무에 필요한 언어 소통의 어려움 ≫ 신뢰할 수 있는 통역을 발굴해 소통 문제 해결 □ 수출 주력 제품 “ 금산의 6 년근 홍삼으로 만든 한금홍 ” 한광의 한금홍은 금산인삼연구소의 연구력과 한국 식약청의 엄격한 규격에 맞춘 홍삼이라는 의미를 지닌 의미 그대로 우수한 품질의 홍삼 제품 브랜드이다. 물 좋고 공기 맑은 금산에서 자란 6 년근 홍삼으로 만든 홍삼액과 6 년근 홍삼을 쪄서 주요 성분을 농축해 만든 홍삼정이 주력상품이다 . 특히 순도 100% 의 홍삼정은 홍삼 제품 중 가장 인기가 높으며 , 소량을 복용해도 홍삼의 효능을 금방 느낄 수 있을 정도로 뛰어난 제품이다 . 한금홍은 우리나라 최고의 인삼 발원지 금산에서 수확한 인삼 원료와 한광의 기술노하우가 만나 세계인에게 사랑 받는 제품으로 발돋움하고 있다. □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 프런티어 정신으로 홍삼의 중국수출을 일궈내다” 10 여 년 전부터 개인사업자로 홍삼 제품에 전념해 왔던 한광은 내수 시장의 한계를 느끼고 중국 진출을 준비하기 시작했다. 특히 동종업체들의 위생허가 실패 사례를 거울삼아 철저한 준비 끝에 위생허가를 취득하는 등 만반의 준비를 했다 . 홍삼 제품 ‘ 한금홍 ’ 을 세계적인 브랜드로 키워가겠다는 당찬 꿈을 안고 2015 년 11 월 한광 법인을 설립했지만 대부분의 국내 중소기업이 그렇듯 전문 인력의 활용과 수출 실무에 대한 노하우가 취약하다는 것이 문제였다 . 그러던 중 2016 년 KOTRA 신규 수출기업화 지원사업을 통해 수출전문위원과 멘티기업으로 만나게 됐다 . 한광은 멘토링을 통해 기본적인 무역실무부터 시작해 수출을 위한 사전 준비를 갖춰 나가기 시작했다 . 이처럼 수출 초보기업에 대한 수출전문위원의 맞춤형 지도를 통해 한광은 수출에 대해 큰 용기를 얻게 됐다 . 한광이 운영자금 부족의 어려움에 봉착했을 때도 무역보험공사의 ‘ 수출 희망보증 ’ 제도를 안내해 수출계약을 성사시켰고 지속적인 협조를 통해 추가 계약을 성사시키고 있다 . 또한 중국에서 개최되는 건강식품 전시회에 꾸준히 참가하면서 네트워크를 넓혀가고 있다 . 특히 지역 문화에 맞는 다양한 영업 전략으로 북경을 비롯한 5 개 영업본부 중심으로 판매망을 구축하고 중국현지 영업인원 채용을 확대해 중국 전국망을 갖춰나가고 있다 . 한광은 브랜드 ‘ 한금홍 ’ 을 강원 FC 와 중국프로축구단 후원 등 스포츠마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높여가고 있다 . 2017 년 방송예정인 드라마 ‘ 사임당 ’ 의 한류열풍을 기대하며 이영애 사임당 홀로그램 사용계약 체결로 ‘Made in Korea’ 콘셉트 마케팅을 통한 경쟁력 우위의 전략도 구상하고 있다 . KOTRA 의 신규 수출기업화 사업을 만난 뒤 첫 수출을 이루고 지속적으로 수출 성과를 이루어가고 있는 한광의 포부는 2016 년 100 만 불 수출탑 달성이다 . 이 당찬 도전이 반드시 이뤄지길 기대하고 있다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 농림수산식품 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2018-03-09에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 만리장성을 넘는 준비된 기업 - 한광 □ 기업소개 ㈜한광은 금산에서 수확한 인삼을 엄선해 관계회사의 GMP 시설 ( 우수건강기능식품제조 및 품질관리기준 ) 을 통해 홍삼 제품을 생산하고 있다 . 야심차게 준비한 홍삼 제품 ‘ 한금홍 ’ 의 수출을 준비하면서 한광은 동종업계가 해외수출 중국 검험검역국의 위생증서 획득에 번번이 실패하는 것을 보고 제품 품질 인정만이 중국 진출의 성공비결이라 판단했다 . 그래서 한광은 현지 협작법인을 설립하고 비관세 장벽인 위생증서를 획득하는 데 필요한 각종 정보 입수와 23 종의 제품 위생증서 획득에 성공해 지속성장을 위한 발판을 마련했다 . 한광은 이런 자체적인 노력과 더불어 아직 취약한 수출 업무에 힘을 얻고자 KOTRA 에 도움을 청했다 . 이를 통해 기본적인 무역 실무에서부터 제품 가격 , 경쟁력 강화를 위한 준비 등 여러 가지 자문을 받을 수 있었다 . 또한 두만강 투자무역 해외 전시회 등 다양한 전시회 참여를 통해 해외 시장에 대한 감각을 익힐 수 있게 됐다 . 국내 판매와 수출에 자신감을 얻은 한광은 주력상품인 한금홍을 인천공항, 명동 , 인천 제 1 부두 , 제 2 부두 면세점에 입점시켜 영업망을 넓혀가고 있으며 , 국내 강원 FC 와 중국 상하이 선신프로축구단을 후원하며 제품 및 기업 이미지를 높이고 있다 . 앞으로 한광은 합작사인 조양의료기계유한공사와 함께 더욱 중국 시장을 확대할 계획이다. 더불어 2017 년에는 조양의료기계유한공사 회원들을 금산에 초청해 금산 인삼의 우수성을 직접 확인하고 구입할 수 있는 기회를 열어 국내 경기 활성화도 유도할 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •중국 측의 까다로운 위생인증 획득에 대한 문제 ≫ 수많은 현지방문 및 중국 담당공무원을 통해 위생증서 획득을 위한 정보 입수 •무역 업무에 필요한 언어 소통의 어려움 ≫ 신뢰할 수 있는 통역을 발굴해 소통 문제 해결 □ 수출 주력 제품 “ 금산의 6 년근 홍삼으로 만든 한금홍 ” 한광의 한금홍은 금산인삼연구소의 연구력과 한국 식약청의 엄격한 규격에 맞춘 홍삼이라는 의미를 지닌 의미 그대로 우수한 품질의 홍삼 제품 브랜드이다. 물 좋고 공기 맑은 금산에서 자란 6 년근 홍삼으로 만든 홍삼액과 6 년근 홍삼을 쪄서 주요 성분을 농축해 만든 홍삼정이 주력상품이다 . 특히 순도 100% 의 홍삼정은 홍삼 제품 중 가장 인기가 높으며 , 소량을 복용해도 홍삼의 효능을 금방 느낄 수 있을 정도로 뛰어난 제품이다 . 한금홍은 우리나라 최고의 인삼 발원지 금산에서 수확한 인삼 원료와 한광의 기술노하우가 만나 세계인에게 사랑 받는 제품으로 발돋움하고 있다. □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 프런티어 정신으로 홍삼의 중국수출을 일궈내다” 10 여 년 전부터 개인사업자로 홍삼 제품에 전념해 왔던 한광은 내수 시장의 한계를 느끼고 중국 진출을 준비하기 시작했다. 특히 동종업체들의 위생허가 실패 사례를 거울삼아 철저한 준비 끝에 위생허가를 취득하는 등 만반의 준비를 했다 . 홍삼 제품 ‘ 한금홍 ’ 을 세계적인 브랜드로 키워가겠다는 당찬 꿈을 안고 2015 년 11 월 한광 법인을 설립했지만 대부분의 국내 중소기업이 그렇듯 전문 인력의 활용과 수출 실무에 대한 노하우가 취약하다는 것이 문제였다 . 그러던 중 2016 년 KOTRA 신규 수출기업화 지원사업을 통해 수출전문위원과 멘티기업으로 만나게 됐다 . 한광은 멘토링을 통해 기본적인 무역실무부터 시작해 수출을 위한 사전 준비를 갖춰 나가기 시작했다 . 이처럼 수출 초보기업에 대한 수출전문위원의 맞춤형 지도를 통해 한광은 수출에 대해 큰 용기를 얻게 됐다 . 한광이 운영자금 부족의 어려움에 봉착했을 때도 무역보험공사의 ‘ 수출 희망보증 ’ 제도를 안내해 수출계약을 성사시켰고 지속적인 협조를 통해 추가 계약을 성사시키고 있다 . 또한 중국에서 개최되는 건강식품 전시회에 꾸준히 참가하면서 네트워크를 넓혀가고 있다 . 특히 지역 문화에 맞는 다양한 영업 전략으로 북경을 비롯한 5 개 영업본부 중심으로 판매망을 구축하고 중국현지 영업인원 채용을 확대해 중국 전국망을 갖춰나가고 있다 . 한광은 브랜드 ‘ 한금홍 ’ 을 강원 FC 와 중국프로축구단 후원 등 스포츠마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높여가고 있다 . 2017 년 방송예정인 드라마 ‘ 사임당 ’ 의 한류열풍을 기대하며 이영애 사임당 홀로그램 사용계약 체결로 ‘Made in Korea’ 콘셉트 마케팅을 통한 경쟁력 우위의 전략도 구상하고 있다 . KOTRA 의 신규 수출기업화 사업을 만난 뒤 첫 수출을 이루고 지속적으로 수출 성과를 이루어가고 있는 한광의 포부는 2016 년 100 만 불 수출탑 달성이다 . 이 당찬 도전이 반드시 이뤄지길 기대하고 있다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
중국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.