개요
- 한국적인 맛의 소시지로 베트남 시장을 열다 - 에스앤비푸드 □ 기업소개 충남 논산 제2 성동단지에 위치한 ㈜에스앤비푸드 농업회사법인 ( 이하 에스앤비푸드 ) 는 소시지류를 로드숍 , 급식 , 대형마트 등에 납품 및 판매를 하는 회사로 2005 년 설립 이후부터 꾸준히 시장 점유를 향상시키기 위해 노력해왔다 . 시장 요구에 맞는 제품을 지속적으로 개발해온 결과, 다양한 제품들이 전국 유통망을 통해 좋은 반응을 얻으면서 2011 년부터 연평균 성장률 23.7% 를 기록할 정도로 안정적인 성장을 하게 됐다 . 또한 에스앤비푸드는 꾸준한 연구 개발로 32 종의 특허와 인증을 보유해 특허청의 IP( 지식재산 ) 스타기업 , 충남의 유망 중소기업에 선정됐고 , 일자리 창출로 지역경제 활성화에 동참해 ‘ 고용창출 우수기업 ’ 으로 2 년 연속 선정되기도 했다 . 국내에서의 성장을 기본으로 에스앤비푸드는 2020 년까지 해외공장을 건립하겠다는 목표로 육가공 제품의 수출사업에 뛰어들었다 . 그러나 육가공품의 식품 안전문제가 제기되면서 중국 , 베트남 등지의 수출전선에는 빨간 경고등이 켜졌다 . 이에 굴하지 않고 에스앤비푸드는 꾸준히 바이어 관리와 함께 KOTRA 등의 수출 관련 기관에 지원 사업 신청을 하며 베트남 시장 진출을 위해 힘을 쏟았다 . 이런 지속적 노력 끝에 2016 년 드디어 베트남 첫 수출에 성공했다 . 에스앤비푸드는 앞으로 베트남 현지화 제품을 개발하면서 베트남 시장을 더욱 확대할 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •제약된 의사소통으로 인한 어려움 ≫ 이메일과 국제전화로 주로 의사소통을 하는 어려움이 있었지만 베트남인 고용으로 원활하게 풀어나감 •육가공제품 수출의 높은 진입장벽 ≫ 베트남 바이어의 긴밀한 협조로 베트남 정부로부터 유통 승인을 받음 □ 수출 주력 제품 “ 안전하고 건강한 한국적인 맛의 소시지” 에스앤비푸드의 소시지는 국내산 원육만을 사용하며 소시지류 전 품목에 대해 식품의약안전처의 HACCP 인증을 획득할 만큼 건강한 맛과 우수한 품질의 제품이다 . 국내산 돈육과 청양고추, 야채 등을 직접 갈아 넣어 자연의 맛을 그대로 담고 있고 , 고기 함량 88% 이상으로 육질이 그대로 느껴지는 식감을 즐길 수 있는 위생적이고 건강한 한국적인 맛의 소시지 제품이다 . 종류 또한 청양고추, 불갈비 , 야채 , 카레 , 옥수수콘 등 다양한 맛이 준비돼 있어 대형마트와 로드숍 등에서 소비자들에게 좋은 반응을 받고 있다 . 베트남으로 수출된 제품은 한국적인 맛을 가진 소시지인 청양고추 소시지 , 불갈비 소시지 등으로 베트남 현지에서도 인기를 끌고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 정직하고 건강한 맛을 세계 시장에 펼치다” 에스앤비푸드는 2015 년 KOTRA 수출첫걸음사업으로 처음 인연을 맺고 , 2016 년 후속 사업인 신규 수출기업화 사업의 멘티기업으로 인연을 맺게 됐다 . 베트남 시장 진출에 뜻을 품고 있던 에스앤비푸드는 2012 년부터 2015 년까지 KOTRA 에서 주관하는 베트남 전시회를 통해 베트남 시장 진출 시도를 출발했고 접촉된 바이어와 지속적 관계를 유지했다 . 2015 년과 2016 년 바이어의 내한과 베트남 현지 방문을 하며 상호 신뢰를 쌓는 과정을 거쳤다 . 베트남 바이어는 직접 한국으로 들어와 에스앤비푸드의 논산 공장을 견학했고 정부 및 학교급식의 식재료로 쓸 소시지의 수출 상담도 이루어지게 됐다 . 하지만 육가공 식품에 대한 베트남 검역당국의 매우 길고도 까다로운 검역 과정이 진행돼 , 모든 검역과정이 통과돼 허가서를 취득하는 데 1 년이라는 시간이 소요됐다 . 이 가운데에 양사의 상호 신뢰를 통한 긴밀한 업무 연락과 KOTRA 의 지원이 소시지 육가공 수입허가를 최초로 획득할 수 있게 했고 수출의 물꼬를 트는 데 큰 역할을 했다 . 2016 년, 에스앤비푸드는 한중 FTA 수출상담회 , 아시아 FTA 3 개국 초청 수출상담회 등 해외 전시회에도 꾸준히 참석했기 때문에 이후 신규 바이어가 더 연결될 가능성이 엿보인다 . 에스앤비푸드는 앞으로 베트남의 현지법인화 등을 추진해 기존 비즈니스를 탄탄히 이어감과 함께 베트남 등 해외 공장을 건립해 더욱 넓은 세계 시장으로 뻗어나갈 것이다. 에스앤비푸드의 성실하고 끈기 있는 도전을 지원하고 응원한 멘토로서 , 향후 에스앤비푸드가 세계 시장에서 성공신화를 그릴 그날을 기대해 본다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 농림수산식품 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2018-02-28에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 한국적인 맛의 소시지로 베트남 시장을 열다 - 에스앤비푸드 □ 기업소개 충남 논산 제2 성동단지에 위치한 ㈜에스앤비푸드 농업회사법인 ( 이하 에스앤비푸드 ) 는 소시지류를 로드숍 , 급식 , 대형마트 등에 납품 및 판매를 하는 회사로 2005 년 설립 이후부터 꾸준히 시장 점유를 향상시키기 위해 노력해왔다 . 시장 요구에 맞는 제품을 지속적으로 개발해온 결과, 다양한 제품들이 전국 유통망을 통해 좋은 반응을 얻으면서 2011 년부터 연평균 성장률 23.7% 를 기록할 정도로 안정적인 성장을 하게 됐다 . 또한 에스앤비푸드는 꾸준한 연구 개발로 32 종의 특허와 인증을 보유해 특허청의 IP( 지식재산 ) 스타기업 , 충남의 유망 중소기업에 선정됐고 , 일자리 창출로 지역경제 활성화에 동참해 ‘ 고용창출 우수기업 ’ 으로 2 년 연속 선정되기도 했다 . 국내에서의 성장을 기본으로 에스앤비푸드는 2020 년까지 해외공장을 건립하겠다는 목표로 육가공 제품의 수출사업에 뛰어들었다 . 그러나 육가공품의 식품 안전문제가 제기되면서 중국 , 베트남 등지의 수출전선에는 빨간 경고등이 켜졌다 . 이에 굴하지 않고 에스앤비푸드는 꾸준히 바이어 관리와 함께 KOTRA 등의 수출 관련 기관에 지원 사업 신청을 하며 베트남 시장 진출을 위해 힘을 쏟았다 . 이런 지속적 노력 끝에 2016 년 드디어 베트남 첫 수출에 성공했다 . 에스앤비푸드는 앞으로 베트남 현지화 제품을 개발하면서 베트남 시장을 더욱 확대할 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •제약된 의사소통으로 인한 어려움 ≫ 이메일과 국제전화로 주로 의사소통을 하는 어려움이 있었지만 베트남인 고용으로 원활하게 풀어나감 •육가공제품 수출의 높은 진입장벽 ≫ 베트남 바이어의 긴밀한 협조로 베트남 정부로부터 유통 승인을 받음 □ 수출 주력 제품 “ 안전하고 건강한 한국적인 맛의 소시지” 에스앤비푸드의 소시지는 국내산 원육만을 사용하며 소시지류 전 품목에 대해 식품의약안전처의 HACCP 인증을 획득할 만큼 건강한 맛과 우수한 품질의 제품이다 . 국내산 돈육과 청양고추, 야채 등을 직접 갈아 넣어 자연의 맛을 그대로 담고 있고 , 고기 함량 88% 이상으로 육질이 그대로 느껴지는 식감을 즐길 수 있는 위생적이고 건강한 한국적인 맛의 소시지 제품이다 . 종류 또한 청양고추, 불갈비 , 야채 , 카레 , 옥수수콘 등 다양한 맛이 준비돼 있어 대형마트와 로드숍 등에서 소비자들에게 좋은 반응을 받고 있다 . 베트남으로 수출된 제품은 한국적인 맛을 가진 소시지인 청양고추 소시지 , 불갈비 소시지 등으로 베트남 현지에서도 인기를 끌고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 정직하고 건강한 맛을 세계 시장에 펼치다” 에스앤비푸드는 2015 년 KOTRA 수출첫걸음사업으로 처음 인연을 맺고 , 2016 년 후속 사업인 신규 수출기업화 사업의 멘티기업으로 인연을 맺게 됐다 . 베트남 시장 진출에 뜻을 품고 있던 에스앤비푸드는 2012 년부터 2015 년까지 KOTRA 에서 주관하는 베트남 전시회를 통해 베트남 시장 진출 시도를 출발했고 접촉된 바이어와 지속적 관계를 유지했다 . 2015 년과 2016 년 바이어의 내한과 베트남 현지 방문을 하며 상호 신뢰를 쌓는 과정을 거쳤다 . 베트남 바이어는 직접 한국으로 들어와 에스앤비푸드의 논산 공장을 견학했고 정부 및 학교급식의 식재료로 쓸 소시지의 수출 상담도 이루어지게 됐다 . 하지만 육가공 식품에 대한 베트남 검역당국의 매우 길고도 까다로운 검역 과정이 진행돼 , 모든 검역과정이 통과돼 허가서를 취득하는 데 1 년이라는 시간이 소요됐다 . 이 가운데에 양사의 상호 신뢰를 통한 긴밀한 업무 연락과 KOTRA 의 지원이 소시지 육가공 수입허가를 최초로 획득할 수 있게 했고 수출의 물꼬를 트는 데 큰 역할을 했다 . 2016 년, 에스앤비푸드는 한중 FTA 수출상담회 , 아시아 FTA 3 개국 초청 수출상담회 등 해외 전시회에도 꾸준히 참석했기 때문에 이후 신규 바이어가 더 연결될 가능성이 엿보인다 . 에스앤비푸드는 앞으로 베트남의 현지법인화 등을 추진해 기존 비즈니스를 탄탄히 이어감과 함께 베트남 등 해외 공장을 건립해 더욱 넓은 세계 시장으로 뻗어나갈 것이다. 에스앤비푸드의 성실하고 끈기 있는 도전을 지원하고 응원한 멘토로서 , 향후 에스앤비푸드가 세계 시장에서 성공신화를 그릴 그날을 기대해 본다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
베트남 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.