개요
- 캔 음료 시장의 떠오르는 강자 - 대일 □ 기업소개 차, 과즙 음료 및 에너지 음료 등 비알코올성 캔 음료 제조와 유통을 주 사업으로 하는 ㈜대일은 자사 브랜드 ‘ 참맑은 ’ 제품 판매와 OEM 생산 공급을 하고 있다 . 국내 대기업들이 할인점이나 편의점 등을 점유하고 있는 터라, 대일은 내수 시장에서 브랜드 입지를 다지기 위해 주점 및 중소도시를 거점으로 하는 틈새시장을 공략했다 . 적극적인 영업활동을 펼친 결과 , 지속적인 매출 증가를 기록하며 국내에서 안정적으로 자리매김을 하고 있다 . 2016 년 대일은 새로운 전환의 해를 맞았다. 내수 경기 침체가 예상 외로 지속되고 있고 , 국내 대기업의 거대 자본이 투입된 공격적 마케팅을 중소기업의 자금력으로 견뎌내기엔 역부족이라고 판단했다 . 대일은 해외 시장이 새로운 판로일 뿐 아니라 기술력과 제품 경쟁력을 세계 시장에서 견주어 볼 수 있는 기회가 될 것이라 판단하고 수출에 총력을 기울이고 있다 . 그 첫 열매로 2016 년 9 월 중국 유통 업체인 ‘ 한미원 ’ 과의 수출 계약을 이끌어 해외 시장의 물꼬를 텄다 . 대일의 참맑은 브랜드 음료는 자체 기술력으로 생산돼 가격과 품질이 우수해 타사 제품과의 경쟁에서 우위를 선점할 가능성이 높다. 여기에 신속한 고객 서비스 응대를 더해 기업 간 신뢰를 높이고 있는 상황이어서 신규 시장에서의 성공적인 안착을 기대해볼 만하다 . 이제 드넓은 중국에서도 대일의 기술력이 만들어낸 캔 음료를 마실 날이 머지않았다. □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •홍보 마케팅에 필요한 자금 부족 ≫ 수출 유관기관에서 시행하는 다양한 지원 프로그램으로 영문 카탈로그 등의 홍보물을 제작해 비용 절감 •해외 바이어 발굴의 어려움 ≫ KOTRA 의 지속적인 관심과 노력 , 정보 제공으로 타깃 바이어와 상담 기회를 얻음 □ 수출 주력 제품 “ 중국 캔 음료 시장의 떠오르는 브랜드, 참맑은 ” 대일의 자사 기술력으로 탄생한 음료 브랜드 ‘ 참맑은 ’ 은 다양한 차 , 과즙 , 에너지 음료로 소비자들을 만나고 있다 . 캔 음료는 원료검수 , 계량 및 추출 , 배합 , 교반 , 여과 , 균질 , 살균 등 복잡한 과정을 거쳐 완제품으로 출시된다 . ‘참맑은’에서 만든 옥수수 수염차, 보성 녹차 , 헛개차 , 둥굴레차 , 우롱차 , 홍차 , 대추차 , 벌꿀차 등의 전통차 제품과 망고 , 복숭아 , 알로에 , 복분자 , 홍삼 , 식혜 , 수박 주스 등의 과즙음료는 중국시장에서 요구하는 맛과 품질을 만족시켜 수출증대가 기대되고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 강력한 수출 의지로 해외 시장 진입에 성공” 대일의 캔 음료 브랜드 제품은 대기업 독과점이 심각한 내수 시장에서도 지방 중소도시를 중심으로 꾸준한 판매 성과를 올렸다. 자사 보유 기술력으로 OEM 생산을 병행해 다양한 제품을 선보이던 대일은 내수 경기 침체로 매출이 감소하고 , 국내 대기업의 공격적인 마케팅을 당해내기에는 자금력이 부족하다고 판단해 수출 사업을 염두에 두고 있었다 . 초보 수출 기업을 지원하는 KOTRA 신규 수출기업화 사업에 참가하면서 수출전문위원의 1:1 멘토링 지원을 받게 된 대일은 남다른 수출 의지로 전문위원의 조언에 따라 적극적인 실행력을 보였다 . 신규 바이어 발굴을 위해 수출 관련 세미나 등에 참가해 무역역량을 강화했으며, 수출 업무를 담당할 사내 인력을 보강하고 홍보 마케팅에 필요한 영문 카탈로그 , 홍보 동영상을 제작하는 등 다양한 노력을 기울였다 . 그 결과 중국 업체와 총 매출 23 만 달러에 달하는 수출 계약을 성사시켰고 , 전문위원과 KOTRA 해외 무역관의 도움으로 베트남 , 나이지리아 , 몽골 , 싱가포르 등 해외 바이어와의 미팅을 지속적으로 진행 중이다 . 전문위원과의 긴밀한 연락과 적극적인 업무 협조로 수출입 과정에 발생할 수 있는 여러 애로 사항을 해결하고 있는 대일은 어느덧 해외 마케팅에 자신감이 붙어 수출에 더욱 적극적인 자세를 보이고 있다. 수출 인력을 좀 더 보강하고, PET( 페트병 ) 음료 라인 신축 설비와 매출선 다변화가 구축된다면 2017 년에는 기업매출의 80% 이상을 해외 시장에서 거두어들일 수 있을 것으로 전망한다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 농림수산식품 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2018-02-01에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 캔 음료 시장의 떠오르는 강자 - 대일 □ 기업소개 차, 과즙 음료 및 에너지 음료 등 비알코올성 캔 음료 제조와 유통을 주 사업으로 하는 ㈜대일은 자사 브랜드 ‘ 참맑은 ’ 제품 판매와 OEM 생산 공급을 하고 있다 . 국내 대기업들이 할인점이나 편의점 등을 점유하고 있는 터라, 대일은 내수 시장에서 브랜드 입지를 다지기 위해 주점 및 중소도시를 거점으로 하는 틈새시장을 공략했다 . 적극적인 영업활동을 펼친 결과 , 지속적인 매출 증가를 기록하며 국내에서 안정적으로 자리매김을 하고 있다 . 2016 년 대일은 새로운 전환의 해를 맞았다. 내수 경기 침체가 예상 외로 지속되고 있고 , 국내 대기업의 거대 자본이 투입된 공격적 마케팅을 중소기업의 자금력으로 견뎌내기엔 역부족이라고 판단했다 . 대일은 해외 시장이 새로운 판로일 뿐 아니라 기술력과 제품 경쟁력을 세계 시장에서 견주어 볼 수 있는 기회가 될 것이라 판단하고 수출에 총력을 기울이고 있다 . 그 첫 열매로 2016 년 9 월 중국 유통 업체인 ‘ 한미원 ’ 과의 수출 계약을 이끌어 해외 시장의 물꼬를 텄다 . 대일의 참맑은 브랜드 음료는 자체 기술력으로 생산돼 가격과 품질이 우수해 타사 제품과의 경쟁에서 우위를 선점할 가능성이 높다. 여기에 신속한 고객 서비스 응대를 더해 기업 간 신뢰를 높이고 있는 상황이어서 신규 시장에서의 성공적인 안착을 기대해볼 만하다 . 이제 드넓은 중국에서도 대일의 기술력이 만들어낸 캔 음료를 마실 날이 머지않았다. □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •홍보 마케팅에 필요한 자금 부족 ≫ 수출 유관기관에서 시행하는 다양한 지원 프로그램으로 영문 카탈로그 등의 홍보물을 제작해 비용 절감 •해외 바이어 발굴의 어려움 ≫ KOTRA 의 지속적인 관심과 노력 , 정보 제공으로 타깃 바이어와 상담 기회를 얻음 □ 수출 주력 제품 “ 중국 캔 음료 시장의 떠오르는 브랜드, 참맑은 ” 대일의 자사 기술력으로 탄생한 음료 브랜드 ‘ 참맑은 ’ 은 다양한 차 , 과즙 , 에너지 음료로 소비자들을 만나고 있다 . 캔 음료는 원료검수 , 계량 및 추출 , 배합 , 교반 , 여과 , 균질 , 살균 등 복잡한 과정을 거쳐 완제품으로 출시된다 . ‘참맑은’에서 만든 옥수수 수염차, 보성 녹차 , 헛개차 , 둥굴레차 , 우롱차 , 홍차 , 대추차 , 벌꿀차 등의 전통차 제품과 망고 , 복숭아 , 알로에 , 복분자 , 홍삼 , 식혜 , 수박 주스 등의 과즙음료는 중국시장에서 요구하는 맛과 품질을 만족시켜 수출증대가 기대되고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 강력한 수출 의지로 해외 시장 진입에 성공” 대일의 캔 음료 브랜드 제품은 대기업 독과점이 심각한 내수 시장에서도 지방 중소도시를 중심으로 꾸준한 판매 성과를 올렸다. 자사 보유 기술력으로 OEM 생산을 병행해 다양한 제품을 선보이던 대일은 내수 경기 침체로 매출이 감소하고 , 국내 대기업의 공격적인 마케팅을 당해내기에는 자금력이 부족하다고 판단해 수출 사업을 염두에 두고 있었다 . 초보 수출 기업을 지원하는 KOTRA 신규 수출기업화 사업에 참가하면서 수출전문위원의 1:1 멘토링 지원을 받게 된 대일은 남다른 수출 의지로 전문위원의 조언에 따라 적극적인 실행력을 보였다 . 신규 바이어 발굴을 위해 수출 관련 세미나 등에 참가해 무역역량을 강화했으며, 수출 업무를 담당할 사내 인력을 보강하고 홍보 마케팅에 필요한 영문 카탈로그 , 홍보 동영상을 제작하는 등 다양한 노력을 기울였다 . 그 결과 중국 업체와 총 매출 23 만 달러에 달하는 수출 계약을 성사시켰고 , 전문위원과 KOTRA 해외 무역관의 도움으로 베트남 , 나이지리아 , 몽골 , 싱가포르 등 해외 바이어와의 미팅을 지속적으로 진행 중이다 . 전문위원과의 긴밀한 연락과 적극적인 업무 협조로 수출입 과정에 발생할 수 있는 여러 애로 사항을 해결하고 있는 대일은 어느덧 해외 마케팅에 자신감이 붙어 수출에 더욱 적극적인 자세를 보이고 있다. 수출 인력을 좀 더 보강하고, PET( 페트병 ) 음료 라인 신축 설비와 매출선 다변화가 구축된다면 2017 년에는 기업매출의 80% 이상을 해외 시장에서 거두어들일 수 있을 것으로 전망한다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
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수출 정보, 이렇게 활용하세요
중국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.