개요
- 품질과 가격으로 경쟁력을 확보하다 - 퍼클리카이 □ 기업소개 ㈜퍼클리카이는 2014 년에 설립되어 석유화학 분야의 다양한 아이템을 해외 수출 및 국내 내수 판매를 하고 있는 유통 회사이다 . 회사 설립 이전 해당 업무의 실무자로 다년간 노하우를 쌓은 주영재 대표는 퍼클리카이의 사업 방향을 초기부터 해외 수출업으로 잡고 제품 개발과 마케팅에 나섰다 . 석유 화학 플랜트 사업의 경우, 내수 시장은 현지의 석유화학 플랜트 지역에서 대부분 자재를 조달하는 형태이다 . 또 공사의 대부분은 대형 건설사에서 주도하고 있는데 , 제조사들의 경쟁적인 영업과 저가 수주로 내수 시장의 판매는 극히 어려운 구조이다 . 퍼클리카이는 여러 매체의 다양한 뉴스를 통해 시장을 분석하면서 KOTRA 를 통해 시장 진입 준비를 했다 . 먼저 KOTRA 의 지원을 통해 회사의 얼굴이라고 할 수 있는 카탈로그와 홈페이지를 제작했고 , 해외에 있는 다양한 무역관으로부터 다양한 시장 정보를 전달받을 수 있었다 . 특히 퍼클리카이는 KOTRA 에서 추천하는 여러 국내 전시회 및 세미나에 초청을 받아 세계 시장 경제를 정확하게 파악할 수 있는 기회를 많이 가졌다 . 신규 바이어 발굴, 무역 업무 , 각 국가별 시장 현황 파악 등 직원이 부족한 가운데 수출을 진행시키는 것이 많이 힘들었지만 KOTRA 라는 동반자가 있었기에 퍼클리카이는 시간과 노력을 줄일 수 있었다 . 이런 노력의 결과로 퍼클리카이는 KOTRA 를 통해 중국 바이어와 연결이 되었고 말레이시아에 이어 중국 수출에도 성공했다 . 시장의 가능성을 믿고 발로 뛰어온 결과 이후 싱가포르 시장도 뚫을 수 있었다 . 앞으로도 퍼클리카이는 도전을 멈추지 않고 더 넓은 세계를 향해 힘차게 발을 뻗을 것이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •해외 시장 진출을 위한 신규 바이어 발굴의 어려움 ≫ 바이코리아와 KOTRA 지사화 사업을 통해 바이어 발굴과 정보를 알게 됨 •신용장 개설 등 결제 부분에 대한 여러 가지 제약 ≫ 바이어에게 상황을 잘 이야기하고 물품 인도시 결제하는 전신환으로 변경하여 계약 □ 수출 주력 제품 “ 꼼꼼한 기술과 합리적인 단가의 석유화학 배관재” 퍼클리카이에서 제조하는 석유화학 관련 기기는 관련 분야 종사자만이 알 수 있는 기술적 노하우가 필요한 제품이기 때문에 누구나 진입할 수 있는 시장 제품이 아니다. 그래서 제품의 질 역시 얼마나 정확히 핵심 기능을 수반하느냐에 따라 달라진다 . 퍼클리카이에서 주요 공급하는 아이템은 파이프라인에 불순물을 걸러 주는 여과기와 각종 파이프라인에 설치되어 개폐 역할을 하는 밸브로, 주영재 대표가 관련업에 종사하면서 핵심 기능을 잘 알고 있기 때문에 타 제품 대비 훨씬 꼼꼼한 기술 노하우가 담겨 있다 . 또한 고객이 유지보수에 사용하도록 각종 배관자재를 한 번에 공급하는 원스톱 서비스를 시행하여 고객만족에 우선하는 서비스를 하고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 강소기업의 해외 시장 도전” 처음 방문해서 느낀 퍼클리카이에 대한 느낌은 작지만 단단한 강소기업이라는 이미지였다. 젊고 활기찬 주영재 대표는 실천가적인 스타일로 , 아직은 회사 규모가 작지만 얼마든지 크게 성장시킬 수 있는 잠재력이 있어 보였다 . 특히 수출전문위원과는 같은 석유화학 업종에 종사한 경험이 있다는 공감대가 있어 품목에 대한 업무적 지식이 서로 빨리 전달되었다 . 퍼클리카이에서 제조하는 제품은 석유화학공장에서 사용하는 배관재로, 수출전문위원에게도 매우 익숙한 품목들이었다 . 주영재 대표가 이 제품에 대한 상당한 지식과 함께 제품을 구매하는 측의 요구사항도 잘 이해하고 있기 때문에 사업이 잘 풀려나갈 수 있을 거라는 느낌이 들었다 . 수출전문위원은 퍼클리카이에게 글로벌기업인 S 사의 중국공장 구매센터 소개와 키맨에 대한 특별한 접근법을 제공하고 , 초기 구매 인콰이어리를 어떻게 받고 대응해야 하는지 등의 방향을 설정해주었다 . 이러한 노력에 대한 성과로 퍼클리카이는 2016 년 중국과 최초 수출 계약에 성공하고 말레이시아 , 싱가폴 등으로 수출지역을 늘렸다 . 특히 이러한 업종에서는 회사의 구매센터에서 생산능력 증설이나 구매하는 품목의 변화를 회사의 기밀로 간주한다. 기술적인 노하우와 조달제품의 포트폴리오 변경 등에 대해서 어느 기업에서나 대외비로 관리하기 때문에 보안은 당연히 필수다 . 그렇기 때문에 이런 제품을 납품하는 기업 또한 그런 부분을 잘 지켜야 하고 , 또한 키맨이 필요로 하는 사항들을 속 시원하게 해결해주어야 상호신뢰와 함께 동반자적인 파트너십도 쌓인다 . 퍼클릭카이에서는 바이어가 가장 중요하게 고려하는 이러한 부분을 철저히 지키고 , 사소한 구두약속조차도 성실하게 준수함으로써 바이어와 신뢰감을 쌓아나갔다 . 다만 이 업종이 지닌 업체간 유사품목 경쟁 과다와 단가 하락이라는 위험요소가 언제든 변수를 일으킬 수 있다. 그러나 퍼클리카이는 KOTRA 가 인정하는 강소기술기업으로서 앞으로 한국 수출산업에 큰 기여를 할 것으로 믿고 있다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 기계류,철강/금속 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2018-01-18에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 품질과 가격으로 경쟁력을 확보하다 - 퍼클리카이 □ 기업소개 ㈜퍼클리카이는 2014 년에 설립되어 석유화학 분야의 다양한 아이템을 해외 수출 및 국내 내수 판매를 하고 있는 유통 회사이다 . 회사 설립 이전 해당 업무의 실무자로 다년간 노하우를 쌓은 주영재 대표는 퍼클리카이의 사업 방향을 초기부터 해외 수출업으로 잡고 제품 개발과 마케팅에 나섰다 . 석유 화학 플랜트 사업의 경우, 내수 시장은 현지의 석유화학 플랜트 지역에서 대부분 자재를 조달하는 형태이다 . 또 공사의 대부분은 대형 건설사에서 주도하고 있는데 , 제조사들의 경쟁적인 영업과 저가 수주로 내수 시장의 판매는 극히 어려운 구조이다 . 퍼클리카이는 여러 매체의 다양한 뉴스를 통해 시장을 분석하면서 KOTRA 를 통해 시장 진입 준비를 했다 . 먼저 KOTRA 의 지원을 통해 회사의 얼굴이라고 할 수 있는 카탈로그와 홈페이지를 제작했고 , 해외에 있는 다양한 무역관으로부터 다양한 시장 정보를 전달받을 수 있었다 . 특히 퍼클리카이는 KOTRA 에서 추천하는 여러 국내 전시회 및 세미나에 초청을 받아 세계 시장 경제를 정확하게 파악할 수 있는 기회를 많이 가졌다 . 신규 바이어 발굴, 무역 업무 , 각 국가별 시장 현황 파악 등 직원이 부족한 가운데 수출을 진행시키는 것이 많이 힘들었지만 KOTRA 라는 동반자가 있었기에 퍼클리카이는 시간과 노력을 줄일 수 있었다 . 이런 노력의 결과로 퍼클리카이는 KOTRA 를 통해 중국 바이어와 연결이 되었고 말레이시아에 이어 중국 수출에도 성공했다 . 시장의 가능성을 믿고 발로 뛰어온 결과 이후 싱가포르 시장도 뚫을 수 있었다 . 앞으로도 퍼클리카이는 도전을 멈추지 않고 더 넓은 세계를 향해 힘차게 발을 뻗을 것이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •해외 시장 진출을 위한 신규 바이어 발굴의 어려움 ≫ 바이코리아와 KOTRA 지사화 사업을 통해 바이어 발굴과 정보를 알게 됨 •신용장 개설 등 결제 부분에 대한 여러 가지 제약 ≫ 바이어에게 상황을 잘 이야기하고 물품 인도시 결제하는 전신환으로 변경하여 계약 □ 수출 주력 제품 “ 꼼꼼한 기술과 합리적인 단가의 석유화학 배관재” 퍼클리카이에서 제조하는 석유화학 관련 기기는 관련 분야 종사자만이 알 수 있는 기술적 노하우가 필요한 제품이기 때문에 누구나 진입할 수 있는 시장 제품이 아니다. 그래서 제품의 질 역시 얼마나 정확히 핵심 기능을 수반하느냐에 따라 달라진다 . 퍼클리카이에서 주요 공급하는 아이템은 파이프라인에 불순물을 걸러 주는 여과기와 각종 파이프라인에 설치되어 개폐 역할을 하는 밸브로, 주영재 대표가 관련업에 종사하면서 핵심 기능을 잘 알고 있기 때문에 타 제품 대비 훨씬 꼼꼼한 기술 노하우가 담겨 있다 . 또한 고객이 유지보수에 사용하도록 각종 배관자재를 한 번에 공급하는 원스톱 서비스를 시행하여 고객만족에 우선하는 서비스를 하고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 강소기업의 해외 시장 도전” 처음 방문해서 느낀 퍼클리카이에 대한 느낌은 작지만 단단한 강소기업이라는 이미지였다. 젊고 활기찬 주영재 대표는 실천가적인 스타일로 , 아직은 회사 규모가 작지만 얼마든지 크게 성장시킬 수 있는 잠재력이 있어 보였다 . 특히 수출전문위원과는 같은 석유화학 업종에 종사한 경험이 있다는 공감대가 있어 품목에 대한 업무적 지식이 서로 빨리 전달되었다 . 퍼클리카이에서 제조하는 제품은 석유화학공장에서 사용하는 배관재로, 수출전문위원에게도 매우 익숙한 품목들이었다 . 주영재 대표가 이 제품에 대한 상당한 지식과 함께 제품을 구매하는 측의 요구사항도 잘 이해하고 있기 때문에 사업이 잘 풀려나갈 수 있을 거라는 느낌이 들었다 . 수출전문위원은 퍼클리카이에게 글로벌기업인 S 사의 중국공장 구매센터 소개와 키맨에 대한 특별한 접근법을 제공하고 , 초기 구매 인콰이어리를 어떻게 받고 대응해야 하는지 등의 방향을 설정해주었다 . 이러한 노력에 대한 성과로 퍼클리카이는 2016 년 중국과 최초 수출 계약에 성공하고 말레이시아 , 싱가폴 등으로 수출지역을 늘렸다 . 특히 이러한 업종에서는 회사의 구매센터에서 생산능력 증설이나 구매하는 품목의 변화를 회사의 기밀로 간주한다. 기술적인 노하우와 조달제품의 포트폴리오 변경 등에 대해서 어느 기업에서나 대외비로 관리하기 때문에 보안은 당연히 필수다 . 그렇기 때문에 이런 제품을 납품하는 기업 또한 그런 부분을 잘 지켜야 하고 , 또한 키맨이 필요로 하는 사항들을 속 시원하게 해결해주어야 상호신뢰와 함께 동반자적인 파트너십도 쌓인다 . 퍼클릭카이에서는 바이어가 가장 중요하게 고려하는 이러한 부분을 철저히 지키고 , 사소한 구두약속조차도 성실하게 준수함으로써 바이어와 신뢰감을 쌓아나갔다 . 다만 이 업종이 지닌 업체간 유사품목 경쟁 과다와 단가 하락이라는 위험요소가 언제든 변수를 일으킬 수 있다. 그러나 퍼클리카이는 KOTRA 가 인정하는 강소기술기업으로서 앞으로 한국 수출산업에 큰 기여를 할 것으로 믿고 있다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
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수출 정보, 이렇게 활용하세요
중국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.