개요
- 농산물 자동처리 기술로 세계를 향하다 - 지엠아이 □ 기업소개 ㈜지엠아이는 2010 년 설립한 엽채류 및 컷 (cut) 야채 전처리 설비업체이다 . 2000 년도 이후 국내 농산물 시장은 유통선진화와 맞물려 산지농산물 수확 후에 철저하게 유통에 맞춘 생산라인을 구축해왔다 . 지엠아이는 전신인 ㈜평화산업과 ㈜지엠시스템을 거치면서 국내 200 여 개소의 산지농산물 생산단지에 수확농산물별 자동화라인을 구축해오며 농산물 처리 설비에 오랜 노하우를 쌓아왔다 . 사명을 지엠아이로 변경하고 나서는 더욱 꼼꼼해진 기술로 품질 높은 서비스를 하기 위해 농산물 수확 후 저장시스템인 큐어링 특허 인증을 받고 세척, 건조 , 살균 , 선별 , 포장에 이르는 기계라인의 차별화를 위한 지속적인 연구 개발에 힘쓰고 있다 . 하지만 국내 시장에서 해당사업이 포화상태가 되자 해외 시장 개척의 필요성을 느끼고 수출을 하고자 하는 대상 국가를 방문하는 등 적극적인 해외 바이어 발굴에 나섰다. 지엠아이는 인도 현지 출장 후 , KOTRA 에 가입해 바이어와 소통에 필요한 외국어 통번역 , 상호입장 중재 , 계약서 검토 , 현지인들과의 문화차이로 인해 발생되는 오해 갈등에 대한 대응방법 조언 등을 지원받을 수 있었다 . 이런 노력 끝에 지엠아이는 2016 년 드디어 인도에 강황세척탈피라인을 공급설치하기로 계약하면서 첫 수출의 테이프를 끊었다 . 앞으로 지엠아이는 각국 특성에 맞는 자동화 라인과 다양한 형태의 라인 구성을 통해 해외 시장에 더 바짝 다가갈 예정이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •해외 바이어에게 제품에 대한 확신을 주는 과정의 어려움 ≫ 샘플 기계를 소형으로 제작해 고객이 원하는 결과를 이끌어낼 수 있는 확신 전달 •대금결제방식에 대한 상호 합의가 잘 이루어지지 않음 ≫ 서로 상이한 결제방식에 대해 설득과 양보를 통해 중간점에서 이해와 협의 도출 □ 수출 주력 제품 “ 오랜 노하우와 특화된 기술의 강황세척탈피라인” 지엠아이에서는 고구마세척건조라인, 양파자동탈피라인 , 자동선별라인 , 옥수수ㆍ무 자동절단기 , 다목적 세척기 , 컨베이어 자동화 시스템 , 큐어링플랜트시스템 등의 설비를 직접 제조하고 구축한다 . 이번 인도에 수출한 강황세척탈피라인의 경우, 인도 현지에서 수작업으로 진행하는 강황의 세척과 탈피 과정이 열악하고 비위생적으로 이루어지는 것을 개선하는 자동화 라인이다 . 지엠아이의 강황세척탈피라인은 강황의 세척과 탈피 과정을 하나의 라인으로 자동화하여 위생적이고 효율적으로 대량처리가 가능하도록 구성되어 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 기술적인 노하우로 인도 시장을 뚫다” 지엠아이는 첫 방문 때부터 엔지니어적인 열정이 가득한 회사라는 느낌을 받았다. 회사의 규모가 큰 편은 아니었지만 기술 연구 및 개발 등에 상당히 노력하고 있다는 생각이 들었다 . 공장을 살펴보니 농산물 선별기 외에도 냉동고추 가공라인, 파프리카 응애 및 깍지벌레 처리기 , 농약 내성 연작피해를 해소하는 특허 등 눈여겨볼 만한 기술들이 있어 앞으로 국가농업발전뿐 아니라 해외 시장에서도 충분히 수출 가능성을 기대할 수 있겠다 싶었다 . 인도 수출 건은 창원대학교 조선해양과 전동헌 교수의 소개로 인도 시장 조사차 인도의 한 업체를 방문했다가 연결되었다. 지엠아이는 수확된 강황을 세척하고 껍질을 벗기는 처리를 할 수 있는 자동화 전처리기계를 현장에서 프리젠테이션하였다 . 이후 한국에 돌아와서도 수차례 인도산 강황으로 테스트를 하여 몇 차례나 도면을 수정한 뒤 9 월 27 일 드디어 최종 계약서에 사인을 할 수 있었다 . 지엠아이는 인도 바이어와 체결한 약 6 개월간의 계약 추진 건에 대한 자문을 구하고자 KOTRA 에 도움을 요청했고 수출전문위원은 계약서를 검토하여 불리한 조항 정정요구부터 계약금 수령 후 결제대금 방식에 대한 체크까지 수출에 따른 프로세스마다의 주의점을 세세히 살펴주었다 . 인도 수출 건은 플랜트를 수출하는 건이기 때문에 기계제작 선적 후 현지 설치와 시운전, 워런티 기간 동안의 AS 등 여러 가지 절차 이행 과정이 복잡하고 항상 경우의 수를 예비하여 대응해야 한다는 점이 중요했다 . 인도 바이어는 이 같은 과정을 진행하는 동안 지엠아이에 대한 신뢰를 가졌고 이후에도 3~4 대 가량을 추가 발주하기로 약속했다 . 앞으로 지엠아이는 전 인도 지역 뿐 아니라 중남미나 동유럽 쪽 시장도 적극적으로 개척할 것이며 , 지엠아이가 특허를 보유한 여러 농산물 건조시스템과 토양살균기 등도 수출에 박차를 가할 계획이다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 기계류,산업일반 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2018-01-16에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 농산물 자동처리 기술로 세계를 향하다 - 지엠아이 □ 기업소개 ㈜지엠아이는 2010 년 설립한 엽채류 및 컷 (cut) 야채 전처리 설비업체이다 . 2000 년도 이후 국내 농산물 시장은 유통선진화와 맞물려 산지농산물 수확 후에 철저하게 유통에 맞춘 생산라인을 구축해왔다 . 지엠아이는 전신인 ㈜평화산업과 ㈜지엠시스템을 거치면서 국내 200 여 개소의 산지농산물 생산단지에 수확농산물별 자동화라인을 구축해오며 농산물 처리 설비에 오랜 노하우를 쌓아왔다 . 사명을 지엠아이로 변경하고 나서는 더욱 꼼꼼해진 기술로 품질 높은 서비스를 하기 위해 농산물 수확 후 저장시스템인 큐어링 특허 인증을 받고 세척, 건조 , 살균 , 선별 , 포장에 이르는 기계라인의 차별화를 위한 지속적인 연구 개발에 힘쓰고 있다 . 하지만 국내 시장에서 해당사업이 포화상태가 되자 해외 시장 개척의 필요성을 느끼고 수출을 하고자 하는 대상 국가를 방문하는 등 적극적인 해외 바이어 발굴에 나섰다. 지엠아이는 인도 현지 출장 후 , KOTRA 에 가입해 바이어와 소통에 필요한 외국어 통번역 , 상호입장 중재 , 계약서 검토 , 현지인들과의 문화차이로 인해 발생되는 오해 갈등에 대한 대응방법 조언 등을 지원받을 수 있었다 . 이런 노력 끝에 지엠아이는 2016 년 드디어 인도에 강황세척탈피라인을 공급설치하기로 계약하면서 첫 수출의 테이프를 끊었다 . 앞으로 지엠아이는 각국 특성에 맞는 자동화 라인과 다양한 형태의 라인 구성을 통해 해외 시장에 더 바짝 다가갈 예정이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •해외 바이어에게 제품에 대한 확신을 주는 과정의 어려움 ≫ 샘플 기계를 소형으로 제작해 고객이 원하는 결과를 이끌어낼 수 있는 확신 전달 •대금결제방식에 대한 상호 합의가 잘 이루어지지 않음 ≫ 서로 상이한 결제방식에 대해 설득과 양보를 통해 중간점에서 이해와 협의 도출 □ 수출 주력 제품 “ 오랜 노하우와 특화된 기술의 강황세척탈피라인” 지엠아이에서는 고구마세척건조라인, 양파자동탈피라인 , 자동선별라인 , 옥수수ㆍ무 자동절단기 , 다목적 세척기 , 컨베이어 자동화 시스템 , 큐어링플랜트시스템 등의 설비를 직접 제조하고 구축한다 . 이번 인도에 수출한 강황세척탈피라인의 경우, 인도 현지에서 수작업으로 진행하는 강황의 세척과 탈피 과정이 열악하고 비위생적으로 이루어지는 것을 개선하는 자동화 라인이다 . 지엠아이의 강황세척탈피라인은 강황의 세척과 탈피 과정을 하나의 라인으로 자동화하여 위생적이고 효율적으로 대량처리가 가능하도록 구성되어 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 기술적인 노하우로 인도 시장을 뚫다” 지엠아이는 첫 방문 때부터 엔지니어적인 열정이 가득한 회사라는 느낌을 받았다. 회사의 규모가 큰 편은 아니었지만 기술 연구 및 개발 등에 상당히 노력하고 있다는 생각이 들었다 . 공장을 살펴보니 농산물 선별기 외에도 냉동고추 가공라인, 파프리카 응애 및 깍지벌레 처리기 , 농약 내성 연작피해를 해소하는 특허 등 눈여겨볼 만한 기술들이 있어 앞으로 국가농업발전뿐 아니라 해외 시장에서도 충분히 수출 가능성을 기대할 수 있겠다 싶었다 . 인도 수출 건은 창원대학교 조선해양과 전동헌 교수의 소개로 인도 시장 조사차 인도의 한 업체를 방문했다가 연결되었다. 지엠아이는 수확된 강황을 세척하고 껍질을 벗기는 처리를 할 수 있는 자동화 전처리기계를 현장에서 프리젠테이션하였다 . 이후 한국에 돌아와서도 수차례 인도산 강황으로 테스트를 하여 몇 차례나 도면을 수정한 뒤 9 월 27 일 드디어 최종 계약서에 사인을 할 수 있었다 . 지엠아이는 인도 바이어와 체결한 약 6 개월간의 계약 추진 건에 대한 자문을 구하고자 KOTRA 에 도움을 요청했고 수출전문위원은 계약서를 검토하여 불리한 조항 정정요구부터 계약금 수령 후 결제대금 방식에 대한 체크까지 수출에 따른 프로세스마다의 주의점을 세세히 살펴주었다 . 인도 수출 건은 플랜트를 수출하는 건이기 때문에 기계제작 선적 후 현지 설치와 시운전, 워런티 기간 동안의 AS 등 여러 가지 절차 이행 과정이 복잡하고 항상 경우의 수를 예비하여 대응해야 한다는 점이 중요했다 . 인도 바이어는 이 같은 과정을 진행하는 동안 지엠아이에 대한 신뢰를 가졌고 이후에도 3~4 대 가량을 추가 발주하기로 약속했다 . 앞으로 지엠아이는 전 인도 지역 뿐 아니라 중남미나 동유럽 쪽 시장도 적극적으로 개척할 것이며 , 지엠아이가 특허를 보유한 여러 농산물 건조시스템과 토양살균기 등도 수출에 박차를 가할 계획이다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
인도 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.