개요
- 글로벌 무역 전문 기업을 꿈꾼다 - 제이앤에스네트웍스 □ 기업소개 ㈜제이앤에스네트웍스는 2014 년부터 수입 유통 및 면세점 입점을 통한 판매로 회사 성장 기반을 마련했다 . 사업 초기에는 ‘ 해외 유명 브랜드를 한국의 소비자에게 최적의 조건으로 제공한다 ’ 는 경영 철학으로 수입 , 유통 사업에 치중했다 . 하지만 사업의 최종 목적은 한국 제품으로 해외 시장에 진출하는 것이었다 . 틈틈이 외국 거래처에 유명 한국 브랜드 제품을 선보이며 해외 바이어들의 반응을 살피다가 2016 년부터 본격적으로 수출을 위한 준비를 시작했다 . 수출 전문 인력을 보강하고, 기존에 알고 있던 해외 바이어에게 샘플을 보냈다 . 소비자 성향 파악이 가능한 아시아 국가를 중심으로 수출 아이템을 선별한 덕분에 현지 업체의 반응이 좋았다 . KOTRA 수출상담회를 통해 만난 바이어와도 계약이 이뤄졌다 . 국내 중견기업의 제품( 식품 ) 을 홍콩 , 말레이시아 , 미국 등에 수출해 2016 년 상반기에 1 억 5 천만 원의 매출을 올렸다 . 이후 영업력을 총동원해 미국 시장 진출에 노력했고 , 현지 대형 유통업체와의 계약을 완료했다 . 이외에도 현재 중국과 대만에 한국 홍삼제품 및 식품류를 공급하면서 수출 국가 다변화를 위해 노력하고 있다 . 제이앤에스네트웍스는 단순히 ‘ 수출을 통한 매출 증대 ’ 만을 원하지 않는다 . 미개척 해외 시장에 진출해 제품을 통해 한국의 뛰어난 기술력을 알리는 것이 궁극적인 목표다 . 2016 년은 그 꿈에 한 발짝 다가선 해이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •국가별 인증 획득에 많은 시간이 소요 ≫ 수출 과정에 문제가 없도록 철저하게 사전 준비 •수출 논의에서 계약 완료까지 더디게 진행 ≫ 인내심과 여유를 가지고 계약 과정 수행 □ 수출 주력 제품 “ 제주의 향기를 담은 패브릭 퍼퓸 ‘ 르플랑 (Le Plein)’” 제주 패브릭 퍼퓸은 제주에서 나는 비자나무, 생강나무 , 영귤 , 동백꽃 , 유채꽃봉오리 등 8 가지 천연재료를 발효시켜 만든 섬유 탈취제다 . 기존 타 경쟁제품과 다르게 100% 안심원료 ( 제주도의 자생식물 추출물 함유 ) 를 사용하고 , 스토리텔링을 접목한 제품명으로 제주의 자연스러운 향기와 감성을 담았다 . ' 플랑 (Plein)' 은 ' 가득 찬 , 충만한 ' 이라는 의미의 프랑스어로 생활공간 및 주변 용품을 감성적인 향으로 채운다는 의미를 담는다 . 심플하고 세련된 패키지로 아시아와 유럽 여러 나라에서 젊은 소비자들의 인기를 얻고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 수출 경쟁력을 키워 더 넓은 해외 시장으로 뻗어 나간다” 수입제품의 국내 유통을 전문으로 하던 제이앤에스네트웍스는 2016 년부터 수출 업무를 진행하면서 KOTRA 기업회원으로 등록했다 . 본 위원은 첫 수출에 필요한 것은 전문적인 지식이나 경험보다도 수출 방향을 정확히 설정하는 것이 중요하다는 생각으로 1:1 멘토링을 통해 멘티 기업에 필요한 사항들을 점검했다 . 우선 바이어 발굴을 위해 수출상담회에 참가할 것을 권유했고 이를 수행한 제이앤에스네트웍스는 필리핀, 인도네이사 , 말레이시아와 거래 계약을 맺을 수 있었다 . 또 수출기업화 수시지원사업에 지원해 회사 홍보에 필요한 홈페이지를 제작했다 . 제이앤네트웍스는 자체적으로도 다각도의 노력을 기울였다. 수출 인력을 보강하고 , 기존에 거래하던 해외 바이어를 통해 현지 시장 동향을 분석했다 . 수출에서 가장 중요한 것은 타깃 시장에 대한 정확한 정보와 바이어 접촉이다. 바이어 발굴을 위해 박람회 참여의 필요성을 멘티 기업에 주지시키고 , 이와 관련한 다양한 정보를 지원함으로써 적극적으로 해외 바이어와의 접촉이 가능하도록 도왔다 . 이제 제이앤네트웍스가 수출 기업으로 성장하기 위해서는 첫 수출 성약에서 맛본 성취감을 기억함은 물론이고, 시행착오를 통해 얻은 노하우를 발판삼아 앞으로 다가올 여러 관문을 미리 대비하고 내적 강화에 힘써야 할 것이다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 생활소비재,기타 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2018-01-09에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 글로벌 무역 전문 기업을 꿈꾼다 - 제이앤에스네트웍스 □ 기업소개 ㈜제이앤에스네트웍스는 2014 년부터 수입 유통 및 면세점 입점을 통한 판매로 회사 성장 기반을 마련했다 . 사업 초기에는 ‘ 해외 유명 브랜드를 한국의 소비자에게 최적의 조건으로 제공한다 ’ 는 경영 철학으로 수입 , 유통 사업에 치중했다 . 하지만 사업의 최종 목적은 한국 제품으로 해외 시장에 진출하는 것이었다 . 틈틈이 외국 거래처에 유명 한국 브랜드 제품을 선보이며 해외 바이어들의 반응을 살피다가 2016 년부터 본격적으로 수출을 위한 준비를 시작했다 . 수출 전문 인력을 보강하고, 기존에 알고 있던 해외 바이어에게 샘플을 보냈다 . 소비자 성향 파악이 가능한 아시아 국가를 중심으로 수출 아이템을 선별한 덕분에 현지 업체의 반응이 좋았다 . KOTRA 수출상담회를 통해 만난 바이어와도 계약이 이뤄졌다 . 국내 중견기업의 제품( 식품 ) 을 홍콩 , 말레이시아 , 미국 등에 수출해 2016 년 상반기에 1 억 5 천만 원의 매출을 올렸다 . 이후 영업력을 총동원해 미국 시장 진출에 노력했고 , 현지 대형 유통업체와의 계약을 완료했다 . 이외에도 현재 중국과 대만에 한국 홍삼제품 및 식품류를 공급하면서 수출 국가 다변화를 위해 노력하고 있다 . 제이앤에스네트웍스는 단순히 ‘ 수출을 통한 매출 증대 ’ 만을 원하지 않는다 . 미개척 해외 시장에 진출해 제품을 통해 한국의 뛰어난 기술력을 알리는 것이 궁극적인 목표다 . 2016 년은 그 꿈에 한 발짝 다가선 해이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •국가별 인증 획득에 많은 시간이 소요 ≫ 수출 과정에 문제가 없도록 철저하게 사전 준비 •수출 논의에서 계약 완료까지 더디게 진행 ≫ 인내심과 여유를 가지고 계약 과정 수행 □ 수출 주력 제품 “ 제주의 향기를 담은 패브릭 퍼퓸 ‘ 르플랑 (Le Plein)’” 제주 패브릭 퍼퓸은 제주에서 나는 비자나무, 생강나무 , 영귤 , 동백꽃 , 유채꽃봉오리 등 8 가지 천연재료를 발효시켜 만든 섬유 탈취제다 . 기존 타 경쟁제품과 다르게 100% 안심원료 ( 제주도의 자생식물 추출물 함유 ) 를 사용하고 , 스토리텔링을 접목한 제품명으로 제주의 자연스러운 향기와 감성을 담았다 . ' 플랑 (Plein)' 은 ' 가득 찬 , 충만한 ' 이라는 의미의 프랑스어로 생활공간 및 주변 용품을 감성적인 향으로 채운다는 의미를 담는다 . 심플하고 세련된 패키지로 아시아와 유럽 여러 나라에서 젊은 소비자들의 인기를 얻고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 수출 경쟁력을 키워 더 넓은 해외 시장으로 뻗어 나간다” 수입제품의 국내 유통을 전문으로 하던 제이앤에스네트웍스는 2016 년부터 수출 업무를 진행하면서 KOTRA 기업회원으로 등록했다 . 본 위원은 첫 수출에 필요한 것은 전문적인 지식이나 경험보다도 수출 방향을 정확히 설정하는 것이 중요하다는 생각으로 1:1 멘토링을 통해 멘티 기업에 필요한 사항들을 점검했다 . 우선 바이어 발굴을 위해 수출상담회에 참가할 것을 권유했고 이를 수행한 제이앤에스네트웍스는 필리핀, 인도네이사 , 말레이시아와 거래 계약을 맺을 수 있었다 . 또 수출기업화 수시지원사업에 지원해 회사 홍보에 필요한 홈페이지를 제작했다 . 제이앤네트웍스는 자체적으로도 다각도의 노력을 기울였다. 수출 인력을 보강하고 , 기존에 거래하던 해외 바이어를 통해 현지 시장 동향을 분석했다 . 수출에서 가장 중요한 것은 타깃 시장에 대한 정확한 정보와 바이어 접촉이다. 바이어 발굴을 위해 박람회 참여의 필요성을 멘티 기업에 주지시키고 , 이와 관련한 다양한 정보를 지원함으로써 적극적으로 해외 바이어와의 접촉이 가능하도록 도왔다 . 이제 제이앤네트웍스가 수출 기업으로 성장하기 위해서는 첫 수출 성약에서 맛본 성취감을 기억함은 물론이고, 시행착오를 통해 얻은 노하우를 발판삼아 앞으로 다가올 여러 관문을 미리 대비하고 내적 강화에 힘써야 할 것이다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
홍콩 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.