개요
- 세계로 나선 소량다품종 도매업 - 이산엠에스 □ 기업소개 이산엠에스㈜는 국내 슈퍼마켓과 온라인몰의 비식품 생활용품에 특화된 도매( 벤더 ) 업체이다 . 총 7 천 여 가지의 상품을 취급하면서 오프라인 납품업체에 소분 , 점포 납품 , 검수 , 진열 , 발주 전 과정을 관리하는 일과 온라인업체에 소량 다품종 벤더의 업무를 수행해왔다 . 그간 이산엠에스는 제조사와 직거래를 통해서 낮은 공급가로 안정적인 상품 공급을 해옴으로써 내수 시장에서 자리를 잡았다. 하지만 국내 시장이 점점 더 경쟁이 치열해지고 불황이 지속화되자 이산엠에스는 회사의 안정적 미래를 위해서 다음 시장은 수출이라는 생각을 갖게 됐다 . 이산엠에스는 이와 함께 이전 시장이 저가의 소품목 대량수출이 대세라면 이제는 고가의 다품종 소량수출이 시장을 더 주도할 것이라 예상했다. 하지만 신뢰할 수 있는 해외 바이어를 찾는 일은 쉽지 않았다 . 이산엠에스는 해외 진출 판로를 찾던 중에 KOTRA 의 문을 두드렸고 바이어를 찾으면서 미국 , 베트남 등 현지에 방문해 실제적인 수요가 있는지 직접 확인해나갔다 . 그러면서 꾸준한 교류 끝에 2016 년 미국에 첫 수출에 성공했다 . 이산엠에스는 앞으로 동남아 무역관을 통해 베트남 등 동남아시아 나라에서 바이어를 발굴하고 미팅을 진행하고자 한다. 또한 KOTRA 를 통해 꾸준히 다양한 국가의 바이어들을 소개받아 더 넓은 시장으로 발을 뻗어나갈 준비를 갖춰나가고 있다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •테스트 상품의 문제 대응 ≫ 업체에 보낸 테스트 상품의 클레임(claim) 건에 대해 침착하게 대응해 큰 손실을 막음 •도매업체로 지금까지 수출 관련 자금을 받기 어려움 ≫ 수출전문위원의 도움으로 유관기관에서 지원을 받게 됨 □ 수출 주력 제품 “1 천 여 제조사와 지속적인 거래로 탄탄한 물류 서비스” 이산엠에스는 그 동안 국내 시장에서 여러 제조사와 신뢰 관계를 형성하며 사업을 진행해왔기 때문에 1 천여 개의 제조사와 협력 관계를 맺는 네크워크가 강한 것이 강점이다 . 또한 자체적으로 개발한 프로그램인 생활잡화 물류 DPS 시스템을 도입해 체계적인 물류 운영이 가능하기 때문에 해외 바이어가 원하는 상품을 빠른 시간 내에 공급할 수 있다 . 이산엠에스에서 취급하는 상품은 5 천 500 여 가지의 종류로 식품포장용 랩 등 일회용품에서부터 주방용품 , 청소용품 , 반려동물용품 , 세탁용품 , 욕실용품 , 생활상비품 등 매우 다양하다 . 제조업체와 달리 도매업체는 제조사와 직거래를 지속적으로 하는지와 미·오출율이 적은지가 중요하다. 이산엠에스는 이런 부분에서 타사에 비해 우수한 관리 능력을 가지고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 다품종 소량배송으로 세계 시장의 문을 두드리다” 처음 이산엠에스를 방문했을 때, 중소기업이지만 기본이 탄탄하고 끈기와 도전 정신으로 똘똘 뭉친 곳이라는 인상을 받았다 . 또 착한 마케팅으로 고객을 만족시킬 수 있는 기업이라는 느낌도 있었다 . 하지만 대부분의 수출 회사들이 제조를 기반으로 하는 것과 달리 이산엠에스는 다른 제조사에서 제품을 공급 받아 자체 창고에 보관하면서 판매를 하는 형태의 도매업이므로, 과연 재고 비용을 잘 처리하면서 적정 마진을 확보할 수 있을까하는 우려가 들었다 . 또 달리 생각하면 바이어 입장에서는 수입 단가는 약간 상승할 수 있겠지만 재고 부담이나 상품 회전율 등에서 유리할 것이라는 생각도 들었다 . 즉 , 바이어가 이산엠에스의 창고를 자기 것처럼 이용하면서 필요할 때마다 물건을 공급받을 수 있다는 점을 부각시켜 수출을 하면 되겠다는 생각이었다 . 이를 실현하기 위해 우선 해외 바이어 발굴이 급선무였으므로 수출박람회 때 지정된 바이어 외에 유사업종의 바이어들을 만나 상담할 수 있도록 다양하게 주선해 주었다. 다품종의 상품을 취급하므로 특정상품 바이어보다는 일반 생활용품 바이어를 발굴하고 해당 바이어가 원하는 상품이나 카테고리를 집중적으로 준비하도록 했다 . 교섭에 임했을 때는 이산엠에스의 강점인 다품종 소량배송과 이에 특화된 물류시설 , 빠른 배송 등을 집중적으로 부각시켰다 . 또한 중국, 모잠비크 , 두바이 등의 무역관에게 이산엠에스의 현황과 경쟁력 등을 소개해 박람회 후에 상담한 업체와 후속업무를 무역관과 진행할 수 있도록 했다 . 이산엠에스는 수출 초기이므로 자금에 대한 부분이 취약할 수밖에 없었다. 그래서 유관기관에 수출 금융을 신청해 미국 첫 수출을 무리 없이 진행할 수 있도록 도왔다 . 이제 막 수출에 첫 발을 내딛은 이산엠에스는 아직까지 주품목이 일상용품이지만 여기에 건강 음료 및 식품을 추가해 품목의 다양화를 꾀하면 수출 신장에 도움이 될 것으로 확신한다. 이산엠에스가 특정상품에 국한하지 않고 앞으로 다양한 상품군으로 P&G 같은 한국 상품 다국적기업이 되기를 기대해본다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 유통/물류 분야에 속하며, 진출 권역은 북미입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2018-01-02에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 세계로 나선 소량다품종 도매업 - 이산엠에스 □ 기업소개 이산엠에스㈜는 국내 슈퍼마켓과 온라인몰의 비식품 생활용품에 특화된 도매( 벤더 ) 업체이다 . 총 7 천 여 가지의 상품을 취급하면서 오프라인 납품업체에 소분 , 점포 납품 , 검수 , 진열 , 발주 전 과정을 관리하는 일과 온라인업체에 소량 다품종 벤더의 업무를 수행해왔다 . 그간 이산엠에스는 제조사와 직거래를 통해서 낮은 공급가로 안정적인 상품 공급을 해옴으로써 내수 시장에서 자리를 잡았다. 하지만 국내 시장이 점점 더 경쟁이 치열해지고 불황이 지속화되자 이산엠에스는 회사의 안정적 미래를 위해서 다음 시장은 수출이라는 생각을 갖게 됐다 . 이산엠에스는 이와 함께 이전 시장이 저가의 소품목 대량수출이 대세라면 이제는 고가의 다품종 소량수출이 시장을 더 주도할 것이라 예상했다. 하지만 신뢰할 수 있는 해외 바이어를 찾는 일은 쉽지 않았다 . 이산엠에스는 해외 진출 판로를 찾던 중에 KOTRA 의 문을 두드렸고 바이어를 찾으면서 미국 , 베트남 등 현지에 방문해 실제적인 수요가 있는지 직접 확인해나갔다 . 그러면서 꾸준한 교류 끝에 2016 년 미국에 첫 수출에 성공했다 . 이산엠에스는 앞으로 동남아 무역관을 통해 베트남 등 동남아시아 나라에서 바이어를 발굴하고 미팅을 진행하고자 한다. 또한 KOTRA 를 통해 꾸준히 다양한 국가의 바이어들을 소개받아 더 넓은 시장으로 발을 뻗어나갈 준비를 갖춰나가고 있다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •테스트 상품의 문제 대응 ≫ 업체에 보낸 테스트 상품의 클레임(claim) 건에 대해 침착하게 대응해 큰 손실을 막음 •도매업체로 지금까지 수출 관련 자금을 받기 어려움 ≫ 수출전문위원의 도움으로 유관기관에서 지원을 받게 됨 □ 수출 주력 제품 “1 천 여 제조사와 지속적인 거래로 탄탄한 물류 서비스” 이산엠에스는 그 동안 국내 시장에서 여러 제조사와 신뢰 관계를 형성하며 사업을 진행해왔기 때문에 1 천여 개의 제조사와 협력 관계를 맺는 네크워크가 강한 것이 강점이다 . 또한 자체적으로 개발한 프로그램인 생활잡화 물류 DPS 시스템을 도입해 체계적인 물류 운영이 가능하기 때문에 해외 바이어가 원하는 상품을 빠른 시간 내에 공급할 수 있다 . 이산엠에스에서 취급하는 상품은 5 천 500 여 가지의 종류로 식품포장용 랩 등 일회용품에서부터 주방용품 , 청소용품 , 반려동물용품 , 세탁용품 , 욕실용품 , 생활상비품 등 매우 다양하다 . 제조업체와 달리 도매업체는 제조사와 직거래를 지속적으로 하는지와 미·오출율이 적은지가 중요하다. 이산엠에스는 이런 부분에서 타사에 비해 우수한 관리 능력을 가지고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 다품종 소량배송으로 세계 시장의 문을 두드리다” 처음 이산엠에스를 방문했을 때, 중소기업이지만 기본이 탄탄하고 끈기와 도전 정신으로 똘똘 뭉친 곳이라는 인상을 받았다 . 또 착한 마케팅으로 고객을 만족시킬 수 있는 기업이라는 느낌도 있었다 . 하지만 대부분의 수출 회사들이 제조를 기반으로 하는 것과 달리 이산엠에스는 다른 제조사에서 제품을 공급 받아 자체 창고에 보관하면서 판매를 하는 형태의 도매업이므로, 과연 재고 비용을 잘 처리하면서 적정 마진을 확보할 수 있을까하는 우려가 들었다 . 또 달리 생각하면 바이어 입장에서는 수입 단가는 약간 상승할 수 있겠지만 재고 부담이나 상품 회전율 등에서 유리할 것이라는 생각도 들었다 . 즉 , 바이어가 이산엠에스의 창고를 자기 것처럼 이용하면서 필요할 때마다 물건을 공급받을 수 있다는 점을 부각시켜 수출을 하면 되겠다는 생각이었다 . 이를 실현하기 위해 우선 해외 바이어 발굴이 급선무였으므로 수출박람회 때 지정된 바이어 외에 유사업종의 바이어들을 만나 상담할 수 있도록 다양하게 주선해 주었다. 다품종의 상품을 취급하므로 특정상품 바이어보다는 일반 생활용품 바이어를 발굴하고 해당 바이어가 원하는 상품이나 카테고리를 집중적으로 준비하도록 했다 . 교섭에 임했을 때는 이산엠에스의 강점인 다품종 소량배송과 이에 특화된 물류시설 , 빠른 배송 등을 집중적으로 부각시켰다 . 또한 중국, 모잠비크 , 두바이 등의 무역관에게 이산엠에스의 현황과 경쟁력 등을 소개해 박람회 후에 상담한 업체와 후속업무를 무역관과 진행할 수 있도록 했다 . 이산엠에스는 수출 초기이므로 자금에 대한 부분이 취약할 수밖에 없었다. 그래서 유관기관에 수출 금융을 신청해 미국 첫 수출을 무리 없이 진행할 수 있도록 도왔다 . 이제 막 수출에 첫 발을 내딛은 이산엠에스는 아직까지 주품목이 일상용품이지만 여기에 건강 음료 및 식품을 추가해 품목의 다양화를 꾀하면 수출 신장에 도움이 될 것으로 확신한다. 이산엠에스가 특정상품에 국한하지 않고 앞으로 다양한 상품군으로 P&G 같은 한국 상품 다국적기업이 되기를 기대해본다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
미국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.