개요
- 40 년 기술 주방용품의 새로운 출발 - 유진토스코 □ 기업소개 식당을 운영하는 사람들에게는 ‘ 유진 ’ 이라는 이름은 꽤 유명하다 . 1975 년 설립 이후 , 국내 업소용 주방용품으로 꾸준히 시장을 형성해왔고 , 현재는 국내 경질제품의 50~60% 를 ㈜유진토스코에서 생산할 정도로 시장 점유율도 높다 . 지금까지 유진토스코는 고객과 시장에 꾸준히 쌓아온 신뢰, 400 여 가지의 다양한 제품 , 독자적인 디자인 기획력을 가지고 전국 단위 영업망을 잘 관리하고 있었다 . 특히 대형마트로 입점하면서는 일반 가정용 주방용품 기업으로서 입지도 굳어가는 듯 했다 . 하지만 내수 시장의 한계와 동종업계 간 과열 경쟁은 수익 악화라는 벽에 부딪치게 했다. 이를 해결하고자 유진토스코는 새로운 판로 개척으로 수출을 추진하기로 했으나 해외 바이어의 발굴이나 접촉이 쉽지 않았다 . 수출에 첫 걸음을 떼기 위해 KOTRA 에 도움을 청하면서 조금씩 해외 시장으로 문이 열리기 시작했다 . 뛰어난 내구성을 지닌 경질제품으로 다양한 디자인 기획력을 가졌고 가격 또한 합리적이라는 점에서 해외 바이어들의 관심을 살 수 있었다 . 유진토스코는 미국을 비롯해 중국시장에 발을 디뎠고 곧 홍콩시장에도 진출할 계획이다 . 유진토스코는 앞으로 가정용 주방용품 사업을 위한 신규 회사를 설립해 더 넓은 해외 시장을 공략할 생각이다. 다양한 제품군과 브랜드 전략을 갖추고 생산 경쟁력을 키운다면 국내에서 받았던 신뢰만큼 해외에서도 입지를 굳힐 수 있으리란 믿음을 가지고 있다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •해외 바이어와 직접적인 소통에 어려움을 겪음 ≫ 수출전문위원으로부터 영문 이메일 작성 등을 도움 받고 추후 영어 가능 인력 채용 •수출 전담 인력이 없어 직접수출에 대한 지식이 전무 ≫ 수출전문위원의 도움으로 통관이나 물류 프로세스, 바이어 상담요령 등을 배워나감 □ 수출 주력 제품 “ 내구성이 좋은 경질 주방용품, 토스코 ” 경질 제품은 일반 알루미늄 제품보다 훨씬 단단하고, 스테인리스 제품보다 가볍다는 게 특징이다 . 아노다이징이라고도 불리는 이런 경질 공법으로 만든 것이 유진토스코의 토스코 라인이다 . 경질 제품은 세척을 할 때 쉽게 벗겨지는 연질 알루미늄 제품의 단점을 보완할 뿐 아니라 건강적인 면에서도 훨씬 좋은 제품이다 . 거기에 제품 라인을 업소용 , 가정용 그리고 전문가용으로 확장시켜 기존 업소용에서 머물던 사용자 폭을 넓혔다 . 이와 함께 주요사용자에 맞는 디자인을 적용해 , 고객에게 훨씬 가까이 다가가는 제품으로 성장시키고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 내수 시장의 인기제품으로 해외 시장에 발을 내딛다” 유진토스코는 지난 40 여 년간 주방용품을 제조해 내수 시장만 공략해왔다 . 하지만 국내 중소기업들이 맞닥뜨리는 어려움을 유진토스코도 맞닥뜨릴 수밖에 없었다 . 내수 시장에서 더 이상 기업을 성장시키기 어렵다는 판단 하에 수출을 추진하기로 했으나 수출 초보 기업인 만큼 무역에 대한 경험이나 지식은 상당히 부족한 상태였다. 이에 KOTRA 의 문을 두드렸고 수출전문위원은 먼저 유진토스코가 지난 1 년 동안 국내 무역회사와 상담해 오던 수출 건들을 전반적으로 살펴보았다 . 그 중에서 중국과 미국은 성사 가능성이 높아 보였으므로 이들을 공략해보기로 했다 . 유진토스코는 제품의 품질이나 가격 경쟁력도 높았지만 무엇보다 경영자와 수출담당자들의 수출에 대한 의지가 강하다는 것을 자문을 하면서 느낄 수 있었다. 그래서 바이어 협상 요령부터 수출과 관련되는 서류 양식 작성 등 밀착 지원을 했다 . 이와 더불어 직접수출을 성공시키기 위해 식품대전, 수출종합대전 , 각종 수출상담회에 참가하도록 조언했다 . 이때 수출전문위원도 같이 참석해 상담 요령부터 미팅 이후 이메일 교신 , 샘플 발송 , 가격 협상 등 모든 절차에 대해 자문해주었다 . 유진토스코는 수출에 대해 아무런 지식이 없는 기업이었지만 수출에 대한 의지 하나로 지속해서 좋은 결과를 끌어내고 있는 기업이다. 미국 , 중국에 수출을 성사시켰고 캐나다 바이어와도 접촉을 하고 있다 . 자체적으로 다양한 제품과 기획력을 가지고 있으므로 앞으로 해외 시장으로 더 크게 사업을 확장하는 데 큰 어려움이 없을 것으로 기대된다. 수출 전담직원을 보강해 바이어 관리를 잘 한다면 더욱 안정적인 판매 정책을 펼칠 수 있을 것으로 여겨진다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 생활소비재 분야에 속하며, 진출 권역은 북미입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-12-28에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 40 년 기술 주방용품의 새로운 출발 - 유진토스코 □ 기업소개 식당을 운영하는 사람들에게는 ‘ 유진 ’ 이라는 이름은 꽤 유명하다 . 1975 년 설립 이후 , 국내 업소용 주방용품으로 꾸준히 시장을 형성해왔고 , 현재는 국내 경질제품의 50~60% 를 ㈜유진토스코에서 생산할 정도로 시장 점유율도 높다 . 지금까지 유진토스코는 고객과 시장에 꾸준히 쌓아온 신뢰, 400 여 가지의 다양한 제품 , 독자적인 디자인 기획력을 가지고 전국 단위 영업망을 잘 관리하고 있었다 . 특히 대형마트로 입점하면서는 일반 가정용 주방용품 기업으로서 입지도 굳어가는 듯 했다 . 하지만 내수 시장의 한계와 동종업계 간 과열 경쟁은 수익 악화라는 벽에 부딪치게 했다. 이를 해결하고자 유진토스코는 새로운 판로 개척으로 수출을 추진하기로 했으나 해외 바이어의 발굴이나 접촉이 쉽지 않았다 . 수출에 첫 걸음을 떼기 위해 KOTRA 에 도움을 청하면서 조금씩 해외 시장으로 문이 열리기 시작했다 . 뛰어난 내구성을 지닌 경질제품으로 다양한 디자인 기획력을 가졌고 가격 또한 합리적이라는 점에서 해외 바이어들의 관심을 살 수 있었다 . 유진토스코는 미국을 비롯해 중국시장에 발을 디뎠고 곧 홍콩시장에도 진출할 계획이다 . 유진토스코는 앞으로 가정용 주방용품 사업을 위한 신규 회사를 설립해 더 넓은 해외 시장을 공략할 생각이다. 다양한 제품군과 브랜드 전략을 갖추고 생산 경쟁력을 키운다면 국내에서 받았던 신뢰만큼 해외에서도 입지를 굳힐 수 있으리란 믿음을 가지고 있다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •해외 바이어와 직접적인 소통에 어려움을 겪음 ≫ 수출전문위원으로부터 영문 이메일 작성 등을 도움 받고 추후 영어 가능 인력 채용 •수출 전담 인력이 없어 직접수출에 대한 지식이 전무 ≫ 수출전문위원의 도움으로 통관이나 물류 프로세스, 바이어 상담요령 등을 배워나감 □ 수출 주력 제품 “ 내구성이 좋은 경질 주방용품, 토스코 ” 경질 제품은 일반 알루미늄 제품보다 훨씬 단단하고, 스테인리스 제품보다 가볍다는 게 특징이다 . 아노다이징이라고도 불리는 이런 경질 공법으로 만든 것이 유진토스코의 토스코 라인이다 . 경질 제품은 세척을 할 때 쉽게 벗겨지는 연질 알루미늄 제품의 단점을 보완할 뿐 아니라 건강적인 면에서도 훨씬 좋은 제품이다 . 거기에 제품 라인을 업소용 , 가정용 그리고 전문가용으로 확장시켜 기존 업소용에서 머물던 사용자 폭을 넓혔다 . 이와 함께 주요사용자에 맞는 디자인을 적용해 , 고객에게 훨씬 가까이 다가가는 제품으로 성장시키고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 내수 시장의 인기제품으로 해외 시장에 발을 내딛다” 유진토스코는 지난 40 여 년간 주방용품을 제조해 내수 시장만 공략해왔다 . 하지만 국내 중소기업들이 맞닥뜨리는 어려움을 유진토스코도 맞닥뜨릴 수밖에 없었다 . 내수 시장에서 더 이상 기업을 성장시키기 어렵다는 판단 하에 수출을 추진하기로 했으나 수출 초보 기업인 만큼 무역에 대한 경험이나 지식은 상당히 부족한 상태였다. 이에 KOTRA 의 문을 두드렸고 수출전문위원은 먼저 유진토스코가 지난 1 년 동안 국내 무역회사와 상담해 오던 수출 건들을 전반적으로 살펴보았다 . 그 중에서 중국과 미국은 성사 가능성이 높아 보였으므로 이들을 공략해보기로 했다 . 유진토스코는 제품의 품질이나 가격 경쟁력도 높았지만 무엇보다 경영자와 수출담당자들의 수출에 대한 의지가 강하다는 것을 자문을 하면서 느낄 수 있었다. 그래서 바이어 협상 요령부터 수출과 관련되는 서류 양식 작성 등 밀착 지원을 했다 . 이와 더불어 직접수출을 성공시키기 위해 식품대전, 수출종합대전 , 각종 수출상담회에 참가하도록 조언했다 . 이때 수출전문위원도 같이 참석해 상담 요령부터 미팅 이후 이메일 교신 , 샘플 발송 , 가격 협상 등 모든 절차에 대해 자문해주었다 . 유진토스코는 수출에 대해 아무런 지식이 없는 기업이었지만 수출에 대한 의지 하나로 지속해서 좋은 결과를 끌어내고 있는 기업이다. 미국 , 중국에 수출을 성사시켰고 캐나다 바이어와도 접촉을 하고 있다 . 자체적으로 다양한 제품과 기획력을 가지고 있으므로 앞으로 해외 시장으로 더 크게 사업을 확장하는 데 큰 어려움이 없을 것으로 기대된다. 수출 전담직원을 보강해 바이어 관리를 잘 한다면 더욱 안정적인 판매 정책을 펼칠 수 있을 것으로 여겨진다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
미국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.