개요
- 해외 시장 진출로 제2 의 도약을 - 유경이앤피 □ 기업소개 ㈜유경이앤피는 1995 년 회사 설립 후 , 꾸준히 엘리베이터와 자동주차설비 관련 분야에만 힘을 쏟아온 전문 기업이다 . 국내에서도 주차설비 제조 회사로 이름을 알아주는 기업이었지만 대기업의 OEM 를 주로 했기 때문에 기업의 성장에 한계가 있었다 . 또한 내수 시장에서 경쟁이 치열하다 보니 가격은 내려가고 공장 운영과 인건비는 올라가는 악순환의 연속으로 새로운 돌파구가 필요한 때였다 . 그래서 국내보다 시장이 넓고 가격 경쟁력도 있는 해외 시장에 계속 눈을 돌렸으나 생각보다 영업망을 만들기가 쉽지 않았다. 유경이앤피는 수출에 힘을 더 기울이기 위해 KOTRA 에 도움을 청하고 회사 내에도 경험 많은 무역 전문가를 영입했다 . 이때부터 유경이앤피의 수출 업무는 급물살을 탔다 . 품질이 안정되고 오랜 경험에 의한 노하우가 있기 때문에 KOTRA 가 영업에 도움을 주자 수출을 어느새 하나둘 성사가 됐다 . 2016 년 스리랑카와 싱가포르를 시작으로 베트남과 아랍에미리트와도 수출 성사 직전에 와 있다. 2016 년 11 월 새로운 공장으로 이전하며 앞으로 더욱 드넓은 세계로 날갯짓을 할 것으로 전망된다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •바이어와 대리점에게 안심하고 구매하도록 신뢰를 쌓는 데 어려움을 겪음 ≫ 바이어와 대리점을 초청해 공장 및 한국 내 설치 현장을 보여줘 수주에 성공함 •수출 전담 인력이 없어 언어 문제 등 수출 관련 업무 진행이 느림 ≫ KOTRA 의 에이전트 발굴과 함께 수출에 경험이 많은 인력을 영입해 진행속도를 올림 □ 수출 주력 제품 “ 다양한 기종과 편리하고 완벽한 작동의 엘리베이터 및 주차설비” 유경이앤피의 엘리베이터와 주차시설의 기술력은 오랜 시간 쌓은 경험만큼이나 안정적이다. 소음과 진동이 적고 내구성이 뛰어나다는 장점과 함께 간단한 조작방법으로 누구나 쉽게 조작할 수 있게 만들었다 . 유경이앤피는 그 동안 여러 현장에 엘리베이터와 주차설비를 설치해온 만큼 다양한 기종을 갖추고 있고 AS 에도 늘 신속하게 대응하고 있다 . 내부적으로 전문 기술자가 많고 꾸준히 연구 개발을 하고 있기 때문에 멈추지 않고 시장에 더 나은 제품을 내놓을 준비하고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 탄탄한 기술로 세계화를 지향하다” 유경이앤피는 중소형 엘리베이터와 주차설비 제조업체로서 20 년 이상 한 우물을 판 노하우와 기술력을 바탕으로 국내 영업을 했으며 특히 대기업 협력업체로 안정적인 성장을 해왔다 . 그러나 국내 시장에서 차츰 한계를 느꼈고 , 2005 년부터 KOTRA 수출지원사업에 참여했으며 그 후로도 지속적인 수출지원에 문을 두드린 기업이었다 . 하지만 2015 년까지도 수출을 위한 내부 준비가 전혀 없는 상황이었기 때문에 KOTRA 지원으로 제품소개용 영문자료 , 홈페이지 구축 , 시장정보 등을 제공 받아 수출기반을 구축하는 데 주력했다 . 해외 수출에서 기계류의 경우 , 수출실적이 전무한 기업이 바이어와 수출 성약을 성사시키기란 대단히 어려운 일이다 . 그러나 이런 상황을 뚫어보고자 해외무역관이 꾸준히 노력해주어 유경이앤피를 눈 여겨 보는 잠재바이어들이 점점 늘어가고 있었다 . 그리고 다행히 2016 년 1 월에 유경이앤피는 이 분야에서 수출 경험이 풍부한 수출 업무 전담자를 영입했다 . 이를 계기로 기업의 축적된 설계 제조기술력은 빛을 발휘하기 시작했고 , 전문위원과 해외무역관도 더욱 적극적으로 주차설비와 엘리베이터의 바이어를 발굴하기 시작했다 . 2016 년 유경이앤피는 싱가포르 바이어가 요구한 23 대의 차량을 주차할 수 있는 주차설비라는 특수한 요구를 신속히 대응했고 중재조항 , 대금결제 조항 등을 포함한 계약사항들을 검토한 후 주차설비 계약을 체결했다 . 이후에는 콜롬보 무역관이 소개한 바이어에 엘리베이터 3 대 계약을 성사시켰다 . 유경이앤피는 현재 베트남과도 수출 협의 중이다. 앞으로 동남아 국가에 현지 생산 공장을 설립한다면 더욱 세계화를 지향하는 중견기업으로 성장할 수 있을 것이라 기대하고 있다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 기계류,건설/인프라/플랜트,산업일반 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-12-26에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 해외 시장 진출로 제2 의 도약을 - 유경이앤피 □ 기업소개 ㈜유경이앤피는 1995 년 회사 설립 후 , 꾸준히 엘리베이터와 자동주차설비 관련 분야에만 힘을 쏟아온 전문 기업이다 . 국내에서도 주차설비 제조 회사로 이름을 알아주는 기업이었지만 대기업의 OEM 를 주로 했기 때문에 기업의 성장에 한계가 있었다 . 또한 내수 시장에서 경쟁이 치열하다 보니 가격은 내려가고 공장 운영과 인건비는 올라가는 악순환의 연속으로 새로운 돌파구가 필요한 때였다 . 그래서 국내보다 시장이 넓고 가격 경쟁력도 있는 해외 시장에 계속 눈을 돌렸으나 생각보다 영업망을 만들기가 쉽지 않았다. 유경이앤피는 수출에 힘을 더 기울이기 위해 KOTRA 에 도움을 청하고 회사 내에도 경험 많은 무역 전문가를 영입했다 . 이때부터 유경이앤피의 수출 업무는 급물살을 탔다 . 품질이 안정되고 오랜 경험에 의한 노하우가 있기 때문에 KOTRA 가 영업에 도움을 주자 수출을 어느새 하나둘 성사가 됐다 . 2016 년 스리랑카와 싱가포르를 시작으로 베트남과 아랍에미리트와도 수출 성사 직전에 와 있다. 2016 년 11 월 새로운 공장으로 이전하며 앞으로 더욱 드넓은 세계로 날갯짓을 할 것으로 전망된다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •바이어와 대리점에게 안심하고 구매하도록 신뢰를 쌓는 데 어려움을 겪음 ≫ 바이어와 대리점을 초청해 공장 및 한국 내 설치 현장을 보여줘 수주에 성공함 •수출 전담 인력이 없어 언어 문제 등 수출 관련 업무 진행이 느림 ≫ KOTRA 의 에이전트 발굴과 함께 수출에 경험이 많은 인력을 영입해 진행속도를 올림 □ 수출 주력 제품 “ 다양한 기종과 편리하고 완벽한 작동의 엘리베이터 및 주차설비” 유경이앤피의 엘리베이터와 주차시설의 기술력은 오랜 시간 쌓은 경험만큼이나 안정적이다. 소음과 진동이 적고 내구성이 뛰어나다는 장점과 함께 간단한 조작방법으로 누구나 쉽게 조작할 수 있게 만들었다 . 유경이앤피는 그 동안 여러 현장에 엘리베이터와 주차설비를 설치해온 만큼 다양한 기종을 갖추고 있고 AS 에도 늘 신속하게 대응하고 있다 . 내부적으로 전문 기술자가 많고 꾸준히 연구 개발을 하고 있기 때문에 멈추지 않고 시장에 더 나은 제품을 내놓을 준비하고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 탄탄한 기술로 세계화를 지향하다” 유경이앤피는 중소형 엘리베이터와 주차설비 제조업체로서 20 년 이상 한 우물을 판 노하우와 기술력을 바탕으로 국내 영업을 했으며 특히 대기업 협력업체로 안정적인 성장을 해왔다 . 그러나 국내 시장에서 차츰 한계를 느꼈고 , 2005 년부터 KOTRA 수출지원사업에 참여했으며 그 후로도 지속적인 수출지원에 문을 두드린 기업이었다 . 하지만 2015 년까지도 수출을 위한 내부 준비가 전혀 없는 상황이었기 때문에 KOTRA 지원으로 제품소개용 영문자료 , 홈페이지 구축 , 시장정보 등을 제공 받아 수출기반을 구축하는 데 주력했다 . 해외 수출에서 기계류의 경우 , 수출실적이 전무한 기업이 바이어와 수출 성약을 성사시키기란 대단히 어려운 일이다 . 그러나 이런 상황을 뚫어보고자 해외무역관이 꾸준히 노력해주어 유경이앤피를 눈 여겨 보는 잠재바이어들이 점점 늘어가고 있었다 . 그리고 다행히 2016 년 1 월에 유경이앤피는 이 분야에서 수출 경험이 풍부한 수출 업무 전담자를 영입했다 . 이를 계기로 기업의 축적된 설계 제조기술력은 빛을 발휘하기 시작했고 , 전문위원과 해외무역관도 더욱 적극적으로 주차설비와 엘리베이터의 바이어를 발굴하기 시작했다 . 2016 년 유경이앤피는 싱가포르 바이어가 요구한 23 대의 차량을 주차할 수 있는 주차설비라는 특수한 요구를 신속히 대응했고 중재조항 , 대금결제 조항 등을 포함한 계약사항들을 검토한 후 주차설비 계약을 체결했다 . 이후에는 콜롬보 무역관이 소개한 바이어에 엘리베이터 3 대 계약을 성사시켰다 . 유경이앤피는 현재 베트남과도 수출 협의 중이다. 앞으로 동남아 국가에 현지 생산 공장을 설립한다면 더욱 세계화를 지향하는 중견기업으로 성장할 수 있을 것이라 기대하고 있다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
스리랑카 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.