개요
- ‘틈마기’, 아이디어 상품의 해외 진출 - 윈하우징 □ 기업소개 ㈜윈하우징은 2013 년 개인회사로 윈하우징을 설립하고 창문 틈새에 들어오는 바람을 막을 ‘ 틈마기 ’ 제품을 개발했다 . 매년 외풍을 막기 위해 문풍지를 다시 붙이는 번거로움 없이 반영구적으로 외풍을 막아내면서 문풍지 5 배 이상의 효과를 주는 이 제품은 기존에 없는 획기적인 제품이다 . 윈하우징은 틈마기를 개발하고 처음에는 소매 판매를 하다가 노루페인트와 협력해 국내 3 개 대형마트에 입점했다 . 또 홈쇼핑에도 진출해 5 회 연속 방영에 연속 매진을 하는 기록을 올리기도 했다 . 이후에 에너지 절감 제품을 계속 개발해 매년 특허를 따내며 회사는 점점 성장세에 접어들었다 . 창업 이후 3 년 간 연 140% 씩 성장하며 윈하우징은 자사 제품의 시장성을 오래 유지하기 위해서는 해외 시장을 뚫어야 한다는 판단을 내리게 됐다 . 국내 시장은 유행이 짧기 때문에 시장 안정성을 확보하기 어렵다는 생각 때문이었다 . 해외 시장 진출을 위해 KOTRA 를 찾은 윈하우징은 수출전문위원과 지속적인 미팅을 하며 시장에 대한 정보를 얻고 차츰 해외 시장에 대한 두려움을 거둘 수 있었다 . 윈하우징은 중국 상해와 청도, 미국 디트로이트 등 수출을 시작하게 됐고 대만 홈쇼핑에서 제품이 성공리에 판매돼 재방영이 확정되는 등 성과를 거두기 시작했다 . 또한 중앙아시아 지역을 공략하기 위해 우즈베키스탄을 거점 지역으로 삼고 폼블럭 생산시설을 구축하기로 했다 . 앞으로 윈하우징은 해외 시장에 더욱 박차를 가해 안정된 중소기업으로서 성장을 해나갈 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •해외 바이어와 정보 교환 시 언어적인 장벽으로 소통이 어려움 ≫ KOTRA 수출전문위원에게 지속적인 도움을 받으면서 원활한 협력 관계 유지 •미국으로 선적한 제품에 대한 바이어의 대금 지불 지연 ≫ 수출전문위원의 조언에 따라 강력하게 대응함으로써 대금을 일주일 만에 받음 □ 수출 주력 제품 “ 에너지를 절감하는 획기적인 제품, 틈마기 ” 틈마기는 틈새 유격이 있는 현관문과 기존 새시 창문을 빼거나 교체하지 않고 반영구적으로 사용할 수 있는 문틈 막이 제품이다. 이 제품은 문풍지의 최대 5 배 이상의 효과를 볼 수 있어 에너지 절감에도 큰 역할을 하고 있다 . 윈하우징의 또 다른 인기제품인 폼블럭은 10mm 두께의 쿠션감으로 안전한 공간을 만드는 인테리어 제품이다 . 또한 실내와 외부의 온도 변화를 줄여 외풍차단 효과와 결로 현상 방지 등의 효과도 볼 수 있다 . 그 외에도 단열시트, 미세방충망 등 국내에서 기존에 사용하던 제품의 단점을 보완한 아이디어 제품들이 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 수출에 대한 두려움을 딛고 해외로 나아가다” 윈하우징은 홈쇼핑과 도매업자 등을 통해 국내 판매로는 기반을 갖추었지만 동종 업체들과의 경쟁으로 판매 증대에 한계를 절감하면서 해외 판매 쪽으로 고심을 하던 중 해외 정보 및 바이어 발굴에 도움을 얻고자 KOTRA 에 가입하게 됐다 . 수출전문위원은 먼저 윈하우징이 해외 시장에 대한 두려움을 없애고 편안한 마음으로 수출에 임할 수 있도록 다양한 사례를 들어 수출 초보 기업이 수출에 접근하는 절차와 이에 따라 발생될 수 있는 여러 문제점 및 극복 방법도 자세히 설명해주었다. 그러다가 마침 윈하우징에서 미국으로 선적한 물품에 대해 바이어가 타당치 않은 이유를 들어 대금 지불을 지연시키는 문제가 발생해 급하게 상담을 요청해왔다. 수출전문위원의 오랜 경험상으로 보아 이 건은 의도적인 지불 지연이나 대금의 삭감을 의도한 행동이라 판단돼 걱정 말고 강하게 대응하라고 조언했다 . 이런 대응으로 상대측에서 일주일 만에 전 금액이 입금했고 그 뒤 윈하우징은 수출전문위원에 대한 신뢰가 상승해 그 후 수출에 대한 모든 사항을 사전에 상담 요청하게 됐다 . 윈하우징은 내수 시장에서 어느 정도 기반이 잡혀 있고 입소문이나 홈페이지 등을 통해서 수시로 바이어들의 접촉이 있으나 제품이나 디자인이 뛰어난 반면, 난연 ( 화재방지 ) 처리가 해결되지 않은 문제가 있다 . 이 난연 문제는 해외수출 증대에도 중요한 문제이기 때문에 여러 해결책을 조사 중이지만 적지 않은 연구 자금과 기간이 소요될 것으로 보여 중소기업으로서 애로점으로 작용하고 있다 . 현재 윈하우징은 우즈베키스탄의 국영기업 가운데 한 회사와 합작공장을 추진하고 있다. 이번 합작공장은 우즈베키스탄 측에서 제안이 들어왔기 때문에 성사 가능성이 높고 합작투자공장이 성사되면 우즈베키스탄으로 들어가는 기계와 지속적인 원자재의 공급금액이 크기 때문에 수출성약은 상당히 커질 것으로 예상된다 . 이 합작투자의 성사를 위해 KOTRA 타슈켄트 무역관을 비롯해 수출전문위원도 최대한 지원을 하고 있는 중이다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 생활소비재,건설/인프라/플랜트,산업일반 분야에 속하며, 진출 권역은 북미입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-12-21에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- ‘틈마기’, 아이디어 상품의 해외 진출 - 윈하우징 □ 기업소개 ㈜윈하우징은 2013 년 개인회사로 윈하우징을 설립하고 창문 틈새에 들어오는 바람을 막을 ‘ 틈마기 ’ 제품을 개발했다 . 매년 외풍을 막기 위해 문풍지를 다시 붙이는 번거로움 없이 반영구적으로 외풍을 막아내면서 문풍지 5 배 이상의 효과를 주는 이 제품은 기존에 없는 획기적인 제품이다 . 윈하우징은 틈마기를 개발하고 처음에는 소매 판매를 하다가 노루페인트와 협력해 국내 3 개 대형마트에 입점했다 . 또 홈쇼핑에도 진출해 5 회 연속 방영에 연속 매진을 하는 기록을 올리기도 했다 . 이후에 에너지 절감 제품을 계속 개발해 매년 특허를 따내며 회사는 점점 성장세에 접어들었다 . 창업 이후 3 년 간 연 140% 씩 성장하며 윈하우징은 자사 제품의 시장성을 오래 유지하기 위해서는 해외 시장을 뚫어야 한다는 판단을 내리게 됐다 . 국내 시장은 유행이 짧기 때문에 시장 안정성을 확보하기 어렵다는 생각 때문이었다 . 해외 시장 진출을 위해 KOTRA 를 찾은 윈하우징은 수출전문위원과 지속적인 미팅을 하며 시장에 대한 정보를 얻고 차츰 해외 시장에 대한 두려움을 거둘 수 있었다 . 윈하우징은 중국 상해와 청도, 미국 디트로이트 등 수출을 시작하게 됐고 대만 홈쇼핑에서 제품이 성공리에 판매돼 재방영이 확정되는 등 성과를 거두기 시작했다 . 또한 중앙아시아 지역을 공략하기 위해 우즈베키스탄을 거점 지역으로 삼고 폼블럭 생산시설을 구축하기로 했다 . 앞으로 윈하우징은 해외 시장에 더욱 박차를 가해 안정된 중소기업으로서 성장을 해나갈 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •해외 바이어와 정보 교환 시 언어적인 장벽으로 소통이 어려움 ≫ KOTRA 수출전문위원에게 지속적인 도움을 받으면서 원활한 협력 관계 유지 •미국으로 선적한 제품에 대한 바이어의 대금 지불 지연 ≫ 수출전문위원의 조언에 따라 강력하게 대응함으로써 대금을 일주일 만에 받음 □ 수출 주력 제품 “ 에너지를 절감하는 획기적인 제품, 틈마기 ” 틈마기는 틈새 유격이 있는 현관문과 기존 새시 창문을 빼거나 교체하지 않고 반영구적으로 사용할 수 있는 문틈 막이 제품이다. 이 제품은 문풍지의 최대 5 배 이상의 효과를 볼 수 있어 에너지 절감에도 큰 역할을 하고 있다 . 윈하우징의 또 다른 인기제품인 폼블럭은 10mm 두께의 쿠션감으로 안전한 공간을 만드는 인테리어 제품이다 . 또한 실내와 외부의 온도 변화를 줄여 외풍차단 효과와 결로 현상 방지 등의 효과도 볼 수 있다 . 그 외에도 단열시트, 미세방충망 등 국내에서 기존에 사용하던 제품의 단점을 보완한 아이디어 제품들이 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 수출에 대한 두려움을 딛고 해외로 나아가다” 윈하우징은 홈쇼핑과 도매업자 등을 통해 국내 판매로는 기반을 갖추었지만 동종 업체들과의 경쟁으로 판매 증대에 한계를 절감하면서 해외 판매 쪽으로 고심을 하던 중 해외 정보 및 바이어 발굴에 도움을 얻고자 KOTRA 에 가입하게 됐다 . 수출전문위원은 먼저 윈하우징이 해외 시장에 대한 두려움을 없애고 편안한 마음으로 수출에 임할 수 있도록 다양한 사례를 들어 수출 초보 기업이 수출에 접근하는 절차와 이에 따라 발생될 수 있는 여러 문제점 및 극복 방법도 자세히 설명해주었다. 그러다가 마침 윈하우징에서 미국으로 선적한 물품에 대해 바이어가 타당치 않은 이유를 들어 대금 지불을 지연시키는 문제가 발생해 급하게 상담을 요청해왔다. 수출전문위원의 오랜 경험상으로 보아 이 건은 의도적인 지불 지연이나 대금의 삭감을 의도한 행동이라 판단돼 걱정 말고 강하게 대응하라고 조언했다 . 이런 대응으로 상대측에서 일주일 만에 전 금액이 입금했고 그 뒤 윈하우징은 수출전문위원에 대한 신뢰가 상승해 그 후 수출에 대한 모든 사항을 사전에 상담 요청하게 됐다 . 윈하우징은 내수 시장에서 어느 정도 기반이 잡혀 있고 입소문이나 홈페이지 등을 통해서 수시로 바이어들의 접촉이 있으나 제품이나 디자인이 뛰어난 반면, 난연 ( 화재방지 ) 처리가 해결되지 않은 문제가 있다 . 이 난연 문제는 해외수출 증대에도 중요한 문제이기 때문에 여러 해결책을 조사 중이지만 적지 않은 연구 자금과 기간이 소요될 것으로 보여 중소기업으로서 애로점으로 작용하고 있다 . 현재 윈하우징은 우즈베키스탄의 국영기업 가운데 한 회사와 합작공장을 추진하고 있다. 이번 합작공장은 우즈베키스탄 측에서 제안이 들어왔기 때문에 성사 가능성이 높고 합작투자공장이 성사되면 우즈베키스탄으로 들어가는 기계와 지속적인 원자재의 공급금액이 크기 때문에 수출성약은 상당히 커질 것으로 예상된다 . 이 합작투자의 성사를 위해 KOTRA 타슈켄트 무역관을 비롯해 수출전문위원도 최대한 지원을 하고 있는 중이다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
미국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.