개요
- 건설기계 전문 글로벌 기업을 꿈꾼다 - 에스엔씨 □ 기업소개 ㈜에스엔씨는 2001 년 회사 설립 이후 주된 사업 분야인 건설 중장비 부품 생산 및 개발에 주력하는 한편 , 2006 년 품질경영시스템 인증 ( 한국품질인증원 ) 을 계기로 2007 년 말 공장 자동화 설비 사업에 도전하면서 도약의 발판을 마련했다 . 기술력 신장과 내수 시장 개척에 힘을 쏟은 에스엔씨는 2009 년 벤처기업인증 ( 기술보증기금 ), 2011 년 INNO-BIZ 기업 인증 ( 중소기업청 ) 및 비전기업 선정 , 2015 년 인천시 수출유망기업 선정 등 대외적으로 기업 이미지를 제고하고 인지도를 넓혔다 . 이후, 국내에서의 제품 경쟁력을 기반으로 해외 진출을 모색하던 중 일본 중장비 어태치먼트 ( 부가 장치 ) 유력 생산기업과 전략적 동반 협력을 구축하면서 기술력 신장의 계기를 마련했고 , 지속적인 기술 투자를 토대로 자사 브랜드인 불스턴 (Bullstern) 의 중장비 어태치먼트 제품을 개발해 해외 시장의 문을 두드리고 있다 . 에스엔씨는 그동안 ‘ 성실과 도전정신 ’ 이라는 경영 철학으로 브랜드 제품 개발 , 국내외 시장 개척 등 매년 성장하는 기업의 면모를 보여 왔다 . 2016 년을 시작으로 적극적인 해외 마케팅을 진행해 글로벌 기업으로 성장하기 위한 노력을 진행 중이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •수출 초보 기업의 취약점인 낮은 해외 인지도 ≫ 제품 기술력 및 기업 브랜드를 알리기 위해 해외 전시회에 적극 참여해 홍보 •해외 바이어 발굴과 지속적인 관계 형성의 어려움 ≫ 경쟁력 있는 제품 생산 및 책임 서비스를 시행하려는 적극적인 의지와 행동력 □ 수출 주력 제품 “ 세계적 기술력으로 생산된 건설기계 장비” 에스엔씨가 수출하고 있는 건설기계 장비는 기존 유압 브레이커 장비 대비 효율이 우수하고 친환경인 제품으로 인정받고 있다. 특히 ‘ 바이브로 리퍼 ’ 는 유압 브레이커 대비 소음이 10dB 이상 적고 , 생산성도 높다 . ‘ 바이브로 해머 ’ 는 강력한 유압 모터와 고속 진동에 적합한 베어링 , 특수 제작된 고주파용 방진고무를 사용해 경쟁사 대비 20% 높은 가동력을 자랑한다 . 또한 세계 최초로 유압 조정식 간극 조정장치를 적용한 ‘ 쉬어 ’ 는 독자적 커터 배열로 성능이 향상돼 동급 최대 절단력을 갖췄다. □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 해외 진출 의지로 사업 확장 기틀 마련” 건설기계 분야에서 독자 브랜드 불스턴(Bullstern) 을 개발하며 기술력과 국내 인지도를 쌓아온 에스엔씨는 일본 기업의 OEM 생산업체로 기술력과 영업력을 축적하면서 직접수출을 희망해왔다 . 3 년 전부터는 회사 내부적으로 몇몇 국가를 방문해 건설기계 제품의 시장 동향을 파악하고 자사 제품의 시장성을 가늠했다. 이를 통해 해외 시장의 잠재력을 엿본 에스엔씨는 타깃 국가를 선정 , 관련 제품을 취급하는 국내외 대리점에 샘플을 보내 홍보를 진행하기도 했다 . 그러나 수출 진행이 활발하게 이루어지지 않자 KOTRA 및 수출 유관기관의 문을 두드리게 됐고 , 이번 신규 수출기업화 사업에 참가하게 됐다 . 에스엔씨에 적합한 바이어 발굴을 위해 ITC(International Trade Center) 수출입 데이터 및 해외 업체 리스트를 제공해 시장조사와 목표시장 선정을 함께 고민했고 , 각종 수출상담회 정보와 무역실무 교육 및 컨설팅 기회를 제공하면서 수출역량 강화를 도모했다 . 에스엔씨가 주력하는 건설중장비 어태치먼트( 부가 장치 ) 제품은 타깃 고객 대상의 마케팅이 필요하다고 판단해 전략적 해외 시장 진입 계획을 수립 , 필리핀 , 베트남 등 아시아와 중동 지역의 전시회 참가를 권유했다 . 그 결과 해외 바이어와의 수출계약에 이어 직접 상담 및 엔지니어 파견 등 다양한 서비스를 제공해 고객사와의 신뢰 관계를 구축하며 해외 시장 개척의 초석을 마련했다. 머지않아 에스엔씨가 세계적으로 이름을 알리는 한국 건설기계 전문 기업으로 자리매김 할 것으로 기대한다. #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 기계류 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-12-07에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 건설기계 전문 글로벌 기업을 꿈꾼다 - 에스엔씨 □ 기업소개 ㈜에스엔씨는 2001 년 회사 설립 이후 주된 사업 분야인 건설 중장비 부품 생산 및 개발에 주력하는 한편 , 2006 년 품질경영시스템 인증 ( 한국품질인증원 ) 을 계기로 2007 년 말 공장 자동화 설비 사업에 도전하면서 도약의 발판을 마련했다 . 기술력 신장과 내수 시장 개척에 힘을 쏟은 에스엔씨는 2009 년 벤처기업인증 ( 기술보증기금 ), 2011 년 INNO-BIZ 기업 인증 ( 중소기업청 ) 및 비전기업 선정 , 2015 년 인천시 수출유망기업 선정 등 대외적으로 기업 이미지를 제고하고 인지도를 넓혔다 . 이후, 국내에서의 제품 경쟁력을 기반으로 해외 진출을 모색하던 중 일본 중장비 어태치먼트 ( 부가 장치 ) 유력 생산기업과 전략적 동반 협력을 구축하면서 기술력 신장의 계기를 마련했고 , 지속적인 기술 투자를 토대로 자사 브랜드인 불스턴 (Bullstern) 의 중장비 어태치먼트 제품을 개발해 해외 시장의 문을 두드리고 있다 . 에스엔씨는 그동안 ‘ 성실과 도전정신 ’ 이라는 경영 철학으로 브랜드 제품 개발 , 국내외 시장 개척 등 매년 성장하는 기업의 면모를 보여 왔다 . 2016 년을 시작으로 적극적인 해외 마케팅을 진행해 글로벌 기업으로 성장하기 위한 노력을 진행 중이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •수출 초보 기업의 취약점인 낮은 해외 인지도 ≫ 제품 기술력 및 기업 브랜드를 알리기 위해 해외 전시회에 적극 참여해 홍보 •해외 바이어 발굴과 지속적인 관계 형성의 어려움 ≫ 경쟁력 있는 제품 생산 및 책임 서비스를 시행하려는 적극적인 의지와 행동력 □ 수출 주력 제품 “ 세계적 기술력으로 생산된 건설기계 장비” 에스엔씨가 수출하고 있는 건설기계 장비는 기존 유압 브레이커 장비 대비 효율이 우수하고 친환경인 제품으로 인정받고 있다. 특히 ‘ 바이브로 리퍼 ’ 는 유압 브레이커 대비 소음이 10dB 이상 적고 , 생산성도 높다 . ‘ 바이브로 해머 ’ 는 강력한 유압 모터와 고속 진동에 적합한 베어링 , 특수 제작된 고주파용 방진고무를 사용해 경쟁사 대비 20% 높은 가동력을 자랑한다 . 또한 세계 최초로 유압 조정식 간극 조정장치를 적용한 ‘ 쉬어 ’ 는 독자적 커터 배열로 성능이 향상돼 동급 최대 절단력을 갖췄다. □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 해외 진출 의지로 사업 확장 기틀 마련” 건설기계 분야에서 독자 브랜드 불스턴(Bullstern) 을 개발하며 기술력과 국내 인지도를 쌓아온 에스엔씨는 일본 기업의 OEM 생산업체로 기술력과 영업력을 축적하면서 직접수출을 희망해왔다 . 3 년 전부터는 회사 내부적으로 몇몇 국가를 방문해 건설기계 제품의 시장 동향을 파악하고 자사 제품의 시장성을 가늠했다. 이를 통해 해외 시장의 잠재력을 엿본 에스엔씨는 타깃 국가를 선정 , 관련 제품을 취급하는 국내외 대리점에 샘플을 보내 홍보를 진행하기도 했다 . 그러나 수출 진행이 활발하게 이루어지지 않자 KOTRA 및 수출 유관기관의 문을 두드리게 됐고 , 이번 신규 수출기업화 사업에 참가하게 됐다 . 에스엔씨에 적합한 바이어 발굴을 위해 ITC(International Trade Center) 수출입 데이터 및 해외 업체 리스트를 제공해 시장조사와 목표시장 선정을 함께 고민했고 , 각종 수출상담회 정보와 무역실무 교육 및 컨설팅 기회를 제공하면서 수출역량 강화를 도모했다 . 에스엔씨가 주력하는 건설중장비 어태치먼트( 부가 장치 ) 제품은 타깃 고객 대상의 마케팅이 필요하다고 판단해 전략적 해외 시장 진입 계획을 수립 , 필리핀 , 베트남 등 아시아와 중동 지역의 전시회 참가를 권유했다 . 그 결과 해외 바이어와의 수출계약에 이어 직접 상담 및 엔지니어 파견 등 다양한 서비스를 제공해 고객사와의 신뢰 관계를 구축하며 해외 시장 개척의 초석을 마련했다. 머지않아 에스엔씨가 세계적으로 이름을 알리는 한국 건설기계 전문 기업으로 자리매김 할 것으로 기대한다. #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
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수출 정보, 이렇게 활용하세요
필리핀 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.