개요
- 내실 기반 성장으로 이룬 해외 시장 진출 - 에스디비 □ 기업소개 ㈜에스디비는 1983 년 건자재 생산 전문 기업 ㈜진도화성으로 출발해 2009 년부터 PET 병 블로우 몰딩 머신을 제조하는 기계 사업부를 신설하면서 내수 시장에서 안정적으로 성장해 왔다 . 에스디비를 이루고 있는 두 사업부 중 건자재 사업부는 우레탄 방수ㆍ바닥재 및 에폭시 바닥재 등 다양한 건축 자재 아이템 생산 시스템을 갖추고 있으며, 국내에서는 관련 사업을 대표하는 5 대 기업을 제외하고 가장 신뢰받는 기업으로 성장하고 있다 . 또한 , 기계 사업부에서 생산하는 PET 병 블로우 몰딩 머신 ( 사출 성형기 ) 은 해외 유명 기업의 제품과 견주어 손색없는 경쟁력을 갖고 있다 . 2013 년 상호를 변경하고 MTV 단지로 사옥을 이전하면서 해외 시장으로 눈을 돌렸다 . 제품 경쟁력을 시험하기 위한 새로운 도전을 시작한 것이다 . KOTRA 해외지사의 다양한 정보와 자원을 활용해 현지 시장 분석을 진행한 에스디비는 2015 년부터 필리핀을 비롯한 아시아 4 개국 업체와 만나 수출 가능성을 타진했다 . 국내에서 30 년 이상 쌓아 올린 전문성과 기술력을 밑거름 삼아 2016 년 첫 직수출과 함께 해외 시장 공략에 나선 에스디비는 강력한 수출 의지와 이를 뒷받침하는 추진력을 갖추고 있어 큰 성과를 얻을 것으로 관심이 집중된다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •수출 경험 부족으로 인한 심리적 부담감 ≫ 예상 위험요소를 분석하고 그에 맞는 대응책 마련 •수출 시 적용되는 제품 규제 문제 ≫ 통관 기준 사항을 꼼꼼하게 점검해 문제가 일어날 가능성을 최소화 함 □ 수출 주력 제품 ① - “우레탄 방수・바닥재 및 에폭시 바닥재” 옥상 방수 및 탄성이 필요한 바닥층에 사용되는 우레탄 방수ㆍ바닥재와 주차장 바닥 및 공장 등에 쓰이는 에폭시 바닥재를 직접 생산하고 있다. 내구성, 내약품성이 우수하고 원하는 두께의 도막층을 자유롭게 형성할 수 있다는 장점을 지녔다. ② - “PET병 스트레치 몰딩 블로우 머신” PET병 스트레치 몰딩 블로우 머신은 PET병 생산을 위해 필요한 기계 장비로서, 생수병 및 다양한 음료수병에 쓰이고 있다. 에스디비의 높은 기술력을 바탕으로 생산되며, 해외 유수 기업들과 경쟁하고 있다. □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 단계적 접근으로 안정적인 해외 시장 진입 시도” 에스디비가 주력하는 두 사업( 방수 및 바닥재 생산 , PET 사출 성형기 제조 ) 분야는 대기업과 중견기업이 대부분 내수 시장을 점령하고 있다 . 에스디비는 경쟁이 치열한 이 산업 분야에서 그동안 꾸준히 기술력을 신장하고 매출 증가를 이뤄왔다 . 2013 년부터 내수 시장의 경쟁 구조에 한계를 느낀 에스디비는 해외 시장에서 돌파구를 찾기 위해 직수출을 진행했다. 그러나 곧 어려움에 맞닥뜨렸고 이를 극복하기 위해 KOTRA 의 문을 두드렸다 . 상담을 통해 수출 프로세스에 대한 정확한 조언을 얻고 해외 업체의 정보를 지원받은 후 수출에 따른 위험 요소를 하나씩 제거해 나가면서 에스디비는 ‘ 첫 수출 성공 ’ 이라는 목표에 한 발짝 가까워질 수 있었다 . 회사 내부에도 수출 업무 전문 인력이 보강되고, 전반적인 사내 분위기 또한 수출 업무에 무게를 싣게 됐다 . 특히 해외 바이어에 대한 다양한 정보 분석과 거래 시 발생할 수 있는 문제들을 사전에 파악하고 대응책을 마련하면서 눈에 띄게 발전하는 모습을 보였다 . 에스디비는 해외 업체들의 요구에 따른 다양한 제품군을 구축하고, KOTRA 해외 무역관의 자료를 분석해 타깃 시장 공략에 박차를 가했다 . 2015 년부터 필리핀, 태국 , 인도네시아 , 베트남 등 아시아 4 개국에 에이전트 , 협력사를 동원해 수출 계약을 위해 노력했고 소기의 성과도 올렸다 . 현재 유럽 진출의 가능성을 가늠하는 시험 지역으로 호주 , 오세아니아 시장 분석에도 남다른 열정을 쏟고 있다 . 향후 제품력을 높이고 인력을 더욱 보강해 빈틈없는 수출 계획을 수립하고 건실하게 수행한다면 매년 기대 이상의 수출 성과를 얻을 것으로 생각한다. #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 건설/인프라/플랜트 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-12-05에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 내실 기반 성장으로 이룬 해외 시장 진출 - 에스디비 □ 기업소개 ㈜에스디비는 1983 년 건자재 생산 전문 기업 ㈜진도화성으로 출발해 2009 년부터 PET 병 블로우 몰딩 머신을 제조하는 기계 사업부를 신설하면서 내수 시장에서 안정적으로 성장해 왔다 . 에스디비를 이루고 있는 두 사업부 중 건자재 사업부는 우레탄 방수ㆍ바닥재 및 에폭시 바닥재 등 다양한 건축 자재 아이템 생산 시스템을 갖추고 있으며, 국내에서는 관련 사업을 대표하는 5 대 기업을 제외하고 가장 신뢰받는 기업으로 성장하고 있다 . 또한 , 기계 사업부에서 생산하는 PET 병 블로우 몰딩 머신 ( 사출 성형기 ) 은 해외 유명 기업의 제품과 견주어 손색없는 경쟁력을 갖고 있다 . 2013 년 상호를 변경하고 MTV 단지로 사옥을 이전하면서 해외 시장으로 눈을 돌렸다 . 제품 경쟁력을 시험하기 위한 새로운 도전을 시작한 것이다 . KOTRA 해외지사의 다양한 정보와 자원을 활용해 현지 시장 분석을 진행한 에스디비는 2015 년부터 필리핀을 비롯한 아시아 4 개국 업체와 만나 수출 가능성을 타진했다 . 국내에서 30 년 이상 쌓아 올린 전문성과 기술력을 밑거름 삼아 2016 년 첫 직수출과 함께 해외 시장 공략에 나선 에스디비는 강력한 수출 의지와 이를 뒷받침하는 추진력을 갖추고 있어 큰 성과를 얻을 것으로 관심이 집중된다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •수출 경험 부족으로 인한 심리적 부담감 ≫ 예상 위험요소를 분석하고 그에 맞는 대응책 마련 •수출 시 적용되는 제품 규제 문제 ≫ 통관 기준 사항을 꼼꼼하게 점검해 문제가 일어날 가능성을 최소화 함 □ 수출 주력 제품 ① - “우레탄 방수・바닥재 및 에폭시 바닥재” 옥상 방수 및 탄성이 필요한 바닥층에 사용되는 우레탄 방수ㆍ바닥재와 주차장 바닥 및 공장 등에 쓰이는 에폭시 바닥재를 직접 생산하고 있다. 내구성, 내약품성이 우수하고 원하는 두께의 도막층을 자유롭게 형성할 수 있다는 장점을 지녔다. ② - “PET병 스트레치 몰딩 블로우 머신” PET병 스트레치 몰딩 블로우 머신은 PET병 생산을 위해 필요한 기계 장비로서, 생수병 및 다양한 음료수병에 쓰이고 있다. 에스디비의 높은 기술력을 바탕으로 생산되며, 해외 유수 기업들과 경쟁하고 있다. □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 단계적 접근으로 안정적인 해외 시장 진입 시도” 에스디비가 주력하는 두 사업( 방수 및 바닥재 생산 , PET 사출 성형기 제조 ) 분야는 대기업과 중견기업이 대부분 내수 시장을 점령하고 있다 . 에스디비는 경쟁이 치열한 이 산업 분야에서 그동안 꾸준히 기술력을 신장하고 매출 증가를 이뤄왔다 . 2013 년부터 내수 시장의 경쟁 구조에 한계를 느낀 에스디비는 해외 시장에서 돌파구를 찾기 위해 직수출을 진행했다. 그러나 곧 어려움에 맞닥뜨렸고 이를 극복하기 위해 KOTRA 의 문을 두드렸다 . 상담을 통해 수출 프로세스에 대한 정확한 조언을 얻고 해외 업체의 정보를 지원받은 후 수출에 따른 위험 요소를 하나씩 제거해 나가면서 에스디비는 ‘ 첫 수출 성공 ’ 이라는 목표에 한 발짝 가까워질 수 있었다 . 회사 내부에도 수출 업무 전문 인력이 보강되고, 전반적인 사내 분위기 또한 수출 업무에 무게를 싣게 됐다 . 특히 해외 바이어에 대한 다양한 정보 분석과 거래 시 발생할 수 있는 문제들을 사전에 파악하고 대응책을 마련하면서 눈에 띄게 발전하는 모습을 보였다 . 에스디비는 해외 업체들의 요구에 따른 다양한 제품군을 구축하고, KOTRA 해외 무역관의 자료를 분석해 타깃 시장 공략에 박차를 가했다 . 2015 년부터 필리핀, 태국 , 인도네시아 , 베트남 등 아시아 4 개국에 에이전트 , 협력사를 동원해 수출 계약을 위해 노력했고 소기의 성과도 올렸다 . 현재 유럽 진출의 가능성을 가늠하는 시험 지역으로 호주 , 오세아니아 시장 분석에도 남다른 열정을 쏟고 있다 . 향후 제품력을 높이고 인력을 더욱 보강해 빈틈없는 수출 계획을 수립하고 건실하게 수행한다면 매년 기대 이상의 수출 성과를 얻을 것으로 생각한다. #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
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수출 정보, 이렇게 활용하세요
필리핀 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.