개요
- 세계 의료용 핸드피스 시장을 선점하라 - 알로텍 □ 기업소개 올해로 12 년 된 기업인 ㈜알로텍은 2015 년에 연매출 14 억 원을 올린 건실한 의료기기 제조업체이다 . 주로 정형외과용 인공관절 수술에 사용하는 일회용 핸드피스와 관절경 장비를 생산하고 있다 . 2009 년에는 세계 최초로 일회용 핸드피스를 개발해 식품의약품안전처로부터 제조 품목을 허가받음과 동시에 미국 FDA 인증 , 유럽 CE 인증 , ISO 13485, KGMP 인증 획득을 통해 기술력과 제품 생산 능력을 인정받았다 . 하지만 2014 년에 개발한 전동식 신제품 Terra AT 3.0 모델의 경우 , 일회용 핸드피스에 대한 국내 사용 기준의 마련이 지연돼 아직은 국내 병원으로는 공급이 불가능한 여건이라 해외 시장을 먼저 개척해야만 하는 상황에 놓여 있었다 . 다행히 세계 최대 권위의 미국 정형외과학회 전시회인 AAOS 에 2013 년부터 4 년 연속 참가하고 , 2016 년에는 독일의 의료 분야 최대 전시회인 MEDICA 2016 에도 참가하면서 해외 바이어로부터 품질을 인정받으며 이탈리아 , 미국 , 덴마크 등지로 수출을 성공하게 됐다 . 여러 해외 전시회를 통해서 전 세계의 수많은 의사, 병원 관계자 , 유통업체 담당자들로부터 큰 관심과 함께 기술력을 인정받은 만큼 알로텍의 해외 판매는 앞으로 더욱 확대될 것으로 보인다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •일회용 핸드피스의 국내 사용 기준 마련의 지연 ≫ 바이어와 상담 시 국내 판매 실적 및 공인된 판매가를 제공할 수 없어 협상 초기에 애로를 겪고 있지만 제품의 우수성과 효용성을 지속적으로 홍보하고 입증 •수출에 대한 경험과 노하우 부족 ≫ 수출 유관기관의 관련 교육을 통해 해외업무 담당자의 실무능력 향상 및 수출전문위원의 지속적인 해외 마케팅 노하우 전수 □ 수출 주력 제품 “ 세계 최초의 일회용 정형외과 의료용 핸드피스” 알로텍의 의료용 핸드피스는 정형외과 슬관절, 고관절 , 견관절 부위의 인공관절 치환술에 주로 사용되며 , 뼈를 잘라내기 위해 모터 회전력으로 천자 , 천공 , 절삭을 하는 일회용 목적의 전동기구다 . 이 제품은 기존 재사용 핸드피스의 문제점이었던 병원 2 차 감염을 해결하기 위해 개발됐는데 , 세계 최초로 일회용 소모품 칩을 개발 , 탑재해 원천적으로 재사용을 방지한 특허 제품으로 재사용 핸드피스 사용 대비 우수한 비용과 효과성을 검증 받았다 . 또한 세계적으로 권위가 있는 미국 정형외과 학회 전시회 (AAOS) 및 독일 의료기기 전시회 (MEDICA) 에서도 그 품질과 기술력을 인정받았다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 미국시장 진출의 새 역사를 쓰다” 2015 년 8 월 알로텍이 이탈리아 Unimedical Bio Tech 사와 초기 단계에 교신했던 이메일을 받아 확인해보니 기본적인 무역실무 및 바이어와의 원활한 협상과 소통 방식에 대한 교육이 필요함을 깨달았다 . 그래서 가격 조건 , 결제 조건 , 선적 조건 , 포장 조건 , 수출 가격 산출 방법 , 마케팅 전략 수립 절차 , 계약서 작성 요령 , 영문 이메일 교신 요령 등 체계적인 수출 역량 강화 교육을 실시했다 . 미국 AAOS 전시회에서 만났던 이탈리아 Unimedical Bio Tech 사와는 2015 년 8 월부터 접촉을 계속해오다가 전문위원이 2015 년 12 월에 표준 독점계약서 초안을 작성한 후 알로텍을 방문해 각 조항별로 하나하나 설명을 해주면서 멘티업체의 의견을 반영한 계약서를 완성하게 됐다 . 이를 바탕으로 2016 년 1 월에 접어들어 바이어와 정식으로 독점 판매 계약서를 체결하기에 이르렀고 , 총 6 만 1 천 526 달러의 수출을 시현했다 . 알로텍은 인공 관절 수술 Case 가 세계 최대인 미국시장 개척을 위해 모든 마케팅 역량을 집중했다 . 2013 년부터 4 년 연속 미국의 최대 정형외과 전시회인 AAOS 에 부스 참가해왔으며 , 상담 바이어 중 Universal Medical Products Inc 사와 거래 개시를 위해 세 차례 이상 미국을 방문해 직접 협상을 진행했다 . 결국은 2016 년 8 월에 1 년 6 개월 유효 기간의 독점 계약을 체결하게 됐고 , 드디어 2016 년 12 월에 Initial Order 가 확정돼 1 백 20 만 달러를 선적함으로써 미국시장 진출의 새 역사를 쓰게 됐다 . 전 세계에서 한국, 미국 , 대만의 3 개 사만이 해당 제품을 생산하고 있는 초기 시장임을 감안하면 알로텍이 향후 수백만 달러의 수출을 달성해 국내 의료기기 시장의 무역수지 적자를 극복하는 효자 노릇을 톡톡히 할 것임을 확신하고 있다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 기계류,의료바이오 분야에 속하며, 진출 권역은 북미입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-11-23에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 세계 의료용 핸드피스 시장을 선점하라 - 알로텍 □ 기업소개 올해로 12 년 된 기업인 ㈜알로텍은 2015 년에 연매출 14 억 원을 올린 건실한 의료기기 제조업체이다 . 주로 정형외과용 인공관절 수술에 사용하는 일회용 핸드피스와 관절경 장비를 생산하고 있다 . 2009 년에는 세계 최초로 일회용 핸드피스를 개발해 식품의약품안전처로부터 제조 품목을 허가받음과 동시에 미국 FDA 인증 , 유럽 CE 인증 , ISO 13485, KGMP 인증 획득을 통해 기술력과 제품 생산 능력을 인정받았다 . 하지만 2014 년에 개발한 전동식 신제품 Terra AT 3.0 모델의 경우 , 일회용 핸드피스에 대한 국내 사용 기준의 마련이 지연돼 아직은 국내 병원으로는 공급이 불가능한 여건이라 해외 시장을 먼저 개척해야만 하는 상황에 놓여 있었다 . 다행히 세계 최대 권위의 미국 정형외과학회 전시회인 AAOS 에 2013 년부터 4 년 연속 참가하고 , 2016 년에는 독일의 의료 분야 최대 전시회인 MEDICA 2016 에도 참가하면서 해외 바이어로부터 품질을 인정받으며 이탈리아 , 미국 , 덴마크 등지로 수출을 성공하게 됐다 . 여러 해외 전시회를 통해서 전 세계의 수많은 의사, 병원 관계자 , 유통업체 담당자들로부터 큰 관심과 함께 기술력을 인정받은 만큼 알로텍의 해외 판매는 앞으로 더욱 확대될 것으로 보인다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •일회용 핸드피스의 국내 사용 기준 마련의 지연 ≫ 바이어와 상담 시 국내 판매 실적 및 공인된 판매가를 제공할 수 없어 협상 초기에 애로를 겪고 있지만 제품의 우수성과 효용성을 지속적으로 홍보하고 입증 •수출에 대한 경험과 노하우 부족 ≫ 수출 유관기관의 관련 교육을 통해 해외업무 담당자의 실무능력 향상 및 수출전문위원의 지속적인 해외 마케팅 노하우 전수 □ 수출 주력 제품 “ 세계 최초의 일회용 정형외과 의료용 핸드피스” 알로텍의 의료용 핸드피스는 정형외과 슬관절, 고관절 , 견관절 부위의 인공관절 치환술에 주로 사용되며 , 뼈를 잘라내기 위해 모터 회전력으로 천자 , 천공 , 절삭을 하는 일회용 목적의 전동기구다 . 이 제품은 기존 재사용 핸드피스의 문제점이었던 병원 2 차 감염을 해결하기 위해 개발됐는데 , 세계 최초로 일회용 소모품 칩을 개발 , 탑재해 원천적으로 재사용을 방지한 특허 제품으로 재사용 핸드피스 사용 대비 우수한 비용과 효과성을 검증 받았다 . 또한 세계적으로 권위가 있는 미국 정형외과 학회 전시회 (AAOS) 및 독일 의료기기 전시회 (MEDICA) 에서도 그 품질과 기술력을 인정받았다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 미국시장 진출의 새 역사를 쓰다” 2015 년 8 월 알로텍이 이탈리아 Unimedical Bio Tech 사와 초기 단계에 교신했던 이메일을 받아 확인해보니 기본적인 무역실무 및 바이어와의 원활한 협상과 소통 방식에 대한 교육이 필요함을 깨달았다 . 그래서 가격 조건 , 결제 조건 , 선적 조건 , 포장 조건 , 수출 가격 산출 방법 , 마케팅 전략 수립 절차 , 계약서 작성 요령 , 영문 이메일 교신 요령 등 체계적인 수출 역량 강화 교육을 실시했다 . 미국 AAOS 전시회에서 만났던 이탈리아 Unimedical Bio Tech 사와는 2015 년 8 월부터 접촉을 계속해오다가 전문위원이 2015 년 12 월에 표준 독점계약서 초안을 작성한 후 알로텍을 방문해 각 조항별로 하나하나 설명을 해주면서 멘티업체의 의견을 반영한 계약서를 완성하게 됐다 . 이를 바탕으로 2016 년 1 월에 접어들어 바이어와 정식으로 독점 판매 계약서를 체결하기에 이르렀고 , 총 6 만 1 천 526 달러의 수출을 시현했다 . 알로텍은 인공 관절 수술 Case 가 세계 최대인 미국시장 개척을 위해 모든 마케팅 역량을 집중했다 . 2013 년부터 4 년 연속 미국의 최대 정형외과 전시회인 AAOS 에 부스 참가해왔으며 , 상담 바이어 중 Universal Medical Products Inc 사와 거래 개시를 위해 세 차례 이상 미국을 방문해 직접 협상을 진행했다 . 결국은 2016 년 8 월에 1 년 6 개월 유효 기간의 독점 계약을 체결하게 됐고 , 드디어 2016 년 12 월에 Initial Order 가 확정돼 1 백 20 만 달러를 선적함으로써 미국시장 진출의 새 역사를 쓰게 됐다 . 전 세계에서 한국, 미국 , 대만의 3 개 사만이 해당 제품을 생산하고 있는 초기 시장임을 감안하면 알로텍이 향후 수백만 달러의 수출을 달성해 국내 의료기기 시장의 무역수지 적자를 극복하는 효자 노릇을 톡톡히 할 것임을 확신하고 있다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
미국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.