개요
- 국내 시장 열세 딛고 세계 시장 진출 - 썬필드 □ 기업소개 2015 년 1 월 설립된 윈도우 필름 제조업체 ㈜썬필드는 2007 년 ‘ 민영 ’ 이라는 회사명으로 SKC, 넥스필 , SKTMNT, 상보 등 국내에서 내로라하는 윈도우 제조업체와 임가공 계약을 맺으며 자체 기술력을 키워 왔다 . 2015 년 법인으로 전환 후 그동안 쌓은 기술과 생산 제조 시스템을 기반으로 해외 시장 진출의 기회를 노렸다. 처음에는 수출을 전담하는 전문 인력은 물론 , 해외 바이어 발굴에 대한 방법이 없어 웹사이트를 통해 찾은 해외 업체에 메일을 전송하며 접촉을 시도했다 . 몇 개월간 수차례 시행착오를 겪은 썬필드는 KOTRA 수출첫걸음지원 사업에 가입하며 수출에 필요한 서류 작성부터 바이어 상담 시 알아야 할 기본 지식을 습득하고 , KOTRA 해외 무역관을 통해 바이어 정보를 얻어 조금씩 수출 계약을 맺어 갔다 . 그 결과 , 6 개월 만에 5 개국 업체와 교류하며 수출 역량을 키워 나가고 있다 . 썬필드는 ‘ 친환경 ’, ‘ 인재중심 ’, ‘ 상생경영 ’ 을 신조로 고품질의 윈도우 필름을 경쟁력 있는 가격에 소비자에게 공급하려 한다 . 또한 , 생산 효율을 극대화해 고객 불만 제로화 및 공정 불량 최소화 , 환경 친화적 제품 개발로 환경오염을 최소화하기 위해 노력한다 . 관련 분야에서 후발 주자로 출발했지만, 내수 시장에서는 선두를 자리하던 경쟁업체와 어깨를 나란히 할 만큼 기술과 제품 경쟁력을 키우고 , 이제 수출에서는 남보다 앞선 기업으로 성장하기 위해 힘차게 발돋움 하는 썬필드 . 이 기업의 다음 행보가 기대된다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •수출 국가별 다양한 소비자 환경과 요구 ≫ 순차적인 수출 진행이 이뤄지면서 경험이 쌓여 유연한 대처가 가능해짐 •해외 바이어 발굴의 어려움 ≫ 해외 유통 업체 웹사이트 서치와 KOTRA 에서 제공하는 정보를 활용 □ 수출 주력 제품 “ 썬필드 윈도우 필름(Window Film)” 무변색 기능성 필름(Dyed Film) 에 IR 코팅을 해 , 소비자가 원하는 VLT 와 IR 을 선택할 수 있도록 스펙을 다양화한 제품이다 . VLT 는 5%, 15%, 35%, 50%, 70%, IR 은 30~99% 중에서 선택할 수 있다 . 기존 IR Film 과의 차이점은 시공할 때 물 빠짐이 없고 , 태양열과 공기 등으로 인한 필름의 탈 · 변색을 방지한다 . 또한 색상이 고르게 분포돼 있기 때문에 매끄러운 표면을 구현할 수 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 꾸준한 노력과 기대로 첫 수출 성공” 2015 년 설립된 썬필드는 윈도우 필름 업계에서 오랫동안 근무한 송영권 대표의 경험과 영업력을 토대로 내수 시장에서 인지도를 쌓았다. 그러나 경기 침체가 지속되고 , 좁은 국내 시장에서는 매출 신장에 한계를 느껴 해외 시장 진출을 결정했 지만 회사 내에 무역 경험을 가진 직원이 한 명도 없는 상황이었기 때문에 수출이 기대만큼 원활히 진행되지는 못했다. 썬필드는 무역 실무와 해외 마케팅 방안 구축 등 수출을 위한 외부의 도움이 절실히 필요한 상황에서 KOTRA 의 신규수출기업화 사업에 가입해 수출전문위원의 멘토링 지원을 받았다 . 전문위원은 무역 업무 표준 양식 작성부터 수출에 필요한 다양한 사항들을 숙지시키는 한편, 각국 시장 현황 및 바이어 명단을 통해 해외 마케팅 방안을 지원했다 . 또한 , 바이어와의 영문 메일 교환에 따른 메일 작성 방법을 교육했으며 , 국내 및 해외 전시회 관련 자료를 제공하고 참여를 유도했다 . 썬필드는 강력한 수출 의지로 수출전문위원의 조언을 잘 이행했고, 수출첫걸음대전을 통해 바이어 발굴에 성공했다 . 무엇보다 KOTRA 스페인 무역관으로부터 현지 업체에 샘플 및 가격표를 발송한 후 긍정적 답변을 얻어 샘플을 선적한 것은 그동안의 노력에 대한 작은 성과라 생각한다 . 2016 년 수출초보기업으로서 수출의 첫발을 내디딘 썬필드의 현 상황은 상당히 긍정적이다. 향후 2~3 년 내 연간 200 만 달러 수출 성과를 이룰 것으로 전망한다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 생활소비재,산업일반 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-11-17에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 국내 시장 열세 딛고 세계 시장 진출 - 썬필드 □ 기업소개 2015 년 1 월 설립된 윈도우 필름 제조업체 ㈜썬필드는 2007 년 ‘ 민영 ’ 이라는 회사명으로 SKC, 넥스필 , SKTMNT, 상보 등 국내에서 내로라하는 윈도우 제조업체와 임가공 계약을 맺으며 자체 기술력을 키워 왔다 . 2015 년 법인으로 전환 후 그동안 쌓은 기술과 생산 제조 시스템을 기반으로 해외 시장 진출의 기회를 노렸다. 처음에는 수출을 전담하는 전문 인력은 물론 , 해외 바이어 발굴에 대한 방법이 없어 웹사이트를 통해 찾은 해외 업체에 메일을 전송하며 접촉을 시도했다 . 몇 개월간 수차례 시행착오를 겪은 썬필드는 KOTRA 수출첫걸음지원 사업에 가입하며 수출에 필요한 서류 작성부터 바이어 상담 시 알아야 할 기본 지식을 습득하고 , KOTRA 해외 무역관을 통해 바이어 정보를 얻어 조금씩 수출 계약을 맺어 갔다 . 그 결과 , 6 개월 만에 5 개국 업체와 교류하며 수출 역량을 키워 나가고 있다 . 썬필드는 ‘ 친환경 ’, ‘ 인재중심 ’, ‘ 상생경영 ’ 을 신조로 고품질의 윈도우 필름을 경쟁력 있는 가격에 소비자에게 공급하려 한다 . 또한 , 생산 효율을 극대화해 고객 불만 제로화 및 공정 불량 최소화 , 환경 친화적 제품 개발로 환경오염을 최소화하기 위해 노력한다 . 관련 분야에서 후발 주자로 출발했지만, 내수 시장에서는 선두를 자리하던 경쟁업체와 어깨를 나란히 할 만큼 기술과 제품 경쟁력을 키우고 , 이제 수출에서는 남보다 앞선 기업으로 성장하기 위해 힘차게 발돋움 하는 썬필드 . 이 기업의 다음 행보가 기대된다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •수출 국가별 다양한 소비자 환경과 요구 ≫ 순차적인 수출 진행이 이뤄지면서 경험이 쌓여 유연한 대처가 가능해짐 •해외 바이어 발굴의 어려움 ≫ 해외 유통 업체 웹사이트 서치와 KOTRA 에서 제공하는 정보를 활용 □ 수출 주력 제품 “ 썬필드 윈도우 필름(Window Film)” 무변색 기능성 필름(Dyed Film) 에 IR 코팅을 해 , 소비자가 원하는 VLT 와 IR 을 선택할 수 있도록 스펙을 다양화한 제품이다 . VLT 는 5%, 15%, 35%, 50%, 70%, IR 은 30~99% 중에서 선택할 수 있다 . 기존 IR Film 과의 차이점은 시공할 때 물 빠짐이 없고 , 태양열과 공기 등으로 인한 필름의 탈 · 변색을 방지한다 . 또한 색상이 고르게 분포돼 있기 때문에 매끄러운 표면을 구현할 수 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 꾸준한 노력과 기대로 첫 수출 성공” 2015 년 설립된 썬필드는 윈도우 필름 업계에서 오랫동안 근무한 송영권 대표의 경험과 영업력을 토대로 내수 시장에서 인지도를 쌓았다. 그러나 경기 침체가 지속되고 , 좁은 국내 시장에서는 매출 신장에 한계를 느껴 해외 시장 진출을 결정했 지만 회사 내에 무역 경험을 가진 직원이 한 명도 없는 상황이었기 때문에 수출이 기대만큼 원활히 진행되지는 못했다. 썬필드는 무역 실무와 해외 마케팅 방안 구축 등 수출을 위한 외부의 도움이 절실히 필요한 상황에서 KOTRA 의 신규수출기업화 사업에 가입해 수출전문위원의 멘토링 지원을 받았다 . 전문위원은 무역 업무 표준 양식 작성부터 수출에 필요한 다양한 사항들을 숙지시키는 한편, 각국 시장 현황 및 바이어 명단을 통해 해외 마케팅 방안을 지원했다 . 또한 , 바이어와의 영문 메일 교환에 따른 메일 작성 방법을 교육했으며 , 국내 및 해외 전시회 관련 자료를 제공하고 참여를 유도했다 . 썬필드는 강력한 수출 의지로 수출전문위원의 조언을 잘 이행했고, 수출첫걸음대전을 통해 바이어 발굴에 성공했다 . 무엇보다 KOTRA 스페인 무역관으로부터 현지 업체에 샘플 및 가격표를 발송한 후 긍정적 답변을 얻어 샘플을 선적한 것은 그동안의 노력에 대한 작은 성과라 생각한다 . 2016 년 수출초보기업으로서 수출의 첫발을 내디딘 썬필드의 현 상황은 상당히 긍정적이다. 향후 2~3 년 내 연간 200 만 달러 수출 성과를 이룰 것으로 전망한다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
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수출 정보, 이렇게 활용하세요
중국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.