개요
- 환경설비로 세계 시장에 나아가다 - 세진환경보건연구소 □ 기업소개 ㈜세진환경보건연구소( 이하 세진환경 ) 은 1989 년에 설립돼 27 년 간 꾸준히 환경 관련 연구개발을 해온 기업이다 . 그간 자원재활용기술 , 폐자원의 에너지화 등 친환경 기술 개발에 힘을 쏟아왔다 . 또한 환경을 오염시킬 수 있는 석면 조사 및 분석, 대기ㆍ수질 측정 및 관리 대행 , 실내공기질 측정 , 악취 및 휘발성 유기화합물 (VOCs) 측정 등을 시행하면서 환경관리 기업으로 기틀을 다져왔다 . 특히 세진환경은 국내 관련 업계 중 최초로 축열식연소산화장치(RTO) 의 국산화에 성공한 기업이다 . 세진환경은 이 기술을 특허 및 실용신안에 등록하고 국내 시장에 제작해서 납품해왔다 . 국내 RTO 설비 중 20% 는 세진환경의 설비라고 할 정도이지만 시설의 특성상 어느 정도 설치가 되고 나면 이후부터는 수요처가 잘 늘어나지 않는다는 단점이 있었다 . 세진환경은 우수한 국내 기술의 설비에 자신감을 가지고 더 넓은 해외 시장 진출로 방향을 돌리기로 했다. 중국에 지사를 설치해 홍보를 시작하자 여러 바이어와 연결돼 계약을 추진하게 됐다 . 하지만 수출 업무가 처음이라 계약 서류 작성 등 여러 가지 어려움에 봉착해 있던 중에 KOTRA 와 인연이 닿았다 . 세진환경은 중국시장에서 품질을 인정받아 2016 년 말까지 114 만 불 수출에 성공할 예정이다 . 앞으로 환경 관련 설비에 대한 연구를 지속해 관련 특허를 받고 꾸준히 해외 시장을 공략할 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •언어적 문제로 소통이 원활하지 않음 ≫ 수출전문위원으로부터 바이어와 주고 받는 서류 작성 등을 도움 받음 •수출 코드, 계약 서류 준비 등 수출경험 부족으로 어려움 발생 ≫ KOTRA 의 조언과 실무적 지원을 받으면서 전체적인 수출 업무를 하나씩 배워나감 □ 수출 주력 제품 “ 기존 설비보다 우수한 로터리 방식의 Fine RTO” RTO 는 제조공정에서 발생되는 휘발성유기화합물과 악취물질을 산화시켜 깨끗한 공기로 배출시키며 폐열은 생산공정에 재활용함으로써 환경보전과 생산원가 절감에 기여하는 장치이다. 이 장치는 배기가스 처리효율 99%, 열회수 효율 95% 를 자랑하는 에너지 절약형 설비라는 점에서 그 기능적 특성을 높이 살만하다 . 거기에 세진환경의 Fine RTO 는 로터리 방식에 대한 특허를 가진 만큼 폐열 회수율이 높고 운전비용이 저렴하다 . 세계 시장에서도 국내 RTO 의 기술은 우수한 편에 속하는데 , 거기에 세진환경은 특허기술까지 포함돼 더욱 그 기술력이 돋보이는 설비이다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 해외 시장에 우수한 기술력을 뻗어나가다” 세진환경은 협소한 국내 시장을 벗어나 해외 시장으로 진출을 모색하던 중에 몇몇 중국 및 미국 업체들과 계약을 추진하게 됐다. 하지만 수출 업무를 전혀 해보지 않은 기업이라 계약 진행에서부터 어려움을 느끼고 있다가 때마침 KOTRA 의 신규 수출기업화 사업 공고를 보고 신청을 하게 됐다 . 세진환경에 가장 필요한 사항은 수출의 전반적인 과정을 수행하는 데 있어서 옆에서 실질적인 조언과 실무적인 지원을 제공할 수출 경험자의 도움이었다. 그래서 중국 업체와의 계약서 초안의 내용을 검토해 실제 계약서에 사인하기까지 전 과정에 도움을 주고 , 최초 합의된 결제방법의 조항들을 세세히 검토해 수정돼야 할 내용 등을 이메일과 전화통화 그리고 대면상담을 통해 수출 담당자에게 알려주었다 . 중간에 세진환경의 수출 담당자가 신용이 쌓이기 전에 결재를 은행에서 대행해주는 L/C 방식의 결제 방법을 너무 어려워하자 , 직접 결제 방법으로 바꿀 것을 바이어와 협의해보라고 권했고 , 이 제안이 받아들여져 훨씬 편하게 업무를 진행하게 됐다 . 세진환경은 수출 업무를 진행하면서도 그 동안 영문으로 된 제품소개서가 없었다. 그래서 제품소개를 영문으로 작성해서 전달해 향후 해외시장 진출에 활용하도록 했다 . 세진환경의 RTO 는 환경보존에 대한 사람들의 욕구와 환경보존 제품에 대한 수요는 앞으로 지속적으로 증대될 것이기 때문에 그 자체로 충분히 가치 있는 제품이다 . 또한 세계 시장 어디에 내놓아도 그 기술력이 뒤지지 않는 설비라는 점에서 세진환경의 기업 가치를 세계적으로 높여줄 만한 제품이기도 하다 . 따라서 세진환경의 향후 더 넓은 해외 시장 진출의 가능성도 충분하다고 생각된다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 환경 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-11-14에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 환경설비로 세계 시장에 나아가다 - 세진환경보건연구소 □ 기업소개 ㈜세진환경보건연구소( 이하 세진환경 ) 은 1989 년에 설립돼 27 년 간 꾸준히 환경 관련 연구개발을 해온 기업이다 . 그간 자원재활용기술 , 폐자원의 에너지화 등 친환경 기술 개발에 힘을 쏟아왔다 . 또한 환경을 오염시킬 수 있는 석면 조사 및 분석, 대기ㆍ수질 측정 및 관리 대행 , 실내공기질 측정 , 악취 및 휘발성 유기화합물 (VOCs) 측정 등을 시행하면서 환경관리 기업으로 기틀을 다져왔다 . 특히 세진환경은 국내 관련 업계 중 최초로 축열식연소산화장치(RTO) 의 국산화에 성공한 기업이다 . 세진환경은 이 기술을 특허 및 실용신안에 등록하고 국내 시장에 제작해서 납품해왔다 . 국내 RTO 설비 중 20% 는 세진환경의 설비라고 할 정도이지만 시설의 특성상 어느 정도 설치가 되고 나면 이후부터는 수요처가 잘 늘어나지 않는다는 단점이 있었다 . 세진환경은 우수한 국내 기술의 설비에 자신감을 가지고 더 넓은 해외 시장 진출로 방향을 돌리기로 했다. 중국에 지사를 설치해 홍보를 시작하자 여러 바이어와 연결돼 계약을 추진하게 됐다 . 하지만 수출 업무가 처음이라 계약 서류 작성 등 여러 가지 어려움에 봉착해 있던 중에 KOTRA 와 인연이 닿았다 . 세진환경은 중국시장에서 품질을 인정받아 2016 년 말까지 114 만 불 수출에 성공할 예정이다 . 앞으로 환경 관련 설비에 대한 연구를 지속해 관련 특허를 받고 꾸준히 해외 시장을 공략할 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •언어적 문제로 소통이 원활하지 않음 ≫ 수출전문위원으로부터 바이어와 주고 받는 서류 작성 등을 도움 받음 •수출 코드, 계약 서류 준비 등 수출경험 부족으로 어려움 발생 ≫ KOTRA 의 조언과 실무적 지원을 받으면서 전체적인 수출 업무를 하나씩 배워나감 □ 수출 주력 제품 “ 기존 설비보다 우수한 로터리 방식의 Fine RTO” RTO 는 제조공정에서 발생되는 휘발성유기화합물과 악취물질을 산화시켜 깨끗한 공기로 배출시키며 폐열은 생산공정에 재활용함으로써 환경보전과 생산원가 절감에 기여하는 장치이다. 이 장치는 배기가스 처리효율 99%, 열회수 효율 95% 를 자랑하는 에너지 절약형 설비라는 점에서 그 기능적 특성을 높이 살만하다 . 거기에 세진환경의 Fine RTO 는 로터리 방식에 대한 특허를 가진 만큼 폐열 회수율이 높고 운전비용이 저렴하다 . 세계 시장에서도 국내 RTO 의 기술은 우수한 편에 속하는데 , 거기에 세진환경은 특허기술까지 포함돼 더욱 그 기술력이 돋보이는 설비이다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 해외 시장에 우수한 기술력을 뻗어나가다” 세진환경은 협소한 국내 시장을 벗어나 해외 시장으로 진출을 모색하던 중에 몇몇 중국 및 미국 업체들과 계약을 추진하게 됐다. 하지만 수출 업무를 전혀 해보지 않은 기업이라 계약 진행에서부터 어려움을 느끼고 있다가 때마침 KOTRA 의 신규 수출기업화 사업 공고를 보고 신청을 하게 됐다 . 세진환경에 가장 필요한 사항은 수출의 전반적인 과정을 수행하는 데 있어서 옆에서 실질적인 조언과 실무적인 지원을 제공할 수출 경험자의 도움이었다. 그래서 중국 업체와의 계약서 초안의 내용을 검토해 실제 계약서에 사인하기까지 전 과정에 도움을 주고 , 최초 합의된 결제방법의 조항들을 세세히 검토해 수정돼야 할 내용 등을 이메일과 전화통화 그리고 대면상담을 통해 수출 담당자에게 알려주었다 . 중간에 세진환경의 수출 담당자가 신용이 쌓이기 전에 결재를 은행에서 대행해주는 L/C 방식의 결제 방법을 너무 어려워하자 , 직접 결제 방법으로 바꿀 것을 바이어와 협의해보라고 권했고 , 이 제안이 받아들여져 훨씬 편하게 업무를 진행하게 됐다 . 세진환경은 수출 업무를 진행하면서도 그 동안 영문으로 된 제품소개서가 없었다. 그래서 제품소개를 영문으로 작성해서 전달해 향후 해외시장 진출에 활용하도록 했다 . 세진환경의 RTO 는 환경보존에 대한 사람들의 욕구와 환경보존 제품에 대한 수요는 앞으로 지속적으로 증대될 것이기 때문에 그 자체로 충분히 가치 있는 제품이다 . 또한 세계 시장 어디에 내놓아도 그 기술력이 뒤지지 않는 설비라는 점에서 세진환경의 기업 가치를 세계적으로 높여줄 만한 제품이기도 하다 . 따라서 세진환경의 향후 더 넓은 해외 시장 진출의 가능성도 충분하다고 생각된다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
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수출 정보, 이렇게 활용하세요
중국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.