개요
- 내수 시장 노하우로 해외 진출의 꿈 이루다 - 비와이물산 □ 기업소개 건축자재 중 ‘ 난간 ’ 에 특화된 기술력을 기반으로 2014 년 설립된 비와이물산은 짧은 기간 동안 국내 시장에서 난간 생산 , 시공 전문 업체로 인지도를 쌓았다 . 자재 생산부터 설치ㆍ공사 전반을 아우르는 토탈 서비스를 제공하면서 고정 고객을 확보했고, 생산 공정 관리를 통해 원가절감을 이뤄 제품의 가격 경쟁력을 높였다 . 무엇보다 비와이물산에서 생산하는 제품 ( 난간 ) 은 사용자 중심으로 설계돼 설치가 편리하고 , 디자인이 다양해 고객 만족도가 높다 . 이 같은 이유로 충성 고객층을 확보하며 내수 시장에서 빠른 매출 신장을 이룩한 비와이물산은 2015 년부터 해외 시장을 겨냥한 마케팅을 실시 , 영문 홈페이지 및 카탈로그를 제작하고 해외 바이어 유치를 위한 자체 노력을 기울였다 . 그리고 2016 년 , 베트남 다낭 국제공항 자재 납품 업체로 선정돼 계약을 체결하고 첫 수출을 진행했다 . 비와이물산은 여러 시행착오를 겪으면서도 꾸준한 제품 개발과 국내외 홍보 마케팅을 진행하며 수출의 발판을 마련했다. 앞으로 국내뿐 아니라 세계 건축자재 시장에서 난간 생산의 선두 기업으로 도약하길 기대한다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •제품 판매 대금 회수가 어려울 것이라는 불안감 ≫ 신용장 거래 방식 선택 및 무결점 서류 작성 노력 •환율 변동에 따른 견적 예산 책정 ≫ 은행 컨설팅 및 KOTRA 수출전문위원의 도움으로 해결 □ 수출 주력 제품 “ 건축 ・ 토목용 난간” 비와이물산은 실내외 건축 및 건물, 교량에 사용되는 다양한 종류의 난간을 만들고 있다 . 국내에서는 민간 건설 현장 , 관공서 , 학교 등 시설물 건축에 요구되는 난간을 생산 , 납품 및 시공한다 . 전문가 컨설팅을 통한 주문 제작 생산으로 고객의 주문에 따라 디자인과 기능 설계가 달리 이뤄지고 있다는 점 , 다양한 디자인을 보유하고 있다는 점에서 해외 바이어들의 높은 평가를 받고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 한국의 기술력을 해외에 소개하는 새내기 기업” 비와이물산은 내수 경쟁 심화 및 자금 결제방식 개선을 위해 수출을 고려하게 됐고, KOTRA 신규 수출기업화 사업을 신청했다 . 난간이라는 아이템으로 국내에서는 명확하게 자리매김 하고 있는 비와이물산은 수출을 위한 준비 작업을 자체적으로 열심히 한 기업이다. 첫 수출이 성사된 나라는 베트남이다. 다낭 국제공항 건설 업체로 선정된 베트남 거래처는 중국보다는 기술력이 뛰어난 한국 업체를 찾던 중 비와이물산의 홈페이지를 보고 연락을 해 왔다 . 이후 양사는 협의를 통해 거래 계약에 합의했고 , 신용장 수정 과정을 거쳐 선적이 진행됐다 . 이 과정에서 비와이물산은 회사의 역량을 충분히 발휘했다고 생각한다. 설비 기반의 노하우를 토대로 계약금을 유리한 쪽으로 유도했으며 , 베트남 거래처의 요구 사항을 정확히 이해하고 제품을 생산 , 판매했다 . 비와이물산이 첫 수출을 진행하는 과정 중 계약에 따른 구체적인 조건 협의 및 연락에 필요한 다양한 업무를 지원했으며, 신용장 수취 시 개설 은행의 신용도 점검과 선적서류 작성 방법을 전달했다 . 현재 비와이물산은 동경무역관을 통한 지사화 사업으로 일본 대형 건설 업체와 견적협의, 미국 홈 데포와의 상품 등록을 진행 중이다 . 시장 다변화를 위한 거래선 발굴에 한창인 비와이물산이 머지않아 삶의 질을 높이는 세계 일류 건축자재 수출기업으로 도약하리라 전망한다. #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 건설/인프라/플랜트 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-11-07에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 내수 시장 노하우로 해외 진출의 꿈 이루다 - 비와이물산 □ 기업소개 건축자재 중 ‘ 난간 ’ 에 특화된 기술력을 기반으로 2014 년 설립된 비와이물산은 짧은 기간 동안 국내 시장에서 난간 생산 , 시공 전문 업체로 인지도를 쌓았다 . 자재 생산부터 설치ㆍ공사 전반을 아우르는 토탈 서비스를 제공하면서 고정 고객을 확보했고, 생산 공정 관리를 통해 원가절감을 이뤄 제품의 가격 경쟁력을 높였다 . 무엇보다 비와이물산에서 생산하는 제품 ( 난간 ) 은 사용자 중심으로 설계돼 설치가 편리하고 , 디자인이 다양해 고객 만족도가 높다 . 이 같은 이유로 충성 고객층을 확보하며 내수 시장에서 빠른 매출 신장을 이룩한 비와이물산은 2015 년부터 해외 시장을 겨냥한 마케팅을 실시 , 영문 홈페이지 및 카탈로그를 제작하고 해외 바이어 유치를 위한 자체 노력을 기울였다 . 그리고 2016 년 , 베트남 다낭 국제공항 자재 납품 업체로 선정돼 계약을 체결하고 첫 수출을 진행했다 . 비와이물산은 여러 시행착오를 겪으면서도 꾸준한 제품 개발과 국내외 홍보 마케팅을 진행하며 수출의 발판을 마련했다. 앞으로 국내뿐 아니라 세계 건축자재 시장에서 난간 생산의 선두 기업으로 도약하길 기대한다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •제품 판매 대금 회수가 어려울 것이라는 불안감 ≫ 신용장 거래 방식 선택 및 무결점 서류 작성 노력 •환율 변동에 따른 견적 예산 책정 ≫ 은행 컨설팅 및 KOTRA 수출전문위원의 도움으로 해결 □ 수출 주력 제품 “ 건축 ・ 토목용 난간” 비와이물산은 실내외 건축 및 건물, 교량에 사용되는 다양한 종류의 난간을 만들고 있다 . 국내에서는 민간 건설 현장 , 관공서 , 학교 등 시설물 건축에 요구되는 난간을 생산 , 납품 및 시공한다 . 전문가 컨설팅을 통한 주문 제작 생산으로 고객의 주문에 따라 디자인과 기능 설계가 달리 이뤄지고 있다는 점 , 다양한 디자인을 보유하고 있다는 점에서 해외 바이어들의 높은 평가를 받고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 한국의 기술력을 해외에 소개하는 새내기 기업” 비와이물산은 내수 경쟁 심화 및 자금 결제방식 개선을 위해 수출을 고려하게 됐고, KOTRA 신규 수출기업화 사업을 신청했다 . 난간이라는 아이템으로 국내에서는 명확하게 자리매김 하고 있는 비와이물산은 수출을 위한 준비 작업을 자체적으로 열심히 한 기업이다. 첫 수출이 성사된 나라는 베트남이다. 다낭 국제공항 건설 업체로 선정된 베트남 거래처는 중국보다는 기술력이 뛰어난 한국 업체를 찾던 중 비와이물산의 홈페이지를 보고 연락을 해 왔다 . 이후 양사는 협의를 통해 거래 계약에 합의했고 , 신용장 수정 과정을 거쳐 선적이 진행됐다 . 이 과정에서 비와이물산은 회사의 역량을 충분히 발휘했다고 생각한다. 설비 기반의 노하우를 토대로 계약금을 유리한 쪽으로 유도했으며 , 베트남 거래처의 요구 사항을 정확히 이해하고 제품을 생산 , 판매했다 . 비와이물산이 첫 수출을 진행하는 과정 중 계약에 따른 구체적인 조건 협의 및 연락에 필요한 다양한 업무를 지원했으며, 신용장 수취 시 개설 은행의 신용도 점검과 선적서류 작성 방법을 전달했다 . 현재 비와이물산은 동경무역관을 통한 지사화 사업으로 일본 대형 건설 업체와 견적협의, 미국 홈 데포와의 상품 등록을 진행 중이다 . 시장 다변화를 위한 거래선 발굴에 한창인 비와이물산이 머지않아 삶의 질을 높이는 세계 일류 건축자재 수출기업으로 도약하리라 전망한다. #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
베트남 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.