개요
- 보안 솔루션 분야의 강소 기업을 꿈꾼다 - 베스트아이 □ 기업소개 2016 년 1 월 설립된 베스트아이는 2 월 , 베네룩스 3 국으로 첫 수출을 개시했다 . 이어 4 월과 5 월엔 말레이시아와 영국에 수출 계약을 완료 했고 , 8 월과 10 월에도 미국 , 독일 , 호주로 수출을 성공시키며 숨 가쁜 한 해를 보냈다 . 베스트아이의 우진식 대표는 “ 매출액이 크지는 않지만 설립 첫 해의 실적으로는 목표한 만큼의 결과를 얻었다 ” 고 만족감을 드러냈다 . 신규 바이어 발굴에서 성약까지 불과 1 개월 남짓한 시간만으로 첫 수출에 성공할 수 있었던 것은 10 여 년의 준비 기간 덕분이다 . 보안 장비 업체에서 수출 업무를 담당했던 우 대표는 시장 동향에 민감했고 , 바이어 접촉에 남다른 노하우를 갖고 있었다 . 그러나 가장 중요한 것은 역시 제품에 대한 자신감이었다 . 우 대표는 보안제품 중 녹화기에 해당하는 DVR( 영상녹화장치 ) 과 주변기기 (NVR, CCTV 카메라 , TEST MONITOR) 등 제조업체와 긴밀한 파트너십을 유지하며 각 아이템 별로 상품기획부터 사후 관리까지 협업을 진행하고 있다 . 덕분에 우리나라에만 100 군데가 넘는 경쟁 업체가 있는 치열한 시장 상황에서도 가격 경쟁력이 뛰어나다 . 또 영상녹화장치에 사용되는 펌 웨어 (Firm Ware) 를 주기적으로 업그레이드해 소비자에게 제공하는 등 철저한 사후관리를 통해 고객 만족도를 높인 것이 수출 성공에 주효했다 . 베스트아이는 첫 수출 국가인 베네룩스( 벨기에 , 네덜란드 , 룩셈부르크 ) 를 시작으로 독일 , 영국의 유럽 지역을 비롯해 미국과 말레이시아 및 호주까지 세계 전 지역을 아우르는 수출 기업으로 뻗어나갈 준비를 하고 있다 . 앞으로 CCTV 감시카메라와 함께 비디오 보안 솔루션 부분의 종합 기업으로 성장하기를 기대해 본다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •해외 출장 및 마케팅 투자비용의 부담 ≫ 주요 타깃 국가 위주의 바이어 접촉 및 홍보 진행 •초도 계약 시 발생한 제품 오작동 문제 ≫ 제품 문제가 아닌 것으로 판명됐으나 추후 더욱 철저한 고객 서비스 시행 □ 수출 주력 제품 “ 하이브리드 보안 장치 제품” 베스트아이는 기술 개발에 참여한 생산업체의 제품을 해외 시장에 수출하고 있다. EX-SDI 올인원 하이브리드 DVR 및 NVR, CCTV 카메라 등 보안 시스템 구축에 필요한 장치를 판매하는데 , 그 중 오토 디텍션 기능의 올인원 (All In One) DVR 은 카메라 채널 구분 없이 3~4 가지 카메라 타입 (Type) 을 자동적으로 인식할 수 있어 해외 바이어들의 높은 관심을 받고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 배우고 실천하기를 반복, 안정적인 첫 수출 ” 베스트아이의 우진식 대표는 보안장비 업계에 10 여 년간 근무한 경험을 바탕으로 2016 년 회사를 설립했다 . 베스트아이는 제품 생산업체의 기술 개발 회의에 참여해 올인원 (All In One) 하이브리드 DVR, NVR 등의 하이테크 제품을 판매하고 있다 . 우 대표는 해외 시장에 접근하기 위한 구체적인 방법을 고민할 때, 과거의 경험만으로는 새로운 바이어를 발굴하는 데 어려움이 있다는 것을 깨달고 KOTRA 의 기업회원이 되면서 수출전문위원과 1:1 맞춤 컨설팅을 진행하게 됐다 . 베스트아이는 본 전문위원과 만남을 지속하며 견적 단계부터 선적까지의 전반적인 수출 과정을 수차례 검토해 보완할 부분을 개선해 나갔다. 그 과정에서 멘티 기업의 해외 바이어 발굴과 수출상담회 통역 및 상담을 지원하고 , 다양한 해외 시장정보를 제공해 베스트아이가 수출 업무를 원활히 진행할 수 있도록 도움을 주었다 . 소비자 중심으로 설계, 생산되는 베스트아이의 제품은 그동안 중국 저가제품의 품질에 식상한 해외 바이어에게 큰 관심을 받았고 , 이것이 수출의 기반이 됐다 . 베스트아이는 전문위원이 제공한 바이어 리스트를 참고해 제품정보를 지속적으로 바이어들에게 메일을 발송했고, 바이어 5 곳에 샘플 발송을 진행하기도 했다 . 그 결과 , 10 월에 영국 업체와 첫 수출 성약을 맺었다 . 이 외에도 그동안 약 8 개국 이상의 해외 바이어와 계약을 진행했다 . 베스트아이는 수출 증대를 위해 앞으로 미국 라스베이거스의 ISC WEST, 영국의 IFSEC 등 보안 관련 산업 주요전시회에 적극적으로 참가할 계획을 갖고 있다 . 더디지만 안정적으로 성장해 나가는 베스트아이의 발걸음이 믿음직스러워 보인다. #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
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해당 사례는 전자/전기,산업일반 분야에 속하며, 진출 권역은 유럽입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-10-26에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
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- 보안 솔루션 분야의 강소 기업을 꿈꾼다 - 베스트아이 □ 기업소개 2016 년 1 월 설립된 베스트아이는 2 월 , 베네룩스 3 국으로 첫 수출을 개시했다 . 이어 4 월과 5 월엔 말레이시아와 영국에 수출 계약을 완료 했고 , 8 월과 10 월에도 미국 , 독일 , 호주로 수출을 성공시키며 숨 가쁜 한 해를 보냈다 . 베스트아이의 우진식 대표는 “ 매출액이 크지는 않지만 설립 첫 해의 실적으로는 목표한 만큼의 결과를 얻었다 ” 고 만족감을 드러냈다 . 신규 바이어 발굴에서 성약까지 불과 1 개월 남짓한 시간만으로 첫 수출에 성공할 수 있었던 것은 10 여 년의 준비 기간 덕분이다 . 보안 장비 업체에서 수출 업무를 담당했던 우 대표는 시장 동향에 민감했고 , 바이어 접촉에 남다른 노하우를 갖고 있었다 . 그러나 가장 중요한 것은 역시 제품에 대한 자신감이었다 . 우 대표는 보안제품 중 녹화기에 해당하는 DVR( 영상녹화장치 ) 과 주변기기 (NVR, CCTV 카메라 , TEST MONITOR) 등 제조업체와 긴밀한 파트너십을 유지하며 각 아이템 별로 상품기획부터 사후 관리까지 협업을 진행하고 있다 . 덕분에 우리나라에만 100 군데가 넘는 경쟁 업체가 있는 치열한 시장 상황에서도 가격 경쟁력이 뛰어나다 . 또 영상녹화장치에 사용되는 펌 웨어 (Firm Ware) 를 주기적으로 업그레이드해 소비자에게 제공하는 등 철저한 사후관리를 통해 고객 만족도를 높인 것이 수출 성공에 주효했다 . 베스트아이는 첫 수출 국가인 베네룩스( 벨기에 , 네덜란드 , 룩셈부르크 ) 를 시작으로 독일 , 영국의 유럽 지역을 비롯해 미국과 말레이시아 및 호주까지 세계 전 지역을 아우르는 수출 기업으로 뻗어나갈 준비를 하고 있다 . 앞으로 CCTV 감시카메라와 함께 비디오 보안 솔루션 부분의 종합 기업으로 성장하기를 기대해 본다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •해외 출장 및 마케팅 투자비용의 부담 ≫ 주요 타깃 국가 위주의 바이어 접촉 및 홍보 진행 •초도 계약 시 발생한 제품 오작동 문제 ≫ 제품 문제가 아닌 것으로 판명됐으나 추후 더욱 철저한 고객 서비스 시행 □ 수출 주력 제품 “ 하이브리드 보안 장치 제품” 베스트아이는 기술 개발에 참여한 생산업체의 제품을 해외 시장에 수출하고 있다. EX-SDI 올인원 하이브리드 DVR 및 NVR, CCTV 카메라 등 보안 시스템 구축에 필요한 장치를 판매하는데 , 그 중 오토 디텍션 기능의 올인원 (All In One) DVR 은 카메라 채널 구분 없이 3~4 가지 카메라 타입 (Type) 을 자동적으로 인식할 수 있어 해외 바이어들의 높은 관심을 받고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 배우고 실천하기를 반복, 안정적인 첫 수출 ” 베스트아이의 우진식 대표는 보안장비 업계에 10 여 년간 근무한 경험을 바탕으로 2016 년 회사를 설립했다 . 베스트아이는 제품 생산업체의 기술 개발 회의에 참여해 올인원 (All In One) 하이브리드 DVR, NVR 등의 하이테크 제품을 판매하고 있다 . 우 대표는 해외 시장에 접근하기 위한 구체적인 방법을 고민할 때, 과거의 경험만으로는 새로운 바이어를 발굴하는 데 어려움이 있다는 것을 깨달고 KOTRA 의 기업회원이 되면서 수출전문위원과 1:1 맞춤 컨설팅을 진행하게 됐다 . 베스트아이는 본 전문위원과 만남을 지속하며 견적 단계부터 선적까지의 전반적인 수출 과정을 수차례 검토해 보완할 부분을 개선해 나갔다. 그 과정에서 멘티 기업의 해외 바이어 발굴과 수출상담회 통역 및 상담을 지원하고 , 다양한 해외 시장정보를 제공해 베스트아이가 수출 업무를 원활히 진행할 수 있도록 도움을 주었다 . 소비자 중심으로 설계, 생산되는 베스트아이의 제품은 그동안 중국 저가제품의 품질에 식상한 해외 바이어에게 큰 관심을 받았고 , 이것이 수출의 기반이 됐다 . 베스트아이는 전문위원이 제공한 바이어 리스트를 참고해 제품정보를 지속적으로 바이어들에게 메일을 발송했고, 바이어 5 곳에 샘플 발송을 진행하기도 했다 . 그 결과 , 10 월에 영국 업체와 첫 수출 성약을 맺었다 . 이 외에도 그동안 약 8 개국 이상의 해외 바이어와 계약을 진행했다 . 베스트아이는 수출 증대를 위해 앞으로 미국 라스베이거스의 ISC WEST, 영국의 IFSEC 등 보안 관련 산업 주요전시회에 적극적으로 참가할 계획을 갖고 있다 . 더디지만 안정적으로 성장해 나가는 베스트아이의 발걸음이 믿음직스러워 보인다. #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
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수출 정보, 이렇게 활용하세요
벨기에 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.