개요
- 선택과 집중으로 수출 장벽 뛰어넘기 - 피엘인터내셔널 □ 기업소개 2013 년부터 화장품 유통업으로 해외 시장을 경험한 ㈜피엘인터내셔널은 2016 년 법인 전환 후 자체 화장품 브랜드 아가판 (Agapan) 을 출시하고 , 본격적으로 해외 시장 공략에 나섰다 . 아가판 브랜드는 전략적으로 탄생했다. 피엘인터내셔널의 조정보 대표는 회사 설립 전 개인사업자로 유통업을 하며 베트남 현지 파트너사와 신뢰 관계를 구축해 왔고 , 그 덕분에 현지 시장 상황과 소비자 성향을 정확히 분석하고 있었다 . 한류의 영향으로 베트남 여성들에게 한국 화장품의 인기가 높다는 것에 착안해 제품 아이템을 선별했고, 더운 지역이라는 특수한 조건을 고려해 매트한 제형과 발색력을 강점으로 한 립 (Lip) 제품을 개발했다 . 아가판의 대표 상품인 ‘ 페인팅 루즈 ’ 는 옷이나 컵 등에 잘 묻어나지 않고 쉽게 지워지지 않아 현지 여성 고객들에게 큰 인기를 얻고 있다 . 첫 수출국인 베트남 소비자들의 뜨거운 반응은 곧 매출로 이어졌다. 6 개월간 약 95 만 달러 수출 실적 달성이라는 결과를 얻었고 , 말레이시아를 비롯한 동남아 몇몇 국가의 업체로부터 계약 의뢰가 잇따랐다 . 피엘인터내셔널이 다음 타깃으로 염두에 두고 있는 나라는 중국이다. 현지에 적합한 용기 디자인과 위생허가서 취득 등 수출에 필요한 조건을 준비하고 있으며 , 유럽 시장 진입을 목표로 전략적 마케팅 계획도 수립 중이다 . 수출 다각화를 위한 첫 번째 단계로 각국 소비자들의 요구에 부합하는 제품 개발도 꾸준하게 진행하고 있다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •생산 및 재고 관리 ≫ 소비 패턴 분석을 통해 판매 전 생산량 조절 •수출 국가별 인증 절차에 필요한 자금 부족 ≫ 수출 유관기관의 지원 사업 신청으로 해결 □ 수출 주력 제품 “ 아가판(Agapan) ‘ 페인팅 루즈 ’(Painting Rouge)” 립 틴트 제품인 ' 페인팅 루즈 ' 는 부드러운 발림성으로 지속력이 뛰어나며 , 번짐없이 매끄럽게 입술에 밀착된다 . 한 번의 터치로 또렷하게 발색되며 , 바르지 않은 듯 가벼운 느낌이 특징이다 . 8 가지 색상으로 소비자 선택의 폭이 넓다 . 달콤한 향을 함유하고 있어 여성 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 첫 수출 성공의 핵심 요건은 제품력과 KOTRA” 피엘인터내셔널은 2015 11 월에 개인사업자에서 법인으로 전환하고 본격적인 수출을 준비했다 . 화장품 업계에 다년간 종사한 임원진은 내수 판매의 한계를 느끼고 있었으며 , 때마침 수년 전부터 불기 시작한 한류에 힘입어 해외 시장 진출의 가능성을 보고 2016 년 3 월 KOTRA 신규 수출기업화 사업에 참여하게 됐다 . 피엘인터내셔널의 수출 형태는 크게 2 가지로 이원화돼 있다 . 자체 브랜드인 아가판 (Agapan) 제품의 제조 및 수출과 국내산 화장품을 경쟁력 있는 조건으로 소싱해 수출하는 것이다 . 아가판은 잘 지워지지 않는 기능성 립스틱 , 립 펜슬 (lip pencil) 을 이미 출시해 활발하게 수출 중이며 , 립 타투 (lip tatto), 립 크레용 (lip crayon) 등 10 여 제품을 출시 예정이다 . 피엘인터내셔널은 총 직원 15 명 중 해외영업팀 인원이 6 명이다 . 그만큼 해외영업 실무에 경험이 많은 편이어서 정확한 업무 진행을 위해 멘티 업체의 모든 요구 사항에 맞춤형 컨설팅을 제공하고 있다 . 그동안 해외 시장 개척 , 바이어 발굴을 위해 지난 6 개월 동안 인콰이어리 약 30 건 발굴 , KOTRA 주최 수출상담회 3 회 참가 (5 월 , 6 월 , 9 월 ) 를 통해 바이어와 20 여 회 상담을 진행했다 . 또 월 1 회 이상 수출전문위원이 방문해 애로 사항 청취와 해결 방안을 논의하며 긴밀한 관계를 유지하고 있다 . 이 같은 노력 덕분에 베트남, 말레이시아를 중심으로 약 6 개월간 약 300 백만 달러의 수출 실적을 달성했고 , 향후 중국 , 일본 , 동유럽 국가로 진출하기 위해 준비 작업을 진행 중이다 . 피엘인터내셔널이 짧은 회사 이력에도 불구하고 비교적 빨리 첫 수출에 성공할 수 있었던 요인으로 제품의 경쟁력, 회사 임직원의 수출에 대한 열정 , 바이어에 대한 신뢰 , KOTRA 를 통한 신규 시장 개척이라고 분석한다 . 위의 모든 조건이 해를 거듭하며 더욱 긍정적인 역할을 할 것이기에 피엘인터내셔널의 성장에 남다른 기대를 하게 된다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 기타,화학 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-09-28에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 선택과 집중으로 수출 장벽 뛰어넘기 - 피엘인터내셔널 □ 기업소개 2013 년부터 화장품 유통업으로 해외 시장을 경험한 ㈜피엘인터내셔널은 2016 년 법인 전환 후 자체 화장품 브랜드 아가판 (Agapan) 을 출시하고 , 본격적으로 해외 시장 공략에 나섰다 . 아가판 브랜드는 전략적으로 탄생했다. 피엘인터내셔널의 조정보 대표는 회사 설립 전 개인사업자로 유통업을 하며 베트남 현지 파트너사와 신뢰 관계를 구축해 왔고 , 그 덕분에 현지 시장 상황과 소비자 성향을 정확히 분석하고 있었다 . 한류의 영향으로 베트남 여성들에게 한국 화장품의 인기가 높다는 것에 착안해 제품 아이템을 선별했고, 더운 지역이라는 특수한 조건을 고려해 매트한 제형과 발색력을 강점으로 한 립 (Lip) 제품을 개발했다 . 아가판의 대표 상품인 ‘ 페인팅 루즈 ’ 는 옷이나 컵 등에 잘 묻어나지 않고 쉽게 지워지지 않아 현지 여성 고객들에게 큰 인기를 얻고 있다 . 첫 수출국인 베트남 소비자들의 뜨거운 반응은 곧 매출로 이어졌다. 6 개월간 약 95 만 달러 수출 실적 달성이라는 결과를 얻었고 , 말레이시아를 비롯한 동남아 몇몇 국가의 업체로부터 계약 의뢰가 잇따랐다 . 피엘인터내셔널이 다음 타깃으로 염두에 두고 있는 나라는 중국이다. 현지에 적합한 용기 디자인과 위생허가서 취득 등 수출에 필요한 조건을 준비하고 있으며 , 유럽 시장 진입을 목표로 전략적 마케팅 계획도 수립 중이다 . 수출 다각화를 위한 첫 번째 단계로 각국 소비자들의 요구에 부합하는 제품 개발도 꾸준하게 진행하고 있다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •생산 및 재고 관리 ≫ 소비 패턴 분석을 통해 판매 전 생산량 조절 •수출 국가별 인증 절차에 필요한 자금 부족 ≫ 수출 유관기관의 지원 사업 신청으로 해결 □ 수출 주력 제품 “ 아가판(Agapan) ‘ 페인팅 루즈 ’(Painting Rouge)” 립 틴트 제품인 ' 페인팅 루즈 ' 는 부드러운 발림성으로 지속력이 뛰어나며 , 번짐없이 매끄럽게 입술에 밀착된다 . 한 번의 터치로 또렷하게 발색되며 , 바르지 않은 듯 가벼운 느낌이 특징이다 . 8 가지 색상으로 소비자 선택의 폭이 넓다 . 달콤한 향을 함유하고 있어 여성 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 첫 수출 성공의 핵심 요건은 제품력과 KOTRA” 피엘인터내셔널은 2015 11 월에 개인사업자에서 법인으로 전환하고 본격적인 수출을 준비했다 . 화장품 업계에 다년간 종사한 임원진은 내수 판매의 한계를 느끼고 있었으며 , 때마침 수년 전부터 불기 시작한 한류에 힘입어 해외 시장 진출의 가능성을 보고 2016 년 3 월 KOTRA 신규 수출기업화 사업에 참여하게 됐다 . 피엘인터내셔널의 수출 형태는 크게 2 가지로 이원화돼 있다 . 자체 브랜드인 아가판 (Agapan) 제품의 제조 및 수출과 국내산 화장품을 경쟁력 있는 조건으로 소싱해 수출하는 것이다 . 아가판은 잘 지워지지 않는 기능성 립스틱 , 립 펜슬 (lip pencil) 을 이미 출시해 활발하게 수출 중이며 , 립 타투 (lip tatto), 립 크레용 (lip crayon) 등 10 여 제품을 출시 예정이다 . 피엘인터내셔널은 총 직원 15 명 중 해외영업팀 인원이 6 명이다 . 그만큼 해외영업 실무에 경험이 많은 편이어서 정확한 업무 진행을 위해 멘티 업체의 모든 요구 사항에 맞춤형 컨설팅을 제공하고 있다 . 그동안 해외 시장 개척 , 바이어 발굴을 위해 지난 6 개월 동안 인콰이어리 약 30 건 발굴 , KOTRA 주최 수출상담회 3 회 참가 (5 월 , 6 월 , 9 월 ) 를 통해 바이어와 20 여 회 상담을 진행했다 . 또 월 1 회 이상 수출전문위원이 방문해 애로 사항 청취와 해결 방안을 논의하며 긴밀한 관계를 유지하고 있다 . 이 같은 노력 덕분에 베트남, 말레이시아를 중심으로 약 6 개월간 약 300 백만 달러의 수출 실적을 달성했고 , 향후 중국 , 일본 , 동유럽 국가로 진출하기 위해 준비 작업을 진행 중이다 . 피엘인터내셔널이 짧은 회사 이력에도 불구하고 비교적 빨리 첫 수출에 성공할 수 있었던 요인으로 제품의 경쟁력, 회사 임직원의 수출에 대한 열정 , 바이어에 대한 신뢰 , KOTRA 를 통한 신규 시장 개척이라고 분석한다 . 위의 모든 조건이 해를 거듭하며 더욱 긍정적인 역할을 할 것이기에 피엘인터내셔널의 성장에 남다른 기대를 하게 된다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
베트남 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.