개요
- 동백꽃으로 널리 아름답게 - 토브 □ 기업소개 ㈜토브는 설립 전부터 해외 수출을 목표로 출발한 회사다. 화장품 사업은 처음이었기 때문에 첫 제품을 출시하기까지 상당한 시간이 흘렀는데 , 쿨링 CC, 에어쿠션 , 클렌징밤 등 카멜리아 성분 제품으로 방향을 잡고 카멜리아 라인을 출시한 것은 회사를 설립한지 7~8 개월이 지나서였다 . 한국산 화장품이 해외에서 인기를 끌자 국내에 화장품 수출 기업이 우후죽순 생겨난 만큼, 토브는 자사만의 특색이 담긴 제품을 구성하는 데 많은 신경을 썼다 . 또 낮은 인지도를 보완하기 위해서 한 번 보고도 기억할 수 있도록 패키지 디자인에 정성을 들였다 . 제품에 그만큼 공들이고 나니 일 년 가까이 매출은 없고 투자비용만 많이 들어간 상태였다 . 제품이 나왔으니 당연히 판매로 이어져야 할 상황. 하지만 영업에 대한 노하우가 거의 없던 토브는 해외 수출에 가장 실질적인 도움을 줄 수 있는 KOTRA 에 먼저 도움을 요청했다 . KOTRA 를 통해서 수출첫걸음 종합대전 등에 적극적으로 참가하면서 유망 바이어와의 상담 기회를 얻었고 그것이 수출이라는 성과로 이어졌다 . 2016 년, 러시아를 시작으로 싱가포르 수출에도 성공한 토브는 앞으로 전 세계에 화장품 유통망을 가질 때까지 성실한 발걸음을 계속할 것이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •바이어와 팽팽한 줄다리기 등 협상의 어려움 ≫ 조급함을 내려놓고 회사의 원칙을 고수함으로써 협상의 주도권을 쥠 •수출 초보 기업으로 수출 관련 문서 작성 등에 어려움을 겪음 ≫ 수출전문위원의 도움으로 독점공급계약서, 구매주문서 , 상업송장 등을 작성 □ 수출 주력 제품 “ 인기 있는 아이템을 모은 카멜리아 라인 화장품” 카멜리아 라인은 피부에 좋다고 소문 난 동백꽃( 카멜리아 ) 성분이 함유된 제품군으로 , 처음부터 저가 화장품이 아닌 고품질 화장품을 목표로 했다 . 제품의 품질 다음으로 토브가 심혈을 기울인 것이 패키지 디자인. 카멜리아 성분이 들어 있음을 강조하기 위해 패키지에 꽃 이미지를 감각적으로 일관되게 표현했는데 , 이것이 해외 바이어들로부터 좋은 평을 듣고 있다 . 또 다른 특징 중 하나는 한류 트렌드에 맞춰 아이디어 넘치는 아이템을 선택했다는 점이다. 립밤과 핸드크림이 결합된 제품 , 더운 날씨를 고려한 쿨링감 있는 CC 쿠션 등 국내를 찾는 외국인 관광객들에게 인기 있는 제품으로 구성했다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 첫걸음 기업의 첫 수출 도전” 토브는 창업기업이라 자금력이 약하고 수출 경험도 없었지만 수출에 대한 의지가 컸다. 이정윤 대표는 창업 전 무역 관련 업무를 해본 경험이 있기는 했지만 직접 수출업무를 진행하기는 처음이었다 . 이런 상황에서 토브는 수출 오더 창출 등 여러 가지 도움을 받고자 KOTRA 신규 수출기업화 사업의 문을 두드리게 되었다 . 수출전문위원이 상담을 위해 첫 방문을 했을 때는 아직 제품 출시도 되지 않았을 때였다 . 토브에서 준비하고 있는 수출 제품은 에어쿠션을 비롯해 클렌징밤 등 상당히 종류가 다양했다. 대부분의 화장품 유통업체가 그러하듯이 토브에서도 이 제품들을 국내의 한 화장품 제조업체를 통해 제작하고 있었다 . 제품 출시 후에 제품을 꼼꼼히 살펴보니, 제품의 콘셉트는 좋았지만 이들 중 수출에 문제가 되는 제품이 있었다 . 주 제품인 쿨링 CC 크림이었다 . 이 제품은 기능상 어쩔 수 없이 케이스 안에 LPG 가스가 들어가게 되어 있는데 , 그 가스가 애써 연결된 러시아 수출의 발목을 잡았다 . LPG 가스 때문에 정식통관이 어렵다는 연락이 온 것이다 . 이 문제를 해결하기 위해 여기저기 수소문한 끝에 결국 선박으로 물건을 보내기로 하고 바이어가 요구하는 대로 MSDS, ISO, 제조판매 증명서 , 제품 설명서 , 사업자 등록증 , 전성분표 등을 영어로 번역해 발송했다 . 이런 우여곡절을 겪고 토브는 총 8 품목을 무사히 수출하는 데 성공했다 . 지난 9 월 30 일 토브는 수출첫걸음 종합대전에 초청된 싱가포르 바이어와 MOU 가 아닌 정식 수출계약을 체결하게 되었다 . 이를 통해 싱가포르 대표 백화점인 BHG 백화점에 6 개월 간 독점공급을 하기로 했다 . 수출 초보 기업이기 때문에 독점공급 대리점 계약서를 작성하고 마지막 수정 및 검토까지 수출전문위원의 도움이 많이 필요했다 . 토브는 러시아와 싱가포르에 이어 현재 베트남 바이어와도 수출계약을 타진 중에 있다. 영업에 큰 어려움을 느끼던 토브가 이처럼 많은 수출 건을 성사시키게 된 것을 큰 보람으로 느끼고 있다 . 앞으로 세계를 향해 더 크게 나아갈 토브의 모습을 기대해본다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 기타,화학 분야에 속하며, 진출 권역은 유럽입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-09-19에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 동백꽃으로 널리 아름답게 - 토브 □ 기업소개 ㈜토브는 설립 전부터 해외 수출을 목표로 출발한 회사다. 화장품 사업은 처음이었기 때문에 첫 제품을 출시하기까지 상당한 시간이 흘렀는데 , 쿨링 CC, 에어쿠션 , 클렌징밤 등 카멜리아 성분 제품으로 방향을 잡고 카멜리아 라인을 출시한 것은 회사를 설립한지 7~8 개월이 지나서였다 . 한국산 화장품이 해외에서 인기를 끌자 국내에 화장품 수출 기업이 우후죽순 생겨난 만큼, 토브는 자사만의 특색이 담긴 제품을 구성하는 데 많은 신경을 썼다 . 또 낮은 인지도를 보완하기 위해서 한 번 보고도 기억할 수 있도록 패키지 디자인에 정성을 들였다 . 제품에 그만큼 공들이고 나니 일 년 가까이 매출은 없고 투자비용만 많이 들어간 상태였다 . 제품이 나왔으니 당연히 판매로 이어져야 할 상황. 하지만 영업에 대한 노하우가 거의 없던 토브는 해외 수출에 가장 실질적인 도움을 줄 수 있는 KOTRA 에 먼저 도움을 요청했다 . KOTRA 를 통해서 수출첫걸음 종합대전 등에 적극적으로 참가하면서 유망 바이어와의 상담 기회를 얻었고 그것이 수출이라는 성과로 이어졌다 . 2016 년, 러시아를 시작으로 싱가포르 수출에도 성공한 토브는 앞으로 전 세계에 화장품 유통망을 가질 때까지 성실한 발걸음을 계속할 것이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •바이어와 팽팽한 줄다리기 등 협상의 어려움 ≫ 조급함을 내려놓고 회사의 원칙을 고수함으로써 협상의 주도권을 쥠 •수출 초보 기업으로 수출 관련 문서 작성 등에 어려움을 겪음 ≫ 수출전문위원의 도움으로 독점공급계약서, 구매주문서 , 상업송장 등을 작성 □ 수출 주력 제품 “ 인기 있는 아이템을 모은 카멜리아 라인 화장품” 카멜리아 라인은 피부에 좋다고 소문 난 동백꽃( 카멜리아 ) 성분이 함유된 제품군으로 , 처음부터 저가 화장품이 아닌 고품질 화장품을 목표로 했다 . 제품의 품질 다음으로 토브가 심혈을 기울인 것이 패키지 디자인. 카멜리아 성분이 들어 있음을 강조하기 위해 패키지에 꽃 이미지를 감각적으로 일관되게 표현했는데 , 이것이 해외 바이어들로부터 좋은 평을 듣고 있다 . 또 다른 특징 중 하나는 한류 트렌드에 맞춰 아이디어 넘치는 아이템을 선택했다는 점이다. 립밤과 핸드크림이 결합된 제품 , 더운 날씨를 고려한 쿨링감 있는 CC 쿠션 등 국내를 찾는 외국인 관광객들에게 인기 있는 제품으로 구성했다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 첫걸음 기업의 첫 수출 도전” 토브는 창업기업이라 자금력이 약하고 수출 경험도 없었지만 수출에 대한 의지가 컸다. 이정윤 대표는 창업 전 무역 관련 업무를 해본 경험이 있기는 했지만 직접 수출업무를 진행하기는 처음이었다 . 이런 상황에서 토브는 수출 오더 창출 등 여러 가지 도움을 받고자 KOTRA 신규 수출기업화 사업의 문을 두드리게 되었다 . 수출전문위원이 상담을 위해 첫 방문을 했을 때는 아직 제품 출시도 되지 않았을 때였다 . 토브에서 준비하고 있는 수출 제품은 에어쿠션을 비롯해 클렌징밤 등 상당히 종류가 다양했다. 대부분의 화장품 유통업체가 그러하듯이 토브에서도 이 제품들을 국내의 한 화장품 제조업체를 통해 제작하고 있었다 . 제품 출시 후에 제품을 꼼꼼히 살펴보니, 제품의 콘셉트는 좋았지만 이들 중 수출에 문제가 되는 제품이 있었다 . 주 제품인 쿨링 CC 크림이었다 . 이 제품은 기능상 어쩔 수 없이 케이스 안에 LPG 가스가 들어가게 되어 있는데 , 그 가스가 애써 연결된 러시아 수출의 발목을 잡았다 . LPG 가스 때문에 정식통관이 어렵다는 연락이 온 것이다 . 이 문제를 해결하기 위해 여기저기 수소문한 끝에 결국 선박으로 물건을 보내기로 하고 바이어가 요구하는 대로 MSDS, ISO, 제조판매 증명서 , 제품 설명서 , 사업자 등록증 , 전성분표 등을 영어로 번역해 발송했다 . 이런 우여곡절을 겪고 토브는 총 8 품목을 무사히 수출하는 데 성공했다 . 지난 9 월 30 일 토브는 수출첫걸음 종합대전에 초청된 싱가포르 바이어와 MOU 가 아닌 정식 수출계약을 체결하게 되었다 . 이를 통해 싱가포르 대표 백화점인 BHG 백화점에 6 개월 간 독점공급을 하기로 했다 . 수출 초보 기업이기 때문에 독점공급 대리점 계약서를 작성하고 마지막 수정 및 검토까지 수출전문위원의 도움이 많이 필요했다 . 토브는 러시아와 싱가포르에 이어 현재 베트남 바이어와도 수출계약을 타진 중에 있다. 영업에 큰 어려움을 느끼던 토브가 이처럼 많은 수출 건을 성사시키게 된 것을 큰 보람으로 느끼고 있다 . 앞으로 세계를 향해 더 크게 나아갈 토브의 모습을 기대해본다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
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수출 정보, 이렇게 활용하세요
러시아연방 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.