개요
- 초고연색성 LED 로 세계 시장에 불을 밝히다 - 씨엘포토닉스 □ 기업소개 ㈜씨엘포토닉스는 2009 년 수직형 LED 칩을 개발하는 회사로 출발했다 . 관련 기술을 보유한 박사급 연구원들이 주축이 돼 집중적으로 연구개발에 힘쓴 결과 , LED 광원에 관련해 국내 특허 8 건과 미국 특허 3 건을 획득하고 세계 최고의 방열기술을 갖춘 고출력ㆍ초고연색성 (High CRI) COB 광원 개발에 성공했다 . 지금까지 조명용 LED 광원은 칩 한 개에 0.2~0.5W 급의 작은 광원을 주로 사용해왔다 . 그러나 씨엘포토닉스에서는 1W 급 이상의 칩을 넣어서 100W 급 이상의 COB 광원에 열 제어 기술까지 완벽히 구현된 600W 급 단일 광원 양산에 성공했다 . 씨엘포토닉스에서는 이러한 LED 광원 기술을 지구온난화 때문에 발생되는 식량문제를 타파할 수 있는 대안으로 떠오르고 있는 수경 재배 (Hydroponic Lighting) 에 접목시키는 데도 성공했다 . 미국시장에는 이 제품을 이미 선보였으며 좋은 반응을 얻고 있다 . KOTRA 의 지원을 통해 씨엘포토닉스는 미국시장은 이미 식물성장용 고출력 LED 조명기구를 필요로 하는 곳이 많다는 것을 알게 됐다 . 또한 방송이나 영상 분야에서도 500W 급 이상의 고출력과 초고연색성 광원을 필요로 한다는 사실도 새롭게 알게 됐다 . 이런 미국시장을 집중 공략해 씨엘포토닉스는 2016 년 5 월 미국에 완전호환형 LED 형광등을 첫 수출하는 쾌거를 이루기도 했다 . 앞으로 씨엘포토닉스는 미국뿐 아니라 더 다양한 시장으로 발을 뻗어 세계적인 조명 기업으로 성장하고자 한다. 누군가를 쫓아가는 기술이 아니라 , 선도하는 기술로 세계를 밝히는 씨엘포토닉스의 꾸준한 발걸음은 오늘도 계속되고 있다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •연구개발을 오래 하다 보니 기업 운영 등 재정적인 어려움이 닥침 ≫ 국가 과제 수행 등 지속적으로 자체 활동을 해 재정 위기를 벗어남 •중국 등 후발 주자들의 제품 카피에 대한 우려 ≫ 미국 및 해외 특허를 내어 제품을 함부로 카피할 수 없도록 막음 □ 수출 주력 제품 “ 연색성은 높고 소비전력은 낮은 호환형 LED 형광등과 LED 램프 ” 씨엘포토닉스의 LED 형광등은 일반 수은 형광등을 빼고 그 안정기에 그대로 갈아 낄 수 있는 호환형 LED 형광등으로 교체 공사비가 필요 없다는 장점이 돋보인다 . 소비전력은 수은 형광등이 32W 인데 반해 이 LED 형광등 제품은 18W 이며 , LED 램프 (MR 16) 제품의 경우는 7.6W 의 아주 낮은 소비 전력으로 전기료를 85% 이상 절약할 수 있다 . 또한 씨엘포토닉스의 LED 제품은 연색성이 태양광의 연색성 지수 100 에 거의 똑같은 98~99Ra 으로 이 같은 초고연색성은 눈의 피로도와 눈부심 억제 , 시력 저하 등을 막아주기 때문에 조명을 오래 쓰는 곳에서 더욱 적합한 제품이다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 우수한 조명 기술로 세계 시장에 우뚝 서길” 씨엘포토닉스는 설립 7 년차 회사로 연구와 개발 직원이 주이고 무역 업무 실무 경험이 있는 직원은 없었다 . 자체적으로 국가 과제 등을 수행하면서 회사에 필요한 자금을 충당하고 있었지만 자금력이 뛰어난 편이 아니었다 . 하지만 LED 관련 기술력은 매우 뛰어났기 때문에 이 점을 강하게 밀고 나가 수출을 성사시켜야겠다고 생각했다 . 수출전문위원이 살펴본 씨엘포토닉스의 LED 는 기존 LED 에 비해 연색성 (CRI) 이 월등히 우수한 제품이었다 . 또한 시력 저하를 막고 , 에너지 손실도 줄일 수 있는 장점이 많았다 . 하지만 이 제품이 빨리 상용화가 되지 않으면 후발 주자들이 먼저 시장에 나설 수도 있기 때문에 제품 수출의 시기가 급했다. 만약 1~2 년 이내에 다른 경쟁사에서 유사제품이 개발된다면 씨엘포토닉스 또한 꽃을 피워보지도 못하고 어려움에 처할 수 있었다 . 그래서 수출전문위원은 꾸준히 신규 바이어 발굴에 도움을 주면서 수출 준비에 동참했다. 일단 회사 내에 수출 담당 직원이 없는 상태였기 때문에 수출에 관련된 업무 상담 및 자료 정리 , 수출 제반 절차에 대한 가이드와 컨설팅을 수출전문위원이 도와야 하는 상황이었다 . 대만에 테스트용 LED 샘플을 수출하게 됐을 때도 역시 견적송장 및 관련 선적서류 작성 등 전반적인 수출업무에 대한 컨설팅과 지원을 담당했다 . 다행히 씨엘포토닉스는 수출에 대한 의지도 강하고, 해외 바이어를 대하는 영업 태도도 적극적이었기 때문에 수출전문위원과 파트너십을 잘 발휘할 수 있었다 . 씨엘포토닉스는 자신들의 뛰어난 제품을 세계에 알리기 위해 혼신의 노력을 다 했고 , 그 결과 미국과 수출 상담을 진행하게 됐다 . 씨엘포토닉스의 기술력이 세계 시장에서 충분히 인정을 받아 수출이 잘 성사된다면, 재정적인 부분이 확보될 것이고 이후 신기술 또한 추가 개발이 가능할 것으로 기대된다 . 씨엘포토닉스의 꾸준한 노력이 빨리 그런 결과를 만날 수 있도록 앞으로도 관심을 가지고 지켜보고자 한다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 생활소비재,전자/전기,산업일반 분야에 속하며, 진출 권역은 북미입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-08-29에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 초고연색성 LED 로 세계 시장에 불을 밝히다 - 씨엘포토닉스 □ 기업소개 ㈜씨엘포토닉스는 2009 년 수직형 LED 칩을 개발하는 회사로 출발했다 . 관련 기술을 보유한 박사급 연구원들이 주축이 돼 집중적으로 연구개발에 힘쓴 결과 , LED 광원에 관련해 국내 특허 8 건과 미국 특허 3 건을 획득하고 세계 최고의 방열기술을 갖춘 고출력ㆍ초고연색성 (High CRI) COB 광원 개발에 성공했다 . 지금까지 조명용 LED 광원은 칩 한 개에 0.2~0.5W 급의 작은 광원을 주로 사용해왔다 . 그러나 씨엘포토닉스에서는 1W 급 이상의 칩을 넣어서 100W 급 이상의 COB 광원에 열 제어 기술까지 완벽히 구현된 600W 급 단일 광원 양산에 성공했다 . 씨엘포토닉스에서는 이러한 LED 광원 기술을 지구온난화 때문에 발생되는 식량문제를 타파할 수 있는 대안으로 떠오르고 있는 수경 재배 (Hydroponic Lighting) 에 접목시키는 데도 성공했다 . 미국시장에는 이 제품을 이미 선보였으며 좋은 반응을 얻고 있다 . KOTRA 의 지원을 통해 씨엘포토닉스는 미국시장은 이미 식물성장용 고출력 LED 조명기구를 필요로 하는 곳이 많다는 것을 알게 됐다 . 또한 방송이나 영상 분야에서도 500W 급 이상의 고출력과 초고연색성 광원을 필요로 한다는 사실도 새롭게 알게 됐다 . 이런 미국시장을 집중 공략해 씨엘포토닉스는 2016 년 5 월 미국에 완전호환형 LED 형광등을 첫 수출하는 쾌거를 이루기도 했다 . 앞으로 씨엘포토닉스는 미국뿐 아니라 더 다양한 시장으로 발을 뻗어 세계적인 조명 기업으로 성장하고자 한다. 누군가를 쫓아가는 기술이 아니라 , 선도하는 기술로 세계를 밝히는 씨엘포토닉스의 꾸준한 발걸음은 오늘도 계속되고 있다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •연구개발을 오래 하다 보니 기업 운영 등 재정적인 어려움이 닥침 ≫ 국가 과제 수행 등 지속적으로 자체 활동을 해 재정 위기를 벗어남 •중국 등 후발 주자들의 제품 카피에 대한 우려 ≫ 미국 및 해외 특허를 내어 제품을 함부로 카피할 수 없도록 막음 □ 수출 주력 제품 “ 연색성은 높고 소비전력은 낮은 호환형 LED 형광등과 LED 램프 ” 씨엘포토닉스의 LED 형광등은 일반 수은 형광등을 빼고 그 안정기에 그대로 갈아 낄 수 있는 호환형 LED 형광등으로 교체 공사비가 필요 없다는 장점이 돋보인다 . 소비전력은 수은 형광등이 32W 인데 반해 이 LED 형광등 제품은 18W 이며 , LED 램프 (MR 16) 제품의 경우는 7.6W 의 아주 낮은 소비 전력으로 전기료를 85% 이상 절약할 수 있다 . 또한 씨엘포토닉스의 LED 제품은 연색성이 태양광의 연색성 지수 100 에 거의 똑같은 98~99Ra 으로 이 같은 초고연색성은 눈의 피로도와 눈부심 억제 , 시력 저하 등을 막아주기 때문에 조명을 오래 쓰는 곳에서 더욱 적합한 제품이다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 우수한 조명 기술로 세계 시장에 우뚝 서길” 씨엘포토닉스는 설립 7 년차 회사로 연구와 개발 직원이 주이고 무역 업무 실무 경험이 있는 직원은 없었다 . 자체적으로 국가 과제 등을 수행하면서 회사에 필요한 자금을 충당하고 있었지만 자금력이 뛰어난 편이 아니었다 . 하지만 LED 관련 기술력은 매우 뛰어났기 때문에 이 점을 강하게 밀고 나가 수출을 성사시켜야겠다고 생각했다 . 수출전문위원이 살펴본 씨엘포토닉스의 LED 는 기존 LED 에 비해 연색성 (CRI) 이 월등히 우수한 제품이었다 . 또한 시력 저하를 막고 , 에너지 손실도 줄일 수 있는 장점이 많았다 . 하지만 이 제품이 빨리 상용화가 되지 않으면 후발 주자들이 먼저 시장에 나설 수도 있기 때문에 제품 수출의 시기가 급했다. 만약 1~2 년 이내에 다른 경쟁사에서 유사제품이 개발된다면 씨엘포토닉스 또한 꽃을 피워보지도 못하고 어려움에 처할 수 있었다 . 그래서 수출전문위원은 꾸준히 신규 바이어 발굴에 도움을 주면서 수출 준비에 동참했다. 일단 회사 내에 수출 담당 직원이 없는 상태였기 때문에 수출에 관련된 업무 상담 및 자료 정리 , 수출 제반 절차에 대한 가이드와 컨설팅을 수출전문위원이 도와야 하는 상황이었다 . 대만에 테스트용 LED 샘플을 수출하게 됐을 때도 역시 견적송장 및 관련 선적서류 작성 등 전반적인 수출업무에 대한 컨설팅과 지원을 담당했다 . 다행히 씨엘포토닉스는 수출에 대한 의지도 강하고, 해외 바이어를 대하는 영업 태도도 적극적이었기 때문에 수출전문위원과 파트너십을 잘 발휘할 수 있었다 . 씨엘포토닉스는 자신들의 뛰어난 제품을 세계에 알리기 위해 혼신의 노력을 다 했고 , 그 결과 미국과 수출 상담을 진행하게 됐다 . 씨엘포토닉스의 기술력이 세계 시장에서 충분히 인정을 받아 수출이 잘 성사된다면, 재정적인 부분이 확보될 것이고 이후 신기술 또한 추가 개발이 가능할 것으로 기대된다 . 씨엘포토닉스의 꾸준한 노력이 빨리 그런 결과를 만날 수 있도록 앞으로도 관심을 가지고 지켜보고자 한다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
미국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.