개요
- 일본과 중국을 사로잡은 디자인 - 로브인터내셔날 □ 기업소개 ㈜로브인터내셔날( 이하 로브 ) 은 2012 년 첫 출발 때부터 일본 브랜드 의류의 디자인 및 OEM( 주문자상표부착표시생산 ) · ODM( 제조업자 개발생산 ) 수출을 위해 설립된 무역회사이다 . 정지윤 대표는 일본에서 패션을 전공하고 , ‘ 유니클로 ’ 등 의류체인을 운영하는 일본의 퍼스트리테일링이 전개하는 프랑스 브랜드에서 근무한 경험도 있었기 때문에 일본시장 진출에 자신감을 가지고 있었다 . 꾸준히 일본으로 제품을 납품하던 로브는 2014 년에 일본의 엔저 현상을 만나자 첫 위기를 느꼈다 . 그리고 현재의 사업이 자리를 잡기 위해서는 하루 빨리 자사 브랜드를 런칭하는 게 필요하다는 생각도 하게 됐다 . 그래서 2014 년 자사브랜드 뮤즈바이로즈 (MUSE BY ROSE) 를 런칭했고 디자인력을 인정받아 2016 년에는 서울패션위크 제너레이션넥스트에 2 회 연속 선정되기도 했다 . 로브는 수출을 더 적극적으로 진행하기 위해 2015 년 11 월 , 회사를 법인으로 전환하면서 자사 제품을 소량생산할 수 있는 자사 공장을 등록했으며 , 2016 년도에는 중국에 일본 전문 생산라인을 확보하면서 현재 해외 시장 진출에 적극 노력하고 있다 . 이런 노력의 결과로 2016 년 상반기에 중국 여성전문 온라인 쇼핑몰인 VIPSHOP( 웨이핀후이 ) 에서 8 만 7 천 달러의 매출을 올리는 성과를 거뒀다 . 2017 년 초에는 일본 백화점 팝업행사에 와 중국 전시회에 참여하면서 앞으로 일본과 중국에 꾸준히 거래처를 늘릴 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •중국 바이어의 잔금 미결제 ≫ 잔금이 결제되지 않아 곤란을 겪자 KOTRA 에서 광저우무역관을 통해 직접 연락을 취해 해결 □ 수출 주력 제품 “ 일본 원단으로 만든 독특한 디자인, 울스트라이프 셋업 ” 2016 년 일본 패션월드도쿄 전시회 때 가장 반응이 좋았던 제품으로 일본 원단으로 제작돼 품질이 우수할 뿐만 아니라 디자인이 독특해 호평을 받았다. 또 2016 년 F/W 서울패션위크 제너레이션넥스트쇼에도 출품해 인기를 끌기도 했다 . 이 제품은 한국과 일본 스타일리스트에게 협찬 제의를 받기도 했으며, 2007 년 1 월에는 일본 백화점 팝업 행사 때 행사가격으로 저렴하게 공급할 예정이다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 차별화된 디자인으로 일본과 중국을 사로잡다” 로브의 정지윤 대표는 일본에서 패션을 전공하고 일본 의류업체에서 10 여년 가까이 근무한 경력으로 일본에 의류를 납품하며 기업을 잘 꾸려왔지만 엔저 등의 상황으로 경기가 악화되자 자체 브랜드를 개발해 수출하고자 하는 마음을 갖게 됐다 . 이를 위해 판로 개척을 위해 노력하던 중, 로브는 KOTRA 의 해외마케팅 지원사업에 관심을 가지게 됐다 . 수출전문위원은 로브가 직접수출에는 초보 기업이지만 일본에 납품 경험이 있고 여성 의류에 대한 자신감이 있었기 때문에 충분히 수출 성사 가능성도 느껴졌다 . 수출전문위원은 로브에게 적합한 시장정보를 전달하고 바이어 발굴을 위해 바이어와 교신, 상담을 추진하는 업무를 비롯해 바이어와 계약서 작성 , 수출신고 절차 안내 , 상업송장 (Commercial Invoice) 및 포장명세서 (Packing List) 작성 등 무역실무를 지원했다 . 특히 일본과 중국시장을 목표시장으로 정하고 현지의 도쿄무역관 , 오사카무역관 , 광저우무역관에 바이어 발굴지원을 요청했다 . 그러던 중에 2014 년 오사카무역관 주관으로 개최된 한국 상품 수출상담회에 참가한 적이 있었는데 그 당시 만난 바이어와 다시 연락이 돼 교신을 하게 됐고 , 끈질긴 상담 끝에 마침내 성약이 이루기도 했다 . 2016 년 5 월에 첫 수출이 이루어져 2016 년 6 월부터 9 월까지 총 9 차례에 걸쳐 수출했다 . 그 과정에서 어려움도 있었다. 중국 바이어에게 상당한 금액을 수출했으나 수출대금의 50% 만 결제 받고 나머지 금액은 미결제돼 뜻하지 않게 곤란에 처했다 . 고심한 끝에 KOTRA 수출첫걸음지원팀에 지원을 요청하게 됐고 , 광저우무역관에 긴급 연락을 취해 도움을 요청했다 . 광저우무역관에서는 바이어를 수차례 접촉한 끝에 결국 바이어를 설득해 잔금 받아내는 쾌거를 이루어 냈다 . 로브는 충분한 가능성을 지닌 기업으로 앞으로 일본, 중국시장 진출을 계기로 해외 시장 기반을 확대하고 나아가 유럽과 미국시장까지 진출해 글로벌 기업으로 성장하길 바란다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 섬유/패션 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-08-22에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 일본과 중국을 사로잡은 디자인 - 로브인터내셔날 □ 기업소개 ㈜로브인터내셔날( 이하 로브 ) 은 2012 년 첫 출발 때부터 일본 브랜드 의류의 디자인 및 OEM( 주문자상표부착표시생산 ) · ODM( 제조업자 개발생산 ) 수출을 위해 설립된 무역회사이다 . 정지윤 대표는 일본에서 패션을 전공하고 , ‘ 유니클로 ’ 등 의류체인을 운영하는 일본의 퍼스트리테일링이 전개하는 프랑스 브랜드에서 근무한 경험도 있었기 때문에 일본시장 진출에 자신감을 가지고 있었다 . 꾸준히 일본으로 제품을 납품하던 로브는 2014 년에 일본의 엔저 현상을 만나자 첫 위기를 느꼈다 . 그리고 현재의 사업이 자리를 잡기 위해서는 하루 빨리 자사 브랜드를 런칭하는 게 필요하다는 생각도 하게 됐다 . 그래서 2014 년 자사브랜드 뮤즈바이로즈 (MUSE BY ROSE) 를 런칭했고 디자인력을 인정받아 2016 년에는 서울패션위크 제너레이션넥스트에 2 회 연속 선정되기도 했다 . 로브는 수출을 더 적극적으로 진행하기 위해 2015 년 11 월 , 회사를 법인으로 전환하면서 자사 제품을 소량생산할 수 있는 자사 공장을 등록했으며 , 2016 년도에는 중국에 일본 전문 생산라인을 확보하면서 현재 해외 시장 진출에 적극 노력하고 있다 . 이런 노력의 결과로 2016 년 상반기에 중국 여성전문 온라인 쇼핑몰인 VIPSHOP( 웨이핀후이 ) 에서 8 만 7 천 달러의 매출을 올리는 성과를 거뒀다 . 2017 년 초에는 일본 백화점 팝업행사에 와 중국 전시회에 참여하면서 앞으로 일본과 중국에 꾸준히 거래처를 늘릴 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •중국 바이어의 잔금 미결제 ≫ 잔금이 결제되지 않아 곤란을 겪자 KOTRA 에서 광저우무역관을 통해 직접 연락을 취해 해결 □ 수출 주력 제품 “ 일본 원단으로 만든 독특한 디자인, 울스트라이프 셋업 ” 2016 년 일본 패션월드도쿄 전시회 때 가장 반응이 좋았던 제품으로 일본 원단으로 제작돼 품질이 우수할 뿐만 아니라 디자인이 독특해 호평을 받았다. 또 2016 년 F/W 서울패션위크 제너레이션넥스트쇼에도 출품해 인기를 끌기도 했다 . 이 제품은 한국과 일본 스타일리스트에게 협찬 제의를 받기도 했으며, 2007 년 1 월에는 일본 백화점 팝업 행사 때 행사가격으로 저렴하게 공급할 예정이다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 차별화된 디자인으로 일본과 중국을 사로잡다” 로브의 정지윤 대표는 일본에서 패션을 전공하고 일본 의류업체에서 10 여년 가까이 근무한 경력으로 일본에 의류를 납품하며 기업을 잘 꾸려왔지만 엔저 등의 상황으로 경기가 악화되자 자체 브랜드를 개발해 수출하고자 하는 마음을 갖게 됐다 . 이를 위해 판로 개척을 위해 노력하던 중, 로브는 KOTRA 의 해외마케팅 지원사업에 관심을 가지게 됐다 . 수출전문위원은 로브가 직접수출에는 초보 기업이지만 일본에 납품 경험이 있고 여성 의류에 대한 자신감이 있었기 때문에 충분히 수출 성사 가능성도 느껴졌다 . 수출전문위원은 로브에게 적합한 시장정보를 전달하고 바이어 발굴을 위해 바이어와 교신, 상담을 추진하는 업무를 비롯해 바이어와 계약서 작성 , 수출신고 절차 안내 , 상업송장 (Commercial Invoice) 및 포장명세서 (Packing List) 작성 등 무역실무를 지원했다 . 특히 일본과 중국시장을 목표시장으로 정하고 현지의 도쿄무역관 , 오사카무역관 , 광저우무역관에 바이어 발굴지원을 요청했다 . 그러던 중에 2014 년 오사카무역관 주관으로 개최된 한국 상품 수출상담회에 참가한 적이 있었는데 그 당시 만난 바이어와 다시 연락이 돼 교신을 하게 됐고 , 끈질긴 상담 끝에 마침내 성약이 이루기도 했다 . 2016 년 5 월에 첫 수출이 이루어져 2016 년 6 월부터 9 월까지 총 9 차례에 걸쳐 수출했다 . 그 과정에서 어려움도 있었다. 중국 바이어에게 상당한 금액을 수출했으나 수출대금의 50% 만 결제 받고 나머지 금액은 미결제돼 뜻하지 않게 곤란에 처했다 . 고심한 끝에 KOTRA 수출첫걸음지원팀에 지원을 요청하게 됐고 , 광저우무역관에 긴급 연락을 취해 도움을 요청했다 . 광저우무역관에서는 바이어를 수차례 접촉한 끝에 결국 바이어를 설득해 잔금 받아내는 쾌거를 이루어 냈다 . 로브는 충분한 가능성을 지닌 기업으로 앞으로 일본, 중국시장 진출을 계기로 해외 시장 기반을 확대하고 나아가 유럽과 미국시장까지 진출해 글로벌 기업으로 성장하길 바란다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
일본 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.