개요
- 세계로 뻗어나간 IT 운영관리 솔루션 - 넷앤드휴먼인터페이스 □ 기업소개 ㈜넷앤드휴먼인터페이스( 이하 넷앤드 ) 는 2007 년 설립 이후 , 끊임없이 변화하는 IT 환경과 각종 보안 위협 속에서도 안전하고 편리하게 IT 운영 관리를 하도록 돕는 접근제어 시스템 및 통합 계정관리 시스템을 개발해 공급하는 기업이다 . 전문성과 기술력은 기업의 생존과도 같기 때문에 넷앤드는 임직원의 60% 이상을 연구개발 인력으로 배치하고 국내와 미국 샌프란시스코에 R&D 연구소를 운영하며 글로벌 경쟁력을 키우고 있다 . 이런 노력으로 넷앤드는 국내 금융기관, 방송ㆍ통신업 , 공공기관 , 제조업 등 500 여 곳 이상의 다양한 고객사를 보유하고 있으며 국내 통합 접근 및 계정 권한 관리 시장에서 1 위의 자리를 유지하고 있다 . 또한 접근제어 분야에서 국내 최초로 CC 인증과 GS 인증을 획득하고 , 2014 년과 2015 년 2 년 연속 업계 조달 판매 1 위를 차지한 바 있다 . 이렇게 국내에서 탄탄하게 입지를 구축해가고 있었지만 수출을 목표로 두고 해외 시장으로 진출하려고 보니 막상 해외 진출 초기 무엇부터 준비해야 하는지, 어떻게 시작해야 하는지 막막했다 . 그래서 넷앤드는 무역협회에 도움을 청하고 동남아 지역 유망 전시회 , 시장개척단 , 금융지원 프로그램 등 수출에 필요한 다양한 정보를 제공받게 됐다 . 이런 노력으로 2016 년 11 월 필리핀과 캄보디아에 수출 계약을 성사시키며 해외 파트너사를 갖게 됐다 . 앞으로 넷앤드는 2017 년까지 동남아 지역에 집중해 해당 지역의 다양한 기업들에게 넷앤드의 제품을 납품해 많은 구축 경험을 축적하고자 한다 . 이후에는 중동 및 중남미 지역에 영업활동을 진행해 다양한 지역에 고객 및 영업 네트워크를 구축할 예정이며 , 최종적으로는 유럽 및 미국시장 등 드넓은 세계로 진출할 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •신뢰할 수 있는 파트너인지 확인하기 어려움 ≫ 파트너 계약 전 해당 회사를 방문해 믿을 수 있는 업체인지 직접 검증 •제품을 현지화 시키기 위한 방법을 찾기 힘듦 ≫ 파트너 계약 후 지속적인 업체 방문으로 고객 반응과 요구사항을 살피고 제품에 적극 반영함 □ 수출 주력 제품 “ 통합 계정 및 접근 권한 관리 솔루션, HI-WARE” 넷앤드는 외산 제품이 주를 이루고 있는 국내 시장에서 우수한 기술력과 다양한 구축 경험을 토대로 국내 기업의 복잡한 업무 프로세스에 최적화된 솔루션을 제공하고 있다. 그중에서도 넷앤드의 대표제품인 HI-WARE 는 시스템 계정관리 (HI-TIM), DB 계정관리 (HI-DBIM), 시스템 접근통제 (HI-TAM), DB 접근통제 (HI-DBAM) 와 같이 총 4 개의 독립적인 제품군으로 구성된 통합 접근 및 계정 권한 관리 솔루션이다 . 이 제품은 구축에서 발생할 수 있는 연동 및 관리상의 문제들을 제거해 구성의 안정성을 확보하고 있다. 뿐만 아니라 통합 UI 와 통합 프로세스 구현으로 사용자의 편의성을 향상시켰다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 막막했던 해외 시장, 아시아 6 개국으로 진출하다 ” 해외사업 진출 초기, 넷앤드는 아무런 준비가 없던 상태에서 어떻게 해외사업을 진행해야 할지 막막해 하고 있었다 . 그러다가 해외진출에 도움을 받을 수 있는 국가지원 사업을 조사하던 중 무역협회와 인연이 닿았다 . 수출전문위원은 넷앤드가 수출 초보 기업이라는 것을 감안해 수출 업무에 필요한 사항을 단계별로 알려주고 수시로 컨설팅을 제공했다. 특히 넷앤드는 해외 시장 개척이 시급하므로 수출전문위원은 가장 먼저 회사의 제품을 현지에 판매할 수 있는 영업력을 갖춘 회사를 찾도록 돕는 데 주력했다 . 이를 위해 수출전문위원은 국내 여러 지원기관에서 진행하는 B2B 해외바이어 상담회 및 국내외 유명 보안전시회에 참여하도록 권유했고 넷앤드와 함께 해당 지역의 유망한 기업들을 물색하고 제품을 소개했다 . 이렇게 연결된 업체들과는 지속적으로 연락해 기밀유지 협약(NDA) 및 파트너 계약을 체결했다 . 넷앤드는 이후 파트너 사를 주기적으로 방문해 기술교육을 하고 고객사 방문 , 각종 마케팅 행사를 공동 진행해 현지에 제품 홍보 활동을 지속적으로 진행하기도 했다 . 이러한 과정을 통해 넷앤드는 경쟁사 대비 뛰어난 성능과 기능, 가격 경쟁력을 보유한 제품을 출시하게 돼 동남아 지역 파트너 사들을 통해 현지 고객에게 제품을 판매할 수 있게 됐다 . 처음에는 해외 시장에 막막함을 느꼈지만 2016 년 , 넷앤드는 아시아 6 개국에 13 개의 파트너를 보유하게 됐다 . 또한 향후 중동 , 중남미 , 유럽 , 미국시장에 단계적으로 진출할 계획이다 . 중소 IT 기업의 특성상 해외사업에 충분한 투자를 하기 어려워하던 넷앤드가 이처럼 해외 시장에 넓게 뜻을 펼칠 수 있게 된 점을 매우 기쁘게 생각하며 , 앞으로도 빠른 시간 내에 원하는 시장에 진출해 기술력 있는 제품을 알리게 되는 날을 기다려본다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 IT 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-08-17에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 세계로 뻗어나간 IT 운영관리 솔루션 - 넷앤드휴먼인터페이스 □ 기업소개 ㈜넷앤드휴먼인터페이스( 이하 넷앤드 ) 는 2007 년 설립 이후 , 끊임없이 변화하는 IT 환경과 각종 보안 위협 속에서도 안전하고 편리하게 IT 운영 관리를 하도록 돕는 접근제어 시스템 및 통합 계정관리 시스템을 개발해 공급하는 기업이다 . 전문성과 기술력은 기업의 생존과도 같기 때문에 넷앤드는 임직원의 60% 이상을 연구개발 인력으로 배치하고 국내와 미국 샌프란시스코에 R&D 연구소를 운영하며 글로벌 경쟁력을 키우고 있다 . 이런 노력으로 넷앤드는 국내 금융기관, 방송ㆍ통신업 , 공공기관 , 제조업 등 500 여 곳 이상의 다양한 고객사를 보유하고 있으며 국내 통합 접근 및 계정 권한 관리 시장에서 1 위의 자리를 유지하고 있다 . 또한 접근제어 분야에서 국내 최초로 CC 인증과 GS 인증을 획득하고 , 2014 년과 2015 년 2 년 연속 업계 조달 판매 1 위를 차지한 바 있다 . 이렇게 국내에서 탄탄하게 입지를 구축해가고 있었지만 수출을 목표로 두고 해외 시장으로 진출하려고 보니 막상 해외 진출 초기 무엇부터 준비해야 하는지, 어떻게 시작해야 하는지 막막했다 . 그래서 넷앤드는 무역협회에 도움을 청하고 동남아 지역 유망 전시회 , 시장개척단 , 금융지원 프로그램 등 수출에 필요한 다양한 정보를 제공받게 됐다 . 이런 노력으로 2016 년 11 월 필리핀과 캄보디아에 수출 계약을 성사시키며 해외 파트너사를 갖게 됐다 . 앞으로 넷앤드는 2017 년까지 동남아 지역에 집중해 해당 지역의 다양한 기업들에게 넷앤드의 제품을 납품해 많은 구축 경험을 축적하고자 한다 . 이후에는 중동 및 중남미 지역에 영업활동을 진행해 다양한 지역에 고객 및 영업 네트워크를 구축할 예정이며 , 최종적으로는 유럽 및 미국시장 등 드넓은 세계로 진출할 계획이다 . □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •신뢰할 수 있는 파트너인지 확인하기 어려움 ≫ 파트너 계약 전 해당 회사를 방문해 믿을 수 있는 업체인지 직접 검증 •제품을 현지화 시키기 위한 방법을 찾기 힘듦 ≫ 파트너 계약 후 지속적인 업체 방문으로 고객 반응과 요구사항을 살피고 제품에 적극 반영함 □ 수출 주력 제품 “ 통합 계정 및 접근 권한 관리 솔루션, HI-WARE” 넷앤드는 외산 제품이 주를 이루고 있는 국내 시장에서 우수한 기술력과 다양한 구축 경험을 토대로 국내 기업의 복잡한 업무 프로세스에 최적화된 솔루션을 제공하고 있다. 그중에서도 넷앤드의 대표제품인 HI-WARE 는 시스템 계정관리 (HI-TIM), DB 계정관리 (HI-DBIM), 시스템 접근통제 (HI-TAM), DB 접근통제 (HI-DBAM) 와 같이 총 4 개의 독립적인 제품군으로 구성된 통합 접근 및 계정 권한 관리 솔루션이다 . 이 제품은 구축에서 발생할 수 있는 연동 및 관리상의 문제들을 제거해 구성의 안정성을 확보하고 있다. 뿐만 아니라 통합 UI 와 통합 프로세스 구현으로 사용자의 편의성을 향상시켰다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 막막했던 해외 시장, 아시아 6 개국으로 진출하다 ” 해외사업 진출 초기, 넷앤드는 아무런 준비가 없던 상태에서 어떻게 해외사업을 진행해야 할지 막막해 하고 있었다 . 그러다가 해외진출에 도움을 받을 수 있는 국가지원 사업을 조사하던 중 무역협회와 인연이 닿았다 . 수출전문위원은 넷앤드가 수출 초보 기업이라는 것을 감안해 수출 업무에 필요한 사항을 단계별로 알려주고 수시로 컨설팅을 제공했다. 특히 넷앤드는 해외 시장 개척이 시급하므로 수출전문위원은 가장 먼저 회사의 제품을 현지에 판매할 수 있는 영업력을 갖춘 회사를 찾도록 돕는 데 주력했다 . 이를 위해 수출전문위원은 국내 여러 지원기관에서 진행하는 B2B 해외바이어 상담회 및 국내외 유명 보안전시회에 참여하도록 권유했고 넷앤드와 함께 해당 지역의 유망한 기업들을 물색하고 제품을 소개했다 . 이렇게 연결된 업체들과는 지속적으로 연락해 기밀유지 협약(NDA) 및 파트너 계약을 체결했다 . 넷앤드는 이후 파트너 사를 주기적으로 방문해 기술교육을 하고 고객사 방문 , 각종 마케팅 행사를 공동 진행해 현지에 제품 홍보 활동을 지속적으로 진행하기도 했다 . 이러한 과정을 통해 넷앤드는 경쟁사 대비 뛰어난 성능과 기능, 가격 경쟁력을 보유한 제품을 출시하게 돼 동남아 지역 파트너 사들을 통해 현지 고객에게 제품을 판매할 수 있게 됐다 . 처음에는 해외 시장에 막막함을 느꼈지만 2016 년 , 넷앤드는 아시아 6 개국에 13 개의 파트너를 보유하게 됐다 . 또한 향후 중동 , 중남미 , 유럽 , 미국시장에 단계적으로 진출할 계획이다 . 중소 IT 기업의 특성상 해외사업에 충분한 투자를 하기 어려워하던 넷앤드가 이처럼 해외 시장에 넓게 뜻을 펼칠 수 있게 된 점을 매우 기쁘게 생각하며 , 앞으로도 빠른 시간 내에 원하는 시장에 진출해 기술력 있는 제품을 알리게 되는 날을 기다려본다 . #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
필리핀 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.