개요
- 탄탄한 기술력으로 수출 문을 열다 - 이엠씨 □ 기업소개 이엠씨는 1995 년 모기업인 ㈜삼홍기계 설립 이래 20 여 년 동안 산업기계 및 중대형 기계 가공분야에 도전해 선박 엔진 , 공작기계 , 펌프 , 풍력 발전설비 , 원자력 발전설비 등 다양한 분야의 기계를 정밀가공 제조하는 기업으로 성장했다 . 국내 초대형 공작기계 기술을 선도해온 이 기업은 현재 경남 함안, 마산 , 창원에 3 개의 가공공장과 1 개의 제관공장이 있으며 , 대형 가공물의 고속 · 고정밀 가공을 위해 초대형 가공 장비인 CNC 5 면가공기와 CNC FLOOR BORING 기 , CNC TURNING AND MILLING 기 , 복합용접을 위한 각종 용접기 , 오버헤드 크레인 , 비파괴 검사실을 보유하고 있다 . 무엇보다 이엠씨는 품질경영시스템을 수립해 ISO 9001 품질경영 인증 , ISO 14001 환경경영 인증 , 벤처기업 , 이노비즈 , 클린사업장 인증 등을 획득해 이엠씨만의 확고한 브랜드 가치를 높이고 있다 . 특히 2014 년에는 글로벌 에너지 프로젝트인 국제 핵융합 실험로 (ITER) 사업에 주요 핵심기술 중 하나인 열차폐체 (Thermal shield) 를 전 세계 최초로 공급함으로써 이엠씨의 기술력을 세계에 알린 바 있다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •세계 시장 진출을 위한 해외영업팀 조직 •코트라 지사화사업에 참여해 시장 조사 및 잠재 바이어 발굴 □ 애로점 및 문제 해결 •낮은 기업 인지도 및 신뢰도 ≫ 세계 시장에서 네임 밸류가 없어 해외 바이어에게 직접 전화나 이메일 교신을 시도해도 거절당함. 코트라의 지사화사업을 통해 현지 무역관 담당자의 적극적인 바이어 유치 활동으로 바이어로부터 신뢰 확보 □ 수출 주력 제품 “ 최고의 기술로 정밀가공한 공작기계·산업기계” 초대형 공작기계 및 각종 산업기계 부품을 OEM 방식으로 가공 · 제작하고 있는 이엠씨는 해상 및 육상용 엔진 부품 , 대형 컴프레셔 부품 , 산업용 고압펌프 부품 , 원자력 및 에너지 발전 설비 기계를 제작해 납품하고 있다 . 이엠씨는 정밀가공 분야에서 독보적인 기술력을 자랑한다 . 바르질라 현대 , STX METAL, 두산중공업 등 대기업의 협력업체로서 실적을 쌓아왔고 , 스위스 글로벌 브랜드인 B 사의 협력업체로 컴프레셔 주변기기인 Frame, Baseplate, Flywheel 을 납품하고 있으며 , 미국 G 사의 협력업체로 산업용 고압 펌프 부품을 납품하고 있다 . 특히 7 개국이 참여하는 글로벌 에너지 프로젝트인 국제핵융합실험로 사업의 주요 핵심기술 중 하나인 열차폐체를 독점 공급함으로써 기술력을 인정받고 있다 . 자료원 : 이엠씨 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 지사화사업과 연계해 수출 목표 달성” 이엠씨는 선박엔진 및 공작기계, 펌프 , 풍력발전 설비 , 핵융합발전 설비 등을 정밀 가공하는 업체로서 주로 국내 대기업에 납품하는 내수 기업이다 . 3 년 전부터 해외영업팀을 조직해 본격적으로 세계 수출시장에 뛰어들게 됐다 . 그 첫 번째 단계로 코트라의 내수기업수출기업화 사업에 신청을 하는 한편 아울러 지사화사업에도 참여해 취리히무역관, 함부르크무역관 , 도쿄무역관 등 3 개 코트라 해외 무역관을 통해 바이어 유치 활동을 진행 중에 있다 . 특히 지난 5 월 27 일 경남 창원에서 개최된 세계 주요시장 진출 설명회에 참가한 이엠씨는 스위스 취리히무역관 담당자와 진지한 상담을 진행했고 , 이후 무역관 담당자는 업체의 공장을 직접 둘러보고는 글로벌 기업에 이엠씨를 추천해도 손색이 없음을 확인했다 . 수출전문위원과 함께 적극적인 바이어 유치 활동을 벌인 결과 2015 년 7 월 스위스 최대 대형압축기 제조업체에 10 만 달러 이상의 컴프레셔 부품을 처음으로 직접 수출했다 . 이엠씨는 10 만 달러 이상의 수출 실적을 달성해 내수기업수출기업화 사업을 올해로 졸업해야 할 입장이지만 , 단가가 큰 기계설비 및 부품소재 업체의 경우 한번의 수출만으로도 졸업 목표를 달성할 수 있기에 당국에 건의해 수출 실적 목표를 50~100 만 달러로 확대해 계속해서 코트라의 지원을 받을 수 있도록 할 예정이다 . 이엠씨의 해외영업팀은 국내 굴지의 대기업에서 30 년 이상 근무한 부사장을 비롯해 실무 경험이 풍부한 팀원들로 구성돼 코트라의 전시회 및 수출상담회의 문을 계속 두드리면서 해외 시장을 향한 도전의 길을 꾸준히 개척해가고 있다 . 특히 코트라 동남권에서 주관하는 모든 행사나 상담회에 빠짐없이 참가하는 열정을 보여주고 있어 내년에는 수출초보기업에서 벗어나 중견기업으로 발돋움 하는 비약적인 발전을 이루리라 기대하고 있다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 기계류 분야에 속하며, 진출 권역은 유럽입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-08-10에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 탄탄한 기술력으로 수출 문을 열다 - 이엠씨 □ 기업소개 이엠씨는 1995 년 모기업인 ㈜삼홍기계 설립 이래 20 여 년 동안 산업기계 및 중대형 기계 가공분야에 도전해 선박 엔진 , 공작기계 , 펌프 , 풍력 발전설비 , 원자력 발전설비 등 다양한 분야의 기계를 정밀가공 제조하는 기업으로 성장했다 . 국내 초대형 공작기계 기술을 선도해온 이 기업은 현재 경남 함안, 마산 , 창원에 3 개의 가공공장과 1 개의 제관공장이 있으며 , 대형 가공물의 고속 · 고정밀 가공을 위해 초대형 가공 장비인 CNC 5 면가공기와 CNC FLOOR BORING 기 , CNC TURNING AND MILLING 기 , 복합용접을 위한 각종 용접기 , 오버헤드 크레인 , 비파괴 검사실을 보유하고 있다 . 무엇보다 이엠씨는 품질경영시스템을 수립해 ISO 9001 품질경영 인증 , ISO 14001 환경경영 인증 , 벤처기업 , 이노비즈 , 클린사업장 인증 등을 획득해 이엠씨만의 확고한 브랜드 가치를 높이고 있다 . 특히 2014 년에는 글로벌 에너지 프로젝트인 국제 핵융합 실험로 (ITER) 사업에 주요 핵심기술 중 하나인 열차폐체 (Thermal shield) 를 전 세계 최초로 공급함으로써 이엠씨의 기술력을 세계에 알린 바 있다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •세계 시장 진출을 위한 해외영업팀 조직 •코트라 지사화사업에 참여해 시장 조사 및 잠재 바이어 발굴 □ 애로점 및 문제 해결 •낮은 기업 인지도 및 신뢰도 ≫ 세계 시장에서 네임 밸류가 없어 해외 바이어에게 직접 전화나 이메일 교신을 시도해도 거절당함. 코트라의 지사화사업을 통해 현지 무역관 담당자의 적극적인 바이어 유치 활동으로 바이어로부터 신뢰 확보 □ 수출 주력 제품 “ 최고의 기술로 정밀가공한 공작기계·산업기계” 초대형 공작기계 및 각종 산업기계 부품을 OEM 방식으로 가공 · 제작하고 있는 이엠씨는 해상 및 육상용 엔진 부품 , 대형 컴프레셔 부품 , 산업용 고압펌프 부품 , 원자력 및 에너지 발전 설비 기계를 제작해 납품하고 있다 . 이엠씨는 정밀가공 분야에서 독보적인 기술력을 자랑한다 . 바르질라 현대 , STX METAL, 두산중공업 등 대기업의 협력업체로서 실적을 쌓아왔고 , 스위스 글로벌 브랜드인 B 사의 협력업체로 컴프레셔 주변기기인 Frame, Baseplate, Flywheel 을 납품하고 있으며 , 미국 G 사의 협력업체로 산업용 고압 펌프 부품을 납품하고 있다 . 특히 7 개국이 참여하는 글로벌 에너지 프로젝트인 국제핵융합실험로 사업의 주요 핵심기술 중 하나인 열차폐체를 독점 공급함으로써 기술력을 인정받고 있다 . 자료원 : 이엠씨 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 지사화사업과 연계해 수출 목표 달성” 이엠씨는 선박엔진 및 공작기계, 펌프 , 풍력발전 설비 , 핵융합발전 설비 등을 정밀 가공하는 업체로서 주로 국내 대기업에 납품하는 내수 기업이다 . 3 년 전부터 해외영업팀을 조직해 본격적으로 세계 수출시장에 뛰어들게 됐다 . 그 첫 번째 단계로 코트라의 내수기업수출기업화 사업에 신청을 하는 한편 아울러 지사화사업에도 참여해 취리히무역관, 함부르크무역관 , 도쿄무역관 등 3 개 코트라 해외 무역관을 통해 바이어 유치 활동을 진행 중에 있다 . 특히 지난 5 월 27 일 경남 창원에서 개최된 세계 주요시장 진출 설명회에 참가한 이엠씨는 스위스 취리히무역관 담당자와 진지한 상담을 진행했고 , 이후 무역관 담당자는 업체의 공장을 직접 둘러보고는 글로벌 기업에 이엠씨를 추천해도 손색이 없음을 확인했다 . 수출전문위원과 함께 적극적인 바이어 유치 활동을 벌인 결과 2015 년 7 월 스위스 최대 대형압축기 제조업체에 10 만 달러 이상의 컴프레셔 부품을 처음으로 직접 수출했다 . 이엠씨는 10 만 달러 이상의 수출 실적을 달성해 내수기업수출기업화 사업을 올해로 졸업해야 할 입장이지만 , 단가가 큰 기계설비 및 부품소재 업체의 경우 한번의 수출만으로도 졸업 목표를 달성할 수 있기에 당국에 건의해 수출 실적 목표를 50~100 만 달러로 확대해 계속해서 코트라의 지원을 받을 수 있도록 할 예정이다 . 이엠씨의 해외영업팀은 국내 굴지의 대기업에서 30 년 이상 근무한 부사장을 비롯해 실무 경험이 풍부한 팀원들로 구성돼 코트라의 전시회 및 수출상담회의 문을 계속 두드리면서 해외 시장을 향한 도전의 길을 꾸준히 개척해가고 있다 . 특히 코트라 동남권에서 주관하는 모든 행사나 상담회에 빠짐없이 참가하는 열정을 보여주고 있어 내년에는 수출초보기업에서 벗어나 중견기업으로 발돋움 하는 비약적인 발전을 이루리라 기대하고 있다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
스위스 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.