개요
- 인명을 구조하고 위험을 감지하는 빛 - 두빛 □ 기업소개 칠흑 같은 어둠 속에서 1.2 ㎞ 앞까지 환하게 빛을 밝히고 수중 100m 아래에서도 탐사를 가능케 하는 고성능 탐조등이 있다 . 이러한 탐조등은 급작스런 재해나 재난이 발생했을 때 인명을 구조하거나 시설을 복구하는 작업에 꼭 필요한 장비이며 , 군부대에서 경계를 서거나 발전소 등에서 보안을 위해 , 혹은 산업체에서 정밀제품의 품질 검사에 사용하는 특수 라이트 제품에 속한다 . 자체 기술력으로 고성능 탐조등 제품을 만들고 있는 ㈜두빛은 조달청 물품 등록을 통해 지자체나 공공기관에 제품을 공급하는 등 국내에서 안정적인 기반을 다져왔다. 하지만 제품 특성상 수명이 길고 견고해 재구매가 많지 않아 매출성장이 둔화되면서 , 새로운 판로 개척을 위해 해외로 눈을 돌리기 시작했다 . 두빛은 코트라, 무역협회 , 중진공 등 수출 유관기관의 지원사업을 적극적으로 활용하고 제품군을 다양화해 경쟁력을 높이는 등 글로벌 시장 공략을 위해 만반의 준비를 갖추었고 , 해외 전시회에 나가 자신감 있게 마케팅을 펼치면서 수출강소기업으로의 전환에 점차 힘이 실리고 있다 . 탄탄한 기술력 위에 수출열정을 더해 새로운 가능성을 찾기 시작한 이 벤처기업의 성장에 한껏 기대를 걸어본다. □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •재난· 방재 시장을 목표로 전 세계 재난 통계자료 및 고성능 탐조등 제품 무역통계를 분석해 목표시장 선정 •해외 전시회 참가, 바이어 서칭을 통해 해외 바이어 발굴 □ 애로점 및 문제 해결 •바이어 발굴의 어려움 ≫ 시장 조사를 통해 적당한 해외 전시회를 찾아 참가하고, 해외 경쟁사 제품을 조사해 타깃 국가를 선정해 바이어 발굴 •해외영업 경험이 부족한 점 ≫ 경험 많은 코트라 수출전문위원이 해외영업의 전체적인 가이드라인을 제시해주고 바이어 발굴과 사후관리 등 세부적인 것들을 지도해줌으로써 시행착오 없이 해외 진출에 성공 □ 수출 주력 제품 “ 재난구조와 보안감시를 위한, 고성능 탐조등 ” 두빛의 제품들은 우리가 일상에서 흔히 사용하는 라이트보다 훨씬 강한 빛을 원거리까지 안정적으로 보내는 고성능 탐조등으로, 값싼 중국산 제품과는 차별화되는 제품력을 자랑한다 . 어깨 견착 시 수평을 유지하고 , 켜고 끔이 용이하며 , 배터리 잔량 체크가 간단하면서 고장률도 낮다 . 디자인 또한 심플하면서 높은 내구성을 자랑한다 . 특히 새로 개발한 DV-EL1000 은 전력 공급이 불가능한 재난구조 및 군사작전 현장에서 긴급히 사용할 수 있는 장비로 사용시간이 14 시간이나 된다 . 자료원 : 두빛 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 공격적인 마케팅으로 시장 개척에 성공” 두빛은 해외 시장 진출을 위한 1 차 타깃 시장으로 동남아시아를 겨냥했다 . 코트라 , 중진공 , 무역협회의 도움으로 온라인 마케팅을 펼쳐 수많은 잠재고객들을 접촉하고 거래제의를 했으며 , 코트라의 수출상담회에도 참여해 거래선 발굴에 많은 노력을 기울였다 . 하지만 결과는 기대에 미치지 못했다 . 돌파구를 찾기 위해 국내 및 글로벌 경쟁브랜드와 제품을 비교 · 분석해 부족한 면을 개선하고 보완해 제품 경쟁력을 높였다 . 수출전문위원은 인지도가 높은 해외 전문전시회에 참가해 공격적인 마케팅으로 바이어를 발굴할 것을 권유했고, 두빛은 미국 , 일본 , 그리고 터키의 안전 및 재난구조 , 방위산업 전시회에 참가해 바이어 발굴에 전력을 쏟았다 . 특히 2014 년 11 월 열린 인도네시아 방위산업 전시회를 앞두고 철저한 사전준비와 전력 재정비 작업에 들어갔다 . 멘티기업의 요청으로 수출전문위원도 동행해 전시회 기간 동안 수출상담을 지원해주기로 했다 . 전시회에서는 직접 제품들을 시연하면서 중국산 제품 및 경쟁업체 제품 대비 우수한 성능을 설명하는데 온 힘을 쏟았다. 이러한 전략과 노력이 결코 헛되지 않아서 , 여러 바이어들 중 몇몇은 대체구매 설득에 공감을 표시하고 멘티기업 제품의 수입을 검토하겠다는 의사를 비쳤다 . 그중 J 사는 말레이시아 육군 병참부에 두빛의 제품을 소개했는데 병참부에서는 기존에 사용하던 제품보다 가격대비 성능이 우수함을 인지하고 구매에 많은 관심을 보였다 . J 사 바이어는 구체적인 상담을 위해 방한해 두빛을 방문했으며 제품의 가격 및 독점거래 조건을 장시간 협상한 끝에 두빛은 이 바이어와 말레이시아의 군부 및 경찰에 한해서만 독점 공급하기로 합의했다 . 해당 바이어는 2015 년 5 월 두빛의 신규개발 제품인 DV-EL1000 20 세트에 대한 첫 오더를 수주했다 . 금액은 2 만 6 천 달러이지만 향후 추가 주문이 기대된다 . 이로써 두빛은 고성능 써치라이트에 대한 정부 부처와 군경 및 공공부문에서의 지속적인 수요가 예상되는 동남아시아 진출을 위한 교두보를 말레이시아에 세우게 됐다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 생활소비재 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-08-08에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 인명을 구조하고 위험을 감지하는 빛 - 두빛 □ 기업소개 칠흑 같은 어둠 속에서 1.2 ㎞ 앞까지 환하게 빛을 밝히고 수중 100m 아래에서도 탐사를 가능케 하는 고성능 탐조등이 있다 . 이러한 탐조등은 급작스런 재해나 재난이 발생했을 때 인명을 구조하거나 시설을 복구하는 작업에 꼭 필요한 장비이며 , 군부대에서 경계를 서거나 발전소 등에서 보안을 위해 , 혹은 산업체에서 정밀제품의 품질 검사에 사용하는 특수 라이트 제품에 속한다 . 자체 기술력으로 고성능 탐조등 제품을 만들고 있는 ㈜두빛은 조달청 물품 등록을 통해 지자체나 공공기관에 제품을 공급하는 등 국내에서 안정적인 기반을 다져왔다. 하지만 제품 특성상 수명이 길고 견고해 재구매가 많지 않아 매출성장이 둔화되면서 , 새로운 판로 개척을 위해 해외로 눈을 돌리기 시작했다 . 두빛은 코트라, 무역협회 , 중진공 등 수출 유관기관의 지원사업을 적극적으로 활용하고 제품군을 다양화해 경쟁력을 높이는 등 글로벌 시장 공략을 위해 만반의 준비를 갖추었고 , 해외 전시회에 나가 자신감 있게 마케팅을 펼치면서 수출강소기업으로의 전환에 점차 힘이 실리고 있다 . 탄탄한 기술력 위에 수출열정을 더해 새로운 가능성을 찾기 시작한 이 벤처기업의 성장에 한껏 기대를 걸어본다. □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •재난· 방재 시장을 목표로 전 세계 재난 통계자료 및 고성능 탐조등 제품 무역통계를 분석해 목표시장 선정 •해외 전시회 참가, 바이어 서칭을 통해 해외 바이어 발굴 □ 애로점 및 문제 해결 •바이어 발굴의 어려움 ≫ 시장 조사를 통해 적당한 해외 전시회를 찾아 참가하고, 해외 경쟁사 제품을 조사해 타깃 국가를 선정해 바이어 발굴 •해외영업 경험이 부족한 점 ≫ 경험 많은 코트라 수출전문위원이 해외영업의 전체적인 가이드라인을 제시해주고 바이어 발굴과 사후관리 등 세부적인 것들을 지도해줌으로써 시행착오 없이 해외 진출에 성공 □ 수출 주력 제품 “ 재난구조와 보안감시를 위한, 고성능 탐조등 ” 두빛의 제품들은 우리가 일상에서 흔히 사용하는 라이트보다 훨씬 강한 빛을 원거리까지 안정적으로 보내는 고성능 탐조등으로, 값싼 중국산 제품과는 차별화되는 제품력을 자랑한다 . 어깨 견착 시 수평을 유지하고 , 켜고 끔이 용이하며 , 배터리 잔량 체크가 간단하면서 고장률도 낮다 . 디자인 또한 심플하면서 높은 내구성을 자랑한다 . 특히 새로 개발한 DV-EL1000 은 전력 공급이 불가능한 재난구조 및 군사작전 현장에서 긴급히 사용할 수 있는 장비로 사용시간이 14 시간이나 된다 . 자료원 : 두빛 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 공격적인 마케팅으로 시장 개척에 성공” 두빛은 해외 시장 진출을 위한 1 차 타깃 시장으로 동남아시아를 겨냥했다 . 코트라 , 중진공 , 무역협회의 도움으로 온라인 마케팅을 펼쳐 수많은 잠재고객들을 접촉하고 거래제의를 했으며 , 코트라의 수출상담회에도 참여해 거래선 발굴에 많은 노력을 기울였다 . 하지만 결과는 기대에 미치지 못했다 . 돌파구를 찾기 위해 국내 및 글로벌 경쟁브랜드와 제품을 비교 · 분석해 부족한 면을 개선하고 보완해 제품 경쟁력을 높였다 . 수출전문위원은 인지도가 높은 해외 전문전시회에 참가해 공격적인 마케팅으로 바이어를 발굴할 것을 권유했고, 두빛은 미국 , 일본 , 그리고 터키의 안전 및 재난구조 , 방위산업 전시회에 참가해 바이어 발굴에 전력을 쏟았다 . 특히 2014 년 11 월 열린 인도네시아 방위산업 전시회를 앞두고 철저한 사전준비와 전력 재정비 작업에 들어갔다 . 멘티기업의 요청으로 수출전문위원도 동행해 전시회 기간 동안 수출상담을 지원해주기로 했다 . 전시회에서는 직접 제품들을 시연하면서 중국산 제품 및 경쟁업체 제품 대비 우수한 성능을 설명하는데 온 힘을 쏟았다. 이러한 전략과 노력이 결코 헛되지 않아서 , 여러 바이어들 중 몇몇은 대체구매 설득에 공감을 표시하고 멘티기업 제품의 수입을 검토하겠다는 의사를 비쳤다 . 그중 J 사는 말레이시아 육군 병참부에 두빛의 제품을 소개했는데 병참부에서는 기존에 사용하던 제품보다 가격대비 성능이 우수함을 인지하고 구매에 많은 관심을 보였다 . J 사 바이어는 구체적인 상담을 위해 방한해 두빛을 방문했으며 제품의 가격 및 독점거래 조건을 장시간 협상한 끝에 두빛은 이 바이어와 말레이시아의 군부 및 경찰에 한해서만 독점 공급하기로 합의했다 . 해당 바이어는 2015 년 5 월 두빛의 신규개발 제품인 DV-EL1000 20 세트에 대한 첫 오더를 수주했다 . 금액은 2 만 6 천 달러이지만 향후 추가 주문이 기대된다 . 이로써 두빛은 고성능 써치라이트에 대한 정부 부처와 군경 및 공공부문에서의 지속적인 수요가 예상되는 동남아시아 진출을 위한 교두보를 말레이시아에 세우게 됐다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
말레이시아 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.