개요
- 최고의 제품을 더 넓은 시장으로 - 디씨에스이엔지 □ 기업소개 파이프 절단 및 면취기계를 국내 최초로 개발한 디씨에스이엔지㈜는 ‘ 세계 최고의 배관절단기 전문회사 ’ 를 목표로 업계를 선도하며 전 세계 바이어들의 눈길을 사로잡고 있다 . 2008 년 ‘ 인간존중과 환경중심의 기술개발 ’ 을 향해 도전하는 젊은 회사로 출범한 디씨에스이엔지는 그 동안 수입에 의존해오던 배관 절단기를 자체적으로 개발함으로써 국산화에 성공했다 . 이 회사가 생산하는 배관 절단기 ‘S-Cutter’ 는 세계 최초로 파이프 회전 절단 방식을 채택해 소형에서 대형까지 ( 파이프 직경 16~510 ㎜ ) 장비 1 대로 절단과 면취 작업을 할 수 있다는 특징이 있다 . 또한 S-Cutter 는 식수로 이용되는 수도관이나 IT 배관처럼 오염이 돼서는 안 되는 배관의 공정을 안전하고 간소하게 해줄 뿐만 아니라 쾌적한 작업 환경을 조성해 작업자의 안전을 지킬 수 있다 . 이처럼 완성도 높은 기술력을 바탕으로 2013 년까지 매년 2 배 이상의 성장세를 이뤘고 , 현재 국내 시장 점유율 40% 를 차지하고 있으며 , 2013 년부터는 단계적으로 해외 시장 진출에 박차를 가하고 있다 . 연간 50 만 달러를 목표로 중국시장을 공략해 가시적인 성과가 속속 도출되고 있는 만큼 해외 시장에서의 선전도 기대 해봄직하다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •4 개국어 버전의 홈페이지 , 카탈로그 , 사용 설명서를 준비 •전문 해외 전시회에 적극 참여해 제품 홍보 및 바이어 발굴 •CE 인증을 통한 국제공신력 확보 □ 애로점 및 문제 해결 •수출 관련 전문지식 및 인력의 부재 ≫ 코트라 수출전문위원의 조언으로 수출에 대한 전문지식을 얻고, 코트라의 통역 서비스를 이용해 바이어와의 소통문제 해결 •제품에 대한 사후관리 문제 ≫ 단순 제품 수출이 아닌 After Service 기술 체계가 구축될 수 있도록 현지 사업자 파트너 선정 □ 수출 주력 제품 “ 세계 최초 회전식 배관 절단기, S-Cutter” 배관 전용 절단기인 ‘S-Cutter’ 는 장치 1 대로 배관의 규격과 재질에 상관없이 자유롭게 사용할 수 있으며 , 배관 시공과정에서 꼭 필요한 기능 (Cutting, Bevelling, Prefab Welding) 을 충족시키는 편리하고 효율적인 제품이다 . 특히 세계 최초로 파이프 회전절단 방식을 채택함으로써 장비 1 대로 파이프 직경 16~510 ㎜까지 절단과 면취를 할 수 있으며 , 절단 시 배관 내부의 오염이 발생치 않아 IT, 바이오 , 식품 , GMP 등 청정배관공사를 필요로 하는 곳이나 조선해양 , 석유화학 , 우주항공 플랜트 등 깨끗한 작업환경을 필요로 하는 다양한 현장에서 사용되고 있다 . 자료원 : 디씨에스이엔지 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 완성도 높은 신기술 제품으로 글로벌 시장 공략” 2008 년 파이프 절단 및 면취기계를 국내 최초로 개발한 디씨에스이엔지는 ‘ 세계 최고의 배관절단기 전문회사 ’ 를 목표로 업계를 선도하는 기업이다 . 배관 전용 절단기인 ‘S-Cutter’ 는 장치 1 대로 배관의 규격과 재질에 자유롭게 대응하고 , 배관 시공과정에서 꼭 필요한 기능을 충족시키는 한편 , 세계 최초로 파이프 회전절단 방식을 채택함으로써 배관 내부 오염이 발생하지 않아 차별화된 경쟁력을 구비하고 있다 . 디씨에스이엔지는 지난 2013 년부터 중국을 시작으로 해외 시장 진출을 준비해왔다 . 하지만 대부분의 국내 중소기업들이 그러하듯이 디씨에스이엔지도 탄탄한 실력을 갖고 있음에도 전문인력의 활용과 해외마케팅에 대한 노하우가 취약했다 . 지난해 수출첫걸음지원사업을 통해 기본적인 무역실무에서부터 코트라 등 각종 수출 유관기관이 시행하는 지원사업을 안내하고 수출 초보기업에 맞는 맞춤형 지도를 그려나갔다. 또 전문위원을 통해 유리한 가격협상을 유도하고 총판대리점 계약서 작성과 무역실무 지원으로 중국 진출의 기본계약에 합의하게 됐다 . 특히 올해 3 월 중국 상하이에서 개최된 ‘ 상하이 반도체 해외전시회 ’ 에 개별 참가해 바이어들로부터 큰 호응을 얻게 됐다 . 약 4 개월에 걸쳐 시제품 테스트 및 성능비교를 위해 공동 전시회에 참가함은 물론 세 차례 상호 방문을 했다 . 이후 여러 차례 수출 협상을 진행하는 과정에서 전문위원을 통해 독점권 및 판매지역의 설정 , 환리스크 방안 , 지불조건 및 대리점계약의 단서조항 등 각 조건의 의미와 적정계약의 방법을 상세히 지도 받아 총판매 대리점 계약을 체결함으로써 마침내 중국시장에 진출하는 교두보를 마련하는 쾌거를 이루게 됐다 . 그 결과 7 월 하순 8 만 8 천 달러의 첫 수출이 이루어졌으며 , 연간 50 만 달러를 목표로 중국시장을 공략해 가시적인 성과가 속속 도출되고 있다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집(바로가기)
상세 안내
해당 사례는 기계류 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-08-03에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 최고의 제품을 더 넓은 시장으로 - 디씨에스이엔지 □ 기업소개 파이프 절단 및 면취기계를 국내 최초로 개발한 디씨에스이엔지㈜는 ‘ 세계 최고의 배관절단기 전문회사 ’ 를 목표로 업계를 선도하며 전 세계 바이어들의 눈길을 사로잡고 있다 . 2008 년 ‘ 인간존중과 환경중심의 기술개발 ’ 을 향해 도전하는 젊은 회사로 출범한 디씨에스이엔지는 그 동안 수입에 의존해오던 배관 절단기를 자체적으로 개발함으로써 국산화에 성공했다 . 이 회사가 생산하는 배관 절단기 ‘S-Cutter’ 는 세계 최초로 파이프 회전 절단 방식을 채택해 소형에서 대형까지 ( 파이프 직경 16~510 ㎜ ) 장비 1 대로 절단과 면취 작업을 할 수 있다는 특징이 있다 . 또한 S-Cutter 는 식수로 이용되는 수도관이나 IT 배관처럼 오염이 돼서는 안 되는 배관의 공정을 안전하고 간소하게 해줄 뿐만 아니라 쾌적한 작업 환경을 조성해 작업자의 안전을 지킬 수 있다 . 이처럼 완성도 높은 기술력을 바탕으로 2013 년까지 매년 2 배 이상의 성장세를 이뤘고 , 현재 국내 시장 점유율 40% 를 차지하고 있으며 , 2013 년부터는 단계적으로 해외 시장 진출에 박차를 가하고 있다 . 연간 50 만 달러를 목표로 중국시장을 공략해 가시적인 성과가 속속 도출되고 있는 만큼 해외 시장에서의 선전도 기대 해봄직하다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •4 개국어 버전의 홈페이지 , 카탈로그 , 사용 설명서를 준비 •전문 해외 전시회에 적극 참여해 제품 홍보 및 바이어 발굴 •CE 인증을 통한 국제공신력 확보 □ 애로점 및 문제 해결 •수출 관련 전문지식 및 인력의 부재 ≫ 코트라 수출전문위원의 조언으로 수출에 대한 전문지식을 얻고, 코트라의 통역 서비스를 이용해 바이어와의 소통문제 해결 •제품에 대한 사후관리 문제 ≫ 단순 제품 수출이 아닌 After Service 기술 체계가 구축될 수 있도록 현지 사업자 파트너 선정 □ 수출 주력 제품 “ 세계 최초 회전식 배관 절단기, S-Cutter” 배관 전용 절단기인 ‘S-Cutter’ 는 장치 1 대로 배관의 규격과 재질에 상관없이 자유롭게 사용할 수 있으며 , 배관 시공과정에서 꼭 필요한 기능 (Cutting, Bevelling, Prefab Welding) 을 충족시키는 편리하고 효율적인 제품이다 . 특히 세계 최초로 파이프 회전절단 방식을 채택함으로써 장비 1 대로 파이프 직경 16~510 ㎜까지 절단과 면취를 할 수 있으며 , 절단 시 배관 내부의 오염이 발생치 않아 IT, 바이오 , 식품 , GMP 등 청정배관공사를 필요로 하는 곳이나 조선해양 , 석유화학 , 우주항공 플랜트 등 깨끗한 작업환경을 필요로 하는 다양한 현장에서 사용되고 있다 . 자료원 : 디씨에스이엔지 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 완성도 높은 신기술 제품으로 글로벌 시장 공략” 2008 년 파이프 절단 및 면취기계를 국내 최초로 개발한 디씨에스이엔지는 ‘ 세계 최고의 배관절단기 전문회사 ’ 를 목표로 업계를 선도하는 기업이다 . 배관 전용 절단기인 ‘S-Cutter’ 는 장치 1 대로 배관의 규격과 재질에 자유롭게 대응하고 , 배관 시공과정에서 꼭 필요한 기능을 충족시키는 한편 , 세계 최초로 파이프 회전절단 방식을 채택함으로써 배관 내부 오염이 발생하지 않아 차별화된 경쟁력을 구비하고 있다 . 디씨에스이엔지는 지난 2013 년부터 중국을 시작으로 해외 시장 진출을 준비해왔다 . 하지만 대부분의 국내 중소기업들이 그러하듯이 디씨에스이엔지도 탄탄한 실력을 갖고 있음에도 전문인력의 활용과 해외마케팅에 대한 노하우가 취약했다 . 지난해 수출첫걸음지원사업을 통해 기본적인 무역실무에서부터 코트라 등 각종 수출 유관기관이 시행하는 지원사업을 안내하고 수출 초보기업에 맞는 맞춤형 지도를 그려나갔다. 또 전문위원을 통해 유리한 가격협상을 유도하고 총판대리점 계약서 작성과 무역실무 지원으로 중국 진출의 기본계약에 합의하게 됐다 . 특히 올해 3 월 중국 상하이에서 개최된 ‘ 상하이 반도체 해외전시회 ’ 에 개별 참가해 바이어들로부터 큰 호응을 얻게 됐다 . 약 4 개월에 걸쳐 시제품 테스트 및 성능비교를 위해 공동 전시회에 참가함은 물론 세 차례 상호 방문을 했다 . 이후 여러 차례 수출 협상을 진행하는 과정에서 전문위원을 통해 독점권 및 판매지역의 설정 , 환리스크 방안 , 지불조건 및 대리점계약의 단서조항 등 각 조건의 의미와 적정계약의 방법을 상세히 지도 받아 총판매 대리점 계약을 체결함으로써 마침내 중국시장에 진출하는 교두보를 마련하는 쾌거를 이루게 됐다 . 그 결과 7 월 하순 8 만 8 천 달러의 첫 수출이 이루어졌으며 , 연간 50 만 달러를 목표로 중국시장을 공략해 가시적인 성과가 속속 도출되고 있다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집(바로가기)
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
중국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.