개요
- 국내 NO.1 파쇄기술력을 수출한다 - 모세시큐리티 □ 기업소개 각종 개인정보 유출 사고가 잇따르는 요즘, 기업들은 저마다 보안 시스템 강화에 심혈을 기울이고 있다 . 보안파쇄 전문기업인 ㈜모세시큐리티는 문서보안이란 개념조차 생소하던 지난 2005 년 문서보안 파쇄 전문기업으로 출발했다 . 모세시큐리티는 단순한 파쇄 서비스에 그치지 않고 보안 문서나 하드디스크 등을 외부 반출할 필요 없이 빌딩 내에서 파쇄할 수 있는 내부파쇄 시스템을 선보이며 업계를 선도하고 있다. 특히 모세시큐리티가 개발한 하드브레이커 ( 저장매체 파쇄기 ) 는 하드디스크를 단 10~20 초 만에 3cm 이하의 작은 조각들로 잘게 파쇄할 뿐만 아니라 소음이 적고 주문자가 원하는 방식으로 맞춤형 제작도 가능해 소비자에게 큰 호응을 얻었다 . 세계적인 수준의 기술력을 갖춘 만큼 모세시큐리티는 일본, 미국 , 대만 , 싱가포르 등 해외에서의 러브콜도 끊이지 않고 있다 . 지난해 말 일본 법인을 설립하고 본격적인 진출을 시작했으며 향후에도 세계 시장 진출에 박차를 가해 국내 파쇄기술력을 해외로 수출하는 글로벌 기업으로 도약할 계획이다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •국내외 동종 제품에 대한 철저한 사전조사를 통해 제품 개선 •바이코리아, 알리바바 등을 통한 온라인 홍보 •해외 수출을 위한 CE 인증 작업 □ 애로점 및 문제 해결 •유명 브랜드 제품들과의 경쟁 및 후발 주자의 어려움 ≫ 제품 경쟁력은 있으나 브랜드 인지도가 없는 상황에서 코트라의 적극적인 지원과 함께 업체의 성실한 상담으로 바이어 신뢰 확보 •해외 전시회 참가의 어려움 ≫ 제품 운반이 어렵고, 최소 4~5 명의 관리인원이 필요해 해외 전시회 참가가 어려움 . 이를 극복하기 위해 국내 전시회와 바이어 검색 , 온라인 활용 등으로 적극적으로 제품 홍보 □ 수출 주력 제품 “ 물리적 하드디스크 파쇄기, 하드브레이커 ” 하드브레이커는 하드디스크 파쇄 기능을 특화시킨 모델로, ‘ 하드디스크 이중 파쇄장치’로 특허 받은 기술은 하드디스크를 세밀한 조각으로 파쇄할 뿐만 아니라 시간당 260 개 파쇄가 가능하다 . 특히 70db 의 저소음설계로 일반사무실 등에서 쾌적하게 작업할 수 있으며 , 보안장비답게 ‘ 언제 ’ ‘ 누가 ’ ‘ 무엇을 ’ ‘ 얼마나 ’ 파쇄했는지 모두 확인할 수 있도록 녹화 기능 , 바코드 기능 등을 장착해 고객에게 환영받고 있는 제품이다 . 자료원 : 모세시큐리티 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 세계적인 보안장비 공급회사로 성장하길” 모세시큐리티는 2013 년부터 코트라의 수출첫걸음지원사업에 참여해온 업체로 , 폐기된 컴퓨터 하드디스크를 분쇄 처리하는 기계를 생산하는 회사이다 . 해외에는 이미 인지도가 높은 브랜드가 있으나 , 소음이나 처리 수량 , 분쇄잔해의 크기면에서 모세시큐리티 제품이 월등한 성능을 자랑하고 있다 . 2013 년 당시 모세시큐리티는 매출 규모가 크지 않은 상황이어서 해외 전시회 참가는 엄두를 내지 못하고 해외 마케팅은 오직 국내 전시회와 코트라 바이코리아나 알리바바와 같은 온라인 홍보 등에 주로 의존할 수 밖에 없었다. 제품 자체가 일반인들이 많이 사용하는 품목이 아닌데다 아직 브랜드 인지도가 높은 것도 아니어서 바이어를 발굴하는 데 어려움이 있을 것으로 예상했으나 , 코트라 Buykorea 사이트에 제품을 등록한 후 오래지 않아 대만 , 인도네시아 , 캐나다 등 여러 해외 바이어들로부터 인콰이어리를 받을 수 있었다 . 2014 년 국내 전시회를 방문해서 제품의 사양과 성능을 확인한 여러 바이어들 중 일본 바이어는 일본과 미국에 법인을 설립해 일본과 미국/ 캐나다에서의 판매 활동에 나서면서 시연용으로 2 대를 구매해 일본과 미국에 각각 발송했고 , 모세시큐리티와 상담을 시작한 최초의 해외 바이어인 대만 업체는 2015 년 초 정부기관으로부터 발주를 받아 오더를 보내왔으며 , 이후 5 월에는 사용해본 제품의 품질에 만족한 고객의 요청으로 1 대를 더 구매했다 . 이외에도 자료검색을 통해 알게 된 독일 바이어 및 해외 B2B 사이트를 통해 연락해온 사우디아라비아 바이어와의 상담도 원활히 진행돼 2015 년 3 월과 6 월 초에 각각 제품을 선적했다 . 아시아, 유럽과 미국 및 중동까지 세계 주요 국가에 제품을 선보이게 된 모세시큐리티는 일본과 미국의 파트너 회사를 통한 현지 판매활동과 그 외 지역에 1 차 선적한 제품의 Demonstration 에 따른 파급효과를 기대하고 있다 . 2015 년 수출역량강화사업 대상 업체로 지정을 받게 된 데다 매출도 증가세여서 , 그간 엄두를 내지 못했던 해외 전시회 참가도 적극적으로 고려하고 있다 . 모세시큐리티는 올해 안에 내수기업수출기업화 사업의 지원대상인 ‘ 수출초보 ’ 단계를 넘어설 전망이어서 , 앞으로는 코트라가 수출중견기업에게 제공하는 Global Partnering 사업이나 전략마케팅 사업 등과 연계해 세계적인 보안장비 공급회사로 성장할 수 있도록 지원할 예정이다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 기계류 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-07-25에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 국내 NO.1 파쇄기술력을 수출한다 - 모세시큐리티 □ 기업소개 각종 개인정보 유출 사고가 잇따르는 요즘, 기업들은 저마다 보안 시스템 강화에 심혈을 기울이고 있다 . 보안파쇄 전문기업인 ㈜모세시큐리티는 문서보안이란 개념조차 생소하던 지난 2005 년 문서보안 파쇄 전문기업으로 출발했다 . 모세시큐리티는 단순한 파쇄 서비스에 그치지 않고 보안 문서나 하드디스크 등을 외부 반출할 필요 없이 빌딩 내에서 파쇄할 수 있는 내부파쇄 시스템을 선보이며 업계를 선도하고 있다. 특히 모세시큐리티가 개발한 하드브레이커 ( 저장매체 파쇄기 ) 는 하드디스크를 단 10~20 초 만에 3cm 이하의 작은 조각들로 잘게 파쇄할 뿐만 아니라 소음이 적고 주문자가 원하는 방식으로 맞춤형 제작도 가능해 소비자에게 큰 호응을 얻었다 . 세계적인 수준의 기술력을 갖춘 만큼 모세시큐리티는 일본, 미국 , 대만 , 싱가포르 등 해외에서의 러브콜도 끊이지 않고 있다 . 지난해 말 일본 법인을 설립하고 본격적인 진출을 시작했으며 향후에도 세계 시장 진출에 박차를 가해 국내 파쇄기술력을 해외로 수출하는 글로벌 기업으로 도약할 계획이다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •국내외 동종 제품에 대한 철저한 사전조사를 통해 제품 개선 •바이코리아, 알리바바 등을 통한 온라인 홍보 •해외 수출을 위한 CE 인증 작업 □ 애로점 및 문제 해결 •유명 브랜드 제품들과의 경쟁 및 후발 주자의 어려움 ≫ 제품 경쟁력은 있으나 브랜드 인지도가 없는 상황에서 코트라의 적극적인 지원과 함께 업체의 성실한 상담으로 바이어 신뢰 확보 •해외 전시회 참가의 어려움 ≫ 제품 운반이 어렵고, 최소 4~5 명의 관리인원이 필요해 해외 전시회 참가가 어려움 . 이를 극복하기 위해 국내 전시회와 바이어 검색 , 온라인 활용 등으로 적극적으로 제품 홍보 □ 수출 주력 제품 “ 물리적 하드디스크 파쇄기, 하드브레이커 ” 하드브레이커는 하드디스크 파쇄 기능을 특화시킨 모델로, ‘ 하드디스크 이중 파쇄장치’로 특허 받은 기술은 하드디스크를 세밀한 조각으로 파쇄할 뿐만 아니라 시간당 260 개 파쇄가 가능하다 . 특히 70db 의 저소음설계로 일반사무실 등에서 쾌적하게 작업할 수 있으며 , 보안장비답게 ‘ 언제 ’ ‘ 누가 ’ ‘ 무엇을 ’ ‘ 얼마나 ’ 파쇄했는지 모두 확인할 수 있도록 녹화 기능 , 바코드 기능 등을 장착해 고객에게 환영받고 있는 제품이다 . 자료원 : 모세시큐리티 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 세계적인 보안장비 공급회사로 성장하길” 모세시큐리티는 2013 년부터 코트라의 수출첫걸음지원사업에 참여해온 업체로 , 폐기된 컴퓨터 하드디스크를 분쇄 처리하는 기계를 생산하는 회사이다 . 해외에는 이미 인지도가 높은 브랜드가 있으나 , 소음이나 처리 수량 , 분쇄잔해의 크기면에서 모세시큐리티 제품이 월등한 성능을 자랑하고 있다 . 2013 년 당시 모세시큐리티는 매출 규모가 크지 않은 상황이어서 해외 전시회 참가는 엄두를 내지 못하고 해외 마케팅은 오직 국내 전시회와 코트라 바이코리아나 알리바바와 같은 온라인 홍보 등에 주로 의존할 수 밖에 없었다. 제품 자체가 일반인들이 많이 사용하는 품목이 아닌데다 아직 브랜드 인지도가 높은 것도 아니어서 바이어를 발굴하는 데 어려움이 있을 것으로 예상했으나 , 코트라 Buykorea 사이트에 제품을 등록한 후 오래지 않아 대만 , 인도네시아 , 캐나다 등 여러 해외 바이어들로부터 인콰이어리를 받을 수 있었다 . 2014 년 국내 전시회를 방문해서 제품의 사양과 성능을 확인한 여러 바이어들 중 일본 바이어는 일본과 미국에 법인을 설립해 일본과 미국/ 캐나다에서의 판매 활동에 나서면서 시연용으로 2 대를 구매해 일본과 미국에 각각 발송했고 , 모세시큐리티와 상담을 시작한 최초의 해외 바이어인 대만 업체는 2015 년 초 정부기관으로부터 발주를 받아 오더를 보내왔으며 , 이후 5 월에는 사용해본 제품의 품질에 만족한 고객의 요청으로 1 대를 더 구매했다 . 이외에도 자료검색을 통해 알게 된 독일 바이어 및 해외 B2B 사이트를 통해 연락해온 사우디아라비아 바이어와의 상담도 원활히 진행돼 2015 년 3 월과 6 월 초에 각각 제품을 선적했다 . 아시아, 유럽과 미국 및 중동까지 세계 주요 국가에 제품을 선보이게 된 모세시큐리티는 일본과 미국의 파트너 회사를 통한 현지 판매활동과 그 외 지역에 1 차 선적한 제품의 Demonstration 에 따른 파급효과를 기대하고 있다 . 2015 년 수출역량강화사업 대상 업체로 지정을 받게 된 데다 매출도 증가세여서 , 그간 엄두를 내지 못했던 해외 전시회 참가도 적극적으로 고려하고 있다 . 모세시큐리티는 올해 안에 내수기업수출기업화 사업의 지원대상인 ‘ 수출초보 ’ 단계를 넘어설 전망이어서 , 앞으로는 코트라가 수출중견기업에게 제공하는 Global Partnering 사업이나 전략마케팅 사업 등과 연계해 세계적인 보안장비 공급회사로 성장할 수 있도록 지원할 예정이다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
일본 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.