개요
- 국내 시장의 불황, 해외에서 답을 찾다 - 창영기업 □ 기업소개 1994 년 8 월 창영기업을 설립한 최광수 대표는 일본이나 독일 등 주로 선진국으로부터 수입해오던 콘크리트 건축 · 구조물의 크랙 및 누수에 대한 보수 · 보강 · 방수 제품을 직접 개발하고 생산해 국내 틈새시장을 집중 공략했다 . 그 결과 매년 매출의 하락 없이 꾸준한 성장세를 보이며 지난 2014 년에는 매출 17 억 원을 달성했다 . 창영기업의 주요 생산 제품은 초고속 응고제인 에폭시 수지, 발포우레탄 수지 , 자동주입기 , 건축용주사기 , 인젝션팩카 등으로 콘크리트 건축물 A/S 시 꼭 필요한 제품들이다 . 주요 고객 역시 콘크리트 건축물 A/S 업체와 건축 자재상들이 대부분이다 . 하지만 최근 국내 건축시장이 활기를 잃으면서 최 대표는 해외로 공략 시장을 넓혔다 . 코트라의 지사화사업을 시작으로 2015 년에는 내수기업수출기업화 사업에 참여하면서 회사의 미래 발전 방향을 내수에서 수출로 전환하기 위한 디딤돌을 마련한 것이다 . 창영기업의 해외수출 의지는 좋은 성과로 이어지고 있다. 장기적으로 많은 수요가 예상되는 인도 시장 개발을 시작으로 캐나다 , 일본 , 미국 , 싱가포르 , 인도네시아 , CIS 지역 등 다양한 해외 판로가 예상되고 있는 것 . 아직 수출 첫 단계이지만 창영기업이 그려나갈 수출 로드맵이 더욱 기대가 된다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •해외 잠재 바이어 발굴을 위해 해외 업체 리스트와 검색 사이트 확보 후 Circular Letter 발송 •적극적인 해외 전시회 참가 및 참관으로 회사 홍보 및 시장 정보 입수 □ 애로점 및 문제 해결 •관련 업계 진성 바이어 발굴의 어려움 ≫ 코트라 지사화사업, 중소기업종합지원센터 (GBC), 해외 전시회 등을 통해 진성 바이어를 찾기 위한 상담 추진 •잦은 해외 방문으로 인한 비용 부담 ≫ 20 여 년간 쌓아온 내수 기반이 뒷받침되어줌 □ 수출 주력 제품 “ 콘크리트 건축물 A/S 를 위한 필수 제품 ” 창영기업은 회사 설립 이래 건설현장의 니즈를 충족시킨 제품을 꾸준히 개발 및 생산하고 있으며, 최근에는 이 제품들이 해외에서도 인정받고 있다 . 수출 주력 제품으로는 발포우레탄폼이나 에폭시 수지를 콘크리트 균열 내부 깊숙이 고압으로 주입시켜주는 자동주입기 (Injection pump), 균열 부위의 누수되고 있는 부분에서 방수 효과가 탁월한 발포우레탄폼 (Polyurethane Foam), 건축 · 토목 구조물의 균열 부위에 에폭시 수지를 주입할 수 있도록 고안된 건축용주사기 (Syringe Injector) 등이 있다 . 자료원 : 창영기업 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 수출 100 만 달러를 향한 새로운 출발 ” 창영기업은 그 동안 베트남 시장에 현지 교포 중개상을 경유한 수출을 주로 하다가 2014 년부터 코트라 및 경기중소기업청과 긴밀한 협력을 맺기 시작했다 . 그 결과 가장 큰 성과로는 장기적으로 많은 수요가 예상되는 인도 시장 개발을 꼽을 수 있다 . 2014 년부터 코트라 첸나이 무역관과 지사화사업을 수행하였고 , 2015 년 5 월 드디어 A 사를 발굴 , 현지 출장 상담으로 샘플오더 6 천 6 백 20 달러를 계약하는 성과를 일궈낸 것이다 . 2015 년부터 내수기업수출기업화 사업에도 참여하여 그 동안 부족했던 수출 인력과 수출 절차, P/O, 계약서 등 제반 문서 업무를 본 수출전문위원이 지원 및 자문하여 문제점을 해결하고 동시에 사전 위험 관리를 지원하고 있다 . 특히 A 사가 수출종합대전에 참가할 수 있도록 초청할 것을 창영기업에 권유해 , 9 월 16 일 A 사는 창영기업의 초청으로 수출종합대전에 참가하게 되었다 . 이것을 계기로 두 회사는 향후 거래 증대에 대한 더 긴밀한 추가협의를 하였다 . 또한 창영기업 공장과 국내 주요 시공현장을 견학하는 시간을 가지면서 창영기업의 제품에 대한 신뢰도를 더욱 향상시켰고 , A 사는 귀국 후 바로 2 만 3 천 10 달러 상당의 물량을 추가 오더 했다 . 또한 현재 추가 수출 증대를 위하여 인도 첸나이 지역 대리점 계약 체결을 본 전문위원과 긴밀히 협의 진행 중이며 , 계약 체결 시 연간 약 50 만 달러 규모의 수출이 예상되고 있다 . 창영기업은 현재 코트라와 함께 수출 100 만 달러를 향한 3 개년 계획을 세우고 새로운 출발을 시작하였다 . 그 첫 계획이 바로 2016 년에 인도 시장과 CIS 지역 시장을 전략시장으로 집중 개발하여 시장 다변화 및 수출 마진율을 증대시키는 것이다 . 이를 달성하기 위하여 2016 년에는 우즈베키스탄을 비롯한 CIS 지역 국가 전시회 및 무역사절단 등에 적극 참가할 예정이다 . 아직은 작은 회사지만 강한 중소기업으로 키우기 위해 최광수 대표를 비롯하여 전 임직원이 최선을 다하고 있는 만큼 3 개년 계획 달성은 희망적일 것으로 기대된다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 건설/인프라/플랜트 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-07-20에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 국내 시장의 불황, 해외에서 답을 찾다 - 창영기업 □ 기업소개 1994 년 8 월 창영기업을 설립한 최광수 대표는 일본이나 독일 등 주로 선진국으로부터 수입해오던 콘크리트 건축 · 구조물의 크랙 및 누수에 대한 보수 · 보강 · 방수 제품을 직접 개발하고 생산해 국내 틈새시장을 집중 공략했다 . 그 결과 매년 매출의 하락 없이 꾸준한 성장세를 보이며 지난 2014 년에는 매출 17 억 원을 달성했다 . 창영기업의 주요 생산 제품은 초고속 응고제인 에폭시 수지, 발포우레탄 수지 , 자동주입기 , 건축용주사기 , 인젝션팩카 등으로 콘크리트 건축물 A/S 시 꼭 필요한 제품들이다 . 주요 고객 역시 콘크리트 건축물 A/S 업체와 건축 자재상들이 대부분이다 . 하지만 최근 국내 건축시장이 활기를 잃으면서 최 대표는 해외로 공략 시장을 넓혔다 . 코트라의 지사화사업을 시작으로 2015 년에는 내수기업수출기업화 사업에 참여하면서 회사의 미래 발전 방향을 내수에서 수출로 전환하기 위한 디딤돌을 마련한 것이다 . 창영기업의 해외수출 의지는 좋은 성과로 이어지고 있다. 장기적으로 많은 수요가 예상되는 인도 시장 개발을 시작으로 캐나다 , 일본 , 미국 , 싱가포르 , 인도네시아 , CIS 지역 등 다양한 해외 판로가 예상되고 있는 것 . 아직 수출 첫 단계이지만 창영기업이 그려나갈 수출 로드맵이 더욱 기대가 된다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •해외 잠재 바이어 발굴을 위해 해외 업체 리스트와 검색 사이트 확보 후 Circular Letter 발송 •적극적인 해외 전시회 참가 및 참관으로 회사 홍보 및 시장 정보 입수 □ 애로점 및 문제 해결 •관련 업계 진성 바이어 발굴의 어려움 ≫ 코트라 지사화사업, 중소기업종합지원센터 (GBC), 해외 전시회 등을 통해 진성 바이어를 찾기 위한 상담 추진 •잦은 해외 방문으로 인한 비용 부담 ≫ 20 여 년간 쌓아온 내수 기반이 뒷받침되어줌 □ 수출 주력 제품 “ 콘크리트 건축물 A/S 를 위한 필수 제품 ” 창영기업은 회사 설립 이래 건설현장의 니즈를 충족시킨 제품을 꾸준히 개발 및 생산하고 있으며, 최근에는 이 제품들이 해외에서도 인정받고 있다 . 수출 주력 제품으로는 발포우레탄폼이나 에폭시 수지를 콘크리트 균열 내부 깊숙이 고압으로 주입시켜주는 자동주입기 (Injection pump), 균열 부위의 누수되고 있는 부분에서 방수 효과가 탁월한 발포우레탄폼 (Polyurethane Foam), 건축 · 토목 구조물의 균열 부위에 에폭시 수지를 주입할 수 있도록 고안된 건축용주사기 (Syringe Injector) 등이 있다 . 자료원 : 창영기업 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 수출 100 만 달러를 향한 새로운 출발 ” 창영기업은 그 동안 베트남 시장에 현지 교포 중개상을 경유한 수출을 주로 하다가 2014 년부터 코트라 및 경기중소기업청과 긴밀한 협력을 맺기 시작했다 . 그 결과 가장 큰 성과로는 장기적으로 많은 수요가 예상되는 인도 시장 개발을 꼽을 수 있다 . 2014 년부터 코트라 첸나이 무역관과 지사화사업을 수행하였고 , 2015 년 5 월 드디어 A 사를 발굴 , 현지 출장 상담으로 샘플오더 6 천 6 백 20 달러를 계약하는 성과를 일궈낸 것이다 . 2015 년부터 내수기업수출기업화 사업에도 참여하여 그 동안 부족했던 수출 인력과 수출 절차, P/O, 계약서 등 제반 문서 업무를 본 수출전문위원이 지원 및 자문하여 문제점을 해결하고 동시에 사전 위험 관리를 지원하고 있다 . 특히 A 사가 수출종합대전에 참가할 수 있도록 초청할 것을 창영기업에 권유해 , 9 월 16 일 A 사는 창영기업의 초청으로 수출종합대전에 참가하게 되었다 . 이것을 계기로 두 회사는 향후 거래 증대에 대한 더 긴밀한 추가협의를 하였다 . 또한 창영기업 공장과 국내 주요 시공현장을 견학하는 시간을 가지면서 창영기업의 제품에 대한 신뢰도를 더욱 향상시켰고 , A 사는 귀국 후 바로 2 만 3 천 10 달러 상당의 물량을 추가 오더 했다 . 또한 현재 추가 수출 증대를 위하여 인도 첸나이 지역 대리점 계약 체결을 본 전문위원과 긴밀히 협의 진행 중이며 , 계약 체결 시 연간 약 50 만 달러 규모의 수출이 예상되고 있다 . 창영기업은 현재 코트라와 함께 수출 100 만 달러를 향한 3 개년 계획을 세우고 새로운 출발을 시작하였다 . 그 첫 계획이 바로 2016 년에 인도 시장과 CIS 지역 시장을 전략시장으로 집중 개발하여 시장 다변화 및 수출 마진율을 증대시키는 것이다 . 이를 달성하기 위하여 2016 년에는 우즈베키스탄을 비롯한 CIS 지역 국가 전시회 및 무역사절단 등에 적극 참가할 예정이다 . 아직은 작은 회사지만 강한 중소기업으로 키우기 위해 최광수 대표를 비롯하여 전 임직원이 최선을 다하고 있는 만큼 3 개년 계획 달성은 희망적일 것으로 기대된다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
인도 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.