개요
- 미래 화장품 산업의 주인공으로 - 한빛그린바이오 □ 기업소개 2012 년 문을 연 ㈜한빛그린바이오는 주력 아이템을 마스크팩이나 미용비누와 같은 기초화장품 분야에 집중하기로 하고 특화된 제품 개발에 주력했다. 호서대학교 한방화장품학과와의 산학협력으로 에센스를 겔화하는 기술을 구현해 탄생시킨 베타바이오겔 (Beta-BioGEL) 은 한빛그린바이오만의 독창적인 기술력이 돋보이는 제품이다 . 겔 속에 에센스가 포함된 일체형 팩으로 기존 마스크팩보다 밀착력이 좋고 흡수가 빨라 좋은 효과를 볼 수 있다 . 한빛그린바이오는 ‘ 자연친화적이면서 사용이 간편하고 효능이 좋은 화장품 ’ 이 미래 화장품 산업의 주류가 될 것이라는 믿음으로 꾸준히 기술 개발에 집중하면서 제품군을 늘려갔다 . 경쟁이 치열한 국내 시장보다는 해외 시장에 좀 더 공을 들이기 위해 코트라 등 수출 유관기관의 지원 프로그램을 적극 활용하면서 국내외 전시회에 나가 전 세계 바이어에게 제품을 홍보했다 . 열기 어렵다는 수출의 문도 좋은 제품과 수출 열정, 적극적인 마케팅이라는 삼박자가 맞는다면 결국 열리기 마련 . 한국의 화장품 제품에 관심이 많은 바이어들이 한빛그린바이오의 제품에도 눈길을 주면서 해외 시장을 향한 물길이 점점 커져가고 있다 . 한빛그린바이오의 시작은 어쩌면 지금부터다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •코트라에 타깃 국가의 시장 분석을 의뢰해 국가별 마케팅 전략 도출 •각 국의 바이어와 지속적인 미팅을 통해 선호 디자인과 색상, 기타 필요한 자료 등을 파악 •국내 및 해외 전시회에 참가해 제품을 홍보하고 신규 바이어 발굴 □ 애로점 및 문제 해결 •비영어권 국가와 거래 시 언어장벽 문제 ≫ 코트라의 통역 지원 및 외국어 브로슈어 제작 지원 등을 통해 해결 □ 수출 주력 제품 “ 에센스와 겔이 결합된 일체형 팩, 베타바이오겔 ” 일반 마스크팩은 시트지에 에센스를 적층하는 방식이지만 한빛그린바이오에서 개발한 베타· 바이오겔 (Beta·Biogel) 은 에센스와 겔이 결합된 일체형 팩이다 . 겔 속에 에센스가 응축돼 있어서 부착 시 에센스가 흘러내리지 않고 끈적이지 않아 편리하다 . 저분자 가공으로 겔의 인장력과 피부 밀착력이 뛰어나며 영양성분의 흡수 또한 빠르다 . 베타 · 글루칸을 주원료로 만들어 피부에 영양과 수분을 공급해 탄력 있는 피부로 가꾸어주는 이 제품은 목 주름개선을 위한 넥키스 , 얼굴용 팩인 페이스키스 , 눈가용 제품인 아이키스 등 다양하게 출시돼 용도에 맞게 사용할 수 있다 . 자료원 : 한빛그린바이오 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 본격적인 수출기업으로 도약” 2012 년 출범한 한빛그린바이오는 내수시장과 수출시장 모두를 겨냥해 마케팅 전략을 펼쳤으나 신생기업이라는 한계와 인지도 높은 기존 화장품 업체들의 벽에 부딪혀 국내 영업에 어려움을 겪었다. 이에 대한 대안을 해외 시장에서 찾고자 고심하다가 코트라 수출첫걸음지원사업에 신청하게 됐다 . 멘티업체가 돼 바이코리아에 등록한 뒤 4 개월 남짓 시간이 흐르면서 한빛그린바이오에 대한 해외 무역관으로부터의 지시 오더가 점차 늘기 시작했고 , 2013 년 9 월에 열린 수출종합대전에서는 여러 바이어들과의 매칭이 이루어졌다 . 이어 12 월 초 대구 엑스코에서 개최된 동남권 수출상담회에서도 일본 및 베트남 바이어들과 상담이 순조롭게 이뤄져 해외 바이어 확보에 크게 기여하는 계기가 됐다 . 이러한 흐름은 2014 년에도 이어져 러시아 , 몰도바 , 우크라이나 등의 바이어들과 계약이 성사되는 등 호조를 보였다 . 하지만 이처럼 순조로운 수출상황에도 불구하고 대부분의 생활소비재 품목의 수출이 그러하듯 2 천 ~3 천 달러 규모의 소액 수출 건이 대부분을 차지해 건수는 점차 늘어났지만 전체 수출금액은 크게 늘지 않는 모습을 보였다 . 그러던 중 홍콩 무역관에서 보내온 지시 인콰이어리는 한빛그린바이오의 건당 수출금액이 처음으로 1 만 달러를 상회하는 의미 있는 계기를 만들었다 . 한빛그린바이오는 이 홍콩측 바이어를 적극적으로 응대했고 그 결과 2015 년 3 월 바이어가 직접 내한해 상담과 가격협상을 거쳐 최종 구매계약에 이르게 됐다 . 4 월 23 일 1 차 오더 물량인 마스크팩 2,500 세트 (1 만 2 천 달러 상당 ) 에 대한 선적을 완료했으며 7 월 2 차 오더를 거쳐 2015 년 말까지 모두 5 만 달러 상당의 수출 실적이 시현될 것으로 예상된다 . 소규모 금액에 머물던 수출이 2015 년 들어서 단일 오더로 1 만 달러를 상회하는 계약을 성사시킴으로써 향후 한빛그린바이오의 수출이 질적인 면뿐만 아니라 양적인 면에서도 일대 도약을 하는 계기가 만들어졌다는데 의미를 둘 수 있겠다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 화학 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-07-18에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 미래 화장품 산업의 주인공으로 - 한빛그린바이오 □ 기업소개 2012 년 문을 연 ㈜한빛그린바이오는 주력 아이템을 마스크팩이나 미용비누와 같은 기초화장품 분야에 집중하기로 하고 특화된 제품 개발에 주력했다. 호서대학교 한방화장품학과와의 산학협력으로 에센스를 겔화하는 기술을 구현해 탄생시킨 베타바이오겔 (Beta-BioGEL) 은 한빛그린바이오만의 독창적인 기술력이 돋보이는 제품이다 . 겔 속에 에센스가 포함된 일체형 팩으로 기존 마스크팩보다 밀착력이 좋고 흡수가 빨라 좋은 효과를 볼 수 있다 . 한빛그린바이오는 ‘ 자연친화적이면서 사용이 간편하고 효능이 좋은 화장품 ’ 이 미래 화장품 산업의 주류가 될 것이라는 믿음으로 꾸준히 기술 개발에 집중하면서 제품군을 늘려갔다 . 경쟁이 치열한 국내 시장보다는 해외 시장에 좀 더 공을 들이기 위해 코트라 등 수출 유관기관의 지원 프로그램을 적극 활용하면서 국내외 전시회에 나가 전 세계 바이어에게 제품을 홍보했다 . 열기 어렵다는 수출의 문도 좋은 제품과 수출 열정, 적극적인 마케팅이라는 삼박자가 맞는다면 결국 열리기 마련 . 한국의 화장품 제품에 관심이 많은 바이어들이 한빛그린바이오의 제품에도 눈길을 주면서 해외 시장을 향한 물길이 점점 커져가고 있다 . 한빛그린바이오의 시작은 어쩌면 지금부터다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •코트라에 타깃 국가의 시장 분석을 의뢰해 국가별 마케팅 전략 도출 •각 국의 바이어와 지속적인 미팅을 통해 선호 디자인과 색상, 기타 필요한 자료 등을 파악 •국내 및 해외 전시회에 참가해 제품을 홍보하고 신규 바이어 발굴 □ 애로점 및 문제 해결 •비영어권 국가와 거래 시 언어장벽 문제 ≫ 코트라의 통역 지원 및 외국어 브로슈어 제작 지원 등을 통해 해결 □ 수출 주력 제품 “ 에센스와 겔이 결합된 일체형 팩, 베타바이오겔 ” 일반 마스크팩은 시트지에 에센스를 적층하는 방식이지만 한빛그린바이오에서 개발한 베타· 바이오겔 (Beta·Biogel) 은 에센스와 겔이 결합된 일체형 팩이다 . 겔 속에 에센스가 응축돼 있어서 부착 시 에센스가 흘러내리지 않고 끈적이지 않아 편리하다 . 저분자 가공으로 겔의 인장력과 피부 밀착력이 뛰어나며 영양성분의 흡수 또한 빠르다 . 베타 · 글루칸을 주원료로 만들어 피부에 영양과 수분을 공급해 탄력 있는 피부로 가꾸어주는 이 제품은 목 주름개선을 위한 넥키스 , 얼굴용 팩인 페이스키스 , 눈가용 제품인 아이키스 등 다양하게 출시돼 용도에 맞게 사용할 수 있다 . 자료원 : 한빛그린바이오 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 본격적인 수출기업으로 도약” 2012 년 출범한 한빛그린바이오는 내수시장과 수출시장 모두를 겨냥해 마케팅 전략을 펼쳤으나 신생기업이라는 한계와 인지도 높은 기존 화장품 업체들의 벽에 부딪혀 국내 영업에 어려움을 겪었다. 이에 대한 대안을 해외 시장에서 찾고자 고심하다가 코트라 수출첫걸음지원사업에 신청하게 됐다 . 멘티업체가 돼 바이코리아에 등록한 뒤 4 개월 남짓 시간이 흐르면서 한빛그린바이오에 대한 해외 무역관으로부터의 지시 오더가 점차 늘기 시작했고 , 2013 년 9 월에 열린 수출종합대전에서는 여러 바이어들과의 매칭이 이루어졌다 . 이어 12 월 초 대구 엑스코에서 개최된 동남권 수출상담회에서도 일본 및 베트남 바이어들과 상담이 순조롭게 이뤄져 해외 바이어 확보에 크게 기여하는 계기가 됐다 . 이러한 흐름은 2014 년에도 이어져 러시아 , 몰도바 , 우크라이나 등의 바이어들과 계약이 성사되는 등 호조를 보였다 . 하지만 이처럼 순조로운 수출상황에도 불구하고 대부분의 생활소비재 품목의 수출이 그러하듯 2 천 ~3 천 달러 규모의 소액 수출 건이 대부분을 차지해 건수는 점차 늘어났지만 전체 수출금액은 크게 늘지 않는 모습을 보였다 . 그러던 중 홍콩 무역관에서 보내온 지시 인콰이어리는 한빛그린바이오의 건당 수출금액이 처음으로 1 만 달러를 상회하는 의미 있는 계기를 만들었다 . 한빛그린바이오는 이 홍콩측 바이어를 적극적으로 응대했고 그 결과 2015 년 3 월 바이어가 직접 내한해 상담과 가격협상을 거쳐 최종 구매계약에 이르게 됐다 . 4 월 23 일 1 차 오더 물량인 마스크팩 2,500 세트 (1 만 2 천 달러 상당 ) 에 대한 선적을 완료했으며 7 월 2 차 오더를 거쳐 2015 년 말까지 모두 5 만 달러 상당의 수출 실적이 시현될 것으로 예상된다 . 소규모 금액에 머물던 수출이 2015 년 들어서 단일 오더로 1 만 달러를 상회하는 계약을 성사시킴으로써 향후 한빛그린바이오의 수출이 질적인 면뿐만 아니라 양적인 면에서도 일대 도약을 하는 계기가 만들어졌다는데 의미를 둘 수 있겠다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
홍콩 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.