개요
- 오직 기술력으로 세계와 승부하다 - 진영프로토 □ 기업소개 ㈜진영프로토는 Engine Cover, Manifold, Engine Block, Converter Housing 등 복잡한 형상의 알루미늄 주조제품 모형을 제조하는 업체다 . 주요 고객은 현대기아자동차그룹을 비롯하여 기계부품 관련 전문연구소 , 의료기기 업체 등으로 제품 양산에 앞서 제품의 성능을 테스트하기 위한 시제품을 주로 제작한다 . 진영프로토의 가장 큰 경쟁력은 바로 ‘ 기술 ’ 에 있다 . 회사 내에 전 공정 인라인 생산 시스템이 구축되어 있어 생산 시 당면할 수 있는 모든 문제에 빠르게 대응할 수 있다 . 또한 일반 금형과 달리 모래를 이용해서 몰드를 형성하기 때문에 비용이 저렴하고 , 설계변경사항의 적용이 쉽다 . 그래서 대량 생산보다는 양산 직전의 파일럿 제품이나 소량 · 다품종 · 고난이도 주문제품을 주로 취급한다 . 뿐만 아니라 선박부품 , 선박기자재 , 산업기계 , 의료장비의 부품 등 고부가가치 상품을 만들어내고 있다 . 최근 진영프로토의 한 치의 오차도 허용하지 않는 세밀한 가공과 작업, 기술력이 해외에서도 인정받으며 해외 바이어들과 연구소에서 찾아와 제품을 의뢰하는 일이 늘고 있다 . 그런 만큼 진영프로토가 가진 기술력과 생산력이 국내를 넘어 세계 최고로 우뚝 설 날이 머지않아 보인다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •바이코리아 사이트에 제품 등록 및 해외 검색 엔진에 최적화한 회사 홈페이지 리뉴얼 •자료 전달만으로는 충분한 상담이 이뤄질 수 없는 소재 산업의 특성상 제품의 기술사항을 상세히 협의할 수 있는 전시회 검색 및 참여 □ 애로점 및 문제 해결 •수출업무를 담당할 인력 부족 ≫ 코트라의 지사화사업과 현지 에이전트 선정 등을 통해 부족한 인력 보충 •지역마다 다른 문화의 차이 ≫ 사전에 각 지역별 혹은 바이어별 성향 파악 후 상담을 추진 □ 수출 주력 제품 “ 기술집약적인 고부가가치 엔지니어링 시제품 ” 진영프로토는 글로벌 기업에서 생산하는 자동차, 의료기기 , 항공기 등 기계부품의 기초가 되는 목형과 주조품 등 시제품을 제조하고 있다 . 시제품을 제조하는 모든 공정이 회사 내에 셋업되어 있어 설계부터 제작과 후가공까지 전공정 인라인 생산 시스템을 구축하고 있다 . 특히 대부분의 시제품이 소량 다품종이면서 기술집약적인 고부가가치의 엔지니어링 제품이다 보니 해외 바이어들에게 좋은 평가를 받고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 해외 전시회를 통한 기술 마케팅에 집중” 국내는 물론 해외 장비제조업체로부터 큰 호응을 받을 것이 분명한 제품을 본 전문위원은 즉시 진영의 카탈로그 문구를 다듬어 코트라 BuyKorea 사이트에 제품등록을 하는 한편 , 진영의 홈페이지도 해외검색엔진에 최적화하도록 안내해 , 해외 무역관들이 해당 바이어를 발굴하고 , 보다 많은 해외 부품제조업체들이 인터넷에서 진영의 프로토타입 생산기술에 관한 정보를 접할 수 있도록 했다 . 하지만 주조 , 단조 , 금형 , 기계가공 등의 제조기술에 관한 자세한 내용을 잘 알지못하는 현지 담당자들이 진영 제품의 장점을 이해하여 쉽사리 바이어들을 설득할 수 없는 것도 무리는 아니었다 . 그 와중에서도 인도 등지와 아르헨티나의 무역관들은 몇몇 바이어들을 소개해 왔고, 시카고 무역관이 7 월에 소개한 바이어는 미국 내 유수의 T 사로 무역관의 적극적인 지원과 8 월의 코트라 주최 시카고 글로벌 비즈니스 플라자를 방문한 진영프로토의 성실한 상담 등으로 결국 거래를 성사시켜 현재까지 바람직한 협력관계를 이어가고 있다 . 또한 인터넷이나 이메일 상의 자료전달만으로 충분한 상담이 이루어질 수 없는 소재산업의 특성상, 전시회를 통한 기술력홍보가 가장 유력한 해외 마케팅 수단이라고 판단해 , 2014 년 이후 공격적으로 전시회에 참가했다 . 2014 년에는 독일의 Frankfurt 전시회와 미국의 Appex Show 에 참가했고 , 2015 년에는 중국의 Shanghai International Sourcing Fair 에 참가했으며 , 금년 11 월에는 Shanghai 의 Auto-mechanical Shanghai 에 , 12 월에는 다시 APPEX Show 에 참가할 예정이다 . 해외 전시회를 통해 알게 된 각 에이전트들이 스페인과 폴란드 등에서 신규 바이어를 발굴하는데 도움이 되었고, 또한 2014 년 11 월에는 토론토 무역관 및 시카고 무역관과 지사화사업을 개시하여 현지 담당자들로부터 많은 도움을 받을 수 있었다 . 캐나다 M 사 , 미국 N 사와 새로 거래를 하게 되었고 , 이외에도 여러 바이어들과 상담에 진척을 보여 올 연말까지 10 만 달러 이상의 오더를 기대하고 있다 . 최근에는 중국의 제조업체도 진영프로토와 거의 맞먹는 수준의 기술을 개발하는 등 해외 시장에서의 경쟁이 더욱 치열해지고 있다. 진영프로토가 해외 시장에서 지속적으로 발전해나가기 위해서는 그간 각고의 노력으로 구축해온 바이어들과의 개인적 신뢰도 잃지 않도록 면밀한 배려를 해야 할 것이다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 기계류 분야에 속하며, 진출 권역은 유럽입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-07-12에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 오직 기술력으로 세계와 승부하다 - 진영프로토 □ 기업소개 ㈜진영프로토는 Engine Cover, Manifold, Engine Block, Converter Housing 등 복잡한 형상의 알루미늄 주조제품 모형을 제조하는 업체다 . 주요 고객은 현대기아자동차그룹을 비롯하여 기계부품 관련 전문연구소 , 의료기기 업체 등으로 제품 양산에 앞서 제품의 성능을 테스트하기 위한 시제품을 주로 제작한다 . 진영프로토의 가장 큰 경쟁력은 바로 ‘ 기술 ’ 에 있다 . 회사 내에 전 공정 인라인 생산 시스템이 구축되어 있어 생산 시 당면할 수 있는 모든 문제에 빠르게 대응할 수 있다 . 또한 일반 금형과 달리 모래를 이용해서 몰드를 형성하기 때문에 비용이 저렴하고 , 설계변경사항의 적용이 쉽다 . 그래서 대량 생산보다는 양산 직전의 파일럿 제품이나 소량 · 다품종 · 고난이도 주문제품을 주로 취급한다 . 뿐만 아니라 선박부품 , 선박기자재 , 산업기계 , 의료장비의 부품 등 고부가가치 상품을 만들어내고 있다 . 최근 진영프로토의 한 치의 오차도 허용하지 않는 세밀한 가공과 작업, 기술력이 해외에서도 인정받으며 해외 바이어들과 연구소에서 찾아와 제품을 의뢰하는 일이 늘고 있다 . 그런 만큼 진영프로토가 가진 기술력과 생산력이 국내를 넘어 세계 최고로 우뚝 설 날이 머지않아 보인다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •바이코리아 사이트에 제품 등록 및 해외 검색 엔진에 최적화한 회사 홈페이지 리뉴얼 •자료 전달만으로는 충분한 상담이 이뤄질 수 없는 소재 산업의 특성상 제품의 기술사항을 상세히 협의할 수 있는 전시회 검색 및 참여 □ 애로점 및 문제 해결 •수출업무를 담당할 인력 부족 ≫ 코트라의 지사화사업과 현지 에이전트 선정 등을 통해 부족한 인력 보충 •지역마다 다른 문화의 차이 ≫ 사전에 각 지역별 혹은 바이어별 성향 파악 후 상담을 추진 □ 수출 주력 제품 “ 기술집약적인 고부가가치 엔지니어링 시제품 ” 진영프로토는 글로벌 기업에서 생산하는 자동차, 의료기기 , 항공기 등 기계부품의 기초가 되는 목형과 주조품 등 시제품을 제조하고 있다 . 시제품을 제조하는 모든 공정이 회사 내에 셋업되어 있어 설계부터 제작과 후가공까지 전공정 인라인 생산 시스템을 구축하고 있다 . 특히 대부분의 시제품이 소량 다품종이면서 기술집약적인 고부가가치의 엔지니어링 제품이다 보니 해외 바이어들에게 좋은 평가를 받고 있다 . □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 해외 전시회를 통한 기술 마케팅에 집중” 국내는 물론 해외 장비제조업체로부터 큰 호응을 받을 것이 분명한 제품을 본 전문위원은 즉시 진영의 카탈로그 문구를 다듬어 코트라 BuyKorea 사이트에 제품등록을 하는 한편 , 진영의 홈페이지도 해외검색엔진에 최적화하도록 안내해 , 해외 무역관들이 해당 바이어를 발굴하고 , 보다 많은 해외 부품제조업체들이 인터넷에서 진영의 프로토타입 생산기술에 관한 정보를 접할 수 있도록 했다 . 하지만 주조 , 단조 , 금형 , 기계가공 등의 제조기술에 관한 자세한 내용을 잘 알지못하는 현지 담당자들이 진영 제품의 장점을 이해하여 쉽사리 바이어들을 설득할 수 없는 것도 무리는 아니었다 . 그 와중에서도 인도 등지와 아르헨티나의 무역관들은 몇몇 바이어들을 소개해 왔고, 시카고 무역관이 7 월에 소개한 바이어는 미국 내 유수의 T 사로 무역관의 적극적인 지원과 8 월의 코트라 주최 시카고 글로벌 비즈니스 플라자를 방문한 진영프로토의 성실한 상담 등으로 결국 거래를 성사시켜 현재까지 바람직한 협력관계를 이어가고 있다 . 또한 인터넷이나 이메일 상의 자료전달만으로 충분한 상담이 이루어질 수 없는 소재산업의 특성상, 전시회를 통한 기술력홍보가 가장 유력한 해외 마케팅 수단이라고 판단해 , 2014 년 이후 공격적으로 전시회에 참가했다 . 2014 년에는 독일의 Frankfurt 전시회와 미국의 Appex Show 에 참가했고 , 2015 년에는 중국의 Shanghai International Sourcing Fair 에 참가했으며 , 금년 11 월에는 Shanghai 의 Auto-mechanical Shanghai 에 , 12 월에는 다시 APPEX Show 에 참가할 예정이다 . 해외 전시회를 통해 알게 된 각 에이전트들이 스페인과 폴란드 등에서 신규 바이어를 발굴하는데 도움이 되었고, 또한 2014 년 11 월에는 토론토 무역관 및 시카고 무역관과 지사화사업을 개시하여 현지 담당자들로부터 많은 도움을 받을 수 있었다 . 캐나다 M 사 , 미국 N 사와 새로 거래를 하게 되었고 , 이외에도 여러 바이어들과 상담에 진척을 보여 올 연말까지 10 만 달러 이상의 오더를 기대하고 있다 . 최근에는 중국의 제조업체도 진영프로토와 거의 맞먹는 수준의 기술을 개발하는 등 해외 시장에서의 경쟁이 더욱 치열해지고 있다. 진영프로토가 해외 시장에서 지속적으로 발전해나가기 위해서는 그간 각고의 노력으로 구축해온 바이어들과의 개인적 신뢰도 잃지 않도록 면밀한 배려를 해야 할 것이다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
스페인 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.