개요
- 자연친화적인 글로벌 도시문화 만들기 - 테라리아 □ 기업소개 ㈜테라리아는 2006 년 도심 환경 개선을 선도하기 위해 벽면녹화 시공 전문업체로 설립되었다 . 하지만 자연식생 소재의 사후관리에 대한 한계에 봉착하면서 임순자 대표는 벽면녹화를 대체할 상품을 개발 , 2014 년 ‘ 스칸디아모스 (Scandia Moss)’ 를 런칭했다 . 즉 ‘ 사후관리가 필요 없는 자연식생 소재의 벽면 치장재 ’ 라는 획기적인 상품을 개발한 것 . 스칸디아모스는 이끼제품 브랜드로 처음부터 수출을 목적으로 개발되었다. 2 년여 간 해외 온라인 마케팅과 기술개발에 힘써온 결과 현재 두바이 , 사우디아라비아 , 중국 , 홍콩 , 뉴질랜드 , 호주 등 여러 나라에서 관심을 가지고 제품을 구매하고 있다 . 또한 최근에는 국내 꽃박람회에 참가하면서 국내 대기업으로부터 러브콜을 받기도 했다 . CJ 그룹 , 금호그룹 , 삼성전자 등의 사옥과 제 2 롯데월드 내에 설치작업을 진행한 것 . 이처럼 스칸디아모스가 국내외에서 인정받을 수 있었던 이유는 희소성과 더불어 자연 습도 조절 , 흡음성 , 아토피 유발 환경호르몬 발산 억제 등 인체에 이로운 다양한 기능성이 장점으로 작용되었기 때문이다 . 현대인들의 행복한 삶을 위해 끊임없이 새로운 디자인과 상품 개발에 최선을 다하고 있는 테라리아. 앞으로도 벽면녹화 분야의 새로운 사업모델을 주도적으로 이끌어나가며 수출판로를 신장시키는 글로벌 기업으로 성장해나갈 계획이다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •다양한 온라인 채널을 꾸준히 운영해 브랜드 인지도를 쌓아 글로벌 기업 이미지 구축 •가격경쟁에서 우위를 확보하기 위해 공정 개선 및 시설 확충을 통한 생산성 향상 □ 애로점 및 문제 해결 •메르스 사태로 인한 중동 지역과의 교류 문제 ≫ 코트라의 마케팅 지원으로 직접 만나지 않고도 대면 상담이 가능한 화상상담 진행 •해외 각지의 생생한 인콰이어리 발굴의 어려움 ≫ 타깃 시장의 4~5 군데 코트라 무역관을 대상으로 맞춤형 인콰이어리 발굴 지원 요청 □ 수출 주력 제품 “ 건강하고 쾌적한 환경, Scandia Moss ” 스칸디아모스(Scandia Moss) 는 테라리아의 이끼제품 브랜드다 . 재배가 불가능하고 성장속도가 느린 희소성 높은 이끼를 이용한 친환경 실내벽면 기능성 장식재인 것 . 스칸디아모스는 물을 주지 않아도 생명력이 유지되는 다양한 이끼 종류 중에서도 유려한 색감 표현을 위한 착색 적응성 , 디자인 연출을 위한 형태 적응성 등 다양한 요소를 장기간에 걸쳐 시험 검증한 결과 북유럽산 이끼를 채택했다 . 또한 디자인 측면뿐 아니라 자연 습도 조절 , 흡음성 , 아토피 유발 환경호르몬 발산 억제 등 인체에 이로운 다양한 기능성도 갖추고 있다 . 자료원 : 스칸디아모스 (Scandia Moss) □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 희소성과 가치를 내세워 꿈을 실현하다” 2015 년 내수기업수출기업화 사업에 선정된 테라리아를 처음 방문했을 당시 상품의 우수성과 임순자 대표의 수출에 대한 열정, 그리고 상근 인력의 우수성 등을 체감할 수 있었다 . ‘ 상품의 우수성 + 대표의 열정 및 스탭진의 맨 파워 ’, 이런 조합이 이미 갖춰져 있다면 이제 남은 것은 시장의 수요자를 만나는 것일 뿐이라고 생각했다 . 수출전문위원은 임순자 대표에게 4 월 30 일 일산 킨텍스에서 열린 ‘2015 한중 FTA BIZ Plaza’ 에 참가할 것을 권유했다 . 이 행사에서 우리 수출첫걸음지원팀은 ‘수출첫걸음기업관’이라고 해서 총 25 개의 개별 기업 상담부스가 배정되었다 . 전문위원은 가장 먼저 테라리아를 지원하도록 신청했다. 사실 테라리아는 코트라 지원 이전에 이미 자체적으로 샘플 공급 , 해외 전시회 참관 등 다양한 마케팅 노력을 기울여왔고 , 중국의 ‘Dream Garden’ 이라는 업체와 진행되고 있던 상담 건이 있었다 . 당시 상담부스 지원은 이 상담의 진전을 급가속하는 효과를 주었다 . 테라리아는 중국 바이어를 초청했고 , 참관 차 방한한 바이어는 총액 미화 50 만 달러 규모의 구매계약서에 합의 서명하는 성과를 거둔 것이다 . 또한 메르스 사태로 중동 지역과의 교류가 경색되자 코트라에서는 실제 만나지 않고도 대면 상담이 가능한 사이버 공간 화상상담회를 주선했다. 뿐만 아니라 테라리아와 협업하여 타깃 시장 지역의 무역관 4~5 곳을 대상으로 한 맞춤형 인콰이어리 발굴 지원 요청 서한 및 그에 덧붙이는 상품설명 자료를 작성하기도 했다 . 테라리아의 가장 큰 강점은 브랜드 자체가 수출을 목표로 상품화 되었다는 점이다. 상품의 희소성과 장점들을 앞으로도 온 · 오프라인 마케팅에 잘 녹여낸다면 2016 년에는 더 많은 지역으로 수출이 가능할 것으로 보인다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 농림수산식품,생활소비재,환경 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-06-08에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 자연친화적인 글로벌 도시문화 만들기 - 테라리아 □ 기업소개 ㈜테라리아는 2006 년 도심 환경 개선을 선도하기 위해 벽면녹화 시공 전문업체로 설립되었다 . 하지만 자연식생 소재의 사후관리에 대한 한계에 봉착하면서 임순자 대표는 벽면녹화를 대체할 상품을 개발 , 2014 년 ‘ 스칸디아모스 (Scandia Moss)’ 를 런칭했다 . 즉 ‘ 사후관리가 필요 없는 자연식생 소재의 벽면 치장재 ’ 라는 획기적인 상품을 개발한 것 . 스칸디아모스는 이끼제품 브랜드로 처음부터 수출을 목적으로 개발되었다. 2 년여 간 해외 온라인 마케팅과 기술개발에 힘써온 결과 현재 두바이 , 사우디아라비아 , 중국 , 홍콩 , 뉴질랜드 , 호주 등 여러 나라에서 관심을 가지고 제품을 구매하고 있다 . 또한 최근에는 국내 꽃박람회에 참가하면서 국내 대기업으로부터 러브콜을 받기도 했다 . CJ 그룹 , 금호그룹 , 삼성전자 등의 사옥과 제 2 롯데월드 내에 설치작업을 진행한 것 . 이처럼 스칸디아모스가 국내외에서 인정받을 수 있었던 이유는 희소성과 더불어 자연 습도 조절 , 흡음성 , 아토피 유발 환경호르몬 발산 억제 등 인체에 이로운 다양한 기능성이 장점으로 작용되었기 때문이다 . 현대인들의 행복한 삶을 위해 끊임없이 새로운 디자인과 상품 개발에 최선을 다하고 있는 테라리아. 앞으로도 벽면녹화 분야의 새로운 사업모델을 주도적으로 이끌어나가며 수출판로를 신장시키는 글로벌 기업으로 성장해나갈 계획이다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •다양한 온라인 채널을 꾸준히 운영해 브랜드 인지도를 쌓아 글로벌 기업 이미지 구축 •가격경쟁에서 우위를 확보하기 위해 공정 개선 및 시설 확충을 통한 생산성 향상 □ 애로점 및 문제 해결 •메르스 사태로 인한 중동 지역과의 교류 문제 ≫ 코트라의 마케팅 지원으로 직접 만나지 않고도 대면 상담이 가능한 화상상담 진행 •해외 각지의 생생한 인콰이어리 발굴의 어려움 ≫ 타깃 시장의 4~5 군데 코트라 무역관을 대상으로 맞춤형 인콰이어리 발굴 지원 요청 □ 수출 주력 제품 “ 건강하고 쾌적한 환경, Scandia Moss ” 스칸디아모스(Scandia Moss) 는 테라리아의 이끼제품 브랜드다 . 재배가 불가능하고 성장속도가 느린 희소성 높은 이끼를 이용한 친환경 실내벽면 기능성 장식재인 것 . 스칸디아모스는 물을 주지 않아도 생명력이 유지되는 다양한 이끼 종류 중에서도 유려한 색감 표현을 위한 착색 적응성 , 디자인 연출을 위한 형태 적응성 등 다양한 요소를 장기간에 걸쳐 시험 검증한 결과 북유럽산 이끼를 채택했다 . 또한 디자인 측면뿐 아니라 자연 습도 조절 , 흡음성 , 아토피 유발 환경호르몬 발산 억제 등 인체에 이로운 다양한 기능성도 갖추고 있다 . 자료원 : 스칸디아모스 (Scandia Moss) □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 희소성과 가치를 내세워 꿈을 실현하다” 2015 년 내수기업수출기업화 사업에 선정된 테라리아를 처음 방문했을 당시 상품의 우수성과 임순자 대표의 수출에 대한 열정, 그리고 상근 인력의 우수성 등을 체감할 수 있었다 . ‘ 상품의 우수성 + 대표의 열정 및 스탭진의 맨 파워 ’, 이런 조합이 이미 갖춰져 있다면 이제 남은 것은 시장의 수요자를 만나는 것일 뿐이라고 생각했다 . 수출전문위원은 임순자 대표에게 4 월 30 일 일산 킨텍스에서 열린 ‘2015 한중 FTA BIZ Plaza’ 에 참가할 것을 권유했다 . 이 행사에서 우리 수출첫걸음지원팀은 ‘수출첫걸음기업관’이라고 해서 총 25 개의 개별 기업 상담부스가 배정되었다 . 전문위원은 가장 먼저 테라리아를 지원하도록 신청했다. 사실 테라리아는 코트라 지원 이전에 이미 자체적으로 샘플 공급 , 해외 전시회 참관 등 다양한 마케팅 노력을 기울여왔고 , 중국의 ‘Dream Garden’ 이라는 업체와 진행되고 있던 상담 건이 있었다 . 당시 상담부스 지원은 이 상담의 진전을 급가속하는 효과를 주었다 . 테라리아는 중국 바이어를 초청했고 , 참관 차 방한한 바이어는 총액 미화 50 만 달러 규모의 구매계약서에 합의 서명하는 성과를 거둔 것이다 . 또한 메르스 사태로 중동 지역과의 교류가 경색되자 코트라에서는 실제 만나지 않고도 대면 상담이 가능한 사이버 공간 화상상담회를 주선했다. 뿐만 아니라 테라리아와 협업하여 타깃 시장 지역의 무역관 4~5 곳을 대상으로 한 맞춤형 인콰이어리 발굴 지원 요청 서한 및 그에 덧붙이는 상품설명 자료를 작성하기도 했다 . 테라리아의 가장 큰 강점은 브랜드 자체가 수출을 목표로 상품화 되었다는 점이다. 상품의 희소성과 장점들을 앞으로도 온 · 오프라인 마케팅에 잘 녹여낸다면 2016 년에는 더 많은 지역으로 수출이 가능할 것으로 보인다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
중국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.