개요
- 전 세계인을 건강하고 행복하게 - 오자르 □ 기업소개 ㈜오자르는 은행에 근무하던 아내와 무역업에 종사하던 남편이 함께 회사를 차려 중개무역으로 농수산물을 수입하고 제과류 등을 수출하던 회사다. 업무상 해외에 나갈 때면 꼭 부부가 동행해 글로벌 트렌드를 살폈는데 그러다 ‘ 사람에게 이롭고 , 윤리적이고 , 지속성이 있는 제품 ’ 을 개발해 수출해야겠다고 마음먹은 뒤 실행에 옮겨 탄생시킨 제품이 바로 라파페리 파인알파 (RaphaPeri Pine Alpha) 와 라파페리 파인플러스 (RaphaPeri Pine Plus) 다 . 수출 문을 열기 위해 그 동안 족히 수백 명의 바이어와 상담을 진행했지만 소량의 샘플을 구매해가는 정도에 그쳤을 뿐 실질적인 성과는 얻지 못했다. 그러던 중 2015 년 코트라의 내수기업수출기업화 사업에 참가하고부터 하나둘 실적이 나타나면서 좋은 원료로 건강한 식품을 만들어 세계 시장의 문을 끈질기게 두드려온 보람을 조금씩 느끼는 중이다 . 태국의 한 업체와 아시아 10 개국에 3 년간 430 만 달러 상당의 제품을 수출하기로 계약한 것은 물론 미국에는 2016 년까지 약 200 만 달러를 수출할 예정이며 , 이 외에도 현재 상담 중인 미국 바이어만 30 군데가 넘는다고 하니 크고 순수한 마음으로 나선 이들의 뚝심과 저력이 빛을 발하는 듯싶다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •건강기능식품에 대한 관심이 높은 선진국을 타깃시장으로 설정 •코트라 현지 무역관을 통해서 유망한 식품 유통업자 정보를 입수 □ 애로점 및 문제 해결 •바이어 상담이 계약으로 연결되지 못하는 어려움 ≫ 코트라 현지 무역관에서 바이어와의 상담을 직접 주선해 바이어에게 신뢰감을 전달한 것이 긍정적인 결과로 이어짐 •제품개발 아이디어만 있고 자본금은 없던 상황 ≫ 믿을 수 있는 제조업체를 통해 ODM 방식으로 제품을 생산하고 원료를 직접 공급하는 등 꼼꼼하게 관리 □ 수출 주력 제품 “ 천연 캡슐에 담긴 소나무잎 추출물, 라파페리 파인알파·파인플러스 ” 청정지역에서 채취한 국산 소나무잎 추출물을 원료로 대웅제약 계열사인 알피코프에서 식물성 캡슐로 만든 제품이 라파페리 파인플러스, 여기에 오메가 3 를 더한 것이 라파페리 파인알파다 . 대웅제약 알피코프는 아시아에서는 유일하게 식물성 소프트 캡슐을 생산하는 곳으로 , 오자르의 라파페리 제품은 돼지껍질 콜라겐이 아닌 해조류에서 추출한 식물성 천연물질로 캡슐을 만들어 인체에 건강한 성분을 담고 있다 . 자료원: 오자르 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 중소업체가 시장 개척에 나서는 길” 오자르는 2014 년도 매출이 1 억여 원에 불과한 영세형 업체로서 그 수출실적 또한 미미한 실정 (2014 년 약 5 천 달러 ) 이다 . 이러한 국내 내수업체가 2015 년 1 월 코트라의 내수기업수출기업화 사업 대상업체로 선정됨으로써 일대 전기를 맞이하게 된다 . 3 월이 되어 오자르는 코트라의 내수기업수출기업화 사업에 참여해 Buy Korea 거래알선 및 해외 바이어와의 1:1 상담 , 즉 각종 수출상담회에 발 벗고 참여하게 되었다 . 코트라와 긴밀한 관계가 형성된 이래 오자르는 코트라 웹사이트를 연일 접촉해 각종 수출상담회에 사전 신청하고 , 바이어와의 1:1 상담에 능숙해지는 등 큰 변화를 겪었다 . 지금까지 오자르가 해온 바이어와의 1:1 수출상담 이력을 살펴보면 , 코트라 내 서비스산업팀 주관 (3 월 31 일 / 코트라 본사 ), 코트라 주관 서울국제식품산업전 병행 바이어 상담 (5 월 12~13 일 / 킨텍스 ), 코트라 방콕무역관 주관 (5 월 14~15 일 / 태국 바이어 40 여 명 방한 /IKP), 그리고 경기중소기업지원센터 주관 (9 월 3 일 / 수원 라마다프라자 호텔 ) 등을 열거할 수 있겠다 . 이러한 수출상담회 가운데 태국의 D 사측 바이어가 이번 수출첫걸음종합대전에 초청 바이어로 참가했다 . 이 바이어는 태국의 정부당국으로부터 제품인증을 받기 위해 지난 4 월부터 현지에 상표를 등록한 바 있으며 , 총체적으로 인허가를 받을 것이 확정적인 상태다 . 이에 Rapha Peri Pine Plus 제품 선적을 준비 중이다 . 또한 11 월 열린 코트라 주관 한중일 정상회담 비즈니스서밋에서 일본 M 사와 12 만 달러 계약을 체결하기도 했다 . 수출초보인 오자르가 앞으로도 코트라와의 업무제휴 관계를 적극적으로 지속시켜 수출 시장을 확대해나가는 것이 바로 중소기업형 제조업체의 수출개척이요 , 도전이며 , 도약이리라 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 의료바이오 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-05-25에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 전 세계인을 건강하고 행복하게 - 오자르 □ 기업소개 ㈜오자르는 은행에 근무하던 아내와 무역업에 종사하던 남편이 함께 회사를 차려 중개무역으로 농수산물을 수입하고 제과류 등을 수출하던 회사다. 업무상 해외에 나갈 때면 꼭 부부가 동행해 글로벌 트렌드를 살폈는데 그러다 ‘ 사람에게 이롭고 , 윤리적이고 , 지속성이 있는 제품 ’ 을 개발해 수출해야겠다고 마음먹은 뒤 실행에 옮겨 탄생시킨 제품이 바로 라파페리 파인알파 (RaphaPeri Pine Alpha) 와 라파페리 파인플러스 (RaphaPeri Pine Plus) 다 . 수출 문을 열기 위해 그 동안 족히 수백 명의 바이어와 상담을 진행했지만 소량의 샘플을 구매해가는 정도에 그쳤을 뿐 실질적인 성과는 얻지 못했다. 그러던 중 2015 년 코트라의 내수기업수출기업화 사업에 참가하고부터 하나둘 실적이 나타나면서 좋은 원료로 건강한 식품을 만들어 세계 시장의 문을 끈질기게 두드려온 보람을 조금씩 느끼는 중이다 . 태국의 한 업체와 아시아 10 개국에 3 년간 430 만 달러 상당의 제품을 수출하기로 계약한 것은 물론 미국에는 2016 년까지 약 200 만 달러를 수출할 예정이며 , 이 외에도 현재 상담 중인 미국 바이어만 30 군데가 넘는다고 하니 크고 순수한 마음으로 나선 이들의 뚝심과 저력이 빛을 발하는 듯싶다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •건강기능식품에 대한 관심이 높은 선진국을 타깃시장으로 설정 •코트라 현지 무역관을 통해서 유망한 식품 유통업자 정보를 입수 □ 애로점 및 문제 해결 •바이어 상담이 계약으로 연결되지 못하는 어려움 ≫ 코트라 현지 무역관에서 바이어와의 상담을 직접 주선해 바이어에게 신뢰감을 전달한 것이 긍정적인 결과로 이어짐 •제품개발 아이디어만 있고 자본금은 없던 상황 ≫ 믿을 수 있는 제조업체를 통해 ODM 방식으로 제품을 생산하고 원료를 직접 공급하는 등 꼼꼼하게 관리 □ 수출 주력 제품 “ 천연 캡슐에 담긴 소나무잎 추출물, 라파페리 파인알파·파인플러스 ” 청정지역에서 채취한 국산 소나무잎 추출물을 원료로 대웅제약 계열사인 알피코프에서 식물성 캡슐로 만든 제품이 라파페리 파인플러스, 여기에 오메가 3 를 더한 것이 라파페리 파인알파다 . 대웅제약 알피코프는 아시아에서는 유일하게 식물성 소프트 캡슐을 생산하는 곳으로 , 오자르의 라파페리 제품은 돼지껍질 콜라겐이 아닌 해조류에서 추출한 식물성 천연물질로 캡슐을 만들어 인체에 건강한 성분을 담고 있다 . 자료원: 오자르 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 중소업체가 시장 개척에 나서는 길” 오자르는 2014 년도 매출이 1 억여 원에 불과한 영세형 업체로서 그 수출실적 또한 미미한 실정 (2014 년 약 5 천 달러 ) 이다 . 이러한 국내 내수업체가 2015 년 1 월 코트라의 내수기업수출기업화 사업 대상업체로 선정됨으로써 일대 전기를 맞이하게 된다 . 3 월이 되어 오자르는 코트라의 내수기업수출기업화 사업에 참여해 Buy Korea 거래알선 및 해외 바이어와의 1:1 상담 , 즉 각종 수출상담회에 발 벗고 참여하게 되었다 . 코트라와 긴밀한 관계가 형성된 이래 오자르는 코트라 웹사이트를 연일 접촉해 각종 수출상담회에 사전 신청하고 , 바이어와의 1:1 상담에 능숙해지는 등 큰 변화를 겪었다 . 지금까지 오자르가 해온 바이어와의 1:1 수출상담 이력을 살펴보면 , 코트라 내 서비스산업팀 주관 (3 월 31 일 / 코트라 본사 ), 코트라 주관 서울국제식품산업전 병행 바이어 상담 (5 월 12~13 일 / 킨텍스 ), 코트라 방콕무역관 주관 (5 월 14~15 일 / 태국 바이어 40 여 명 방한 /IKP), 그리고 경기중소기업지원센터 주관 (9 월 3 일 / 수원 라마다프라자 호텔 ) 등을 열거할 수 있겠다 . 이러한 수출상담회 가운데 태국의 D 사측 바이어가 이번 수출첫걸음종합대전에 초청 바이어로 참가했다 . 이 바이어는 태국의 정부당국으로부터 제품인증을 받기 위해 지난 4 월부터 현지에 상표를 등록한 바 있으며 , 총체적으로 인허가를 받을 것이 확정적인 상태다 . 이에 Rapha Peri Pine Plus 제품 선적을 준비 중이다 . 또한 11 월 열린 코트라 주관 한중일 정상회담 비즈니스서밋에서 일본 M 사와 12 만 달러 계약을 체결하기도 했다 . 수출초보인 오자르가 앞으로도 코트라와의 업무제휴 관계를 적극적으로 지속시켜 수출 시장을 확대해나가는 것이 바로 중소기업형 제조업체의 수출개척이요 , 도전이며 , 도약이리라 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
태국 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.