개요
- ‘기술강국 코리아’ 의 실현 - 영국전자 □ 기업소개 첨단기술력 없이는 불가능한 영상카메라 제품들을 자체 기술로 개발· 생산해 국내 보안 관련 수의계약 1 위 업체로 인정받아온 ㈜영국전자 . 국내 특허는 물론이고 전 세계 40 여 개국에서 해외 특허를 받고 각종 인증을 통해 더 넓은 해외 시장을 향한 발판을 마련해왔다 . 영국전자는 ‘ 사각지대 제로 ’ 에 도전하는 일반 보안 카메라와 함께 1800℃ 나 되는 가열로 내부나 영하 162℃ 의 초저온 상에서 작동하는 산업용 특수 카메라까지 , 남다른 기술력을 바탕으로 시장의 다양한 요구를 충족시키고 있다 . ‘나라를 번영시키는 전자회사(영국전자榮國電子)’라는 이름처럼 탁월한 기술력으로 보안 및 특수산업 분야에 꼭 필요한 제품을 만들어온 이 회사는 어느덧 더 넓은 시장을 향한 열정으로 ‘기술강국 코리아’를 세계 시장에 알리는 역할을 톡톡히 해내고 있다. 전 세계 곳곳에서 위험을 감시하고 범죄를 예방하는 ‘눈’으로 영국전자의 제품들이 각광받을 그날이 그리 멀지 않아 보인다. □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •코트라의 도움을 받아 바이어 확보 및 해외 시장 분석 •국내외 전시회 출품 및 수출상담회 참가로 직접적인 바이어 미팅 •수출 유관기관을 통한 각종 교육이나 다양한 혜택사업( 수출역량강화사업의 금액지원 등 ) 에 참가 □ 애로점 및 문제 해결 •수출에 대한 경험과 노하우 부족 ≫ 국가에서 지원하는 수출 및 무역 관련 교육을 이용해 해외업무 담당자의 실무능력 향상 •해외 인증 및 시험서 획득, 바이어 확보 등의 어려움 ≫ 코트라 수출전문위원의 지원 안내를 통한 검증 기관 활용과 수출상담회 및 buyKOREA 등 On-line B2B 사이트 등을 활용한 해외 마케팅을 통해 극복 □ 수출 주력 제품 “ 특화된 기술력을 자랑하는 보안 및 특수 카메라 ” 영국전자의 제품은 일반 보안 카메라와 산업용 특수 카메라로 나뉜다. 어안렌즈를 달아 사각지대 없이 전체를 감시하고 조도가 극히 낮은 상황에서도 사물이나 사람을 식별해내는 일반 보안 카메라도 , 발전소나 시멘트 공장 등 가열로를 가진 산업 환경에 적용하거나 반대로 극 초저온에서 작동하는 산업용 특수 카메라도 모두가 특화된 기술력을 자랑한다 . 이 같이 일반 보안 카메라와 산업용 특수 카메라를 한 업체에서 종합적으로 다루는 일은 매우 드문 경우 . 풍부한 기술력이 영국전자만의 단단한 경쟁력을 일구고 있는 것이다 . 자료원: 영국전자 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 다양한 마케팅으로 신규 시장 확대” 영국전자는 특화된 일반 감시 시스템과 특수 목적의 영상 카메라 시스템을 함께 보유하고 있는 회사로, 국내 특허와 NEP 및 성능 인증 획득을 기반으로 매년 50 건 이상의 공공용 사업을 수행하고 있으며 , 전 세계 40 여 개국의 해외 특허를 통해 해외 시장을 넓혀가고 있다 . 코트라의 수출첫걸음 지원사업과 2015 년 내수기업수출기업화 지원 프로그램 등에 참여해 수출전문위원의 글로벌 마케팅 컨설팅과 무역 실무 지원에 힘입어 다양한 마케팅 홍보 방안 , 특히 해외 전시회 참가와 함께 바이코리아 등 B2B 이마켓 플레이스를 통한 온라인 마케팅 강화로 제품 홍보 및 신규 시장 확대를 기하고 있다 . 파키스탄의 L 시멘트사로부터 인콰이어리를 접수해 오퍼를 내고 카운터 오퍼를 발송하는 과정에서 바이어가 거래 조건을 반드시 L/C 로 해야만 한다고 요구해 수출전문위원의 도움을 요청하게 되었다 . Trade Terms & Conditions 를 For Korean Port 로 오퍼를 냈음에도 불구하고 오더 시트는 CFR 조건으로 발행돼 바이어에게 문의한 결과 , 바이어 회사의 시스템상 CFR 조건의 형태로 밖에 발급할 수 없음을 인지하고 최종 L/C 조건에서는 올바르게 표현될 수 있도록 Proforma Invoice 는 CFR 조건으로 하되 Ocean Freight ‘0’ 으로 나타내어 고객의 니즈에 부응하는 맞춤형 서비스를 제공함으로써 펌 오더를 수취하게 되었다 . 또한 L/C 를 받고 보니 Shipping Documents 와 은행 네고용 서류가 무척 복잡하고 어렵고 요구 수량이 다양했다 . 이에 수출 대금 Default 를 미연에 방지하기 위해 L/C 에서 요구하는 네고 서류 (10 여 가지 이상의 각종 Certificates) 를 하자 없이 작성 , 제출해 수출 대금의 원활한 회수는 물론 , 바이어가 수입 시에 수입세관 당국으로부터의 Claim 제기 없이 어떠한 고객의 요구에도 대응할 수 있는 맞춤형 서비스를 제공함으로써 고객만족 실현을 기하고 있다. #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 전자/전기 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-05-18에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- ‘기술강국 코리아’ 의 실현 - 영국전자 □ 기업소개 첨단기술력 없이는 불가능한 영상카메라 제품들을 자체 기술로 개발· 생산해 국내 보안 관련 수의계약 1 위 업체로 인정받아온 ㈜영국전자 . 국내 특허는 물론이고 전 세계 40 여 개국에서 해외 특허를 받고 각종 인증을 통해 더 넓은 해외 시장을 향한 발판을 마련해왔다 . 영국전자는 ‘ 사각지대 제로 ’ 에 도전하는 일반 보안 카메라와 함께 1800℃ 나 되는 가열로 내부나 영하 162℃ 의 초저온 상에서 작동하는 산업용 특수 카메라까지 , 남다른 기술력을 바탕으로 시장의 다양한 요구를 충족시키고 있다 . ‘나라를 번영시키는 전자회사(영국전자榮國電子)’라는 이름처럼 탁월한 기술력으로 보안 및 특수산업 분야에 꼭 필요한 제품을 만들어온 이 회사는 어느덧 더 넓은 시장을 향한 열정으로 ‘기술강국 코리아’를 세계 시장에 알리는 역할을 톡톡히 해내고 있다. 전 세계 곳곳에서 위험을 감시하고 범죄를 예방하는 ‘눈’으로 영국전자의 제품들이 각광받을 그날이 그리 멀지 않아 보인다. □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •코트라의 도움을 받아 바이어 확보 및 해외 시장 분석 •국내외 전시회 출품 및 수출상담회 참가로 직접적인 바이어 미팅 •수출 유관기관을 통한 각종 교육이나 다양한 혜택사업( 수출역량강화사업의 금액지원 등 ) 에 참가 □ 애로점 및 문제 해결 •수출에 대한 경험과 노하우 부족 ≫ 국가에서 지원하는 수출 및 무역 관련 교육을 이용해 해외업무 담당자의 실무능력 향상 •해외 인증 및 시험서 획득, 바이어 확보 등의 어려움 ≫ 코트라 수출전문위원의 지원 안내를 통한 검증 기관 활용과 수출상담회 및 buyKOREA 등 On-line B2B 사이트 등을 활용한 해외 마케팅을 통해 극복 □ 수출 주력 제품 “ 특화된 기술력을 자랑하는 보안 및 특수 카메라 ” 영국전자의 제품은 일반 보안 카메라와 산업용 특수 카메라로 나뉜다. 어안렌즈를 달아 사각지대 없이 전체를 감시하고 조도가 극히 낮은 상황에서도 사물이나 사람을 식별해내는 일반 보안 카메라도 , 발전소나 시멘트 공장 등 가열로를 가진 산업 환경에 적용하거나 반대로 극 초저온에서 작동하는 산업용 특수 카메라도 모두가 특화된 기술력을 자랑한다 . 이 같이 일반 보안 카메라와 산업용 특수 카메라를 한 업체에서 종합적으로 다루는 일은 매우 드문 경우 . 풍부한 기술력이 영국전자만의 단단한 경쟁력을 일구고 있는 것이다 . 자료원: 영국전자 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 다양한 마케팅으로 신규 시장 확대” 영국전자는 특화된 일반 감시 시스템과 특수 목적의 영상 카메라 시스템을 함께 보유하고 있는 회사로, 국내 특허와 NEP 및 성능 인증 획득을 기반으로 매년 50 건 이상의 공공용 사업을 수행하고 있으며 , 전 세계 40 여 개국의 해외 특허를 통해 해외 시장을 넓혀가고 있다 . 코트라의 수출첫걸음 지원사업과 2015 년 내수기업수출기업화 지원 프로그램 등에 참여해 수출전문위원의 글로벌 마케팅 컨설팅과 무역 실무 지원에 힘입어 다양한 마케팅 홍보 방안 , 특히 해외 전시회 참가와 함께 바이코리아 등 B2B 이마켓 플레이스를 통한 온라인 마케팅 강화로 제품 홍보 및 신규 시장 확대를 기하고 있다 . 파키스탄의 L 시멘트사로부터 인콰이어리를 접수해 오퍼를 내고 카운터 오퍼를 발송하는 과정에서 바이어가 거래 조건을 반드시 L/C 로 해야만 한다고 요구해 수출전문위원의 도움을 요청하게 되었다 . Trade Terms & Conditions 를 For Korean Port 로 오퍼를 냈음에도 불구하고 오더 시트는 CFR 조건으로 발행돼 바이어에게 문의한 결과 , 바이어 회사의 시스템상 CFR 조건의 형태로 밖에 발급할 수 없음을 인지하고 최종 L/C 조건에서는 올바르게 표현될 수 있도록 Proforma Invoice 는 CFR 조건으로 하되 Ocean Freight ‘0’ 으로 나타내어 고객의 니즈에 부응하는 맞춤형 서비스를 제공함으로써 펌 오더를 수취하게 되었다 . 또한 L/C 를 받고 보니 Shipping Documents 와 은행 네고용 서류가 무척 복잡하고 어렵고 요구 수량이 다양했다 . 이에 수출 대금 Default 를 미연에 방지하기 위해 L/C 에서 요구하는 네고 서류 (10 여 가지 이상의 각종 Certificates) 를 하자 없이 작성 , 제출해 수출 대금의 원활한 회수는 물론 , 바이어가 수입 시에 수입세관 당국으로부터의 Claim 제기 없이 어떠한 고객의 요구에도 대응할 수 있는 맞춤형 서비스를 제공함으로써 고객만족 실현을 기하고 있다. #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
파키스탄 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.