개요
- 수출을 재도약 위한 발판으로 - 경천식품 □ 기업소개 1980 년대 말부터 재래김을 가공하여 맛있는 조미김을 만들어온 경천식품㈜은 한동안 대리점 조직을 통해 전국의 슈퍼마켓이나 식품점에 유통하는 등 재래시장 내수에 집중해왔다. 재래시장에서 ‘ 최고의 김 ’ 으로 평가받다보니 대형 할인매장과 해외 시장 개척은 관심 밖의 일이었다 . 하지만 할인매장이 폭발적으로 증가한 만큼 재래시장은 침체를 거듭했고 , 업체 간 가격경쟁 또한 심화되었다 . 회사의 생존을 위해 대형 유통업체 매장으로의 진출에 힘쓴 결과 경천식품은 이마트와 롯데슈퍼, 농협 등으로 거래처를 확산시켜가고 있으며 , 다른 한편으로는 해외 시장 진출을 위해 코트라와 손잡고 동남아시아 · 중국 · 캐나다 · 일본 등 전 세계로 수출지도를 넓혀가는 중이다 . 재도약을 위한 발판으로 ‘ 해외 시장 ’ 을 선택한 경천식품의 김태윤 대표는 미주지역의 SQF 인증 , 중국의 수산물가공등록 및 동남아 대상 할랄 인증을 획득하는 등 놀라운 실행력과 치밀함으로 수출을 위한 준비를 이미 마쳤다 . 최근에는 코트라의 밀착 멘토링과 현지 지사화사업까지 적극적으로 활용하면서 세계인들에게 경천식품의 ‘ 김맛 ’ 을 알리기 위해 열정을 다하고 있다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •코트라 수출전문위원을 통해 알게 된 Trade Doctor 사이트 및 ITC Trade Map 을 활용해 시장분석 ( 타깃 시장 선정에 유용하게 활용 ) □ 애로점 및 문제 해결 •신용장 개설과 FTA 원산지증명서 발급 등 생소한 업무 ≫ 코트라 전문위원의 자문과 함께 관세사, 은행 등을 직접 방문상담 함으로써 어려운 과정을 하나하나 해결 •수출에 대한 기초지식 전무 ≫ 내수기업수출기업화 사업을 통해 코트라 수출전문위원의 맞춤형 지도로 사전 준비를 갖춰나감 □ 수출 주력 제품 “ 어머니의 마음으로 구운 시골김 ” 조미김, 김자반 , 들기름 , 볶음깨 등을 생산하고 있는 경천식품은 자사 제품에 대한 자부심이 남다르다 . 대표제품인 ‘ 시골김 ’ 은 서해와 남해의 청정지역에서 생산하는 물김 중에서 영양 많고 맛있고 안전한 물김을 직접 골라 직영 건조 공장에서 깨끗하게 세척해 안전한 생김을 만든 뒤 , 다시 품질 좋은 생김만을 골라 직영 냉동창고에 신선하게 보관해두었다가 매일매일 필요한 만큼만 출고해 전통방식으로 짠 참기름 및 들기름을 듬뿍 발라 두 번 구워서 만들어낸다 . 특히 해외 수출을 위해서 지역별 기호에 맞도록 파래 , 견과류 , 명란 등을 혼합한 다양한 김자반 제품도 개발해 내놓고 있다. 자료원: 경천식품 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 유비무환 정신으로 앞을 내다보는 경천식품” 기초지식이 거의 없이 처음 수출전선에 뛰어들었던 경천식품은 내수기업수출기업화 지원사업을 통해 충청권 코트라지원단의 본 전문위원을 만나게 되었고 이후 기본적인 무역실무에서부터 적합한 목표시장 선정, 코트라를 비롯한 수출유관기관이 시행하는 수출지원사업 안내 등 수출 초보기업에 대한 아낌없는 지원과 맞춤형 지도를 통해서 큰 용기를 얻게 되었다 . 이후 시장개척단, 수출상담회 및 해외 전시회 등 전천후 해외 마케팅을 통해 유망바이어를 발굴하던 중 코트라 현지 무역관의 마케팅 전담직원이 희망기업의 해외판로 개척 역할을 수행하는 ‘ 지사화 서비스사업 ’ 에 집중하기로 결정했다. 전문위원의 도움을 얻어 타깃 시장을 분석해 FTA 체결을 활용한 북미지역의 캐나다 진출 , 할랄인증을 활용한 인도네시아 , 말레이시아 등 해당 지역의 지사화사업에 착수했다 . 또한 우연히 일본 출장 중 전해들은 들기름 건강식품 열풍 정보를 듣고 바로 전문위원에게 정보 조사를 상세히 의뢰했고 , 자료를 토대로 코트라 도쿄무역관에 지사화사업을 신청하는 등 적극적인 지사화사업 전략을 실천하고 있다 . 지사화사업을 통해 현지 시장정보, 유통업자들의 소비패턴 등을 정확하게 이해할 수 있었고 , 또한 지사화 전담직원의 지원 아래 정확한 소통을 함으로써 바이어와의 수출계약을 성사시키는 데 많은 도움을 받을 수 있었다 . 수개월간의 상담을 통해서 캐나다 토론토에 소재한 , 캐나다 전역에 아시아식품을 유통하는 업체로부터 정식 오더를 받게 되었다 . 그 후 전문위원과의 긴밀한 협조 하에 바이어와 서로의 인보이스 , 주문서 , 신용장 등과 관련하여 하나씩 실타래를 풀어나갔다 . 그 결과 10 월 초에 처음으로 1 만 7 천 달러라는 미미하지만 나름 의미 있는 첫 수출이 이루어졌고 곧바로 2 차 및 3 차분 선적도 진행 중에 있다 . 한편 쿠알라룸푸르 무역관의 지사화사업도 원활히 진행되어 벌써 세 차례의 수출 선적이 이루어져 1 만 7 천 달러의 수출을 달성했다 . 하반기에는 일본 도쿄 및 중국 상하이 무역관의 지사화사업도 본 궤도에 올라 해외 바이어와 다양한 수출 상담을 진행하는 등 가시적인 성과가 속속 도출되고 있다 . 시장 다변화라는 세계적인 환경을 인식하고 수출의지로 밀어붙인 경천식품 CEO 의 확고한 해외수출 열정과 적극적인 대응전략으로 , 경쟁력 있는 제품이 코트라의 맞춤형 수출기업화 지원사업과 접목되어 좋은 결실을 맺고 있다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 농림수산식품 분야에 속하며, 진출 권역은 북미입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-05-08에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 수출을 재도약 위한 발판으로 - 경천식품 □ 기업소개 1980 년대 말부터 재래김을 가공하여 맛있는 조미김을 만들어온 경천식품㈜은 한동안 대리점 조직을 통해 전국의 슈퍼마켓이나 식품점에 유통하는 등 재래시장 내수에 집중해왔다. 재래시장에서 ‘ 최고의 김 ’ 으로 평가받다보니 대형 할인매장과 해외 시장 개척은 관심 밖의 일이었다 . 하지만 할인매장이 폭발적으로 증가한 만큼 재래시장은 침체를 거듭했고 , 업체 간 가격경쟁 또한 심화되었다 . 회사의 생존을 위해 대형 유통업체 매장으로의 진출에 힘쓴 결과 경천식품은 이마트와 롯데슈퍼, 농협 등으로 거래처를 확산시켜가고 있으며 , 다른 한편으로는 해외 시장 진출을 위해 코트라와 손잡고 동남아시아 · 중국 · 캐나다 · 일본 등 전 세계로 수출지도를 넓혀가는 중이다 . 재도약을 위한 발판으로 ‘ 해외 시장 ’ 을 선택한 경천식품의 김태윤 대표는 미주지역의 SQF 인증 , 중국의 수산물가공등록 및 동남아 대상 할랄 인증을 획득하는 등 놀라운 실행력과 치밀함으로 수출을 위한 준비를 이미 마쳤다 . 최근에는 코트라의 밀착 멘토링과 현지 지사화사업까지 적극적으로 활용하면서 세계인들에게 경천식품의 ‘ 김맛 ’ 을 알리기 위해 열정을 다하고 있다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •코트라 수출전문위원을 통해 알게 된 Trade Doctor 사이트 및 ITC Trade Map 을 활용해 시장분석 ( 타깃 시장 선정에 유용하게 활용 ) □ 애로점 및 문제 해결 •신용장 개설과 FTA 원산지증명서 발급 등 생소한 업무 ≫ 코트라 전문위원의 자문과 함께 관세사, 은행 등을 직접 방문상담 함으로써 어려운 과정을 하나하나 해결 •수출에 대한 기초지식 전무 ≫ 내수기업수출기업화 사업을 통해 코트라 수출전문위원의 맞춤형 지도로 사전 준비를 갖춰나감 □ 수출 주력 제품 “ 어머니의 마음으로 구운 시골김 ” 조미김, 김자반 , 들기름 , 볶음깨 등을 생산하고 있는 경천식품은 자사 제품에 대한 자부심이 남다르다 . 대표제품인 ‘ 시골김 ’ 은 서해와 남해의 청정지역에서 생산하는 물김 중에서 영양 많고 맛있고 안전한 물김을 직접 골라 직영 건조 공장에서 깨끗하게 세척해 안전한 생김을 만든 뒤 , 다시 품질 좋은 생김만을 골라 직영 냉동창고에 신선하게 보관해두었다가 매일매일 필요한 만큼만 출고해 전통방식으로 짠 참기름 및 들기름을 듬뿍 발라 두 번 구워서 만들어낸다 . 특히 해외 수출을 위해서 지역별 기호에 맞도록 파래 , 견과류 , 명란 등을 혼합한 다양한 김자반 제품도 개발해 내놓고 있다. 자료원: 경천식품 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 유비무환 정신으로 앞을 내다보는 경천식품” 기초지식이 거의 없이 처음 수출전선에 뛰어들었던 경천식품은 내수기업수출기업화 지원사업을 통해 충청권 코트라지원단의 본 전문위원을 만나게 되었고 이후 기본적인 무역실무에서부터 적합한 목표시장 선정, 코트라를 비롯한 수출유관기관이 시행하는 수출지원사업 안내 등 수출 초보기업에 대한 아낌없는 지원과 맞춤형 지도를 통해서 큰 용기를 얻게 되었다 . 이후 시장개척단, 수출상담회 및 해외 전시회 등 전천후 해외 마케팅을 통해 유망바이어를 발굴하던 중 코트라 현지 무역관의 마케팅 전담직원이 희망기업의 해외판로 개척 역할을 수행하는 ‘ 지사화 서비스사업 ’ 에 집중하기로 결정했다. 전문위원의 도움을 얻어 타깃 시장을 분석해 FTA 체결을 활용한 북미지역의 캐나다 진출 , 할랄인증을 활용한 인도네시아 , 말레이시아 등 해당 지역의 지사화사업에 착수했다 . 또한 우연히 일본 출장 중 전해들은 들기름 건강식품 열풍 정보를 듣고 바로 전문위원에게 정보 조사를 상세히 의뢰했고 , 자료를 토대로 코트라 도쿄무역관에 지사화사업을 신청하는 등 적극적인 지사화사업 전략을 실천하고 있다 . 지사화사업을 통해 현지 시장정보, 유통업자들의 소비패턴 등을 정확하게 이해할 수 있었고 , 또한 지사화 전담직원의 지원 아래 정확한 소통을 함으로써 바이어와의 수출계약을 성사시키는 데 많은 도움을 받을 수 있었다 . 수개월간의 상담을 통해서 캐나다 토론토에 소재한 , 캐나다 전역에 아시아식품을 유통하는 업체로부터 정식 오더를 받게 되었다 . 그 후 전문위원과의 긴밀한 협조 하에 바이어와 서로의 인보이스 , 주문서 , 신용장 등과 관련하여 하나씩 실타래를 풀어나갔다 . 그 결과 10 월 초에 처음으로 1 만 7 천 달러라는 미미하지만 나름 의미 있는 첫 수출이 이루어졌고 곧바로 2 차 및 3 차분 선적도 진행 중에 있다 . 한편 쿠알라룸푸르 무역관의 지사화사업도 원활히 진행되어 벌써 세 차례의 수출 선적이 이루어져 1 만 7 천 달러의 수출을 달성했다 . 하반기에는 일본 도쿄 및 중국 상하이 무역관의 지사화사업도 본 궤도에 올라 해외 바이어와 다양한 수출 상담을 진행하는 등 가시적인 성과가 속속 도출되고 있다 . 시장 다변화라는 세계적인 환경을 인식하고 수출의지로 밀어붙인 경천식품 CEO 의 확고한 해외수출 열정과 적극적인 대응전략으로 , 경쟁력 있는 제품이 코트라의 맞춤형 수출기업화 지원사업과 접목되어 좋은 결실을 맺고 있다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
캐나다 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.