개요
- 명화 고유의 예술가치를 제품에 담다 - 에스앤에이치글로벌 □ 기업소개 S&H Global 의 김소현 대표는 대학시절부터 학기 중에 모은 돈으로 방학 때마다 해외배낭여행을 다니면서 사회에 나가면 꼭 무역 일을 하겠다고 다짐했었다. 특히 박물관이나 미술관 관람을 좋아했던 그는 미술 관람의 가장 마지막 코스인 갤러리샵에서 기념품을 즐겨 샀는데 , 한국에 돌아오면 그 기념품들의 품질이 생각만큼 좋지 않아 실망이 컸다 . 김 대표는 명화가 프린팅된 품질 좋은 생활용품을 해외 갤러리샵에 판매하면서 관람객들에게 명화의 가치를 전하고 싶다고 생각했다 . 그렇게 해서 설립된 회사가 바로 S&H Global 이다 . 현재 이 회사는 국내 우산제조업체인 ‘ 헬로레인캣츠 ’ 와 국내 유통 및 판매를 맡고 있는 ‘ 앤하쎄 ’ 두 업체와 협업으로 제품개발과 판매를 해오고 있다 . 여기서 S&H Global 는 ‘Golden Piece’ 라는 브랜드를 런칭해 해외 유통과 국내 기업 판촉부분을 담당하고 있다 . 주력 제품은 명화 프린팅 생활용품으로 인류의 문화유산인 명화 작품들 고유의 예술적 가치를 제품 안에 고스란히 담아낸 것이 특징 . 즉 선명한 컬러와 원작의 생생함을 그대로 재현해내고 있다 . S&H Global 은 아트생활용품을 종합적으로 판매하는 글로벌 기업으로 거듭나기 위해 우산과 극세사담요 등 현재 보유한 아이템 이외에 제품군을 더욱 다양화하고자 신상품 개발에 박차를 가하고 있다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •수출 유관기관(중진공)의 검색어마케팅 사업으로 구글 최적화 사업을 진행하고, 검색 엔진을 통해 온라인 마케팅 진행 •박람회에 참여해 지역별 고객 선호도를 파악하고, 유관기관의 도움으로 관련 기업의 매출액이나 시장 규모 등 조사 □ 애로점 및 문제 해결 •무역 실무에 대한 경험 부족 ≫ 수출전문위원의 밀착 지원으로 바이어 발굴에서부터 대응법, 수출 관련 서류작성 등 다양한 도움을 받음 •수출 실적에 대한 조급한 마음 ≫ 인내심을 가지고 가장 먼저 고객 니즈에 맞는 완벽한 제품 생산에 주력하며 고객과 신뢰관계 구축 □ 수출 주력 제품 “ 소중한 사람에게 주는 독특한 선물, 명화우산 ” Golden Piece 의 명화우산은 고흐, 클림트 , 모네 등 유명화가의 명화를 기획 디자인하여 한 폭 한 폭 정성들여 제작된 최고급 아트우산으로 소중한 사람에게 독특한 선물로 마음을 표현하기에 안성맞춤인 제품이다 . 특히 개인 맞춤 주문 제작이 가능해 세상에 단 하나밖에 없는 제품을 디자인할 수도 있다 . Golden Piece 제품이 다른 제품과 차별화되는 가장 큰 장점은 어떤 디자인이든 제품화할 수 있는 기술력을 보유한 업체들과 단단한 파트너십을 바탕으로 협업을 하고 있다는 점이다 . 선명한 컬러감과 원작의 생생함을 그대로 재현할 수 있는 기술력을 바탕으로 오래도록 간직하며 사용할 수 있다 . 자료원: Golden Piece □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 아이디어와 인내로 제품 수출에 성공” S&H Global Trade 의 김소현 대표는 해외 명화들을 활용한 아이디어 상품을 만들어 국내외 시장 공략에 나섰다. 처음에는 국내 정부기관 및 대기업을 대상으로 사내 선물용이나 고객 사은품 또는 판촉용 소품으로 명화 프린팅 우산을 판매하다가 2015 년 본격적으로 해외 수출을 결심했다 . 2015 년 코트라 내수기업수출기업화 사업신청을 계기로 코트라에서는 김소현 대표에게 가장 먼저 BuyKorea 등록과 같은 기본적인 절차를 안내했고 , 이어 주요타깃 시장을 설정토록 했다 . 제품의 성격상 유럽이나 북미 등 경제적으로 부유한 나라들이 주요 마케팅 대상 국가로 설정됐다 . 전문위원의 안내에 따라 김소현 대표는 코트라 뿐만 아니라 다른 유관기관들의 웹사이트도 부지런히 검색하는 등 바이어 찾기에 전력투구했다 . 이러한 노력들이 빛을 발하기 시작한 것은 2015 년 5 월부터다 . 영국 , 스페인 , 캐나다의 바이어들로부터 문의가 도래하기 시작했고 , 6 월에는 캐나다 토론토의 대표적인 미술관인 ‘Art Of Ontario' 에서의 문의가 구체적이고 적극적인 형태를 띠면서 마침내 실질적 구매 주문으로 연결되었다 . 하지만 주문을 받은 기쁨도 잠시 . 바이어 측에서 긴 사이즈의 자동우산과 3 단 자동우산을 주문하면서 제시한 별도의 디자인과 색상 배열 등의 문제가 커뮤니케이션 상의 문제점들과 더불어 우리 쪽을 힘들게 만드는 상황으로 바뀌었다 . 중도에 포기해버리고 싶어 하는 김소현 대표를 설득해서 지속적으로 바이어와 교신하도록 했고 결국 바이어의 요구사항을 충족시킨 샘플 우산이 최종 컨펌을 받으며 지난 10 월 납품을 완료하게 되었다 . 첫 번째 수출은 비록 소액에 불과했지만 약 3 주 만에 2 차 주문을 받았으며 앞으로 지속적인 주문을 기대할 수 있다 . 아울러 대표 혼자서 모든 업무를 처리해야 하는 1 인 기업으로서 온갖 어려움을 이겨낸 후 맛보는 쾌감은 그 어느 것과도 비교할 수 없을 것으로 보인다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 섬유/패션,생활소비재 분야에 속하며, 진출 권역은 북미입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-04-25에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 명화 고유의 예술가치를 제품에 담다 - 에스앤에이치글로벌 □ 기업소개 S&H Global 의 김소현 대표는 대학시절부터 학기 중에 모은 돈으로 방학 때마다 해외배낭여행을 다니면서 사회에 나가면 꼭 무역 일을 하겠다고 다짐했었다. 특히 박물관이나 미술관 관람을 좋아했던 그는 미술 관람의 가장 마지막 코스인 갤러리샵에서 기념품을 즐겨 샀는데 , 한국에 돌아오면 그 기념품들의 품질이 생각만큼 좋지 않아 실망이 컸다 . 김 대표는 명화가 프린팅된 품질 좋은 생활용품을 해외 갤러리샵에 판매하면서 관람객들에게 명화의 가치를 전하고 싶다고 생각했다 . 그렇게 해서 설립된 회사가 바로 S&H Global 이다 . 현재 이 회사는 국내 우산제조업체인 ‘ 헬로레인캣츠 ’ 와 국내 유통 및 판매를 맡고 있는 ‘ 앤하쎄 ’ 두 업체와 협업으로 제품개발과 판매를 해오고 있다 . 여기서 S&H Global 는 ‘Golden Piece’ 라는 브랜드를 런칭해 해외 유통과 국내 기업 판촉부분을 담당하고 있다 . 주력 제품은 명화 프린팅 생활용품으로 인류의 문화유산인 명화 작품들 고유의 예술적 가치를 제품 안에 고스란히 담아낸 것이 특징 . 즉 선명한 컬러와 원작의 생생함을 그대로 재현해내고 있다 . S&H Global 은 아트생활용품을 종합적으로 판매하는 글로벌 기업으로 거듭나기 위해 우산과 극세사담요 등 현재 보유한 아이템 이외에 제품군을 더욱 다양화하고자 신상품 개발에 박차를 가하고 있다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •수출 유관기관(중진공)의 검색어마케팅 사업으로 구글 최적화 사업을 진행하고, 검색 엔진을 통해 온라인 마케팅 진행 •박람회에 참여해 지역별 고객 선호도를 파악하고, 유관기관의 도움으로 관련 기업의 매출액이나 시장 규모 등 조사 □ 애로점 및 문제 해결 •무역 실무에 대한 경험 부족 ≫ 수출전문위원의 밀착 지원으로 바이어 발굴에서부터 대응법, 수출 관련 서류작성 등 다양한 도움을 받음 •수출 실적에 대한 조급한 마음 ≫ 인내심을 가지고 가장 먼저 고객 니즈에 맞는 완벽한 제품 생산에 주력하며 고객과 신뢰관계 구축 □ 수출 주력 제품 “ 소중한 사람에게 주는 독특한 선물, 명화우산 ” Golden Piece 의 명화우산은 고흐, 클림트 , 모네 등 유명화가의 명화를 기획 디자인하여 한 폭 한 폭 정성들여 제작된 최고급 아트우산으로 소중한 사람에게 독특한 선물로 마음을 표현하기에 안성맞춤인 제품이다 . 특히 개인 맞춤 주문 제작이 가능해 세상에 단 하나밖에 없는 제품을 디자인할 수도 있다 . Golden Piece 제품이 다른 제품과 차별화되는 가장 큰 장점은 어떤 디자인이든 제품화할 수 있는 기술력을 보유한 업체들과 단단한 파트너십을 바탕으로 협업을 하고 있다는 점이다 . 선명한 컬러감과 원작의 생생함을 그대로 재현할 수 있는 기술력을 바탕으로 오래도록 간직하며 사용할 수 있다 . 자료원: Golden Piece □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 아이디어와 인내로 제품 수출에 성공” S&H Global Trade 의 김소현 대표는 해외 명화들을 활용한 아이디어 상품을 만들어 국내외 시장 공략에 나섰다. 처음에는 국내 정부기관 및 대기업을 대상으로 사내 선물용이나 고객 사은품 또는 판촉용 소품으로 명화 프린팅 우산을 판매하다가 2015 년 본격적으로 해외 수출을 결심했다 . 2015 년 코트라 내수기업수출기업화 사업신청을 계기로 코트라에서는 김소현 대표에게 가장 먼저 BuyKorea 등록과 같은 기본적인 절차를 안내했고 , 이어 주요타깃 시장을 설정토록 했다 . 제품의 성격상 유럽이나 북미 등 경제적으로 부유한 나라들이 주요 마케팅 대상 국가로 설정됐다 . 전문위원의 안내에 따라 김소현 대표는 코트라 뿐만 아니라 다른 유관기관들의 웹사이트도 부지런히 검색하는 등 바이어 찾기에 전력투구했다 . 이러한 노력들이 빛을 발하기 시작한 것은 2015 년 5 월부터다 . 영국 , 스페인 , 캐나다의 바이어들로부터 문의가 도래하기 시작했고 , 6 월에는 캐나다 토론토의 대표적인 미술관인 ‘Art Of Ontario' 에서의 문의가 구체적이고 적극적인 형태를 띠면서 마침내 실질적 구매 주문으로 연결되었다 . 하지만 주문을 받은 기쁨도 잠시 . 바이어 측에서 긴 사이즈의 자동우산과 3 단 자동우산을 주문하면서 제시한 별도의 디자인과 색상 배열 등의 문제가 커뮤니케이션 상의 문제점들과 더불어 우리 쪽을 힘들게 만드는 상황으로 바뀌었다 . 중도에 포기해버리고 싶어 하는 김소현 대표를 설득해서 지속적으로 바이어와 교신하도록 했고 결국 바이어의 요구사항을 충족시킨 샘플 우산이 최종 컨펌을 받으며 지난 10 월 납품을 완료하게 되었다 . 첫 번째 수출은 비록 소액에 불과했지만 약 3 주 만에 2 차 주문을 받았으며 앞으로 지속적인 주문을 기대할 수 있다 . 아울러 대표 혼자서 모든 업무를 처리해야 하는 1 인 기업으로서 온갖 어려움을 이겨낸 후 맛보는 쾌감은 그 어느 것과도 비교할 수 없을 것으로 보인다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
캐나다 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.