개요
- 차세대 글로벌 헬스케어 전문기업 - 퍼비스코리아 □ 기업소개 지난 2014 년 PRP 키트 관련 장비를 첫 출시한 ㈜퍼비스코리아는 중동시장에 적지 않은 반향을 이끌어내고 있다 . 단위 국가별로 10 곳 이상의 바이어 업체가 경쟁적으로 퍼비스코리아와 PRP 키트 계약을 체결하기 위해 공을 들이고 있는 것이다 . 퍼비스코리아의 첫 출발은 판매사였다. 그 동안 콘텍트렌즈 브랜드로 유명한 ‘ 아큐브 오아시스 ’ 의 총판을 맡아왔다 . 지난 10 년 이상을 국내 안과시장에서 명성을 높여왔음에도 불구하고 퍼비스코리아의 이영준 대표는 새로운 분야에 도전장을 내밀었다 . 지난해 안과 분야 수요에 맞춰 ‘3E-PRP 키트 ’ 를 개발해 시판에 돌입한 것 . 의료기기 분야 국내시장은 상황이 안 좋아 접근이 쉽지만은 않았지만 , 다행히도 해외 시장에서 선전하고 있다 . 일체형 키트라는 사용 편의성 등이 입소문을 타면서 중동시장에서 긍정적인 반응을 보이고 있는데 , 현재 각 나라별로 어떤 바이어를 선정할지 즐거운 고민에 빠져 있다 . 디자인이 더욱 개선된 PRP 키트를 선보임으로써 고급화 전략을 추진해나가고 있는 퍼비스코리아 . 앞으로도 PRP 키트 관련 업체들과 선의의 경쟁을 통해 환자에게 도움이 될 수 있는 제품을 선보여 글로벌 헬스케어 전문기업으로 성장하길 기대해본다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •해외 전시회와 수출상담회를 통해 해외 바이어 및 해외 시장 정보 입수 •수출 유관기관의 다양한 지원 프로그램을 활용해 해외 시장 진입 □ 애로점 및 문제 해결 •타깃시장에 대한 자료 수집의 어려움 ≫ 체계적인 인터넷 조사 및 해외 박람회에서의 바이어 미팅을 통해 시장 자료 수집 •해외 바이어와의 커뮤니케이션 한계 ≫ 충분한 시간과 여유를 가지고 주기적으로 반복해서 지속적인 커뮤니케이션 유지 □ 수출 주력 제품 “ 쉽고 효과적이고 효율적인 [3E-PRP 키트] ” PRP(Platelet Rich Plasma) 란 혈소판이 풍부한 혈장을 가리키며 PRP 시술은 자가혈시술을 말한다 . 상처 치유 및 재생의 용도로 사용되며 자신의 혈액을 사용하기 때문에 거부감이나 부작용이 거의 없다는 것이 이 시술의 특징이다 . 3E-PRP 키트는 주사기 일체형 PRP 키트로 혈액을 옮겨 담는 과정에서 생길 수 있는 오염을 최소화하였으며 , 고농축된 혈소판이 모여 있는 버피코트층을 육안으로 확인해 추출 가능하다는 것이 차별화된 점이다 . 3E-PRP 키트는 무릎연골 재생 , 통증 및 관절염 등의 치료를 위해 정형외과에서 사용하며 피부과 및 성형외과에서도 사용할 수 있다 . 자료원: 퍼비스코리아 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “창조경제의 마케팅으로 10만 양기론(養企論) 반열에 오르다” 퍼비스코리아는 지난 2000 년 설립 이래 줄곧 의료기기 제품을 수입 · 유통해오다 2014 년 3 월에 PRP 키트 신제품을 출시함으로써 창조경제의 뉴 패러다임에 진입하여 새로운 성장 동력의 발판을 마련하게 되었다 . 해외 시장 개척을 위해 곧바로 2014 년 3 월에 코트라의 수출첫걸음지원사업에 참여하게 되었고 , 신제품 출시 6 개월 만에 수출의 새 역사를 쓰게 되었다 . 수출 원년이었던 2014 년도에는 1 개국에 5 천 800 백 달러 수출에 그쳤지만 , 2 차 연도인 2015 년도에는 9 월 말 현재 6 만 9 천 달러의 수출을 시현하였으며 , 선적 대기중인 5 만 6 천 달러를 포함하면 2015 년 말까지 12 만 5 천 달러를 무난히 달성할 것으로 보인다 . 1 년 사이에 수출 실적이 무려 21 배나 급증하는 성장세를 보이고 있으며 , 무엇보다도 중요한 것은 수출국의 숫자가 1 개국에서 6 개국으로 늘어나고 있다는 것이다 . 이는 수출 시장 진입 후 1 년 이내에 수출이 감소한다든지 중단되는 국내 수출초보기업의 엄연한 현실을 감안할 때 퍼비스코리아는 지속적으로 수출을 확대할 수 있는 가능성을 보여주고 있다 . 퍼비스코리아는 ‘2017년도까지 10만 개 수출 중소기업 양성’이라는 정부 정책에 따라 코트라에서 주창하고 있는 ‘10만 양기론(養企論)’의 핵심사업 반열에 올라선 것이 분명하다. 전문위원은 퍼비스코리아를 2015 년도에 계속 지원할 1 순위 업체로 선정하여 2015 년 내수기업수출기업화 사업에 참여시키고 각종 마케팅 전략을 지원해주었다. 2015 년 1 월에는 두바이 Arab Health 전시회 , 3 월에는 국내의 KIMES 전시회에 참가해 중동과 동남아 지역 신규 바이어 발굴 작업을 계속했다 . 9 월에는 태국 의료기기 전시회에 부스 참가했고 , 11 월에는 독일 뒤젤도르프 의료기 전시회에 참가했다 . 이란에서는 PRP 키트에 대한 의료기기 허가를 추진 중에 있으며 , 사우디아라비아 바이어와는 계약서 체결을 추진 중에 있다 . 뿐만 아니라 프랑스와 이탈리아에서도 잠재 바이어와 접촉하고 있는 등 여러 채널을 통해 바이어 발굴 업무를 진행하고 있기 때문에 퍼비스코리아의 해외 유통망은 앞으로 계속 확대될 것으로 보인다 . 전문위원도 코트라 해외 무역관의 협조를 얻어 측면 지원을 해줌으로써 수출 성사 가능성을 높여나갈 것이다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 의료바이오 분야에 속하며, 진출 권역은 중동입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-04-18에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 차세대 글로벌 헬스케어 전문기업 - 퍼비스코리아 □ 기업소개 지난 2014 년 PRP 키트 관련 장비를 첫 출시한 ㈜퍼비스코리아는 중동시장에 적지 않은 반향을 이끌어내고 있다 . 단위 국가별로 10 곳 이상의 바이어 업체가 경쟁적으로 퍼비스코리아와 PRP 키트 계약을 체결하기 위해 공을 들이고 있는 것이다 . 퍼비스코리아의 첫 출발은 판매사였다. 그 동안 콘텍트렌즈 브랜드로 유명한 ‘ 아큐브 오아시스 ’ 의 총판을 맡아왔다 . 지난 10 년 이상을 국내 안과시장에서 명성을 높여왔음에도 불구하고 퍼비스코리아의 이영준 대표는 새로운 분야에 도전장을 내밀었다 . 지난해 안과 분야 수요에 맞춰 ‘3E-PRP 키트 ’ 를 개발해 시판에 돌입한 것 . 의료기기 분야 국내시장은 상황이 안 좋아 접근이 쉽지만은 않았지만 , 다행히도 해외 시장에서 선전하고 있다 . 일체형 키트라는 사용 편의성 등이 입소문을 타면서 중동시장에서 긍정적인 반응을 보이고 있는데 , 현재 각 나라별로 어떤 바이어를 선정할지 즐거운 고민에 빠져 있다 . 디자인이 더욱 개선된 PRP 키트를 선보임으로써 고급화 전략을 추진해나가고 있는 퍼비스코리아 . 앞으로도 PRP 키트 관련 업체들과 선의의 경쟁을 통해 환자에게 도움이 될 수 있는 제품을 선보여 글로벌 헬스케어 전문기업으로 성장하길 기대해본다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •해외 전시회와 수출상담회를 통해 해외 바이어 및 해외 시장 정보 입수 •수출 유관기관의 다양한 지원 프로그램을 활용해 해외 시장 진입 □ 애로점 및 문제 해결 •타깃시장에 대한 자료 수집의 어려움 ≫ 체계적인 인터넷 조사 및 해외 박람회에서의 바이어 미팅을 통해 시장 자료 수집 •해외 바이어와의 커뮤니케이션 한계 ≫ 충분한 시간과 여유를 가지고 주기적으로 반복해서 지속적인 커뮤니케이션 유지 □ 수출 주력 제품 “ 쉽고 효과적이고 효율적인 [3E-PRP 키트] ” PRP(Platelet Rich Plasma) 란 혈소판이 풍부한 혈장을 가리키며 PRP 시술은 자가혈시술을 말한다 . 상처 치유 및 재생의 용도로 사용되며 자신의 혈액을 사용하기 때문에 거부감이나 부작용이 거의 없다는 것이 이 시술의 특징이다 . 3E-PRP 키트는 주사기 일체형 PRP 키트로 혈액을 옮겨 담는 과정에서 생길 수 있는 오염을 최소화하였으며 , 고농축된 혈소판이 모여 있는 버피코트층을 육안으로 확인해 추출 가능하다는 것이 차별화된 점이다 . 3E-PRP 키트는 무릎연골 재생 , 통증 및 관절염 등의 치료를 위해 정형외과에서 사용하며 피부과 및 성형외과에서도 사용할 수 있다 . 자료원: 퍼비스코리아 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “창조경제의 마케팅으로 10만 양기론(養企論) 반열에 오르다” 퍼비스코리아는 지난 2000 년 설립 이래 줄곧 의료기기 제품을 수입 · 유통해오다 2014 년 3 월에 PRP 키트 신제품을 출시함으로써 창조경제의 뉴 패러다임에 진입하여 새로운 성장 동력의 발판을 마련하게 되었다 . 해외 시장 개척을 위해 곧바로 2014 년 3 월에 코트라의 수출첫걸음지원사업에 참여하게 되었고 , 신제품 출시 6 개월 만에 수출의 새 역사를 쓰게 되었다 . 수출 원년이었던 2014 년도에는 1 개국에 5 천 800 백 달러 수출에 그쳤지만 , 2 차 연도인 2015 년도에는 9 월 말 현재 6 만 9 천 달러의 수출을 시현하였으며 , 선적 대기중인 5 만 6 천 달러를 포함하면 2015 년 말까지 12 만 5 천 달러를 무난히 달성할 것으로 보인다 . 1 년 사이에 수출 실적이 무려 21 배나 급증하는 성장세를 보이고 있으며 , 무엇보다도 중요한 것은 수출국의 숫자가 1 개국에서 6 개국으로 늘어나고 있다는 것이다 . 이는 수출 시장 진입 후 1 년 이내에 수출이 감소한다든지 중단되는 국내 수출초보기업의 엄연한 현실을 감안할 때 퍼비스코리아는 지속적으로 수출을 확대할 수 있는 가능성을 보여주고 있다 . 퍼비스코리아는 ‘2017년도까지 10만 개 수출 중소기업 양성’이라는 정부 정책에 따라 코트라에서 주창하고 있는 ‘10만 양기론(養企論)’의 핵심사업 반열에 올라선 것이 분명하다. 전문위원은 퍼비스코리아를 2015 년도에 계속 지원할 1 순위 업체로 선정하여 2015 년 내수기업수출기업화 사업에 참여시키고 각종 마케팅 전략을 지원해주었다. 2015 년 1 월에는 두바이 Arab Health 전시회 , 3 월에는 국내의 KIMES 전시회에 참가해 중동과 동남아 지역 신규 바이어 발굴 작업을 계속했다 . 9 월에는 태국 의료기기 전시회에 부스 참가했고 , 11 월에는 독일 뒤젤도르프 의료기 전시회에 참가했다 . 이란에서는 PRP 키트에 대한 의료기기 허가를 추진 중에 있으며 , 사우디아라비아 바이어와는 계약서 체결을 추진 중에 있다 . 뿐만 아니라 프랑스와 이탈리아에서도 잠재 바이어와 접촉하고 있는 등 여러 채널을 통해 바이어 발굴 업무를 진행하고 있기 때문에 퍼비스코리아의 해외 유통망은 앞으로 계속 확대될 것으로 보인다 . 전문위원도 코트라 해외 무역관의 협조를 얻어 측면 지원을 해줌으로써 수출 성사 가능성을 높여나갈 것이다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
아랍에미리트 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.