개요
- 지속적인 투자로 탄탄한 경쟁력을 갖추다 - 세진기업 □ 기업소개 세진기업은 자동차 차체용 저항용접기 및 용접부품을 비롯해 케이블, 반도체 , LCD 부품 제조 장비 및 자동화 물류 장비의 부품 , 나일론 · 테프론 · 아세탈 · 우레탄 수지류 부품 및 용접 , 융착 반도체 웨이퍼 링 등 특수부품을 생산 제조하는 소규모 기업이다 . 2006 년 세진기업이 설립될 당시에는 주로 소형 부품을 위주로 제조를 해왔다 . 하지만 빈약한 자금력과 인력부족 , 관련 업체 간의 치열한 경쟁 등 어려운 여건 속에서도 꾸준한 연구개발과 효율적인 생산관리 , 최신설비 확장 등 최단기간에 고객의 니즈에 대응할 수 있는 시스템을 구축한 결과 현재는 작지만 탄탄한 경쟁력을 갖춘 기업으로 성장했다 . 이 회사는 국내시장에서 기술력과 제품성능을 인정받으면서 현대기아자동차그룹, GM Global, 삼성전자 등 국내 대기업 제조회사의 협력업체로 지정되었다 . 또한 최근에는 ISO 9001, ISO 2009 등 국제 인증을 취득하고 본격적인 해외 마케팅에 나서고 있다 . 독보적인 가치를 지닌 생산기술력과 최고의 품질 , 고객 중심의 경영을 통해 고객만족을 실현하고 있는 세진기업 . 앞으로도 다품종 소량생산일지라도 최선을 다해 고부가가치를 창출해내는 세진기업이 되어주길 기대한다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •무역협회, 코트라 , 중진공 등 수출 유관기관을 통해 해외 진출을 위한 방법 모색 •각종 수출상담회에 지속적으로 참가하며 신규 바이어 개발에 집중 □ 애로점 및 문제 해결 •은행의 이행보증서 발급 문제 ≫ 은행권들의 러시아 수출 제지로 인해 이행보증서 발급에 어려움이 있었지만, 제지가 적었던 외환은행에서 개인 담보를 제공하고 발급받음 •까다로운 수입통관 절차 ≫ 통관, 선적 등 단계별 수출서류 작성에 대한 수출전문위원의 밀착 지원으로 해결 □ 수출 주력 제품 “ 다품종 소량생산으로 고부가가치 창출 ” 세진기업은 스포트 용접기를 제조· 생산해 해외로 수출하고 있다 . 이 제품의 재질은 고려항동 및 알루미늄을 주로 사용하며 , 용접케이블은 360 도 회전이 가능한 것이 특징이다 . 특히 용접은 접합부분을 용융 또는 반용융 상태로 만들어 접속하고자 하는 두 개 이상의 물체나 재료를 직접 접합시키거나 용접봉을 첨가해 접합하는 작업을 한다 . 차체조립공정은 차체 각 부분 패널을 용접 , 실러 , 납땜 , 볼트 , 헤밍 , 마무리작업으로 조립해 차의 모양을 만들어내는 과정이다 . 한 대의 차체를 조립하는 데 보통 450 여 개의 크고 작은 프레스 가공품이 소요되고 필요한 용접 포인트가 거의 6,000 점에 달한다 . 자료원: 세진기업 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 의지가 있는 곳에 길이 있다” 내수시장의 한계를 극복할 방법은 수출확대 외에는 없다고 판단한 세진기업은 무역협회, 코트라 , 중진공 등 수출 유관기관의 문을 끊임없이 노크하는 한편 , 각종 수출상담회에 지속적으로 참가하며 신규바이어 개발에 집중했다 . 그 결과 2015 년 초 , 러시아 바이어로부터 고무적인 인콰이어리를 받기에 이르렀다 . 세진기업은 반가운 마음에 즉시 견적을 내고 회신을 했지만 바이어는 무응답으로 일관했다 . 이후 여러 번 반복된 접촉시도에도 바이어는 묵묵부답인 채로 몇 개월이 지나면서 일회성 문의로 치부될 즈음인 5 월초 , 러시아로부터 느닷없이 “ 급하니 조건을 수락할 경우 수 일 내로 사인해서 회신을 달라 ” 는 요청과 함께 수십 장 분량의 계약서가 접수되었다 . 어떤 조건이 명시되어 있는지, 사인을 하고 수락해도 문제는 없는지 몰라 당황한 세진기업은 수출전문위원에게 급히 지원요청을 하게 되었고 , 전문위원은 즉시 계약서 면밀 검토에 착수했다 . 기계수출 특성상 40 여 쪽이 넘는 방대한 계약서 조항에 오류나 불리한 점은 없는지 꼼꼼히 검토하고 중요부분은 별도 번역 , 정리하여 수출이행에 차질이 없도록 준비했다 . 수정이 불가피한 일부 조항에 대해 바이어에게 즉시 통보했고 , 바이어는 바로 수락해 계약을 성공적으로 마칠 수 있었다 . 이후 50% 의 수출 선수금이 입금되자 세진기업은 생산에 박차를 가했고 기일 내 선적에 차질이 없도록 수시로 생산현황을 점검했다. 전문위원이 통관과 선적에 이르는 단계별 수출서류 작성 등을 밀착 지원한 결과, 드디어 7 월 말 통관을 완료하고 8 월 계약물량 전량을 선적했다 . 그리고 B/L( 선하증권 ) 을 바이어에게 전달함과 동시에 50% 잔금 또한 안전하게 회수해 첫 대량 수출성공의 기쁨을 누리게 되었다 . 현재 세진기업은 내수 및 수출증대로 인해 과거 어느 때보다 의욕과 희망에 차 있다 . 또한 현재에 만족하지 않고 동남아시아 및 중동 시장 개척을 위한 적극적인 마케팅을 계획 중이며 , 러시아에서도 추가 오더 문의가 잇따르고 있어 내년에도 지속적인 성장이 기대되고 있다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 기계류,철강/금속 분야에 속하며, 진출 권역은 유럽입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-04-13에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 지속적인 투자로 탄탄한 경쟁력을 갖추다 - 세진기업 □ 기업소개 세진기업은 자동차 차체용 저항용접기 및 용접부품을 비롯해 케이블, 반도체 , LCD 부품 제조 장비 및 자동화 물류 장비의 부품 , 나일론 · 테프론 · 아세탈 · 우레탄 수지류 부품 및 용접 , 융착 반도체 웨이퍼 링 등 특수부품을 생산 제조하는 소규모 기업이다 . 2006 년 세진기업이 설립될 당시에는 주로 소형 부품을 위주로 제조를 해왔다 . 하지만 빈약한 자금력과 인력부족 , 관련 업체 간의 치열한 경쟁 등 어려운 여건 속에서도 꾸준한 연구개발과 효율적인 생산관리 , 최신설비 확장 등 최단기간에 고객의 니즈에 대응할 수 있는 시스템을 구축한 결과 현재는 작지만 탄탄한 경쟁력을 갖춘 기업으로 성장했다 . 이 회사는 국내시장에서 기술력과 제품성능을 인정받으면서 현대기아자동차그룹, GM Global, 삼성전자 등 국내 대기업 제조회사의 협력업체로 지정되었다 . 또한 최근에는 ISO 9001, ISO 2009 등 국제 인증을 취득하고 본격적인 해외 마케팅에 나서고 있다 . 독보적인 가치를 지닌 생산기술력과 최고의 품질 , 고객 중심의 경영을 통해 고객만족을 실현하고 있는 세진기업 . 앞으로도 다품종 소량생산일지라도 최선을 다해 고부가가치를 창출해내는 세진기업이 되어주길 기대한다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •무역협회, 코트라 , 중진공 등 수출 유관기관을 통해 해외 진출을 위한 방법 모색 •각종 수출상담회에 지속적으로 참가하며 신규 바이어 개발에 집중 □ 애로점 및 문제 해결 •은행의 이행보증서 발급 문제 ≫ 은행권들의 러시아 수출 제지로 인해 이행보증서 발급에 어려움이 있었지만, 제지가 적었던 외환은행에서 개인 담보를 제공하고 발급받음 •까다로운 수입통관 절차 ≫ 통관, 선적 등 단계별 수출서류 작성에 대한 수출전문위원의 밀착 지원으로 해결 □ 수출 주력 제품 “ 다품종 소량생산으로 고부가가치 창출 ” 세진기업은 스포트 용접기를 제조· 생산해 해외로 수출하고 있다 . 이 제품의 재질은 고려항동 및 알루미늄을 주로 사용하며 , 용접케이블은 360 도 회전이 가능한 것이 특징이다 . 특히 용접은 접합부분을 용융 또는 반용융 상태로 만들어 접속하고자 하는 두 개 이상의 물체나 재료를 직접 접합시키거나 용접봉을 첨가해 접합하는 작업을 한다 . 차체조립공정은 차체 각 부분 패널을 용접 , 실러 , 납땜 , 볼트 , 헤밍 , 마무리작업으로 조립해 차의 모양을 만들어내는 과정이다 . 한 대의 차체를 조립하는 데 보통 450 여 개의 크고 작은 프레스 가공품이 소요되고 필요한 용접 포인트가 거의 6,000 점에 달한다 . 자료원: 세진기업 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 의지가 있는 곳에 길이 있다” 내수시장의 한계를 극복할 방법은 수출확대 외에는 없다고 판단한 세진기업은 무역협회, 코트라 , 중진공 등 수출 유관기관의 문을 끊임없이 노크하는 한편 , 각종 수출상담회에 지속적으로 참가하며 신규바이어 개발에 집중했다 . 그 결과 2015 년 초 , 러시아 바이어로부터 고무적인 인콰이어리를 받기에 이르렀다 . 세진기업은 반가운 마음에 즉시 견적을 내고 회신을 했지만 바이어는 무응답으로 일관했다 . 이후 여러 번 반복된 접촉시도에도 바이어는 묵묵부답인 채로 몇 개월이 지나면서 일회성 문의로 치부될 즈음인 5 월초 , 러시아로부터 느닷없이 “ 급하니 조건을 수락할 경우 수 일 내로 사인해서 회신을 달라 ” 는 요청과 함께 수십 장 분량의 계약서가 접수되었다 . 어떤 조건이 명시되어 있는지, 사인을 하고 수락해도 문제는 없는지 몰라 당황한 세진기업은 수출전문위원에게 급히 지원요청을 하게 되었고 , 전문위원은 즉시 계약서 면밀 검토에 착수했다 . 기계수출 특성상 40 여 쪽이 넘는 방대한 계약서 조항에 오류나 불리한 점은 없는지 꼼꼼히 검토하고 중요부분은 별도 번역 , 정리하여 수출이행에 차질이 없도록 준비했다 . 수정이 불가피한 일부 조항에 대해 바이어에게 즉시 통보했고 , 바이어는 바로 수락해 계약을 성공적으로 마칠 수 있었다 . 이후 50% 의 수출 선수금이 입금되자 세진기업은 생산에 박차를 가했고 기일 내 선적에 차질이 없도록 수시로 생산현황을 점검했다. 전문위원이 통관과 선적에 이르는 단계별 수출서류 작성 등을 밀착 지원한 결과, 드디어 7 월 말 통관을 완료하고 8 월 계약물량 전량을 선적했다 . 그리고 B/L( 선하증권 ) 을 바이어에게 전달함과 동시에 50% 잔금 또한 안전하게 회수해 첫 대량 수출성공의 기쁨을 누리게 되었다 . 현재 세진기업은 내수 및 수출증대로 인해 과거 어느 때보다 의욕과 희망에 차 있다 . 또한 현재에 만족하지 않고 동남아시아 및 중동 시장 개척을 위한 적극적인 마케팅을 계획 중이며 , 러시아에서도 추가 오더 문의가 잇따르고 있어 내년에도 지속적인 성장이 기대되고 있다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
러시아연방 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.