개요
- 가스계량기 종합 브랜드로 성장하다 - 대명아이티 □ 기업소개 ㈜대명아이티는 2000 년 1 월에 설립되어 폴란드 COMMON 사의 상공업용 가스계량기를 수입해오다 2007 년 독일 INOTECH 사의 가스미터 시험설비를 도입해 자체 생산 공장라인을 갖추며 가스계량기 국산품 생산업체가 되었다 . 즉 2007 년 막스 G10, G16, G25 를 국내 최초로 개발하게 되면서 기존 수입에 의존하던 가스계량기를 국산화하는데 성공한 것이다 . 현재 대명아이티의 상공업용 가스계량기는 국내 시장 점유율 50% 에 달하며 , G10, G16, G25 의 경우는 각 영역에서 국내 판매율 1 위를 자랑한다 . 대명아이티는 내수시장의 한계를 느끼고 2013 년부터 해외시장 개척에 나서기 시작했다 . 하지만 상공업용만으로는 해외시장에 진입하기 역부족이었고 , 가정용 가스계량기를 추가로 생산하기로 결심했다 . 즉 G1.6, G2.5, G4 등 3 종의 가정용 가스계량기를 생산할 수 있는 설비를 구축한 것이다 . 과감한 투자를 통해 상공업용 가스계량기 국산화에 이어 가정용 가스계량기 생산에까지 참여하고 있는 대명아이티. 전 규격의 가스계량기 생산이 가능해진만큼 앞으로 가스계량기 종합 브랜드로 성장해 세계 속에서 대명아이티라는 브랜드를 뿌리내리길 기대해본다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •알리바바, 바이코리아 , 한국콤파스 등 해외 시장조사 및 수출지원을 위한 온라인 사이트를 통해 타깃 시장 분석 •각 나라의 가스계량기 규격을 미리 파악, 사전에 인증 절차를 밟음으로써 진입 성공률을 높임 □ 애로점 및 문제 해결 •바이어와의 계약 시 경험부족으로 인한 어려움 ≫ 무역협회 수출전문위원의 밀착 지원으로 진행과정에서 중요한 사항을 검수 받고, 계약서 작성 및 검토 시 법률용어나 전문용어는 무역협회 통번역시스템을 통해 해결 •국가별 규격을 맞추는데 소요되는 시간 ≫ 인내심과 끈기를 가지고 진출 가능성이 높은 국가의 규격을 사전에 파악하여 인증 절차를 밞고 있는 중 □ 수출 주력 제품 “ 전 규격 맞춤 생산이 가능한 대명아이티의 가스계량기 ” 가스계량기는 가스의 볼륨(Volume) 을 측정하는 기계로 시간당 유량에 의해 ‘ G’ 사이즈가 정해진다 . 대명아이티의 가스계량기는 OIML R137 규격을 준수하고 있으며 , 기계식 , 원격식 , 디지털식 세 가지 스타일로 만들고 있다 . 또한 매우 견고하면서 정밀도가 높은 것이 특징이며 , 각 나라별 규격에 적합한 가스계량기를 맞춤 제작할 수 있는 기술력을 보유하고 있다 . 특히 상공업용 막스 가스계량기인 G10, G16, G25 는 100kpa 로 이 제품을 생산할 수 있는 기술력을 보유한 기업이 국내외에 거의 없어 해외시장에서 제품경쟁력이 매우 높다 . 자료원 : 대명아이티 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 끈기와 인내로 일궈낸 수출 성과” 대명아이티는 해외 시장에 진출하기 위해 무역협회의 내수기업수출기업화 사업에 참여했는데, 담당 전문위원은 과거 현직에 있을 당시 , 해당 분야를 취급했던 경험이 있어 수출가능성을 충분히 인지할 수 있었다 . 또 마침 이스라엘과 중남미로부터 인콰이어리를 접수한 상황이었다 . 가스계량기의 특성상 시장 진입이 어려운 반면, 일단 진입하면 장기 고객화가 가능하기 때문에 끈기와 인내가 필요함을 강조했고 , 현지 국가의 형식 승인이 필요하니 형식 승인 취득 여부를 확인해볼 것을 조언했다 . 이스라엘 바이어에 대한 신용여부 확인 결과 , 이스라엘의 가스공급업자로서 진성 바이어로 판단되었다 . 이스라엘 바이어와의 수출 과정에서 대명아이티에게 무역실무의 중요성을 강조함과 동시에 대금지급 조건에 대한 설명을 해주었고 , 무역협회에서 실시한 무역실무 세미나에 참석할 것을 추천했다 . 드디어 이스라엘 바이어의 샘플 승인과 계약 체결이 진행되었고, 6,540 대에 대한 신용장을 수취한 뒤 6 월과 7 월 2 차에 걸쳐서 분할선적을 했다 . 협상과정에서 E/D 등 의견 차이가 있어 가격 협상을 하였지만 바이어와의 의견을 잘 좁혀 동의를 받아냈고 , 대금 전액을 성공적으로 수취했을 뿐 아니라 차기 오더까지 기대할 수 있게 되었다 . 대명아이티는 해외시장 개척의 필요성을 절실하게 느꼈고, 수출을 추진하는 중소기업의 입장에서 해외에 대한 불확실성 및 미경험분야에 대한 두려움 , 인프라의 미비를 절감했다고 한다 . 그러던 중 무역협회의 내수기업수출기업화 사업을 기회로 통번역서비스 , 온라인 광고 , 무역단체보험 등의 서비스를 받음으로써 수출 인프라를 보완할 수 있었고 , 무역실무 및 현장 경험은 전문위원의 밀착 지원으로 해소했다 . 특히 무역협회에서 진행한 무역 실무교육에 참가하면서 이론적으로도 보완할 수 있었다고 고마움을 표시했다 . 현재 대명아이티는 전문위원의 밀착 지원을 통해 중남미 바이어와 대형 오더( 약 2 백만 달러 , 10 만 대 예상 ) 를 진행 중에 있다 . 이처럼 중소기업의 해외 진출에 도움을 줄 수 있음에 큰 보람을 느낀다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 기계류 분야에 속하며, 진출 권역은 중동입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-04-04에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 가스계량기 종합 브랜드로 성장하다 - 대명아이티 □ 기업소개 ㈜대명아이티는 2000 년 1 월에 설립되어 폴란드 COMMON 사의 상공업용 가스계량기를 수입해오다 2007 년 독일 INOTECH 사의 가스미터 시험설비를 도입해 자체 생산 공장라인을 갖추며 가스계량기 국산품 생산업체가 되었다 . 즉 2007 년 막스 G10, G16, G25 를 국내 최초로 개발하게 되면서 기존 수입에 의존하던 가스계량기를 국산화하는데 성공한 것이다 . 현재 대명아이티의 상공업용 가스계량기는 국내 시장 점유율 50% 에 달하며 , G10, G16, G25 의 경우는 각 영역에서 국내 판매율 1 위를 자랑한다 . 대명아이티는 내수시장의 한계를 느끼고 2013 년부터 해외시장 개척에 나서기 시작했다 . 하지만 상공업용만으로는 해외시장에 진입하기 역부족이었고 , 가정용 가스계량기를 추가로 생산하기로 결심했다 . 즉 G1.6, G2.5, G4 등 3 종의 가정용 가스계량기를 생산할 수 있는 설비를 구축한 것이다 . 과감한 투자를 통해 상공업용 가스계량기 국산화에 이어 가정용 가스계량기 생산에까지 참여하고 있는 대명아이티. 전 규격의 가스계량기 생산이 가능해진만큼 앞으로 가스계량기 종합 브랜드로 성장해 세계 속에서 대명아이티라는 브랜드를 뿌리내리길 기대해본다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •알리바바, 바이코리아 , 한국콤파스 등 해외 시장조사 및 수출지원을 위한 온라인 사이트를 통해 타깃 시장 분석 •각 나라의 가스계량기 규격을 미리 파악, 사전에 인증 절차를 밟음으로써 진입 성공률을 높임 □ 애로점 및 문제 해결 •바이어와의 계약 시 경험부족으로 인한 어려움 ≫ 무역협회 수출전문위원의 밀착 지원으로 진행과정에서 중요한 사항을 검수 받고, 계약서 작성 및 검토 시 법률용어나 전문용어는 무역협회 통번역시스템을 통해 해결 •국가별 규격을 맞추는데 소요되는 시간 ≫ 인내심과 끈기를 가지고 진출 가능성이 높은 국가의 규격을 사전에 파악하여 인증 절차를 밞고 있는 중 □ 수출 주력 제품 “ 전 규격 맞춤 생산이 가능한 대명아이티의 가스계량기 ” 가스계량기는 가스의 볼륨(Volume) 을 측정하는 기계로 시간당 유량에 의해 ‘ G’ 사이즈가 정해진다 . 대명아이티의 가스계량기는 OIML R137 규격을 준수하고 있으며 , 기계식 , 원격식 , 디지털식 세 가지 스타일로 만들고 있다 . 또한 매우 견고하면서 정밀도가 높은 것이 특징이며 , 각 나라별 규격에 적합한 가스계량기를 맞춤 제작할 수 있는 기술력을 보유하고 있다 . 특히 상공업용 막스 가스계량기인 G10, G16, G25 는 100kpa 로 이 제품을 생산할 수 있는 기술력을 보유한 기업이 국내외에 거의 없어 해외시장에서 제품경쟁력이 매우 높다 . 자료원 : 대명아이티 □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 끈기와 인내로 일궈낸 수출 성과” 대명아이티는 해외 시장에 진출하기 위해 무역협회의 내수기업수출기업화 사업에 참여했는데, 담당 전문위원은 과거 현직에 있을 당시 , 해당 분야를 취급했던 경험이 있어 수출가능성을 충분히 인지할 수 있었다 . 또 마침 이스라엘과 중남미로부터 인콰이어리를 접수한 상황이었다 . 가스계량기의 특성상 시장 진입이 어려운 반면, 일단 진입하면 장기 고객화가 가능하기 때문에 끈기와 인내가 필요함을 강조했고 , 현지 국가의 형식 승인이 필요하니 형식 승인 취득 여부를 확인해볼 것을 조언했다 . 이스라엘 바이어에 대한 신용여부 확인 결과 , 이스라엘의 가스공급업자로서 진성 바이어로 판단되었다 . 이스라엘 바이어와의 수출 과정에서 대명아이티에게 무역실무의 중요성을 강조함과 동시에 대금지급 조건에 대한 설명을 해주었고 , 무역협회에서 실시한 무역실무 세미나에 참석할 것을 추천했다 . 드디어 이스라엘 바이어의 샘플 승인과 계약 체결이 진행되었고, 6,540 대에 대한 신용장을 수취한 뒤 6 월과 7 월 2 차에 걸쳐서 분할선적을 했다 . 협상과정에서 E/D 등 의견 차이가 있어 가격 협상을 하였지만 바이어와의 의견을 잘 좁혀 동의를 받아냈고 , 대금 전액을 성공적으로 수취했을 뿐 아니라 차기 오더까지 기대할 수 있게 되었다 . 대명아이티는 해외시장 개척의 필요성을 절실하게 느꼈고, 수출을 추진하는 중소기업의 입장에서 해외에 대한 불확실성 및 미경험분야에 대한 두려움 , 인프라의 미비를 절감했다고 한다 . 그러던 중 무역협회의 내수기업수출기업화 사업을 기회로 통번역서비스 , 온라인 광고 , 무역단체보험 등의 서비스를 받음으로써 수출 인프라를 보완할 수 있었고 , 무역실무 및 현장 경험은 전문위원의 밀착 지원으로 해소했다 . 특히 무역협회에서 진행한 무역 실무교육에 참가하면서 이론적으로도 보완할 수 있었다고 고마움을 표시했다 . 현재 대명아이티는 전문위원의 밀착 지원을 통해 중남미 바이어와 대형 오더( 약 2 백만 달러 , 10 만 대 예상 ) 를 진행 중에 있다 . 이처럼 중소기업의 해외 진출에 도움을 줄 수 있음에 큰 보람을 느낀다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
이스라엘 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.