개요
- 대한민국 의지· 보조기 역사의 산실 - 박의지 □ 기업소개 ㈜박의지는 1983 년 설립 이후 오토복 (Ottobock), 오서 (Ossur) 등 세계적 기업들의 최신 의지 · 보조기 제품과 제작 기술을 국내에 도입하여 소개하고 보급해오면서 , 낙후되었던 우리나라 의지 · 보조기 기술의 발전을 선도해왔다 . 특히 세계 기업과의 기술교류를 통해 국내 최초로 플라스틱 발목관절보조기 (AFO) 제작을 시작으로 다양한 맞춤식 보조기를 만들었고 , 의수족 · 보조기 역할과 체계적인 적용방법에 대해 국내 재활의학 전문의들과 교류하며 한국 의지 · 보조기의 기준을 세웠다 . 이러한 공로를 인정받아 창업자 박정하 명예회장은 지난 2006 년 장애인의 날 국무총리상을 받기도 했다 . 국내 의지· 보조기 시장 ( 장애인 시장 ) 은 500 억 원 정도로 그 규모가 매우 작다 . 그래서 박의지는 2011 년부터 해외 시장을 타깃으로 한 제품 개발에 집중했다 . 해외 틈새시장을 잘 공략하면 수출 성공 가능성이 높다고 판단한 것이다 . 그 결과 우리나라 의지 · 보조기의 역사와 함께해온 지난 30 여 년간의 경험과 소비자 니즈를 기반으로 신개념의 발목관절보조기 (AFO) 인 앞써보 (AF Servo) 와 허리디스크를 위한 요천추보조기 스파이나 써보 (Spina Servo) 를 개발했고 , 지난해부터 해외 시장에 내놓아 좋은 평가를 받고 있다 . 우리나라 의지· 보조기 기술 발전에 대한 열망과 열정 하나로 질주해온 박의지 . 앞으로 국내를 넘어 세계 의지 · 보조기의 기준을 새롭게 세워나가길 기대해본다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •국제 의료기기 전시회에 적극 참여하면서 꾸준히 바이어 발굴에 집중 •제품 홍보 동영상, 외국어 홈페이지 등을 제작하여 전 세계로 홍보 □ 애로점 및 문제 해결 •수출경험 부족으로 시행착오를 겪음 ≫ 해외 진출 시 필요한 CE 인증과 의료기기등록에 대한 지식이 부족하여 장기적인 계획을 세워 인증을 획득 , 2015 년부터 본격적으로 수출 시작 •제품의 적정 가격 기준 세우기 ≫ 해외 시장의 제품 가격 기준을 알지 못해 바이어와 수시로 가격에 대한 협상을 진행해 적정 가격을 설정함으로써 가격 경쟁력 확보 □ 수출 주력 제품 “ 신개념 보조기 와 ” 유럽 등 선진국에서 호평 받은 앞써보(AF SERVO) 는 국내 최초 완제품 AFO 보조기로 , 간단하게 다이얼을 돌리는 방식으로 체형에 맞게 단단히 밀착되어 일체감을 극대화시킨 것이 특징이다 . 또한 신발을 신을 때 걸리적거림이나 시간이 지나면서 흘러내릴 염려가 없어 2 차 손상을 예방할 수 있다 . 중동, 아시아에서 선호하는 스파이나 써보 (SPINA SERVO) 는 신개념 요천추보조기 (LSO) 로 역시나 다이얼을 돌리는 방식으로 체형에 맞게 단단히 밀착되어 일체감을 극대화시켰으며 특히 진보적인 인체공학설계인 LSO 등판은 사용자의 척추를 효과적이고 안정적으로 지지해준다 . 자료원 : 박의지 ( www.parkonp.com ) □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 철저한 준비로 중동 바이어와 첫 성약에 성공” 박의지는 좁은 국내시장에서 세계시장으로 진입하려고 했지만, 수출과정에 대한 체계적인 추진방법을 알지 못해 어려움이 있었다 . 그러던 중 코트라에서 수출전문위원이 주축이 되어 다양한 해외 마케팅 지원을 한다는 정보를 듣고 2014 년 7 월 수출첫걸음지원사업을 신청했다 . 수출전문위원은 우선 박의지 제품의 산업동향, 세계시장 수출입규모 , 성장률 , 국내제조 공급업체 등의 정보를 파악했다 . 동사 제품이 속하는 HS 902110 은 세계수입규모가 2014 년 기준 8 억 달러의 거대 시장이고 , 한국이 1 천 4 백만 달러로 세계 수출시장 점유율 2.55% 이나 연평균 25% 의 고도수출성장을 하고 있었다 . 그래서 미국 , 캐나다 , 브라질 등이 상위 수출국임을 파악하고 본격적인 지원활동을 시작했다 . 실무적으로 우선 Circular Letter, Contact Point 입수 , Price List 작성 , 외국어 카탈로그 , 해외규격인증 획득을 위한 정부지원제도 , 특허 출원 , 상표권 출원 , 수출역량강화사업 소개 등을 포함하여 다양한 지원 활동과 정부지원제도를 소개했다 . 박의지는 남다른 열의와 추진력으로 함께 호흡을 맞춰갔다. 2015 년 1 월 초 리야드 무역관으로부터 의료보조기 제품을 취급하는 국내 기업과 장기적인 협력을 원하는 인콰이어리를 접했고 , 전문위원은 박의지를 소개 및 추천했다 . 박의지도 지체 없이 바이어에게 제품의 장점을 알리고 견적을 제공했다 . 이어 1 월 말 Arab Health Care 두바이 전시회에서 상담이 이루어졌으며 , 이후 3 천 달러의 샘플 주문과 함께 1 만 2 천 달러의 후속 주문을 받았다 . 현재 독점계약을 위한 상담을 검토 중에 있다 . 이밖에도 박의지는 해외 의료기기 전시회에 적극적으로 참가하여 지속적인 마케팅 활동을 펼친 결과로 이탈리아, 인도 , 프랑스 등에서 꾸준히 주문이 이어지고 있으며 , 비즈니스 형태도 ODM 공급 및 기술사업화 등 다양한 인콰이어리를 받고 있다 . 앞으로 끊임없이 신제품을 개발하고 해외 마케팅을 전개한다면 수출초보기업에서 글로벌 시장의 강소기업이 될 것이라 믿어 의심치 않는다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 의료바이오 분야에 속하며, 진출 권역은 중동입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-03-23에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 대한민국 의지· 보조기 역사의 산실 - 박의지 □ 기업소개 ㈜박의지는 1983 년 설립 이후 오토복 (Ottobock), 오서 (Ossur) 등 세계적 기업들의 최신 의지 · 보조기 제품과 제작 기술을 국내에 도입하여 소개하고 보급해오면서 , 낙후되었던 우리나라 의지 · 보조기 기술의 발전을 선도해왔다 . 특히 세계 기업과의 기술교류를 통해 국내 최초로 플라스틱 발목관절보조기 (AFO) 제작을 시작으로 다양한 맞춤식 보조기를 만들었고 , 의수족 · 보조기 역할과 체계적인 적용방법에 대해 국내 재활의학 전문의들과 교류하며 한국 의지 · 보조기의 기준을 세웠다 . 이러한 공로를 인정받아 창업자 박정하 명예회장은 지난 2006 년 장애인의 날 국무총리상을 받기도 했다 . 국내 의지· 보조기 시장 ( 장애인 시장 ) 은 500 억 원 정도로 그 규모가 매우 작다 . 그래서 박의지는 2011 년부터 해외 시장을 타깃으로 한 제품 개발에 집중했다 . 해외 틈새시장을 잘 공략하면 수출 성공 가능성이 높다고 판단한 것이다 . 그 결과 우리나라 의지 · 보조기의 역사와 함께해온 지난 30 여 년간의 경험과 소비자 니즈를 기반으로 신개념의 발목관절보조기 (AFO) 인 앞써보 (AF Servo) 와 허리디스크를 위한 요천추보조기 스파이나 써보 (Spina Servo) 를 개발했고 , 지난해부터 해외 시장에 내놓아 좋은 평가를 받고 있다 . 우리나라 의지· 보조기 기술 발전에 대한 열망과 열정 하나로 질주해온 박의지 . 앞으로 국내를 넘어 세계 의지 · 보조기의 기준을 새롭게 세워나가길 기대해본다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •국제 의료기기 전시회에 적극 참여하면서 꾸준히 바이어 발굴에 집중 •제품 홍보 동영상, 외국어 홈페이지 등을 제작하여 전 세계로 홍보 □ 애로점 및 문제 해결 •수출경험 부족으로 시행착오를 겪음 ≫ 해외 진출 시 필요한 CE 인증과 의료기기등록에 대한 지식이 부족하여 장기적인 계획을 세워 인증을 획득 , 2015 년부터 본격적으로 수출 시작 •제품의 적정 가격 기준 세우기 ≫ 해외 시장의 제품 가격 기준을 알지 못해 바이어와 수시로 가격에 대한 협상을 진행해 적정 가격을 설정함으로써 가격 경쟁력 확보 □ 수출 주력 제품 “ 신개념 보조기 와 ” 유럽 등 선진국에서 호평 받은 앞써보(AF SERVO) 는 국내 최초 완제품 AFO 보조기로 , 간단하게 다이얼을 돌리는 방식으로 체형에 맞게 단단히 밀착되어 일체감을 극대화시킨 것이 특징이다 . 또한 신발을 신을 때 걸리적거림이나 시간이 지나면서 흘러내릴 염려가 없어 2 차 손상을 예방할 수 있다 . 중동, 아시아에서 선호하는 스파이나 써보 (SPINA SERVO) 는 신개념 요천추보조기 (LSO) 로 역시나 다이얼을 돌리는 방식으로 체형에 맞게 단단히 밀착되어 일체감을 극대화시켰으며 특히 진보적인 인체공학설계인 LSO 등판은 사용자의 척추를 효과적이고 안정적으로 지지해준다 . 자료원 : 박의지 ( www.parkonp.com ) □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 철저한 준비로 중동 바이어와 첫 성약에 성공” 박의지는 좁은 국내시장에서 세계시장으로 진입하려고 했지만, 수출과정에 대한 체계적인 추진방법을 알지 못해 어려움이 있었다 . 그러던 중 코트라에서 수출전문위원이 주축이 되어 다양한 해외 마케팅 지원을 한다는 정보를 듣고 2014 년 7 월 수출첫걸음지원사업을 신청했다 . 수출전문위원은 우선 박의지 제품의 산업동향, 세계시장 수출입규모 , 성장률 , 국내제조 공급업체 등의 정보를 파악했다 . 동사 제품이 속하는 HS 902110 은 세계수입규모가 2014 년 기준 8 억 달러의 거대 시장이고 , 한국이 1 천 4 백만 달러로 세계 수출시장 점유율 2.55% 이나 연평균 25% 의 고도수출성장을 하고 있었다 . 그래서 미국 , 캐나다 , 브라질 등이 상위 수출국임을 파악하고 본격적인 지원활동을 시작했다 . 실무적으로 우선 Circular Letter, Contact Point 입수 , Price List 작성 , 외국어 카탈로그 , 해외규격인증 획득을 위한 정부지원제도 , 특허 출원 , 상표권 출원 , 수출역량강화사업 소개 등을 포함하여 다양한 지원 활동과 정부지원제도를 소개했다 . 박의지는 남다른 열의와 추진력으로 함께 호흡을 맞춰갔다. 2015 년 1 월 초 리야드 무역관으로부터 의료보조기 제품을 취급하는 국내 기업과 장기적인 협력을 원하는 인콰이어리를 접했고 , 전문위원은 박의지를 소개 및 추천했다 . 박의지도 지체 없이 바이어에게 제품의 장점을 알리고 견적을 제공했다 . 이어 1 월 말 Arab Health Care 두바이 전시회에서 상담이 이루어졌으며 , 이후 3 천 달러의 샘플 주문과 함께 1 만 2 천 달러의 후속 주문을 받았다 . 현재 독점계약을 위한 상담을 검토 중에 있다 . 이밖에도 박의지는 해외 의료기기 전시회에 적극적으로 참가하여 지속적인 마케팅 활동을 펼친 결과로 이탈리아, 인도 , 프랑스 등에서 꾸준히 주문이 이어지고 있으며 , 비즈니스 형태도 ODM 공급 및 기술사업화 등 다양한 인콰이어리를 받고 있다 . 앞으로 끊임없이 신제품을 개발하고 해외 마케팅을 전개한다면 수출초보기업에서 글로벌 시장의 강소기업이 될 것이라 믿어 의심치 않는다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
사우디아라비아 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.