개요
- 차별화된 기술력으로 신뢰를 얻다 - 코바코 □ 기업소개 ㈜코바코는 특수 컨베이어 시스템의 설계 및 제조 전문기업이다. 컨베이어는 각종 산업 분야에서 꼭 필요한 시스템으로 플랜트에서 부품의 운반 , 반제품의 이동 , 항만 · 광산에서 석탄 · 광석 운반 , 환경플랜트 반입 및 반출설비 , 건설현장에서 모래의 운반 등에 널리 사용된다 . 코바코는 25 년간 경험한 기술과 선진기술을 습득한 노하우를 바탕으로 현대건설 , 포스코건설 , 코오롱건설 , 대우건설 , GS 건설 , 태영건설 등 국내 건설회사의 플랜트사업에 꾸준히 참여하며 다양한 컨베이어 시스템의 설계와 제조를 담당해왔다 . 특히 2011 년 특허출원을 한 ‘ 이중 플렉스 월 벨트컨베이어 ’ 는 포스코건설이 시공한 일명 ‘ 에너지 쓰레기 발전소 ’ 로 불리는 ‘ 부산 SRF(Solid Refuse Fuel) 발전소 ’ 에 적용되면서 코바코의 기술력이 이슈가 되었다 . 최근에는 현대건설의 추천으로 싱가포르 주롱섬 쓰레기소각 발전설비건설 프로젝트에 참여해 해외 시장 진출의 초석을 마련했는데 , 이는 현대건설이 코바코의 기술력과 시스템의 품질에 확신을 가졌기 때문에 가능한 일이었다 . 이 회사 기술력의 원천은 바로 젊은 기계설계 엔지니어들과 현장의 노련한 설비제작 기술진들이 일치단결하는 데에 있다. 코바코는 이 같은 강점을 내세워 앞으로도 국내시장은 물론 해외 플랜트 분야의 컨베이어 시스템 설계 및 제작 , 공급에 열성을 다할 계획이다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •현대건설의 추천으로 싱가포르 쓰레기소각장 건설공사에 참여하며 해외 진출 •코트라 수출전문위원이 해외 건설시장에 진출한 국내 건설업체 현황을 설명하고, 플랜트 건설사업 견적 작성 시 주의사항 등을 안내 □ 애로점 및 문제 해결 •소규모 기업으로서 수출 전문 부서의 부재 ≫ 해외 건설현장에서 근무한 경험이 있는 경영자가 직접 나서서 수출 전 과정을 지휘 •수출보증과 환율변동의 문제 ≫ 무역협회와 코트라의 수출보증 알선 및 환변동보험 가입으로 해결 □ 수출 주력 제품 “ 컨베이어 시스템에 대한 Engineering& Manufacturing ” 코바코는 원료를 이송할 때 필요한 컨베이어 시스템을 시멘트플랜트, 환경플랜트 , 발전플랜트 등 각 플랜트 현장의 특징에 맞게 설계부터 제조 · 공급까지 전 공정을 맡아 진행하고 있어 설계 성공률이 매우 높다 . 또한 최근에는 ‘이중 플렉스 월 벨트컨베이어 ’ 에 대한 수출 문의가 꾸준히 들어오고 있다 . 이 제품은 급경사 운반이 가능하며 설비 점유면적을 최소화하여 공간 활용면에서 절대적인 장점을 가지고 있다. 또한 수분이 있고 부착성이 있는 운반물 수송까지 가능하고 , 주름의 칸막이를 설치하여 스커트 Plate 가 필요 없는 것이 특징이다 . 이송 중 적체 현상을 방지하여 운반물의 효율을 극대화했을 뿐 아니라 낙진에 의한 환경오염을 개선하여 클린 설비 효과까지 있다 . 자료원: 코바코 홈페이지 (www.kobuco.kr) □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 기술력에 대한 신뢰가 해외 진출로 이어져” 2015 년 내수기업수출기업화 사업을 통해 코바코와 인연을 맺게 되었다. 전문위원은 코바코에 적합한 목표시장 선정 및 공사 정보를 제공하였고 , 수출 관련 정부기관이 시행하는 다양한 수출지원사업을 안내하는 등 수출 초보기업에 대한 맞춤형 지도를 했다 . 이를 통해 동남아시아의 플랜트 공사 정보를 습득했고 , 그에 따른 설계 및 입찰 준비를 갖추게 되었다 . 현대건설은 싱가포르 대형 소각장( 일일처리량 575 톤 , 2 기 ) 국제입찰 수주를 위해 국내에 신뢰할 수 있는 그리고 가격경쟁력이 있는 국내 콘베이어 업체를 물색 하던 중 기술과 가격에 있어 경쟁력 있는 코바코에게 입찰 설계 제안을 해왔다 . 싱가포르의 발주자는 유럽기술을 선호하고 있었으나 현대측은 턱없이 비싼 금액과 싱가포르 발주자의 끊임없는 서류 및 제반 변경요구사항을 유럽업체와 수행하기에는 금액과 관리에 힘들다는 판단을 하고 있던 중에 평소 기술을 신뢰할 수 있는 코바코를 싱가포르 발주자와 기술회의를 통해 발주 전 승인을 받기로 하여 코바코 경영자는 플랜트의 기본원리와 요구조건을 면밀히 검토하고 실무팀을 구성하고 설계제안 작업을 실시하였으며 공사금액과 설계안을 제출하였다. 현지 EPC( 원청 수급건설사 ) 인 현대조인트벤처의 평가는 금액측면에서는 인근 말레이시아 , 인도네시아 업체에 비해 고가의 제안이었으며 국내 경쟁사에 비해서도 코바코의 견적금액은 높은 제안금액이었다 . 그러나 코바코의 설계안은 발주처에 만족을 줄 수 있는 설계기술이었다 . 따라서 코바코는 기술력으로 싱가포르 발주처에 만족을 줄 수 있었기 때문에 설계 및 제작공급에 대한 계약을 할 수 있었다 . 계약 이후 코바코는 까다로운 싱가포르 발주처의 설계승인 작업과 제작과정 중 글로벌 검사기관 2 개 회사의 까다로운 검사조건을 무사히 통과하여 금년 8 월에 전량을 공기 내에 선적할 수 있었다 . 이번 싱가포르 시장 진출은 현대건설의 소개로 이뤄졌으며, 현장 상주 주감독관에게 코바코의 기술력과 능력을 확실히 각인시켜줄 수 있는 좋은 기회가 되고 있다 . 향후 공사에 소요되는 설비들의 공급 오더에 대한 아낌없는 구두 약속까지 받아낸 것이다 . 국내 설비 공급은 아무래도 경쟁이 치열하여 가격 경쟁이 성패를 좌우하지만 , 해외 설비 공급은 아직까지는 기술력과 신용을 우선시하고 있어 코바코에게 수출 기회의 가능성은 더욱 커질 것으로 전망한다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
상세 안내
해당 사례는 건설/인프라/플랜트,산업일반 분야에 속하며, 진출 권역은 아시아입니다. 사례 유형은 적용안함으로 분류되고, 2017-03-17에 공개되었습니다. 구체적인 진출 과정과 성과는 아래 본문에 정리되어 있습니다.
상세 내용
본문
- 차별화된 기술력으로 신뢰를 얻다 - 코바코 □ 기업소개 ㈜코바코는 특수 컨베이어 시스템의 설계 및 제조 전문기업이다. 컨베이어는 각종 산업 분야에서 꼭 필요한 시스템으로 플랜트에서 부품의 운반 , 반제품의 이동 , 항만 · 광산에서 석탄 · 광석 운반 , 환경플랜트 반입 및 반출설비 , 건설현장에서 모래의 운반 등에 널리 사용된다 . 코바코는 25 년간 경험한 기술과 선진기술을 습득한 노하우를 바탕으로 현대건설 , 포스코건설 , 코오롱건설 , 대우건설 , GS 건설 , 태영건설 등 국내 건설회사의 플랜트사업에 꾸준히 참여하며 다양한 컨베이어 시스템의 설계와 제조를 담당해왔다 . 특히 2011 년 특허출원을 한 ‘ 이중 플렉스 월 벨트컨베이어 ’ 는 포스코건설이 시공한 일명 ‘ 에너지 쓰레기 발전소 ’ 로 불리는 ‘ 부산 SRF(Solid Refuse Fuel) 발전소 ’ 에 적용되면서 코바코의 기술력이 이슈가 되었다 . 최근에는 현대건설의 추천으로 싱가포르 주롱섬 쓰레기소각 발전설비건설 프로젝트에 참여해 해외 시장 진출의 초석을 마련했는데 , 이는 현대건설이 코바코의 기술력과 시스템의 품질에 확신을 가졌기 때문에 가능한 일이었다 . 이 회사 기술력의 원천은 바로 젊은 기계설계 엔지니어들과 현장의 노련한 설비제작 기술진들이 일치단결하는 데에 있다. 코바코는 이 같은 강점을 내세워 앞으로도 국내시장은 물론 해외 플랜트 분야의 컨베이어 시스템 설계 및 제작 , 공급에 열성을 다할 계획이다 . □ 수출 성공 포인트 □ 수출 시장 분석 및 진입 준비 •현대건설의 추천으로 싱가포르 쓰레기소각장 건설공사에 참여하며 해외 진출 •코트라 수출전문위원이 해외 건설시장에 진출한 국내 건설업체 현황을 설명하고, 플랜트 건설사업 견적 작성 시 주의사항 등을 안내 □ 애로점 및 문제 해결 •소규모 기업으로서 수출 전문 부서의 부재 ≫ 해외 건설현장에서 근무한 경험이 있는 경영자가 직접 나서서 수출 전 과정을 지휘 •수출보증과 환율변동의 문제 ≫ 무역협회와 코트라의 수출보증 알선 및 환변동보험 가입으로 해결 □ 수출 주력 제품 “ 컨베이어 시스템에 대한 Engineering& Manufacturing ” 코바코는 원료를 이송할 때 필요한 컨베이어 시스템을 시멘트플랜트, 환경플랜트 , 발전플랜트 등 각 플랜트 현장의 특징에 맞게 설계부터 제조 · 공급까지 전 공정을 맡아 진행하고 있어 설계 성공률이 매우 높다 . 또한 최근에는 ‘이중 플렉스 월 벨트컨베이어 ’ 에 대한 수출 문의가 꾸준히 들어오고 있다 . 이 제품은 급경사 운반이 가능하며 설비 점유면적을 최소화하여 공간 활용면에서 절대적인 장점을 가지고 있다. 또한 수분이 있고 부착성이 있는 운반물 수송까지 가능하고 , 주름의 칸막이를 설치하여 스커트 Plate 가 필요 없는 것이 특징이다 . 이송 중 적체 현상을 방지하여 운반물의 효율을 극대화했을 뿐 아니라 낙진에 의한 환경오염을 개선하여 클린 설비 효과까지 있다 . 자료원: 코바코 홈페이지 (www.kobuco.kr) □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “ 기술력에 대한 신뢰가 해외 진출로 이어져” 2015 년 내수기업수출기업화 사업을 통해 코바코와 인연을 맺게 되었다. 전문위원은 코바코에 적합한 목표시장 선정 및 공사 정보를 제공하였고 , 수출 관련 정부기관이 시행하는 다양한 수출지원사업을 안내하는 등 수출 초보기업에 대한 맞춤형 지도를 했다 . 이를 통해 동남아시아의 플랜트 공사 정보를 습득했고 , 그에 따른 설계 및 입찰 준비를 갖추게 되었다 . 현대건설은 싱가포르 대형 소각장( 일일처리량 575 톤 , 2 기 ) 국제입찰 수주를 위해 국내에 신뢰할 수 있는 그리고 가격경쟁력이 있는 국내 콘베이어 업체를 물색 하던 중 기술과 가격에 있어 경쟁력 있는 코바코에게 입찰 설계 제안을 해왔다 . 싱가포르의 발주자는 유럽기술을 선호하고 있었으나 현대측은 턱없이 비싼 금액과 싱가포르 발주자의 끊임없는 서류 및 제반 변경요구사항을 유럽업체와 수행하기에는 금액과 관리에 힘들다는 판단을 하고 있던 중에 평소 기술을 신뢰할 수 있는 코바코를 싱가포르 발주자와 기술회의를 통해 발주 전 승인을 받기로 하여 코바코 경영자는 플랜트의 기본원리와 요구조건을 면밀히 검토하고 실무팀을 구성하고 설계제안 작업을 실시하였으며 공사금액과 설계안을 제출하였다. 현지 EPC( 원청 수급건설사 ) 인 현대조인트벤처의 평가는 금액측면에서는 인근 말레이시아 , 인도네시아 업체에 비해 고가의 제안이었으며 국내 경쟁사에 비해서도 코바코의 견적금액은 높은 제안금액이었다 . 그러나 코바코의 설계안은 발주처에 만족을 줄 수 있는 설계기술이었다 . 따라서 코바코는 기술력으로 싱가포르 발주처에 만족을 줄 수 있었기 때문에 설계 및 제작공급에 대한 계약을 할 수 있었다 . 계약 이후 코바코는 까다로운 싱가포르 발주처의 설계승인 작업과 제작과정 중 글로벌 검사기관 2 개 회사의 까다로운 검사조건을 무사히 통과하여 금년 8 월에 전량을 공기 내에 선적할 수 있었다 . 이번 싱가포르 시장 진출은 현대건설의 소개로 이뤄졌으며, 현장 상주 주감독관에게 코바코의 기술력과 능력을 확실히 각인시켜줄 수 있는 좋은 기회가 되고 있다 . 향후 공사에 소요되는 설비들의 공급 오더에 대한 아낌없는 구두 약속까지 받아낸 것이다 . 국내 설비 공급은 아무래도 경쟁이 치열하여 가격 경쟁이 성패를 좌우하지만 , 해외 설비 공급은 아직까지는 기술력과 신용을 우선시하고 있어 코바코에게 수출 기회의 가능성은 더욱 커질 것으로 전망한다 . #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
싱가포르 또는 동일 권역 진출을 검토하는 기업은 이 성공사례에서 시장 진입 전략과 현지화 노하우를 참고해 자사 수출 계획에 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
기업 수출성공사례는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
기업 수출성공사례 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.