개요
개나 고양이용 사료(소매용으로 한정한다) — 미국 시장 상품정보. 미국 반려동물 식품 시장은 펫 휴머니제이션 확산으로 프리미엄 및 기능성 제품 중심의 안정적 성장을 이어가고 있다. 한국 기업은 글로벌 대형 공급국과의 가격 경쟁을 피하고, 고품질 원료와 차별화된 기능성을 앞세워 온라인 유통망을 통한 틈새시장 공략 전략이 필요하다.
상세 안내
대상 품목의 영문명은 Dog or cat foodㆍ put up for retail sale이며, 국제 분류 기준인 HS코드는 230910입니다. 해당 품목은 생활소비재 분야에 속하며, 시장 권역은 북미입니다. 현지 시장 조사는 로스앤젤레스무역관에서 수행하였습니다.
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원문링크
https://dream.kotra.or.kr/user/extra/kotranews/bbs/linkView/jsp/Page.do?dataIdx=243646
요약
미국 반려동물 식품 시장은 펫 휴머니제이션 확산으로 프리미엄 및 기능성 제품 중심의 안정적 성장을 이어가고 있다. 한국 기업은 글로벌 대형 공급국과의 가격 경쟁을 피하고, 고품질 원료와 차별화된 기능성을 앞세워 온라인 유통망을 통한 틈새시장 공략 전략이 필요하다.
내용
상품명 및 HS코드 상품명 및 HS코드> HS CODE 상품명 2309.10 소매용으로 포장된 개·고양이 사료 (Dog or cat food, put up for retail sale) [ 자료: KOTRA 로스앤젤레스무역관 종합] 반려동물 식품 (Pet Food) 은 미국 반려동물 산업에서 가장 큰 비중을 차지하는 품목 중 하나로 , 개와 고양이를 대상으로 하는 건식사료와 습식사료 등이 대표적인 제품군이다 . 최근 미국에서는 반려동물을 단순한 애완동물이 아닌 가족 구성원으로 인식하는 ‘펫 휴머니제이션 (Pet Humanization) ’ 현상이 확산되면서 반려동물의 건강과 영양에 대한 소비자의 관심이 높아지고 있다 . 이에 따라 일반적인 사료뿐 아니라 고품질 원료 , 기능성 영양소 , 유기농 및 휴먼그레이드 (Human-grade) 원료 등을 강조한 프리미엄 제품에 대한 수요도 증가하고 있다 . 특히 알레르기 , 소화기 건강 , 관절 및 피부 관리 등 특정 건강 문제를 겨냥한 전문 사료에 대한 관심이 높아지면서 미국 반려동물 식품 시장은 제품의 고급화와 세분화가 동시에 진행되고 있다 . HS Code 2309.10 은 미국 관세분류상 ‘소매용으로 포장된 개 또는 고양이 사료 (Dog or cat food, put up for retail sale) ’를 의미하며 , 개 / 고양이용 건식 및 습식사료 등 소매 판매를 목적으로 포장된 제품이 주요 대상이다 . 본 보고서에서는 미국 반려동물 식품 시장의 교역 동향을 파악하기 위해 HS Code 2309.10 을 기준으로 수입시장과 경쟁구조를 분석했다 . 시장 동향 미국 반려동물 식품 시장은 반려동물의 가족화와 웰니스에 대한 관심 증가를 중심으로 지속적인 성장세를 보이고 있다 . 미국 조사기관 Grand View Research 에 따르면 미국 반려동물 식품 시장 규모는 2024 년 약 434 억 5000 만 달러로 추산되며 , 2025 년에는 약 452 억 5000 만 달러에 달할 것으로 전망된다 . 또한 2025 년부터 2030 년까지 연평균 4.3% 의 성장률 (CAGR) 을 기록해 2030 년에는 약 559 억 3000 만 달러 규모로 확대될 것으로 예상된다 . 미국에서는 2024 년 기준 약 8690 만 가구가 반려동물을 보유하고 있으며 , 높은 반려동물 보유율과 함께 반려동물의 건강과 영양에 대한 지출이 증가하면서 안정적인 소비 기반이 형성되고 있다 . 미국 반려동물 식품 시장 규모 및 전망 (2020-2030)> ( 단위 : US$ 십억 ) [ 자료 : Grand View Research] 특히 미국 소비자들 사이에서는 반려동물을 가족 구성원처럼 대하는 펫 휴머니제이션 현상이 반려동물 식품 시장의 프리미엄화를 이끄는 주요 요인으로 작용하고 있다 . 소비자들은 단순히 가격이 저렴한 제품보다는 원료의 품질과 영양 성분 , 제조 과정 및 제품의 안전성 등을 중요하게 고려하는 경향을 보이고 있다 . 이에 따라 프리미엄 , 유기농 , 그레인프리 (Grain-free), 고단백 , 제한적 원료 (Limited Ingredient), 휴먼그레이드 제품 등이 시장에서 주목받고 있으며 , 알레르기와 소화기 질환 , 관절 건강 및 피부 관리 등 특정 건강 문제를 겨냥한 제품도 확대되고 있다 . 수입 동향 미국의 반려동물 식품 (HS Code 2309.10) 수입 시장은 최근 3 년간 꾸준한 성장세를 이어가고 있으며 , 2025 년에도 주요 공급국을 중심으로 수입 규모가 확대된 것으로 나타났다 . 미국은 세계 최대 반려동물 식품 소비시장 가운데 하나로 국내 생산과 함께 해외 수입 제품에 대한 의존도도 높은 편이며 , 태국 , 캐나다 , 멕시코 , 캄보디아 등 다양한 국가로부터 개와 고양이용 사료를 수입하고 있다 . 미국의 HS Code 2309.10 기준 수입액은 2023 년 16 억 3990 만 달러에서 2024 년 21 억 1870 만 달러로 증가했으며 , 2025 년에는 22 억 9480 만 달러를 기록하며 전년 대비 8.31% 증가했다 . 이는 미국 내 반려동물 보유 가구가 높은 수준을 유지하는 가운데 반려동물의 건강과 영양을 중시하는 소비 트렌드가 확산되고 , 프리미엄 및 기능성 사료에 대한 수요가 증가하면서 해외 제품에 대한 수입 수요도 함께 확대된 결과로 분석된다 . 국가별로는 태국이 2025 년 9 억 7360 만 달러를 기록하며 전체 수입의 42.43% 를 차지해 미국의 최대 반려동물 식품 공급국으로 나타났다 . 태국산 제품의 수입액은 전년 대비 22.71% 증가했으며 , 시장 점유율도 2024 년 37.45% 에서 2025 년 42.43% 로 확대됐다 . 태국은 경쟁력 있는 제조 기반과 통조림 및 습식사료 생산 역량을 바탕으로 미국 반려동물 식품 공급망에서 높은 비중을 차지하고 있다 . 반면 캐나다는 3 억 8910 만 달러로 16.96% 의 점유율을 기록하며 두 번째 공급국을 유지했으나 , 전년 대비 수입액은 12.79% 감소했다 . 멕시코와 캄보디아는 각각 1 억 3180 만 달러와 1 억 3010 만 달러를 기록하며 5% 이상의 시장 점유율을 확보했다 . 한국은 2025 년 300 만 달러를 기록하며 전체 수입의 0.13% 를 차지해 미국의 26 위 반려동물 식품 공급국으로 나타났다 . 수입 규모 자체는 주요 공급국에 비해 아직 작은 수준이지만 , 2024 년 190 만 달러에서 2025 년 300 만 달러로 증가하며 전년 대비 56.99% 의 높은 성장률을 기록했다 . 특히 미국 전체 반려동물 식품 수입액이 2025 년 8.31% 증가한 것과 비교하면 한국산 제품의 증가율은 상대적으로 높은 수준이다 . 한국산 반려동물 식품은 대규모 생산국과 가격 경쟁을 하기보다는 고품질 원료와 차별화된 제조기술을 활용한 프리미엄 습식사료 , 기능성 사료 및 고단백 제품 등을 중심으로 시장을 공략할 필요가 있다 . 최근 3 년간 미국의 반려동물 식품 수입 동향 (HS Code 2309.10 기준 )> ( 단위 : US$ 백만 ) 순위 국가 연도별 수입액 비중 증감률 `24/`25 2023 년 2024 년 2025 년 2023 년 2024 년 2025 년 - 전체 1,639.9 2,118.7 2,294.8 100.0 100.00 100.00 8.31 1 태국 563.8 793.4 973.6 34.38 37.45 42.43 22.71 2 캐나다 405.0 446.2 389.1 24.70 21.06 16.96 -12.79 3 멕시코 64.5 100.4 131.8 3.93 4.74 5.75 31.26 4 캄보디아 61.9 88.6 130.1 3.77 4.18 5.67 46.87 5 중국 132.0 177.4 114.7 8.05 8.37 5.00 -35.35 6 베트남 61.4 112.2 106.6 3.75 5.30 4.65 -5.00 7 폴란드 6.3 20.9 69.3 0.38 0.99 3.02 231.65 8 독일 53.6 58.5 60.0 3.27 2.76 2.62 2.59 9 뉴질랜드 57.9 75.3 41.5 3.53 3.56 1.81 -44.94 10 세르비아 14.9 29.4 32.3 0.91 1.39 1.41 9.64 26 대한민국 1.2 1.9 3.0 0.07 0.09 0.13 56.99 * 주 1: 순위 정렬은 2025 년 수입액 기준 [ 자료 : Global Trade Atlas(2026.8.19)] 경쟁 동향 미국 반려동물 식품 시장은 Nestlé Purina, Mars, The J.M. Smucker Company, Hill ’ s Pet Nutrition, General Mills, WellPet, Diamond Pet Foods 등 대형 글로벌 기업들이 시장을 주도하는 가운데 프리미엄 및 전문 제품을 앞세운 신규 브랜드들이 경쟁에 참여하는 구조를 형성하고 있다 . 대형 기업들은 광범위한 유통망과 브랜드 인지도를 기반으로 건식 및 습식사료의 대중적인 제품군을 확보하는 동시에 프리미엄 제품을 확대하고 있다 . 반면 신생 브랜드들은 제한적 원료 , 휴먼그레이드 , 신선식품 및 동결건조 등 차별화된 제품을 통해 틈새시장을 공략하고 있다 . 반려동물 식품 예시 > [ 자료 : Just Food] Nestlé Purina 와 Mars 는 미국 전역의 대형 유통망을 기반으로 다양한 가격대의 제품을 공급하고 있으며 , Hill ’ s Pet Nutrition 은 수의사 추천과 전문 영양식 분야에서 강점을 보유하고 있다 . 또한 General Mills 와 J.M. Smucker 등 대형 식품기업들도 반려동물 식품 브랜드를 통해 시장에 참여하고 있다 . 최근에는 기존 기업들이 마이크로바이옴 , 고단백 및 기능성 영양 등 반려동물의 특정 건강 문제를 겨냥한 제품 개발을 확대하면서 제품 차별화 경쟁이 더욱 심화되고 있다 . 유통 구조 미국 반려동물 식품 시장은 펫 전문점 , 슈퍼마켓 , 편의점 , 온라인 쇼핑몰 및 동물병원 등이 연결된 다채널 유통 구조를 형성하고 있다 . 특히 PetSmart 와 Petco 등 펫 전문점은 프리미엄 및 전문 사료를 포함한 다양한 제품을 판매하며 주요 유통채널로 자리하고 있다 . 대형 슈퍼마켓과 창고형 유통업체에서는 일반적인 건식 및 습식사료를 중심으로 대량 판매가 이루어지고 있으며 , 프리미엄 제품은 전문 펫숍과 브랜드 자체 매장 및 온라인 채널을 통해 유통되는 경우가 많다 . 로고 > [ 자료 : Petco] 최근에는 온라인 채널의 중요성이 빠르게 증가하고 있다 . Grand View Research 에 따르면 미국 반려동물 식품의 온라인 판매는 2025~2030 년 연평균 5.9% 성장할 것으로 전망된다 . 온라인 플랫폼에서는 소비자가 제품별 원료와 영양 성분 , 가격 및 소비자 리뷰를 쉽게 비교할 수 있으며 , 사료의 반복 구매 특성으로 인해 정기배송 서비스와 자동 재주문 기능을 활용하는 소비자도 증가하고 있다 . 이에 따라 미국 시장 진출을 추진하는 한국 기업들도 Amazon 등 대형 전자상거래 플랫폼과 현지 온라인 펫 전문 유통업체를 활용한 초기 시장 진입을 고려할 수 있다 . 한편 미국 반려동물 유통업계에서는 전문 전시회가 제조업체와 수입 , 소매업체를 연결하는 중요한 B2B 거래 채널로 활용되고 있다 . 대표적인 행사인 SUPERZOO 는 2026 년 8 월 12~14 일 라스베이거스 Mandalay Bay Convention Center 에서 개최됐으며 , 1,200 개 이상의 전시업체와 2 만 2000 명 이상의 반려동물 업계 관계자가 참가했다 . 특히 SUPERZOO 는 독립 펫숍부터 대형 유통업체 구매 담당자까지 다양한 바이어가 신제품을 직접 확인하고 공급업체와 거래 관계를 구축하는 B2B 플랫폼으로 활용되고 있다 . 2026 년 SUPERZOO 에서도 반려동물 식품 및 영양 분야의 프리미엄화와 기능성 제품 확대가 두드러졌다 . 전시회에는 제조업체뿐 아니라 소매업체 , 유통업체 , 수의사 및 신생 브랜드 등이 참여해 신제품을 소개하고 유통 파트너를 발굴했으며 , 한국 기업들도 미국 시장 진출을 위한 바이어 및 유통업체 접점을 확보할 수 있는 기회로 활용했다 . 관세율 , 규제 및 인증 미국 관세율표 (USITC) 에 따르면 HS Code 2309.10 은 ‘소매용으로 포장된 개 또는 고양이 사료 (Dog or cat food, put up for retail sale) ’로 분류되며 일반관세율은 0% 이다 . HS Code 2309.10 은 세부적으로 밀폐용기 제품 (2309.10.00.10) 과 기타 제품 (2309.10.00.90) 으로 구분되며 , 기본관세는 모두 무관세가 적용된다 . 따라서 한국산 반려동물 식품 역시 기본관세 기준으로는 0% 가 적용된다 . 다만 2026 년 7 월 24 일부터 미국의 새로운 통상 조치에 따라 한국산 제품에 12.5% 의 추가 Section 301 관세가 적용될 수 있어 한국 기업의 수출 시 관세 부담에 대한 확인이 필요하다 . 미국 무역대표부 (USTR) 는 2026 년 7 월 23 일 발표를 통해 한국을 포함한 일부 국가에서 특정 품목에 대해 12.5% 의 Section 301 관세를 적용하는 방침을 제시했다 . 따라서 HS Code 2309.10 제품이 해당 추가관세 적용 대상에 포함되는 경우 , 기존 기본관세 0% 와 별도로 12.5% 의 추가 관세가 부과될 수 있다 . 실제 수입 시에는 제품의 정확한 HTSUS 10 단위 분류와 Section 301 적용 여부를 확인해야 한다 . 미국에서 판매되는 반려동물 식품은 미국 식품의약국 (Food and Drug Administration) 의 규제를 받으며 , 안전한 원료와 제조공정을 사용하고 제품의 라벨링 및 표시 기준을 준수해야 한다 . 미국 내에서 동물용 식품을 제조 / 가공 / 포장 또는 보관하는 시설은 원칙적으로 FDA 시설등록 대상이며 , 해외 제조시설의 경우에도 미국 수입과 관련된 FDA 요건을 충족해야 한다 . 또한 수입되는 반려동물 식품은 사전통지 (Prior Notice), 시설등록 , 라벨링 및 수입자 검증 등의 요건이 적용될 수 있다 . 특히 미국은 연방정부의 FDA 규제와 함께 각 주의 사료 관련 법규가 함께 적용되는 구조이므로 주별 규정도 확인해야 한다 . 미국사료관리관협회 (Association of American Feed Control Officials) 는 반려동물 식품의 생산 / 표시 / 유통과 관련된 모델 규정을 마련하고 있으며 , 각 주가 이를 참고해 자체적인 법률과 규정을 운영하고 있다 . AAFCO 는 직접 제품을 승인하거나 인증하는 기관은 아니지만 , 제품명과 원재료 , 영양정보 , 영양적정성 표시 및 ‘ Natural ’ , ‘ Human Grade ’ 등 각종 표시 문구와 관련한 기준을 제시하고 있어 미국 시장 진출 시 참고할 필요가 있다 . 또한 FDA 의 식품안전현대화법 (Food Safety Modernization Act) 에 따라 해당 시설이 등록 대상인 경우 동물용 식품에 대한 예방적 관리 (Preventive Controls for Animal Food) 와 우수제조관리기준 (Current Good Manufacturing Practice) 등을 준수해야 한다 . 해외 제조업체에서 생산된 제품을 미국으로 수출하는 경우에는 미국 수입자가 Foreign Supplier Verification Program(FSVP) 요건을 충족해야 하며 , 제품의 성분과 표시가 미국 규정에 부합하는지도 사전에 검토해야 한다 . 따라서 한국 기업들은 미국 수출을 추진할 때 제품 개발 단계부터 FDA 및 주별 규정과 라벨링 요건을 검토하는 동시에 , 최근 변경된 Section 301 추가관세 적용 여부까지 함께 확인하는 것이 중요하다 . 시사점 미국 반려동물 식품 시장은 높은 반려동물 보유율과 펫 휴머니제이션 확산을 기반으로 안정적인 성장이 예상된다 . 한국 기업들은 태국과 캐나다 등 대형 공급국과 가격 및 생산 규모로 직접 경쟁하기보다는 한국 제품의 강점을 활용한 프리미엄 틈새시장 공략이 유효할 것으로 보인다 . 특히 고품질 원료를 활용한 습식사료 , 고단백 제품 , 제한적 원료 사료 및 특정 건강 문제를 겨냥한 기능성 제품 등 미국 소비자의 프리미엄화 수요에 부합하는 제품을 중심으로 시장 진출을 추진할 수 있다 . 또한 미국 내 온라인 채널의 성장세를 활용해 현지 대형 유통망 진입 이전에 온라인을 통한 브랜드 인지도를 확보하고 , 이후 펫 전문점 및 현지 수입 / 유통업체와의 협력을 확대하는 단계적인 진출 전략이 필요하다 . 동시에 FDA 및 주별 라벨링과 원료 규정을 사전에 검토해 통관 및 판매 과정에서 발생할 수 있는 규제 리스크를 최소화하는 것이 중요하다 . 자료 : Grand View Research, Global Trade Tracker, World Bank WITS, U.S. International Trade Commission(USITC), U.S. Food and Drug Administration(FDA), Association of American Feed Control Officials(AAFCO), American Pet Products Association(APPA), KOTRA 로스앤젤레스무역관 종합
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자주 묻는 질문
상품DB는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
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