개요
개나 고양이용 사료(소매용으로 한정한다) — 말레이시아 시장 상품정보. 말레이시아 개·고양이 사료 시장은 태국산 제품이 강한 공급 기반을 형성하고 있는 가운데, 중국·터키산의 가격 경쟁력과 한국산의 빠른 수입 증가가 함께 나타나고 있다. 소비자는 생활비 부담으로 가격을 중시하면서도 반려동물 건강 관리를 위한 기능성·프리미엄 제품에는 관심을 보이고 있다. 한국 기업은 대중형 사료보다 피부·소화·요로·신장 관리, 저알러지, 기능성 간식 등 차별화 제품을 중심으로 온라인 채널과 펫 전문 유통망을 병행하는 전략이 필요하다
상세 안내
대상 품목의 영문명은 Dog or cat foodㆍ put up for retail sale이며, 국제 분류 기준인 HS코드는 230910입니다. 해당 품목은 농림수산식품 분야에 속하며, 시장 권역은 아시아입니다. 현지 시장 조사는 쿠알라룸푸르무역관에서 수행하였습니다.
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원문링크
https://dream.kotra.or.kr/user/extra/kotranews/bbs/linkView/jsp/Page.do?dataIdx=242727
요약
말레이시아 개·고양이 사료 시장은 태국산 제품이 강한 공급 기반을 형성하고 있는 가운데, 중국·터키산의 가격 경쟁력과 한국산의 빠른 수입 증가가 함께 나타나고 있다. 소비자는 생활비 부담으로 가격을 중시하면서도 반려동물 건강 관리를 위한 기능성·프리미엄 제품에는 관심을 보이고 있다. 한국 기업은 대중형 사료보다 피부·소화·요로·신장 관리, 저알러지, 기능성 간식 등 차별화 제품을 중심으로 온라인 채널과 펫 전문 유통망을 병행하는 전략이 필요하다
내용
상품명 및 HS코드 HS코드 품목 2309.10 개·고양이 사료 시장동향 말레이시아 개 ·고양이 사료 시장은 반려동물을 가족 구성원처럼 여기는 인식이 확산되면서 안정적인 수요를 유지하고 있다. 과거에는 가격과 급여 편의성이 주요 구매 기준이었다면, 최근에는 반려동물의 건강 상태, 연령, 품종, 체질에 맞춘 제품 선택이 중요해지고 있다. 이에 따라 사료 제품도 단순 영양 공급을 넘어 피부·모질, 소화, 면역, 심장, 요로 건강 등 구체적인 기능성을 강조하는 방향으로 세분화되고 있다. 최근 시장 변화의 핵심은 가격 민감도와 프리미엄화가 동시에 나타난다는 점이다 . 생활비 부담으로 인해 소비자들은 할인, 대용량 제품, 온라인 프로모션을 적극적으로 비교하지만, 반려동물 건강과 직결된 제품에 대해서는 일정 수준 이상의 품질과 기능성을 요구하는 경향이 강하다. 특히 젊은 소비자층은 TikTok, Instagram, Shopee, Lazada 등 온라인·소셜미디어 채널을 통해 제품 정보를 탐색하고, 후기와 할인 혜택을 확인한 뒤 구매하는 경우가 늘고 있다. 이에 따라 브랜드들은 오프라인 유통망뿐만 아니라 전자상거래, 라이브커머스, 인플루언서 마케팅 등을 활용해 소비자 접점을 확대하고 있다. 개사료 시장에서는 건식 사료가 여전히 핵심 제품군으로 자리 잡고 있다 . 말레이시아 도시 지역에서는 주거 공간 제약으로 소형견과 중형견을 기르는 소비자가 많아, 보관과 급여가 편리하고 가격 대비 영양 균형을 제공하는 건식 사료의 선호도가 높다. 또한 일부 소비자는 포장 사료만 급여하기보다 가정식과 건식 사료를 함께 활용하는 경향을 보이고 있어, 건식 사료와 함께 섞어 먹일 수 있는 간식·믹서 제품도 주목받고 있다. 최근에는 소형견 맞춤형 간식, 식물성 단백질, 피부·소화·면역 건강을 강조한 제품 등 기능성 제품 출시가 확대되는 추세다. 고양이 사료 시장은 개사료보다 소비자 충성도와 제품 기호성이 더 중요한 특징을 보인다 . 고양이는 사료 선호가 까다로운 편이어서, 소비자가 기존에 급여하던 브랜드나 제품을 쉽게 바꾸지 않는 경향이 있다. 이에 따라 가격 부담이 있더라도 프리미엄 제품을 유지하려는 소비층과, 여러 마리의 고양이를 기르며 경제형·중가 제품을 선호하는 소비층이 공존하는 양극화 구조가 나타난다. 특히 고양이 사료에서는 요로 건강, 신장 건강, 헤어볼 관리, 장 건강, 수분 보충 등 고양이 특화 기능성을 강조한 제품의 성장 가능성이 크다. 수입동향 (단위: US$ 백만) 구분 2021 20 22 2023 2024 2025 수출 14.4 19.6 20.0 20.7 21.6 수입 264.0 310.5 256.8 282.3 276.7 [자료: Global Trade Atlas (조회일: 2026.7.2 .)] 말레이시아의 HS Code 2309.10 품목 교역 구조는 최근 5년간 수입 중심의 특징이 뚜렷하게 나타났다. 수출은 2021년 USD 1440만에서 2025년 USD 2160만으로 50.0% 증가했으며, 같은 기간 수입은 USD 2억6400만에서 USD 2억7670만으로 4.8% 늘었다. 2025년에는 수출이 전년 대비 4.3% 증가한 반면, 수입은 전년 대비 2.0% 감소했다. 다만 2025년 기준 수입 규모는 여전히 수출의 약 12.8배에 달하며, 무역수지는 USD 2억5510만 적자를 기록했다. 이러한 구조는 말레이시아의 개 ·고양이 사료 시장이 일부 수출 기반을 보유하고 있음에도, 국내 반려동물 사료 수요 충족에 있어 수입 제품 의존도가 매우 높은 시장임을 보여준다. 특히 수입 규모가 수출 대비 압도적으로 큰 만큼, 프리미엄 사료, 기능성 사료, 브랜드 제품을 중심으로 해외 공급업체의 진입 여지가 비교적 큰 품목으로 해석할 수 있다. (단위: US$ 백만) 순위 수입국 2023 2024 2025 2025년 비중 전 년 대비 증감률 1 태국 149.1 160.1 152.2 55.0% -4.9% 2 중국 18.4 24.4 26.4 9.5% 8.1% 3 터키 16.6 20.0 21.4 7.7% 6.9% 4 프랑스 18.3 17.0 14.3 5.2% -16.3% 5 남아프리카 공화국 8.3 12.0 9.9 3.6% -17.4% 6 미국 11.8 9.6 9.2 3.3% -4.7% 7 한국 1.9 2.3 7.1 2.6% 201.7% 8 호주 3.8 3.9 4.8 1.7% 22.4% 9 대만 5.3 5.7 4.7 1.7% -18.0% 10 이탈리아 4.7 4.9 4.3 1.5% -13.5% [자료: Global Trade Atlas (조회일: 2026.7.2 .)] 말레이시아의 HS Code 2309.10, 개·고양이 사료 수입 구조를 보면, 태국산 제품의 압도적인 비중이 가장 두드러진다. 2025년 말레이시아의 개·고양이 사료 총수입액은 USD 2억7670만으로 전년 대비 2.0% 감소했으나, 2023년 대비로는 7.7% 증가했다. 이 중 태국산 수입액은 2025년 USD 1억5220만, 점유율 55.0%로 1위를 차지했다. 태국산 수입액은 2024년 USD 1억6010만에서 2025년 4.9% 감소했음에도, 2위인 중국의 약 5.8배에 달하는 규모를 유지하고 있다. 태국의 높은 비중은 단순히 태국 로컬 브랜드가 강해서라기보다 , 태국이 글로벌 개·고양이 사료 생산 및 OEM 수출 거점으로 자리 잡고 있기 때문으로 해석된다. USDA에 따르면 태국은 2024년 개·고양이 사료 수출액 USD 27억을 기록해 독일에 이어 세계 2위 수출국이었으며, i-Tail, Perfect Companion Group, CPF 계열사 등 주요 제조사가 건식 사료, 습식 사료, 간식류를 아시아·미국·유럽으로 수출하고 있다. 또한 다수 업체가 글로벌 브랜드의 private label 및 OEM 생산을 수행하고 있어, 말레이시아 수입시장에서 태국산 제품은 태국 브랜드뿐 아니라 글로벌 브랜드의 역내 생산품까지 포함하는 공급망 성격을 가진다. 실제로 태국 Betagro Pet의 Pet Focus 공장은 개·고양이 건식 사료와 간식류를 생산해 말레이시아, 필리핀, 인도네시아, 싱가포르 등으로 수출하고 있으며, Thai Union의 i-Tail도 글로벌 브랜드 대상 습식 펫푸드 OEM과 자체 브랜드 생산을 병행하고 있다. 중국산 제품의 성장세도 주목할 만하다 . 중국산 수입액은 2023년 USD 1840만에서 2025년 USD 2640만으로 43.5% 증가했으며, 점유율도 2023년 7.2%에서 2025년 9.5%로 상승했다. 2025년에는 전년 대비 8.1 % 증가해 태국과의 격차는 여전히 크지만, 말레이시아 수입시장에서 2위 공급국으로 자리 잡았다. 한국산 수입 급증은 이번 통계에서 가장 눈에 띄는 변화다 . 한국산 수입액은 2023년 USD 190만, 2024년 USD 230만 수준에 머물렀으나, 2025년 USD 710만으로 전년 대비 20 1 .7% 증가했다. 이에 따라 한국의 수입시장 점유율은 2024년 0.8%에서 2025년 2.6%로 상승했으며, 순위도 7위까지 올라섰다. 아직 태국·중국·터키와 비교하면 규모는 작지만, 증가율 측면에서는 상위 10개국 중 가장 높은 성장세를 보였다. 이는 한국산 제품이 말레이시아 개·고양이 사료 시장에서 프리미엄, 기능성, 간식류, 특수 영양 제품 등 틈새 수요를 중심으로 진입 여지를 확대하고 있음을 보여준다. (단위: US$ 백만) 연도 수입액 증감률 2021 2.2 27.7% 2022 2.7 23.3% 2023 1.9 -28.4% 2024 2.3 22.3% 2025 7.1 201.7% [자료: Global Trade Atlas (조회일: 2026.7.2.)] 경쟁동향 개 ·고양이 사료 브랜드 및 제품> 브랜드/국가 상품명 가격 Pedigree ( 미국 ) Adult Lamb & Vegetables Dry Dog Food 3kg MYR 32.10 ( 약 USD 8.0) ProBalance (말레이시아) Chicken Single Source Adult Dry Dog Food 15kg MYR 119.9 ( 약 USD 30.0) Royal Canin (프랑스) Size Health Nutrition Medium Adult 4kg MYR 119.60 ( 약 USD 29.9) IQ Dog (태국) IQ Dog Chicken 15kg MYR 80.00 ( 약 USD 20.0) Hill’s Science Diet ( 미국 ) Adult Small Bites Chicken & Barley 6.8kg MYR 281 ( 약 USD 70.3) Natural Core ( 한 국 ) ECO6 Sensitive Solution Salmon 1kg MYR 90.00 ( 약 USD 19.8) SmartHeart (태국) Cat Dry Food Seafood 1.2kg MYR 15.55 ( 약 USD 3.2) ProDiet (말레이시아) Mackerel Dry Cat Food 1.4kg MYR 16.90 ( 약 USD 4.2) Royal Canin (프랑스) Feline Health Nutrition Indoor 27 4kg MYR 150.60 ( 약 USD 37.7) Whiskas (미국) Cat Dry Food 1.2kg MYR 16.90 ( 약 USD 4.2) Snappy Tom ( 호주 ) Gourmet Seafood 1.5kg MYR 22.60 ( 약 USD 5.7) Natural Core ( 한국 ) Bene2 M70 Salmon & Duck Cat Food 3kg MYR 154.00 ( 약 USD 38.5) [자료: Jaya Grocer, Pet Lovers, Alpha Pets, Lazada 등] 유통구조 말레이시아 개 ·고양이 사료 시장은 오프라인 소매 채널 중심의 유통 구조를 보인다. 2025년 기준 개·고양이 사료의 리테일 채널 비중은 평균 약 92%로 대부분의 판매가 소매 유통망을 통해 이루어지고 있으며, 이 중 오프라인 소매 비중은 약 66%, 전자상거래 비중은 약 27% 수준이다. 반려동물 사료는 반복 구매형 소비재이면서도 제품 부피와 중량이 크기 때문에, 소비자는 대형마트나 온라인몰을 통해 대용량 제품을 정기적으로 구매하는 경향이 강하다. 세부 유통채널을 보면 식료품 소매채널이 약 48%로 가장 큰 비중을 차지한다. 이 중 하이퍼마켓이 약 32%로 핵심 판매처이며, 슈퍼마켓은 약 10%, 소규모 식료품점은 약 4%, 편의점은 약 2% 수준이다. 하이퍼마켓과 슈퍼마켓은 Pedigree, SmartHeart, Whiskas, ProDiet 등 대중형·중저가 브랜드와 대용량 건식 사료의 주요 판매처로 기능하고 있다. 비식료품 소매채널은 약 18%를 차지하며, 주로 반려동물 용품점 등 홈프로덕트 전문점을 중심으로 형성되어 있다. 해당 채널은 일반 식료품점보다 제품 설명, 브랜드 비교, 프리미엄 제품 진열이 용이해 Royal Canin, Hill’s Science Diet, Brit, Natural Core 등 프리미엄·기능성 브랜드에 적합한 유통 경로이다. 사료뿐 아니라 간식, 위생용품, 장난감 등을 함께 판매할 수 있어 객단가 확대에도 유리하다. 전자상거래는 약 27%로 비교적 높은 비중을 보이고 있다. Shopee, Lazada, TikTok Shop 등 온라인 채널은 가격 비교, 리뷰 확인, 대용량 배송, 정기 할인, 성분 비교가 용이하다는 점에서 소비자 활용도가 높다. 특히 한국산 사료와 같이 오프라인 대형 유통망 진입 전 브랜드 인지도를 확보해야 하는 제품은 온라인 채널을 통해 기능성, 프리미엄 원료, 저알러지, 피부·모질·소화 건강 등 차별화 포인트를 강조하기에 적합하다. 한편 비소매 채널인 동물병원은 약 8%를 차지한다. 전체 비중은 크지 않지만, 수의사 추천 제품, 처방식, 질환 관리용 사료, 민감성·알러지 대응 제품 등 전문성이 필요한 제품에는 중요한 유통 경로다. 따라서 한국 기업은 대중형 제품의 경우 하이퍼마켓과 온라인 채널을 중심으로 접근하고, 프리미엄·기능성 제품은 펫 전문점, 온라인몰, 동물병원 채널을 병행하는 전략이 효과적일 것으로 보인다. 관세율 말레이시아에서 HS Code 2309.10으로 분류되는 개·고양이 사료는 세부적으로 HS 2309.10.1000과 HS 2309.10.9000으로 구분된다. HS 2309.10.1000은 육류를 함유한 개·고양이 사료, HS 2309.10.9000은 기타 개·고양이 사료에 해당한다. Customs Duties Order 2025 기준 두 세번 모두 일반 수입관세는 0%가 적용되며, 한·아세안 자유무역협정(AKFTA) 기준 특혜관세도 0%로 확인된다. 판매세 (SST)의 경우, 말레이시아의 Sales Tax (Rate of Sales Tax) Order 2025는 과세대상 물품에 대해 기본적으로 10%의 판매세를 부과하도록 규정하고 있다. 다만 HS 2309.10.1000과 HS 2309.10.90 00은 Sales Tax (Goods Exempted from Sales Tax) Order 2025의 면세 목록에 포함되어 있어, 개·고양이 사료 수입 시 SST는 면제되는 것으로 해석된다. 항목 HS코드 기본관세율 AKFTA 관세율 SST 부과 여부 개 ·고양이 사료 2309.10.1000 2309.10.9000 0% 0% 0% [자료: Customs Duties Order 2025, ASEAN-Korea FTA (AKFTA)] 인증 말레이시아에서 HS Code 2309.10으로 분류되는 개·고양이 사료는 일반 식품이나 화장품이 아니라 동물사료(feed 또는 pet food)로 관리된다. 따라서 수입·판매 전 국가의약품규제청(National Pharmaceutical Regulatory Agency, NPRA)의 제품 통지 절차가 아니라, 말레이시아 수의국(Department of Veterinary Services, DVS), 동물사료위원회(Animal Feed Board), 말레이시아 검역검사청(Malaysian Quarantine and Inspection Services, MAQIS)의 수입 승인·수입면허·건별 수입허가 절차를 중심으로 준비해야 한다. 실무적으로는 한국 제조사가 제품 성분 , 제조공정, 원료 원산지, 영양성분, 라벨, 포장 사진, 검역 관련 서류를 준비하고, 말레이시아 현지 수입업체 또는 대리인이 DVS, Animal Feed Board, MAQIS 관련 절차를 진행하는 구조이다. 특히 동물성 원료 포함 여부에 따라 절차가 달라지므로, 수출 전 가장 먼저 제품 성분을 기준으로 규제 리스크를 확인해야 한다. 먼저 한국 기업과 현지 대리인은 해당 제품이 HS 2309.10 개·고양이 사료에 해당하는지 확인하고, 육류·어류·가금류 등 동물성 원료가 포함되어 있는지 검토해야 한다. 동물성 원료가 포함된 제품을 말레이시아에 최초로 수입하는 경우, 현지 수입업체는 DVS의 ‘Application for Importation of Feed into Malaysia’ 양식을 한국 제조사에 전달하고, 한국 제조사는 제품 정보와 제조 관련 자료를 작성해야 한다. 이후 해당 서류는 한국의 농림축산검역본부(Animal and Plant Quarantine Agency, APQA) 등 권한 있는 기관의 확인을 거쳐 DVS에 제출되며, DVS의 검토 후 사전 승인을 받아야 한다. DVS 사전 승인이 완료되면, 말레이시아 현지 수입업체는 Animal Feed Board에 등록하고 동물사료 수입면허를 취득해야 한다. 이 수입면허는 말레이시아 내에서 동물사료를 수입하기 위한 기본 자격에 해당한다. 동물성 원료가 포함되지 않은 제품이거나 관련 제조시설이 이미 DVS e - Permit 시스템에 등록되어 있는 경우에는 DVS 사전 승인 단계를 생략하고 Animal Feed Board 등록 및 수입면허 절차로 바로 진행할 수 있다. 실제 선적 단계에서는 매 수입 건마다 MAQIS의 e-Permit 수입허가를 신청해야 한다. MAQIS 수입허가는 제품이 한국을 출발하기 전에 발급되어야 하며, 한국 측에서는 APQA 수출검역 절차에 따라 동물위생증명서 등 필요한 검역서류를 준비해야 한다. 제품이 말레이시아 입국지에 도착하면 현지 수입업체는 MAQIS 담당관에게 MAQIS 수입허가서, Animal Feed Board 수입면허, APQA 등이 발급한 동물위생증명서 원본을 제출하고 통관 절차를 진행한다. 라벨링도 수입 전 반드시 확인해야 한다 . 제품 라벨에는 브랜드명, 제조국, 대상 동물, 사용 목적, 제조사·수입자·총판 정보, 원료, 영양성분, 순중량, 제조일자, 유통기한 등이 표시되어야 한다. 또한 돼지고기, 돼지고기 유래 성분 또는 lard가 포함된 경우에는 해당 성분 포함 사실을 명확히 표시해야 한다. 항생제·호르몬·약리적 성분이 포함되거나 피부질환 개선, 관절염 치료, 장 질환 치료, 면역질환 예방 등 의약품에 가까운 효능을 강조하는 경우에는 일반 pet food 범위를 벗어날 수 있으므로 추가 검토가 필요하다. 종합하면 , 한국 기업은 현지 수입업체를 통해 DVS 사전 승인 여부 확인, Animal Feed Board 수입면허 취득, MAQIS 건별 수입허가, APQA 수출검역 및 동물위생증명서 준비, 라벨링 검토를 순차적으로 진행해야 한다. 특히 동물성 원료, 반추동물 유래 원료, 돼지 성분, 기능성 또는 치료성 클레임 포함 여부가 승인 리스크를 좌우할 수 있으므로, 수출 전 제품별 성분표와 라벨 문구를 먼저 점검하는 것이 중요하다. 시사점 말레이시아 개 ·고양이 사료 시장은 수입 의존도가 높고, 최근 한국산 수입이 빠르게 늘고 있다는 점에서 한국 기업의 진출 여지가 있는 시장이다. 다만 태국산 제품이 수입시장의 절반 이상을 차지하고 있어, 대중형 건식 사료 시장에서 가격·물류·대량 공급 측면의 경쟁은 쉽지 않다. 따라서 한국 기업은 태국산 제품과 정면으로 가격 경쟁하기보다 기능성·프리미엄·특수 목적 제품을 중심으로 차별화할 필요가 있다. 유망한 방향은 크게 세 가지이다 . 첫째, 고양이 사료에서는 요로·신장 건강, 헤어볼 관리, 장 건강, 수분 보충 등 고양이 특화 기능성을 강조한 제품이다. 고양이는 사료 기호성이 까다로워 소비자가 기존 제품을 쉽게 바꾸지 않기 때문에, 주식 사료보다 기능성 간식, 습식 제품, 토퍼, 샘플팩 등으로 초기 급여 경험을 만드는 방식이 효과적이다. 둘째, 개사료에서는 소형견·중형견을 겨냥한 소화, 피부·모질, 면역 관리 제품이 유망하다. 셋째, 저알러지, 가수분해 단백질, 프로바이오틱스, 고단백, 휴먼그레이드, 유기농 등 소비자가 차이를 쉽게 이해할 수 있는 원료·기능성 메시지를 명확히 제시해야 한다. 유통 측면에서는 초기부터 하이퍼마켓 중심으로 진입하기보다 Shopee, Lazada, TikTok Shop 등 온라인 채널과 펫 전문 채널을 활용해 소비자 반응을 먼저 검증하는 것이 바람직하다. 온라인 채널은 성분, 기능성, 후기, 급여 방법을 설명하기 쉽고, 샘플팩·첫 구매 할인·리뷰 마케팅을 결합하기에도 적합하다. 이후 반복 구매와 리뷰가 확보되면 펫 전문점, 동물병원, 프리미엄 리테일 채널로 확장하는 단계적 접근이 유효하다. 자료: 유로모니 터, GTA, AKFTA, DOSM, DVS, MAQIS, EdgeMalaysia, USDA 등 KOTRA 쿠알라룸푸르무역관 종합
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수출 정보, 이렇게 활용하세요
말레이시아 시장으로 해당 품목 수출을 검토하는 기업은 이 시장동향 정보를 통해 현지 수요 트렌드와 경쟁 환경을 파악하여 진출 전략 수립의 근거 자료로 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
상품DB는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
상품DB 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.