개요
샴푸 — 말레이시아 시장 상품정보. 말레이시아 샴푸 시장은 글로벌 대중 브랜드가 주도하는 가운데, 두피 케어·비듬 관리·할랄 인증 등 기능성 수요가 확대되고 있다. 한국 제품은 K-뷰티 이미지보다 현지 맞춤형 효능 제시가 중요하다.
상세 안내
대상 품목의 영문명은 Shampoos이며, 국제 분류 기준인 HS코드는 330510입니다. 해당 품목은 생활소비재 분야에 속하며, 시장 권역은 아시아입니다. 현지 시장 조사는 쿠알라룸푸르무역관에서 수행하였습니다.
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원문링크
https://dream.kotra.or.kr/user/extra/kotranews/bbs/linkView/jsp/Page.do?dataIdx=242398
요약
말레이시아 샴푸 시장은 글로벌 대중 브랜드가 주도하는 가운데, 두피 케어·비듬 관리·할랄 인증 등 기능성 수요가 확대되고 있다. 한국 제품은 K-뷰티 이미지보다 현지 맞춤형 효능 제시가 중요하다.
내용
상품명 및 HS코드 HS코드 품목 3305.10 샴푸 시장동향 말레이시아 샴푸 시장은 대중형 브랜드 중심의 안정적인 소비 기반 위에서, 두피·모발 고민별 기능성 제품으로 경쟁 축이 이동하고 있다. 샴푸는 일상적으로 반복 구매되는 생활소비재 성격이 강하지만, 최근에는 단순 세정 기능을 넘어 두피와 모발 상태에 맞춘 기능성 제품으로 범위가 확대되고 있다. 이에 따라 브랜드들은 가격 경쟁력뿐만 아니라 효능, 성분, 사용감, 인증 여부 등을 차별화 요소로 내세우고 있다. 이러한 변화는 소비자의 구매 기준에도 영향을 주고 있다. 과거에는 브랜드 인지도와 가격, 용량이 주요 선택 요소였다면, 최근에는 두피 상태, 모발 손상 정도, 향, 성분 이미지, 할랄·비건 등 인증 여부까지 함께 고려하는 경향이 나타나고 있다. 특히 천연 유래 성분과 클린뷰티를 강조한 제품이 늘어나는 가운데, 왓슨스 등 주요 헬스앤뷰티 유통업체의 자체상표 제품도 합리적인 가격과 기능성을 앞세워 소비자 선택지를 넓히고 있다. 특히 말레이시아에서는 무슬림 소비자층을 겨냥한 할랄 샴푸와 두피 케어 제품의 성장 가능성이 주목된다 . 히잡 착용으로 인해 두피 통풍이 제한되거나 피지, 냄새, 가려움 등 불편을 느끼는 소비자가 존재하기 때문이다. 이에 따라 쿨링감, 피지 조절, 비듬 케어, 두피 진정 기능을 결합한 샴푸 제품은 현지 소비자의 생활환경에 맞춘 차별화 포인트가 될 수 있다. 한편 K-뷰티에 대한 관심이 헤어케어 분야로도 확산되면서, 향, 패키징, 성분, 기능성을 결합한 한국계 샴푸 제품 의 시장 진입 가능성도 커지고 있다. 수입동향 (단위: US$ 백만) 구분 2021 20 22 2023 2024 2025 수출 24.6 26.9 26.0 34.0 37.9 수입 63.3 82.6 72.7 77.9 85.1 [자료: Global Trade Atlas (조회일: 2026.6.18 .)] 말레이시아의 HS Code 3305.10 품목 교역 규모는 최근 5년간 전반적으로 확대됐다. 수출은 2021년 USD 2,460만에서 2025년 USD 3,790만으로 54.1% 증가했으며, 같은 기간 수입은 USD 6,330만에서 USD 8,510만으로 34.4% 늘었다. 2025년에는 수출이 전년 대비 11.5%, 수입이 9.2% 증가했으나, 수입 규모는 여전히 수출의 약 2.2배에 달한다. 이에 따라 2025년 기준 무역수지는 USD 4,720만 적자를 기록했다. 이러한 구조는 말레이시아 샴푸 시장이 일정 수준의 현지 생산 및 역내 수출 기반을 보유하고 있음에도 , 국내 소비 수요 충족을 위해 수입 제품에 상당 부분 의존하고 있음을 보여준다. (단위: US$ 백만) 순위 수입국 2023 2024 2025 2025년 비중 2025년 대비 증감률 1 태국 46.3 43.9 50.0 58.8% 14.0% 2 한국 5.3 6.2 6.3 7.4% 3.0% 3 중국 3.4 4.0 5.1 6.0% 30.2% 4 인도네시아 3.8 4.7 5.0 5.9% 6.3% 5 일본 3.9 5.3 3.9 4.6% -27.5% 6 미국 2.2 2.9 3.2 3.7% 9.8% 7 싱가포르 2.3 2.9 3.0 3.6% 3.5% 8 독일 0.6 1.3 1.3 1.6% 5.6% 9 스페인 0.8 1.0 1.2 1.4% 20.1% 10 캐나다 0.3 0.9 0.9 1.0% -6.7% [자료: Global Trade Atlas (조회일: 2026.6.18 .)] 말레이시아의 HS Code 3305.10 수입 구조를 보면, 태국산 제품의 압도적인 비중이 두드러진다. 2025년 태국산 샴푸 수입액은 USD 5,000만, 점유율 58.8%로 1위를 차지했으며, 전년 대비 14.0% 증가했다. 이는 2위인 한국의 약 7.9배에 달하는 규모이다. 태국의 높은 비중은 단순히 태국 로컬 브랜드의 강세라기보다, P&G와 Unilever 등 글로벌 생활소비재 기업이 태국을 아세안 생산·수출 거점으로 활용하고 있기 때문으로 해석된다. 한국은 2025년 수입액 USD 630만, 점유율 7.4%로 2위를 기록했다. 한국산 수입액은 2023년 USD 530만에서 2025년 USD 630만으로 증가했으나, 시장점유율은 2024년 7.9%에서 2025년 7.4%로 소폭 하락했다. 이는 한국산 샴푸의 수입 규모가 확대되고 있음에도, 태국산 제품의 압도적 공급력과 중국산 제품의 성장세로 인해 경쟁이 심화되고 있음을 보여준다. 중국의 부상도 주목할 만하다 . 중국산 수입액은 2023년 USD 340만에서 2025년 USD 510만으로 증가했으며, 점유율도 4.7%에서 6.0%로 상승했다. 2025년 전년 대비 증가율은 30.2%로 상위 수입국 중 가장 높았다. 이는 중저가 제품, 온라인 중심 유통, 빠른 제품 출시를 강점으로 하는 중국계 퍼스널케어 제품이 말레이시아 샴푸 시장에서 영향력을 확대하고 있음을 시사한다. (단위: US$ 백만) 연도 수입액 증감률 2021 6.8 86.2% 2022 6.4 -5.2% 2023 5.3 -21.2% 2024 6.2 19.5% 2025 6.3 3.0% [자료: Global Trade Atlas (조회일: 2026.6.18.)] 경쟁동향 브랜드 (국가/기업명) 상품명 가격 Sunsilk (영국/Unilever) Soft & Smooth Shampoo 625ml 26.50 MYR (6.6달러) Pantene (미국/P&G) Hair Fall Control Shampoo 680ml 32.66 MYR (8.2달러) L’Oréal Paris Elseve (프랑스/ L ’Oré al ) Hyaluronic Moisture Shampoo 620ml 39.90 MYR (10.0달러 ) Dove (영국/Unilever) Intense Repair Shampoo 330ml 15.90 MYR (4.0달러) Head & Shoulders (미국/P&G) Cool Menthol Anti-Dandruff Shampoo 650ml 33.90 MYR (8.5 달러 ) Clear (영국/Unilever) Anti-Dandruff Ice Cool Menthol Shampoo 650ml 30.90 MYR (7.7 달러 ) Mise-en-Scène (한국/Amorepacific) Perfect Serum Original Shampoo 530ml 38.90 MYR (9.7 달러 ) Ryo (한국/Amorepacific) Hair Loss Expert Care Shampoo 400ml 59.00 MYR (14.8 달러 ) Bawang (중국/ Bawang Group ) Classic Hair Fall Shampoo 400ml with Chinese Herbal Formulation 48.90 MYR (12.2달러) Kérastase (프랑스/L’Oréal) Densifique Bodifying Shampoo 200ml 153.00 MYR (38.3달러) Shiseido Sublimic (일본/ Shiseido ) Fuente Forte Shampoo 500ml 120.00 MYR (30.0달러) Watsons PB제품 (말레이시아/Watsons) Pro-Defense Anti Dandruff Shampoo 400ml 13.90 MYR (3.5달러) [자료: Watsons, Sephora 등] 유통구조 말레이시아 샴푸 시장은 여전히 오프라인 소매 채널 중심의 유통 구조를 보이고 있다 . 2024년 기준 샴푸 등 헤어케어 제품의 소매 판매액 중 리테일 채널은 90.1%를 차지했으며, 이 중 오프라인 비중은 87.3%에 달했다. 샴푸는 반복 구매형 생활소비재 성격이 강해 슈퍼마켓, 하이퍼마켓, 동네 식료품점 등 식료품 소매채널의 중요도가 높다. 식료품 소매채널은 헤어케어 유통의 55.3%를 차지했으며, 슈퍼마켓 21.5%, 소규모 식료품점 20.1%, 하이퍼마켓 13.7%로 구성됐다. 이들 채널은 대중형 샴푸, 비듬 케어 샴푸, 가족 단위 대용량 제품의 주요 판매처로 기능하고 있다. Watsons, Guardian, AEON Wellness 등 헬스앤뷰티 전문점도 샴푸 유통의 핵심 채널이다. 헬스앤뷰티 전문점은 헤어케어 유통의 27.8%를 차지했으며, 일반 생활용품 매장보다 제품 설명, 진열, 프로모션, 멤버십 마케팅이 용이하다는 점에서 기능성 샴푸와 프리미엄 샴푸에 적합하다. 특히 탈모 완화, 두피 진정, 비듬 관리, 손상 모발 케어 등 세부 고민별 제품 수요가 확대되면서 헬스앤뷰티 전문점은 신규 브랜드의 인지도 확보와 체험 판매에 중요한 채널로 활용되고 있다. 전자상거래 비중은 2.8%로 아직 낮은 수준이며, 헤어살롱 등 비소매 채널은 9.9%를 차지했다. 이는 대중형 샴푸보다는 두피 관리, 손상모 복구, 염색모 케어 등 전문성과 상담이 필요한 프리미엄 샴푸 제품에 적합한 유통 경로로 볼 수 있다. 관세율 말레이시아에서 HS 3305.10으로 분류되는 샴푸류는 세부 품목번호에 따라 HS 3305.10.1000과 HS 3305.10.9000으로 구분된다. HS 3305.10.1000은 항진균 성분 또는 효능을 가진 샴푸류, HS 3305.10.9000은 기타 샴푸류에 해당한다. Customs Duties Order 2022 기준 두 세번 모두 일반 수입관세는 10%가 적용되나, 한·아세안 자유무역협정(AKFTA) 원산지 기준을 충족하고 관련 증빙을 갖춘 한국산 제품은 특혜관세 0%를 적용받을 수 있다. 판매세(SST)의 경우 HS 3305.10으로 분류되는 샴푸류는 일반적으로 10%가 적용된다. 항목 HS코드 기본관세율 AKFTA 관세율 SST 부과 여부 샴푸 3305.10.1000 3305.10.9000 10% 0% 10% 적용 [자료: Customs Duties Order 2022, ASEAN-Korea FTA (AKFTA)] 인증 말레이시아에서 수입 샴푸 등 헤어케어 제품은 화장품으로 관리되며 , 수입·판매·유통 전 말레이시아 국가의약품규제청(NPRA)에 화장품 통지 절차를 완료해야 한다. 특히 항비듬, 탈모 완화, 모발 성장, 두피 질환 개선 등 기능성 또는 의약적 효능을 강조하는 경우 규제 검토가 중요하다. NPRA는 화장품에서 허용 가능한 클레임과 허용되지 않는 클레임을 구분하고 있으며, 질병 치료·예방, 영구적 효능, 생리기능 변화 등을 직접적으로 표방하는 표현은 화장품 범위를 벗어날 수 있다. 따라서 한국 기업은 말레이시아 수출 전 제품 성분, 라벨 문구, 광고 표현, 현지 CNH 지정 여부를 사전에 검토할 필요가 있다. NPRA 관련 자세한 내용은 아래를 참고하기 바란다. : 말레이시아 화장품 수출의 첫걸음, NPRA 규제 파헤치기 시사점 말레이시아 샴푸 시장은 글로벌 대중 브랜드와 기능성·프리미엄 제품이 함께 경쟁하는 성숙형 생활소비재 시장이다. 특히 P&G와 Unilever 등 글로벌 생활소비재 기업이 태국 내 생산기지를 통해 대중형 샴푸 제품을 아세안 역내에 공급하고 있기 때문에 일반 세정용 샴푸만으로 진입할 경우 가격·용량·판촉 측면에서 기존 글로벌 브랜드와 직접 경쟁해야 하는 부담이 크다. 한국 기업에는 저가 대용량 샴푸보다 두피 고민을 해결하는 기능성 샴푸 포지셔닝이 더 현실적이다. 말레이시아는 고온다습한 기후로 두피 유분, 땀, 냄새, 비듬, 가려움 등에 대한 수요가 발생하기 쉽고, 무슬림 여성의 경우 히잡 착용으로 두피 통풍이 제한되는 생활환경도 고려해야 한다. 이에 따라 쿨링감, 피지 조절, 두피 진정, 비듬 케어, 산뜻한 사용감, 향 지속력 등을 결합한 제품은 현지성이 있는 차별화 요소가 될 수 있다. 다만 K-뷰티 이미지나 기능성 문구만으로는 충분하지 않다. 말레이시아 시장에서는 할랄 적합성, 비건 성분, 저자극 포뮬러 등 신뢰 요소와 함께, 현지 소비자가 체감할 수 있는 사용 장면을 구체적으로 제시해야 한다. 또한 왓슨스 자체상표 제품과 중국산 중저가 제품의 확산을 고려할 때, 한국 제품은 가격 경쟁보다 기능성 성분, 향, 사용감, 두피 루틴을 결합한 프리미엄 대중형 제품으로 접근하는 것이 바람직하다. 자료: 유로모니 터, GTA, AKFTA, DOSM, Watsons, Sephora, 각 브랜드 홈페이지 등 KOTRA 쿠알라룸푸르무역관 종합
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수출 정보, 이렇게 활용하세요
말레이시아 시장으로 해당 품목 수출을 검토하는 기업은 이 시장동향 정보를 통해 현지 수요 트렌드와 경쟁 환경을 파악하여 진출 전략 수립의 근거 자료로 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
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자주 묻는 질문
상품DB는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
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