개요
향을 첨가한 목욕용 염과 그 밖의 목욕용 제품류 — 미국 시장 상품정보. 미국 홈스파 입욕제 시장은 단순 목욕용품을 넘어 웰니스, 휴식, 셀프케어 루틴과 연결된 소비 품목으로 확대되고 있다. 대중형 제품은 가격과 접근성을 중심으로 경쟁하는 반면, 프리미엄·천연 콘셉트 제품은 성분, 향, 패키지, 사용 경험, 브랜드 스토리를 차별화 요소로 내세우고 있다. 또한 라벨링, 색소 사용, 효능 표현 등 미국 화장품 규제 기준에 대한 이해가 시장 진입과 제품 운영의 중요한 요소로 작용할 전망이다.
상세 안내
대상 품목의 영문명은 Perfumed bath salts and other bath preparations이며, 국제 분류 기준인 HS코드는 330730입니다. 해당 품목은 생활소비재 분야에 속하며, 시장 권역은 북미입니다. 현지 시장 조사는 디트로이트무역관에서 수행하였습니다.
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원문링크
https://dream.kotra.or.kr/user/extra/kotranews/bbs/linkView/jsp/Page.do?dataIdx=241927
요약
미국 홈스파 입욕제 시장은 단순 목욕용품을 넘어 웰니스, 휴식, 셀프케어 루틴과 연결된 소비 품목으로 확대되고 있다. 대중형 제품은 가격과 접근성을 중심으로 경쟁하는 반면, 프리미엄·천연 콘셉트 제품은 성분, 향, 패키지, 사용 경험, 브랜드 스토리를 차별화 요소로 내세우고 있다. 또한 라벨링, 색소 사용, 효능 표현 등 미국 화장품 규제 기준에 대한 이해가 시장 진입과 제품 운영의 중요한 요소로 작용할 전망이다.
내용
상품명 및 HS코드 HS CODE 상품명 3307.30 홈스파 입욕제, 가향한 목욕용 염 및 기타 목욕용 제품류 홈스파 입욕제는 욕조 사용 시 물에 녹이거나 풀어 사용하는 목욕용 제품으로, 향, 보습, 거품, 색상, 피부 컨디셔닝 등의 기능을 제공하는 제품군이다. HS Code는 일반적으로 3307.30으로 분류되며, 해당 코드는 ‘가향한 목욕용 염 및 기타 목욕용 제품류’를 포함한다. 미국 시장에서는 배스솔트, 배스밤, 버블배스, 입욕용 파우더 등 다양한 형태로 유통되고 있으며, 제품의 제형과 성분, 사용 목적에 따라 세부 상품명이 달라진다. 시장 동향 미국 배스솔트 시장은 홈스파와 셀프케어 수요 확대를 바탕으로 꾸준한 성장세를 보이고 있다. Grand View Research에 따르면 미국 배스솔트 시장 규모는 2023년 약 7억5400만 달러에서 2024년 약 8억2060만 달러로 증가했으며, 2025년에는 약 8억5050만 달러에 이를 것으로 예상된다. 이후에도 완만한 성장세가 이어져 2033년에는 약 12억5640만 달러 규모에 도달할 것으로 전망된다. 이는 배스솔트가 단순 목욕용품을 넘어 스트레스 완화, 근육 이완, 피부 관리, 수면 전 루틴 등과 연결된 웰니스 제품으로 소비되고 있음을 보여준다. 제품 유형별로는 Epsom Salt가 시장의 가장 큰 비중을 차지하고 있으며, 2023년부터 2033년까지 전체 시장 성장을 주도하는 핵심 품목으로 나타난다. Epsom Salt는 근육 피로 완화, 운동 후 회복, 일상적인 휴식용 목욕 제품으로 인지도가 높아 대중적인 수요를 확보하고 있다. Dead Sea Salt와 Himalayan Salt 역시 미네랄 성분, 천연 원료, 프리미엄 홈스파 이미지와 결합해 꾸준히 성장하고 있으며, Bolivian Salt와 기타 제품군은 상대적으로 규모는 작지만 다양한 향, 성분, 기능을 결합한 차별화 제품을 통해 시장 세분화를 이끌고 있다. (단위: US$ 백만) [자료: Grand View Research] 수입 동향 2025년 미국 홈스파 입욕제 수입액은 약 8300만 달러로, 전년 대비 22.59% 감소했다. 해당 품목의 수입액은 2023년 약 9365만 달러에서 2024년 약 1억721만 달러로 증가했으나, 2025년에는 주요 공급국의 수입액이 전반적으로 줄어들며 시장 규모가 축소되는 흐름이다. 국가별로는 캐나다가 약 2987만 달러를 기록하며 1위를 차지했고, 전체 수입액의 35.99%를 차지했다. 중국은 약 2234만 달러로 2위를 기록했으나, 시장점유율은 2024년 39.67%에서 2025년 26.91%로 하락했다. 반면 베트남은 약 923만 달러를 기록하며 전년 대비 18.95% 증가해 주요 공급국 가운데 성장세가 두드러졌다. 이어 영국은 약 517만 달러, 멕시코는 약 274만 달러로 각각 4위와 5위를 기록했다. 대한민국은 2025년 약 99만8000달러를 수출하며 11위를 기록했다. 수입액은 전년 대비 33.42% 증가했고, 시장점유율도 2024년 0.7%에서 2025년 1.2%로 상승했다. 아직 미국 전체 수입 시장에서 차지하는 비중은 크지 않지만, 최근 증가세를 고려할 때 가격 경쟁력 확보, 품질 안정성 강화, 현지 유통망 진입 여부가 향후 시장 확대의 주요 변수로 작용할 전망이다. (단위: US$ 천, %) 순위 국가 연도별 수입액 점유율 증감률 (’24/’25) 2023 2024 2025 2023 2024 2025 전체 93,651 107,211 82,996 100 100 100 -22.59 1 캐나다 32,157 33,813 29,872 34.34 31.54 35.99 -11.65 2 중국 40,186 42,532 22,337 42.91 39.67 26.91 -47.48 3 베트남 4,191 7,758 9,229 4.47 7.24 11.12 18.95 4 영국 3,777 5,135 5,169 4.03 4.79 6.23 0.66 5 멕시코 913 3,218 2,738 0.98 3.00 3.30 -14.92 6 인도 1,484 1,599 1,680 1.58 1.49 2.02 5.06 7 아일랜드 30 1,442 1,387 0.03 1.35 1.67 -3.84 8 태국 382 54 1,295 0.41 0.05 1.56 2288.71 9 이스라엘 1,170 1,260 1,232 1.25 1.18 1.48 -2.22 10 프랑스 2,008 2,261 1,197 2.14 2.11 1.44 -47.06 11 대한민국 774 748 998 0.83 0.70 1.20 33.42 [자료: Global Trade Atlas(2026.6.01 기준)] 경쟁 동향 미국 홈스파 입욕제 시장은 대형 생활용품 브랜드, 천연·수제 콘셉트 브랜드, 유통업체 자체 브랜드, 온라인 기반 신규 브랜드가 함께 경쟁하는 구조다. 대중 시장에서는 가격 접근성과 대형 유통망을 갖춘 제품이 강세를 보이고 있으며, 대표적으로 Dr Teal’s는 엡솜솔트와 에센셜오일을 결합한 입욕 제품을 중심으로 인지도를 확보하고 있다. 또한 Target의 up&up, Walmart의 Equate와 같은 자체 브랜드도 엡솜솔트, 라벤더 입욕제, 기능성 입욕 소금 등을 비교적 낮은 가격대로 판매하며 가격 경쟁을 형성하고 있다. 프리미엄·감성 소비 영역에서는 성분, 향, 색감, 브랜드 스토리, 패키지 완성도가 주요 차별화 요소로 꼽힌다. 러쉬(Lush)는 배스밤과 핸드메이드 배스솔트를 통해 선명한 색감, 독창적인 향, 물에 풀렸을 때의 시각적 경험을 강조하며 입욕제 시장에서 높은 인지도를 확보했다. Bathorium은 미네랄 솔트, 클레이, 식물성 오일 등 자연 유래 성분을 활용한 고품질 입욕 제품을 선보이며 프리미엄 홈스파 수요에 대응하고 있다. Basin은 핸드메이드 배스밤과 배스솔트를 중심으로 천연 성분, 선물용 구성, 감각적인 제품 이미지를 앞세우고 있다. The Seaweed Bath Co.는 해조류 유래 성분을 기반으로 보습과 클린뷰티 이미지를 결합한 바디케어 및 입욕 제품을 겨냥하고 있고, Bath & Body Works는 퍼스널 향 제품과 홈 프래그런스 분야에서 쌓은 높은 브랜드 인지도, 전국적인 매장망과 온라인 채널을 바탕으로 향 중심의 바디케어 소비자와의 접점을 확대하고 있다. 유통 구조 미국 내 홈스파 입욕제 유통은 제조사 또는 수입사가 브랜드사, 도매업체, 리테일 바이어를 거쳐 오프라인 매장과 온라인 채널로 공급하는 구조를 보인다. 대중 소비자를 대상으로 하는 제품은 Walmart, Target, CVS, Walgreens, Kroger 등 대형마트, 드럭스토어, 식료품 유통망을 중심으로 판매되고 있으며, 가격 경쟁력과 접근성이 중요한 판매 요인으로 작용한다. 반면, 향·패키지·선물용 구성이 강조된 프리미엄 제품은 Ulta Beauty, Bath & Body Works, 스파, 부티크, 기프트숍 등 감성 소비와 체험형 구매가 가능한 채널과의 적합성이 높다. 오프라인 채널은 여전히 중요한 판매 경로로 평가된다. 입욕제는 향, 질감, 색감, 패키지 디자인 등 감각적 요소가 구매 결정에 큰 영향을 미치는 품목이기 때문이다. 소비자는 매장에서 직접 향을 확인하거나 제품 포장과 선물용 구성을 비교한 뒤 구매하는 경우가 많아, 특히 프리미엄 bath salts, bath bombs, gift set 제품은 오프라인 진열 경쟁력이 중요하다. 이에 따라 미국 시장 진출 기업은 유통 채널별 소비자층과 가격대를 고려해 대중형 제품과 프리미엄 제품의 판매 전략을 구분할 필요가 있다. 온라인 유통은 Amazon, Walmart Marketplace, Target.com, 브랜드 자사몰, TikTok Shop, 구독형·선물형 커머스 등을 중심으로 확대되고 있다. 입욕제는 사용 전후의 경험, 향 설명, 리뷰, 영상 콘텐츠에 영향을 크게 받는 제품이므로, 온라인 채널에서는 제품 상세페이지의 구성력이 구매 전환에 중요한 역할을 한다. 특히 향의 특징, 사용 방법, 원료 스토리, 기대되는 사용 장면, 소비자 후기 관리가 핵심 요소로 작용한다. 최근에는 소셜미디어를 통해 홈스파 루틴과 셀프케어 소비가 확산되면서, 시각적으로 매력적인 색상, 패키지, 욕조 사용 장면 등이 제품 인지도 형성에 중요한 마케팅 요소로 부상하고 있다. 관세율, 규제 및 인증 미국 HTS 기준 HS 3307.30 품목의 기본 관세율은 세부 품목에 따라 상이하다. 3307.30.10.00에 해당하는 ‘Bath salts’는 일반세율 5.8%, 3307.30.50.00에 해당하는 ‘Other bath preparations’는 일반세율 4.9%가 적용된다. 다만 한국산 제품이 한·미 FTA 원산지 기준을 충족하고, 수입자가 통관 시 KORUS FTA 특혜관세를 적절히 신청할 경우 협정세율상 ‘KR Free’가 적용돼 무관세 혜택을 받을 수 있다. 실제 통관 단계에서는 제품의 세부 성분, 용도, 원산지 증빙서류, 미국 측 추가 관세 부과 여부 등을 사전에 확인할 필요가 있다. 규제 측면에서 홈스파 입욕제는 일반적으로 미국 FDA의 화장품 규제 대상에 해당한다. 미국에서는 일반 화장품에 대해 FDA의 사전 제품 승인이 요구되지는 않으나, 제조업체와 유통업체는 제품 안전성, 성분 적합성, 표시사항의 정확성에 대한 책임을 부담한다. 특히 색소를 사용하는 제품의 경우 해당 색소가 미국 내 화장품용으로 허용되는지 확인해야 하며, 일부 색소는 별도의 배치 인증이 필요할 수 있다. 미국에서 유통되는 화장품은 FD&C Act와 Fair Packaging and Labeling Act에 따른 표시 기준을 준수해야 한다. 이에 따라 제품명, 순중량, 전 성분, 제조·유통 책임자 정보, 원산지, 사용상 주의사항, 필요한 경고 문구 등을 적절히 표기해야 한다. 또한 입욕제가 보습, 향, 피부 컨디셔닝 등 일반적인 미용·위생 기능을 강조하는 경우 화장품으로 분류될 가능성이 높다. 반면 질병 치료, 통증 완화, 피부질환 개선 등 의학적 효능을 표시하거나 광고할 경우 의약품으로 해석될 수 있으므로 제품 설명과 마케팅 문구 작성 시 주의가 필요하다. 별도의 법정 의무 인증은 없으나, USDA Organic, Vegan, Cruelty Free, Leaping Bunny, EWG VERIFIED, ISO 22716 GMP 등은 선택적으로 활용 가능한 인증이다. 이러한 인증은 필수 요건은 아니지만, 클린뷰티, 비건, 친환경 소비를 중시하는 미국 유통채널에서 제품 신뢰도와 마케팅 경쟁력을 높이는 요소로 작용할 수 있다. 특히 유기농 성분을 강조하는 경우에는 USDA National Organic Program 기준과 FDA의 화장품 표시 규정을 함께 검토하는 것이 바람직하다. 시사점 미국 홈스파 입욕제 시장은 웰니스 중심 소비 트렌드 확산과 함께 지속적인 성장 가능성을 보이고 있다. 특히 입욕제는 단순 세정 제품을 넘어 휴식, 스트레스 완화, 수면 전 루틴 등 자기관리(Self-care) 수단으로 인식되며, 향·색감·사용 경험을 중시하는 감각적 소비가 확대되고 있다. 이에 따라 제품 기능뿐 아니라 브랜드 콘셉트와 사용 장면까지 포함한 경험 중심의 시장 접근이 중요해지고 있다. 이러한 환경에서 한국 기업은 K-뷰티의 강점을 활용한 차별화 전략을 추진할 수 있다. 자연 유래 성분, 보습 기능, 감각적인 향, 프리미엄 또는 미니멀 패키지, 시즌 한정 기획 상품 등은 미국 소비자에게 효과적으로 어필할 수 있는 요소다. 특히 온라인 중심 유통 구조에서는 제품명, 상세페이지, 이미지, 리뷰 등 디지털 콘텐츠가 구매 전환에 큰 영향을 미치므로 초기 단계부터 전략적 설계가 필요하다. 다만 미국 시장 진입 시에는 규제 대응이 핵심 과제로 작용한다. 효능 표현, 성분 및 색소 기준, 라벨링, 제조시설 등록, 유통채널 요구사항 등을 충족하지 못할 경우 통관 및 판매 과정에서 리스크가 발생할 수 있다. 따라서 제품 개발 단계부터 규제 기준을 반영하고, 가격 경쟁보다는 브랜드 신뢰성과 콘셉트 중심의 포지셔닝을 통해 시장 경쟁력을 확보하는 것이 중요하다. 자료: Grand View Research, Global Trade Atlas, Harmonized Tariff Schedule, KOTRA 디트로이트무역관 자료 종합
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