개요
그 밖의 기기 — 파나마 시장 상품정보. 미국 은퇴 이민자와 중남미 부유층 이민이 증가하면서 중상류층을 대상으로 하는 민간병원이 다수 운영되고 있다. 이에 따라 고가 의료장비에 대한 수요도 꾸준히 증가하고 있으며, HS Code 9018의 2024년 수입액은 1억 3,800만 달러로 파나마 전체 수입 품목 중 10위를 차지할 정도로 중요한 품목이다. 한국산 제품은 품질이 우수하다는 평가를 받고 있으며, 한-중미 FTA 체결로 관세가 0%가 되어 가격 경쟁력이 더욱 높아져 수출 확대가
상세 안내
대상 품목의 영문명은 Other instruments and appliances이며, 국제 분류 기준인 HS코드는 901890입니다. 해당 품목은 의료바이오 분야에 속하며, 시장 권역은 중남미입니다. 현지 시장 조사는 파나마무역관에서 수행하였습니다.
상세 내용
원문링크
https://dream.kotra.or.kr/user/extra/kotranews/bbs/linkView/jsp/Page.do?dataIdx=235059
요약
미국 은퇴 이민자와 중남미 부유층 이민이 증가하면서 중상류층을 대상으로 하는 민간병원이 다수 운영되고 있다. 이에 따라 고가 의료장비에 대한 수요도 꾸준히 증가하고 있으며, HS Code 9018의 2024년 수입액은 1억 3,800만 달러로 파나마 전체 수입 품목 중 10위를 차지할 정도로 중요한 품목이다. 한국산 제품은 품질이 우수하다는 평가를 받고 있으며, 한-중미 FTA 체결로 관세가 0%가 되어 가격 경쟁력이 더욱 높아져 수출 확대가
내용
파나마 의료기기 규모 및 최근 시장 동향 파나마는 여타 중남미 국가에 비해 고가 의료장비에 대한 수요가 높은 편이다. 그 이유는 크게 두 가지로 풀이된다. 파나마의 1 인당 GDP 는 약 2만 달러에 달해 중남미 최고 수준이며, 미국 은퇴 이민과 중남미 부유층의 이민이 많아 중상류층을 대상으로 하는 민간병원이 다수 운영되고 있기 때문이다 . 파나마는 자체 의료기기 생산이 거의 전무한 상태로, 의료기기 산업 규모는 주로 수입 통계를 통해 파악할 수 있다. 의료기기(HS Code 9018) 의 2024 년 수입액은 1 억 3800 만 달러로 파나마 전체 수입 품목 중 10 위를 차지할 만큼 중요한 산업이다 . 파나마 내 종합병원 수는 약 60 개이며 , 이 중 약 17 개 내외가 민간병원 , 나머지는 공공병원이다 . KOTRA 파나마무역관의 바이어 인터뷰에 따르면 정부 입찰이 의료기기 시장의 약 80% 를 차지하며 , 나머지 20% 는 민간병원에서 유통된다 . 파나마 정부는 보건복지부 (MINSA) 및 사회보장청 (CSS) 주도하는 공개 입찰 절차를 통해 의료기기를 조달하며 , 정부는 의료기기 시장에서 최대 수요처로서 연간 수입 규모에 큰 영향을 미친다 . 파나마 공공 입찰은 전자 공공 조달 플랫폼 ‘Panama Compra( 링크 )’ 를 통해서만 입찰 , 계약이 진행된다. 최근 3 년간 파나마 의료기기 시장 규모 및 성장률 > ( 단위 : US$ 천 , %) HS Code 2025 년 7 월 2024 년 2023 년 금액 증감률 금액 증감률 금액 증감률 9018 84,015 1.2 138,556 11.5 124,253 14.9 9018.90 44,886 20.2 65,137 17.0 55,669 -6.4 [자료 : Global Trade Atlas (2025.09.23.)] 2024 년 1 월 , 파나마 사회보장청 (CSS, Caja de Seguro Social) 은 파나마 최대 규모의 첨단의료복합단지인 ‘Ciudad de la Salud’ 를 완공했다 . 이 단지는 51 개의 수술실 , 소아병원 , 고해상도 MRI, CT, 초음파 , 암 치료 장비 , 특수 의료기기 등을 갖추고 있으며 , 고도의 의료 기술을 갖추고 수준 높은 치료 서비스를 제공하고 있다 . 이 의료단지는 중미 지역에서 간 이식 전문으로 명성이 높은데 최근에는 메트로닉스의 최신 로봇 수술시스템인인 ‘ 휴고 ‘(Hugo ™ robotic-assisted surgery (RAS) System) 를 도입해 화제가 되기도 했다 . 이 시스템은 한국에서도 2025 년 5 월 처음 도입된 최신 기술이다. 이는 파나마 공공 의료시설의 고가 의료장비에 대한 수요를 확인해 주는 사례다. 일본의 기업도 C iudad de la Salud 공공병원에 내시경 기기를 공급했다. 파나마 의료복합단지 ‘Ciudad de la Salud’> [ 자료 : 파나마 사회보장청 (CSS) 홈페이지 ] 국가별 수입 동향 2025 년 파나마 기타 의료기기 (HS Code 9018.90) 수입 동향을 살펴보면 , 미국이 약 8826 만 달러로 전체 수입의 20% 로 1 위를 차지하고 있으며 , 중국 , 독일 , 멕시코 등이 뒤를 잇고 있다 . 멕시코는 자체 브랜드보다 다국적 기업의 생산법인으로부터 수입되는 물량이 다수인 것으로 추측된다. 한편 파나마 세관은 파나마 내 보세 구역을 거쳐 파나마로 들어오는 수입품을 따로 집계한다 . 따라서 의료기기의 경우 제 1 위 수입 대상 지역이 파나마 내 가공무역지대로 나타나는 것은 반제품 형태로 들여와 조립해 파나마 내로 들어오는 물량이 반영된 것이다 . 기타 의료기기 (HS Code 9018.90) 기준 , 대한민국은 파나마의 전체 의료기기 수입국 중 20 위지만 , HS CODE 4 단위 기준 (9018) 으로 보았을 때 2025 년 전체 수입국 중 9 위에 올라와 있으며 , 최근 3 년간 점유율이 꾸준히 증가하는 추세를 보인다 . 파나마 시장에서 선전하고 있는 대표 브랜드로는 초음파 진단기로 유명한 삼성메디슨 (Samsung Medison) 이 있다 . 파나마 의료기기 주요 수입국 (HS Code 9018.90)> ( 단위 : US$ 천 , %) 순위 국가명 2025 년 7 월 2024 년 2023 년 총계 금액 증감률 금액 증감률 금액 증감률 44,886 20.2 65,137 17.0 55,669 -6.4 1 가공무역지대 14,430 78.3 16,881 6.9 15,796 4.6 2 미국 8,826 7.2 14,437 -9.4 15,927 -19.2 3 중국 5,369 141.1 3,955 21.8 3,248 32.1 4 독일 5,269 -50.8 16,034 166.0 6,027 17.7 5 멕시코 1,137 13.7 1,640 1.4 1,617 -39.7 6 홍콩 1,023 1743.0 179 -71.6 630 45.5 7 일본 903 381.4 596 -44.2 1,068 -33.1 8 헝가리 775 2766.6 32 620.9 4 -63.2 9 콜론자유무역지대 638 737.9 253 -46.5 472 -40.3 10 불가리아 624 146.2 696 4.1 668 -1.4 20 대한민국 261 234.9 282 54.7 182 -25.6 [ 자료 : Global Trade Atlas (2025.09.23.)] 경쟁동향 파나마 의료기기 시장은 미국 , 독일 , 일본 , 프랑스 등 선진국 제품 비중이 높 다 . 특히 마취기기 , 내시경기기와 같은 신뢰도 및 기술력을 요구하는 품목에서 강세를 보인다 . 엑스레이 (X-ray) 분야에서는 미국의 GE 제품 선호가 높은데 GE 딜러와의 인터뷰에 따르면 고가제품인데도 80% 를 공공병원에 납품할 정도로 신뢰가 높으며 , 유지보수와 부품 조달의 편리한 미국 제품을 선호하고 있다 . 2024 년부터 공격적으로 영업을 전개하고 있는 독일의 Drager 는 중남미 영업은 파나마 , 생산은 브라질로 이원화시켜 효과적으로 중남미 시장 공략하고 있으며 , 일본 후지필름( Fuji Film) 은 전통의 사진 전문 기업답게 세밀하고 선명한 사진을 전면에 내세운 내시경기기로 호평을 받고 있다 . 최근 3 년간은 중국 제품의 증가세가 두드러지고 있다 . 파나마에 인지도가 있는 중국 브랜드로는 Mindray, Comen, Sonoscape, Edan 가 있으며 , Mindray 는 파나마에 진출해 있는 대표적인 중국 브랜드로 대형 장비나 첨단 장비가 아닌 초음파 진단기 같은 범용 장비를 선진국 대비 1/3 가격으로 판매하고 있다고 한다 . 멕시코는 인건비 , 제조 인프라 , 규제 측면에서 다른 국가들보다 경쟁력을 갖추고 있어 다수의 다국적 기업들이 생산 거점으로 활용하고 있다 . 파나마 또한 지리적 이점을 활용하여 , 멕시코로부터 의료기기 수입을 하고 있으며 , 브랜드로는 Meditonic, Siemens Healthineers 등이 있다 . 주요국 의료기기 브랜드 동향 > 브랜드 국가 대표품목 사진 비고 GE 미국 엑스레이 수입 물량의 약 80% 가량 공공병원에 납품 Drager 독일 마취기기 고가 제품 위주로 보급 , 브라질 공장으로부터 수입 Mindray 중국 초음파 진단기 선진국 제품 대비 3 분의 1 가격으로 판매 Fuji Film 일본 내시경 기기 세밀하고 선명한 사진 촬영 기술로 바이어 선호도 높음 [자료 : KOTRA 파나마무역관 정리 ] 파나마 의료기기 주요 수입업체 > 기업명 특징 대표 브랜드 Reserma S.A. 첨단 의료기기 , 헬스케어 IT 솔루션 Canon Medical Systems, IMS-Giotto, Agfa, Barco Promed S.A. 외과용 의료 기구 , 정밀 계측기 , 및 소모품 Mettler Toledo, Karl Storz, Echosens La Casa del Médico 진단 장비 , 보조장비 ( 보행기 , 휠체어 ), 호흡 치료 장비 , 소모품 Siemens, MDF medical Fastmedic 의료장비 전반 , 임상용 기구 , 소모품 , 헬스케어 솔루션 Nipro, Fujifilm Hospime d 고급 의료 장비 , 병원 용품 , 의료기관 통합 솔류션 서비스 Draguer, Baxter Biomedical Support Systems 의료기기 전반 , 의료용 케이블 , 체온계용 부품 및 악세서리 등 Samsung Medison, Vatech, Fuji film [ 자료 : KOTRA 파나마무역관 정리 ] 유통구조 파나마 내 의료기기 수입업체 대부분은 다양한 품목의 의료기기를 취급하고 있으며 , 유통업체가 직접 수입한 후 병원 또는 공공기관 입찰에 납품 그리고 재고를 두고 전문 판매점을 운영해 최종 소비자에게 판매되고 있다 . 파나마 의료기기 유통 구조도 > [자료 : KOTRA 파나마무역관 정리 ] 관세율 및 인증 HS CODE 9018.90 의 파나마 기본 관세는 10% 이나 , 한국에서 수출되는 제품에 대해서는 한 - 중미 FTA 혜택으로 인해 무관세를 적용받는다 . 한편 모든 의료기기는 강제인증을 반드시 획득해야 한다 . 파나마 보건부 (MINSA) 에서 인증 발급을 담당하고 있으며 아래의 과정을 통해 인증을 취득할 수 있다 . 소요기간은 품목별로 상이하지만 대략 10 주에서 20 주 내외가 걸린다 . 파나마 의료기기 인증 획득 절차 > 서류 주체 비고 제품 보증서 수출기업 - 제품의 안전성과 효능을 입증하고 , 사고 · 리콜 발생 시 보건당국에 보고할 것을 약속하는 보증 문서 카탈로그 및 기술 문헌 수출기업 - 카탈로그 원본 , 공증사본 , 및 PDF 등 전자문서 형태 필수 국제 인증서 ISO13485, CFS, GMP 수출기업 - 인증시험 별 인증서 원본 - ISO 13485 ( 의료기기 품질경영시스템 ) - CFS (Certificate of Free Sale, 자유판매증명서 ) - GMP (Good Manufacturing Practice, 제조 및 품질관리 기준 ) 법정대리인 ( 파나마변호사 ) 을 통해 작성된 신청서 바이어 - 통상 바이어가 현지 변호사를 고용 파나마 바이어가 변호사에게 발급한 위임장 바이어 - 의료기기 제품의 기술 표준 등 서술 기업 등기부 등본 바이어 [자료 : KOTRA 파나마무역관 정리 ] 시사점 한국산 의료기기는 과거 선진국 제품과 신흥국 제품 사이의 가성비 전략을 택한 바 있다. 하지만 한국의 위상이 빠르게 성장하면서 첨단 제품에 대한 바이어의 신뢰도도 상승하였다는 점을 고려할 때, 가성비 전략보다는 프리미엄화 전략을 구사하는 것이 적절해 보인다. 다만 중소기업의 경우는 아직 선진국 브랜드 대비 인지도가 부족하기 때문에 과거 레퍼런스를 적절히 활용하고 교육 제공, 스페인어 메뉴얼 구비, 철저한 AS 등 비가격 경쟁력을 강화해야 한다. 또한 의료기기 바이어는 쉽게 기존 거래선을 잘 바꾸지 경향이 있어, 이미 다른 국가 기업의 품목을 취급하는 바이어보다 특정 기업 브랜드를 독점하고 있지 않은 바이어를 물색하는 것이 좋다. 파나마 의료기기 시장은 병원 인프라 확장 및 은퇴 및 중상층 이민 증가 , 개인 건강에 관한 관심 확대로 인해 중 · 고가 첨단 의료기기에 대한 수요가 꾸준히 증가할 것으로 예상된다. 작지만 알찬 시장으로서 파나마 시장 가치를 주목해야 할 것으로 보인다. 자료 : Global Trade Atlas, 파나마 보건부, KOTRA 파나마무역관 자료 등
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
파나마 시장으로 해당 품목 수출을 검토하는 기업은 이 시장동향 정보를 통해 현지 수요 트렌드와 경쟁 환경을 파악하여 진출 전략 수립의 근거 자료로 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
- 진출 후보국을 2~3곳으로 좁혀 시장·교역 지표를 비교하세요.
- 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원과 연계하면 비용을 줄일 수 있습니다.
- 현지 인증·통관 요건은 사전에 반드시 확인하세요.
자주 묻는 질문
상품DB는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
상품DB 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.