개요
기타 — 일본 시장 상품정보. 일본 헤어케어 시장은 완만하게 성장하고 있으며, 기능성 및 프리미엄 제품이 늘어나고 브랜드가 다양해지는 등 여러 변화가 나타나고 있다. 유통은 여전히 오프라인 중심이지만, 온라인 채널의 영향력도 점차 확대되고 있다. 우리 기업은 일본 특유의 규제 및 라벨링 요건 충족, 현지 유통 파트너와의 협업, 프리미엄 및 기능성 중심의 포지셔닝 전략 등 종합적인 전략을 마련할 필요가 있다.
상세 안내
대상 품목의 영문명은 Other이며, 국제 분류 기준인 HS코드는 330590입니다. 해당 품목은 생활소비재 분야에 속하며, 시장 권역은 아시아입니다. 현지 시장 조사는 나고야무역관에서 수행하였습니다.
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원문링크
https://dream.kotra.or.kr/user/extra/kotranews/bbs/linkView/jsp/Page.do?dataIdx=235008
요약
일본 헤어케어 시장은 완만하게 성장하고 있으며, 기능성 및 프리미엄 제품이 늘어나고 브랜드가 다양해지는 등 여러 변화가 나타나고 있다. 유통은 여전히 오프라인 중심이지만, 온라인 채널의 영향력도 점차 확대되고 있다. 우리 기업은 일본 특유의 규제 및 라벨링 요건 충족, 현지 유통 파트너와의 협업, 프리미엄 및 기능성 중심의 포지셔닝 전략 등 종합적인 전략을 마련할 필요가 있다.
내용
상품명 및 HS 코드 HS CODE 품목 3305.90 두발용 제품류 해당 HS 코드는 염색제와 펌제를 제외한 두발용 일반 화장품 전반을 포함한다. 이러한 제품들은 소비자 일상에서 필수적으로 사용하는 퍼스널 케어 제품군으로 분류된다. 시장 동향 2025 년 1월 TPC 마케팅리서치에서 발표한 자료에 따르면, 2024년 일본 헤어케어 시장 규모는 전년 대비 1.8% 감소한 4789억 엔을 기록했다. 이는 물가 상승과 생활 방식 변화로 소비자들이 더욱 합리적인 소비 태도를 추구하는 추세를 반영한다. 다만, 2025년에는 젊은 소비자층을 겨냥한 신흥 브랜드들이 두각을 드러내면서 시장이 다소 반등하여 4820억 엔(전년 대비 0.6% 상승) 수준까지 회복할 것으로 전망된다. 일용품화장품신문의 보도에 따르면, 최근 소비자들은 단순한 세정 기능보다는 본인에게 맞춘 기능과 라이프스타일에 어울리는 제품을 선호하는 경향이 강해지고 있다. 대표적으로 헤어와 두피를 동시에 관리할 수 있는 제품, UV 차단 기능을 포함한 헤어 에센스, 올인원 타입 등 편리함과 간편성을 강조한 제품들이 인기를 끌고 있다. 특히 Z 세대와 밀레니얼 세대에서는 SNS 바이럴 마케팅을 활용해 브랜드 인지도를 빠르게 높인 제품들이 시장에 성공적으로 안착하고 있다. 반면에 중장년층에서는 노화 방지나 탈모 예방과 같은 기능성 제품에 대한 수요가 꾸준히 증가하는 추세다. 일본 헤어케어 제품 시장규모 추이> [ 자료 TPC 마케팅리서 치, KOTRA 나고야 무역관 정리] 주재국 수입 동향 및 대한 수입 규모 일본의 HS CODE 3305.90(두발용 제품류) 수입은 2022년까지 지속적으로 증가해 왔으나 2023년 이후부터 성장세가 한풀 꺾였다. 2024년 기준 수입액은 2억7163만 달러이며 전년 대비 감소했다. 주요 수입국은 태국(39.0%), 중국(10.5%), 미국(9.6%), 프랑스(9.0%), 한국(8.5%) 순으로 나타났다. 태국산 제품의 경우 저렴한 OEM 생산을 기반으로 꾸준한 시장 점유율을 유지하고 있다. 프랑스와 미국은 프리미엄 브랜드를 중심으로 수입 규모를 늘려가고 있다. 한국산 제품은 2021년 이후 수입이 줄었으나 2024년 들어 전년 대비 약 15% 반등하여 성장세를 보였다. 이는 일본 내 K-뷰티 브랜드 가치를 바탕으로 헤어케어 제품 시장의 성장 가능성을 보여준다. 일본의 HS CODE 3305.90 국가별 수입 동향> ( 단위: US$ 천, %) 순위 국가명 2022 2023 2024 수입액 점유율 수입액 점유율 수입액 점유율 – 세계 311,646 100 293,476 100 271,634 100 1 태국 121,242 38.9 123,921 42.2 106,014 39.0 2 중국 42,326 13.6 33,777 11.5 28,506 10.5 3 미국 26,600 8.5 23,907 8.2 26,089 9.6 4 프랑스 21,080 6.8 23,171 7.9 24,507 9.0 5 한국 21,918 7.0 19,880 6.8 22,946 8.5 6 이탈리아 16,309 5.2 15,649 5.3 15,783 5.8 7 베트남 21,171 6.8 16,235 5.5 13,589 5 8 이스라엘 12,277 3.9 10,357 3.5 8,643 3.2 9 스페인 9,277 3.0 7,540 2.6 8,000 3.0 10 인도네시아 4,675 1.5 5,140 1.8 4,322 1.6 [ 자료: Global Trade Atlas (2025.10.2.)] 경쟁 동향 상품명 제품 사진 가격 특징 오오시마 츠바키 멀치 오일 1,980 엔 /60mL 동백유 100%의 전통 브랜드로, 내추럴 콘셉트와 오랜 브랜드 역사를 바탕으로 안정적인 수요를 유지하고 있음 N. 폴리쉬 오일 1,200 엔 /30mL 천연 시어버터 성분을 내세우며, 피부에도 사용할 수 있다는 점이 SNS를 통해 입소문을 타서 인기를 끄는 중 아르간 리치오일 1,170 엔 /60mL 모로코산 아르간 오일을 함유하고 있으며, 촉촉하면서도 가벼운 질감이 특징 La Sana 해초 헤어 에 센스 3,080 엔 /30mL 해조류와 비타민E 등 복합 성분을 활용해 ‘해양 천연물’ 이미지를 강조, 차별화에 성공 ORBIS 에센스 인 헤어밀크 1,320 엔 / 140g 무향료, 무알코올 제품으로 민감성 피부를 가진 소비자를 주요 타깃으로 삼고 있음 BOTANIST 헤어밀크 1,870 엔 / 80ml 올리브 스쿠알렌 성분을 사용했으며, SNS 캠페인과 인플루언서 마케팅을 통해 Z세대에게 빠르게 확산 중 Aujua AGING SPA 2,200 엔 /100ml 미용실 전용 살롱 브랜드로, 고소득층과 전문 시술 연계 유통망을 기반으로 포지셔닝 [ 자료: 각 사 홈페이지, 나고야무역관 정리] 유통 구조 일본의 헤어케어 제품은 전통적으로 상사·제조사에서 도매상을 거쳐 소매점, 최종적으로 소비자에게 이르는 등 여러 단계를 거쳐 유통되는 구조이다. 오프라인 유통에서는 드럭스토어와 대형 양판점이 주된 판매 채널로, 이들 업체는 가격 경쟁력을 내세우고 있다. 온라인 쇼핑 플랫폼의 성장세도 눈에 띈다. 아마존 재팬, 라쿠텐, ZOZOTOWN 등 주요 플랫폼을 중심으로 시장이 빠르게 확대되고 있다. SNS 와 연계한 D2C(Direct to Consumer) 모델이 활발하게 도입되고 있다. 스타트업 브랜드들은 인스타그램이나 틱톡을 활용해 자사 제품의 스토리를 효과적으로 전달하고, 팬덤 마케팅을 통해 충성 고객을 유치하는 전략을 사용하고 있다. 아울러 미 용실 전용 고급 브랜드도 자체 온라인 스토어 운영을 강화하 는 추세다. 이는 전문가 상담 기반의 고부가가치 제품을 온라인 채널로 확대하려는 시도로 볼 수 있다. 관세율 305 .90 관세율> HS CODE 구분 관세율 3 305 .90 기본세율 5.8% WTO 협정세율 무관세 GSP( 특혜) 무관세 [ 자료: 재무성 무역통계] 인증 헤어케어 제품은 일본에서 크게 일반 화장품과 의약부외품으로 나뉜다. 일반 화장품은 주로 세정, 보습, 스타일링 기능에 초점을 맞추며 수입 신고 절차가 비교적 단순하다. 반면에 발모제나 비듬 방지 샴푸 등 특정 효능을 강조하는 의약부외품은 후생노동성의 허가가 필수적이다. 게다가 일본 내에 화장품 제조판매업 허가를 획득한 법인을 통한 수입이 필요하며 품목별로 제조판매 신고를 해야 한다. 라벨에는 반드시 일본어로 전 성분, 제조 업체명과 주소, 사용법, 주의 사항 등을 기재해야 한다. 국제적으로 ISO 22716(화장품 GMP) 인증은 의무는 아니지만, 취득 시 품질 관리와 신뢰성 측면에서 바이어 협상 시 긍정적인 평가를 받을 수 있다. 시사 점 일본 헤어케어 시장은 저가 제품 중심에서 고부가가치 및 기능성 제품 위주로 빠르게 재편되는 중이다. 손상 모발 복구, 노화 방지, 탈모 케어가 주요 성장 동력으로 꼽히며, 최근에는 두피 케어와 육모제 등 세부 시장도 꾸준히 확대되고 있다. 소비자들은 친환경 포장재, 비건·오가닉 성분, 지속가능성 등 가치 소비 트렌드에 민감하게 반응하고 있으며 AI 기반 개인 맞춤형 진단 서비스와 SNS 후기가 실제 구매 결정에 큰 영향을 미치고 있다. 일본에서 K-뷰티 브랜드가 이미 트렌디하고 세련된 이미지로 자리매김한 만큼, 우리 기업은 현지화 전략만 잘 마련한다면 성장할 여력이 크다. 다만, 일본 특유의 규제 및 라벨링 요건 충족, 현지 유통 파트너와의 협업, 프리미엄 및 기능성 중심의 포지셔닝 전략 등 복합적인 시장 진입 전략을 마련할 필요가 있다. 자료: TPC마케팅리서 치 , Global Trade Atlas, 일본 재무성 무역통계, 각사 홈페이지, KOTRA 나고야 무역관 종합
주요 항목
수출 정보, 이렇게 활용하세요
일본 시장으로 해당 품목 수출을 검토하는 기업은 이 시장동향 정보를 통해 현지 수요 트렌드와 경쟁 환경을 파악하여 진출 전략 수립의 근거 자료로 활용할 수 있습니다. 해외 진출과 수출을 준비하는 중소기업이 시장·바이어·교역 여건을 판단할 때 참고하는 정보입니다. 진출 대상국 선정, 수출 품목 검토, 현지 규제·인증 대응의 기초 자료로 활용됩니다.
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자주 묻는 질문
상품DB는 어디에 활용하나요?
진출 대상국 선정, 수출 품목·바이어 검토, 현지 인증·통관 대응의 기초 자료로 활용합니다. 수출바우처·해외전시회 등 정부 수출지원사업과 연계하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
데이터 출처와 갱신 주기는 어떻게 되나요?
공공데이터포털(data.go.kr)이 제공하는 정부·공공기관 원천 데이터를 정리한 정보로, 매일 자동으로 갱신됩니다. 세부 수치·요건은 반드시 원문 출처에서 다시 확인하세요.
수출 관련 추가 지원은 어디서 받을 수 있나요?
CKP 상담을 통해 수출지원사업 매칭, 해외 바이어 발굴, 진출 전략 컨설팅을 안내받을 수 있습니다.
상품DB 공공데이터(data.go.kr)를 기반으로 작성된 정보입니다.